Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
[MERCADOTECNIA- U]
INTEGRANTES:
2018-II
Índice
1. Introducción. ......................................................................................................................... 3
1.1. Antecedentes. ............................................................................................................... 3
1.2. Definición del problema. ............................................................................................... 4
1.3. Objetivos del trabajo. .................................................................................................... 5
1.3.1. Objetivo General. ...................................................................................................... 5
1.3.2. Objetivos Específicos. ................................................................................................ 5
2. Metodología. ......................................................................................................................... 5
2.1. Objetivo de la investigación. ...........................................Error! Bookmark not defined.
2.1.1. Investigación cualitativa. .............................................Error! Bookmark not defined.
2.1.2. Investigación cuantitativa. ..........................................Error! Bookmark not defined.
2.2. Diseño de la investigación. ..............................................Error! Bookmark not defined.
2.2.1. Investigación cualitativa. .............................................Error! Bookmark not defined.
Focus Group ............................................................................Error! Bookmark not defined.
2.2.2. Investigación cuantitativa. ...................................................................................... 17
Encuesta online. .................................................................................................................. 17
3. Análisis de Resultados ......................................................................................................... 19
3.1 Resultados Investigación Cualitativa ........................................................................... 19
3.2 Resultados Investigación Cuantitativa ............................Error! Bookmark not defined.
3.3 Conclusiones....................................................................Error! Bookmark not defined.
4. Conclusiones y Recomendaciones ..........................................Error! Bookmark not defined.
I. Introducción.
Se realizará una investigación general del negocio de producción del helado artesanal, para
luego aplicar los conocimientos brindados en el curso de mercadotecnia como lo son el análisis
conjunto, análisis factorial, clúster, mapa de posicionamiento entre otros.
La selección del distrito de Santiago de Surco se determinó en base a los factores siguientes:
Poder adquisitivo, estilo de vida de los habitantes, flujo de personas.
I.1. Antecedentes.
En el Perú, los nuevos gustos y sabores han permitido que en los últimos cinco años, el
número de heladerías en el Perú haya pasado de 470 en el 2007 a 811 al cierre del 2012,
lo que representó un crecimiento de 72.6%, de acuerdo a un estudio realizado por
Euromonitor International.
Sin embargo, el especialista agregó que en el mercado peruano aún hace falta una
mayor competencia y promoción, así como la introducción de helados artesanales. El
estudio de Euromonitor también reflejó que el gasto per cápita de helados en el Perú se
encuentra en US$ 2.8, mientras que en la región Latinoamericana está en US$ 4.
Cabe mencionar que en el mercado peruano aún hace falta una mayor competencia y
promoción, así como la introducción de helados artesanales. El estudio de Euromonitor
también reflejó que el gasto per cápita de helados en el Perú se encuentra en US$ 2.8,
mientras que en la región Latinoamericana está en US$ 4.
A continuación se muestra la cantidad de habitantes en los distritos de lima. En donde
la población del distrito de Santiago de Surco se encuentra en los distritos con mayor
porcentaje de habitantes, con 3.5 % a nivel nacional.
Analizar los criterios más importantes para la elaboración de los helados tomando en
cuenta las necesidades y deseos del consumidor.
Reconocer los principales sectores donde exista predominio en el consumo de los
helados artesanales e identificar cuáles son los factores predominantes.
Determinar el perfil del consumidor del sector donde exista predominio consumo de
helado artesanal.
Conocer el porcentaje (market share) de personas que prefieren el consumo del helado
artesanal frente a helado industrial.
Mediante encuestas elaborar un cuadro jerárquico, con variables:
Precio
Sabor natural
Contenido de nutrientes
Envase (Presentación)
II. Metodología.
Para llevar a cabo esta investigación se realizará un estudio de tipo cuali-cuantitativo,
exploratorio, descriptivo y transversal.
OBJETIVO ESPECIFICO HERRAMIENTAS
¿Cuál es el porcentaje de
personas que prefieren el Datos estadísticos
consumo de helados artesanales?
1 2 3 4 5
Ni de
Parcialmente
Muy en acuerdo ni Parcialmente Muy de
en
desacuerdo en de acuerdo acuerdo
desacuerdo
desacuerdo
Un helado artesanal debe
V1
tener sabor natural.
Una helado artesanal debe
V2 estar contenido en un envase
polipapel.
Un helado artesanal debe
V3 contener bajo contenido de
grasa.
Un helado artesanal debe
V4 brindar nutrientes
energéticos.
Un helado artesanal debe ser
V5
refrescante.
V1 V2 V3 V4 V5
1 5 4 3 5 3
2 4 4 4 4 2
3 4 4 3 4 3
4 3 5 4 3 3
5 3 5 4 3 2
6 5 3 5 4 2
7 5 4 3 4 1
8 4 5 3 5 1
9 4 5 2 5 1
10 3 5 2 4 3
11 3 5 4 5 2
12 4 5 2 4 4
13 4 3 1 5 4
14 5 3 1 3 5
15 5 2 2 4 5
16 5 2 3 3 4
17 5 3 4 4 3
18 4 3 4 5 2
19 4 5 3 5 2
20 4 5 5 3 1
21 3 2 5 5 2
22 3 3 3 3 1
23 4 4 4 4 1
24 4 2 4 5 4
25 5 4 3 3 3
26 5 2 2 4 3
27 4 4 4 3 5
28 5 2 5 5 3
29 5 3 3 3 1
30 4 4 3 5 1
1 1 1
2 1 1
3 1 1
4 1 1
5 1 1
6 1 1
7 1 1
8 1 1
9 1 1
10 1 1
11 1 1
12 1 1
13 2 2
14 2 2
15 2 2
16 2 2
17 1 1
18 1 1
19 1 1
20 1 1
21 3 1
22 1 1
23 1 1
24 3 1
25 1 1
26 2 2
27 1 1
28 3 1
29 1 1
30 1 1
8 ─┐
30 ─┼─┐
19 ─┘ ├─────┐
9 ───┘ ├───────────┐
11 ─────────┘ │
6 ───┬─────┐ ├─┐
17 ───┘ ├─────┐ │ │
2 ─┬───┐ │ │ │ │
23 ─┘ ├───┘ ├─────┘ │
18 ─────┘ │ ├───┐
7 ───┬─────────┐ │ │ │
29 ───┘ ├─┘ │ │
22 ─────────────┘ │ │
4 ─┬─────────┐ │ │
5 ─┘ ├───────────┘ ├─────────────┐
20 ───────────┘ │ │
10 ───┬─────────┐ │ │
12 ───┘ ├─────────┐ │ │
3 ───┬───┐ │ │ │ ├───────┐
25 ───┘ ├─────┘ ├───┘ │ │
1 ───────┘ │ │ │
27 ───────────────────────┘ │ │
24 ───────┬───────┐ │ │
28 ───────┘ ├─────────────────────────┘ │
21 ───────────────┘ │
16 ───────┬─────┐ │
26 ───────┘ ├─────┐ │
14 ───────┬─────┘ ├─────────────────────────────┘
15 ───────┘ │
13 ───────────────────┘
Fig. Dendograma mostrando la clusterización de los consumidores
- Análisis conjunto
Atributos Descripcion
300 ml
Tamaño
600 ml
Huevos
Azúcar
Ingredientes Crema de Leche
Leche evaporada
Extracto de fruta
Una vez definido las características de nuestro producto, con el uso del SPSS veremos que
combinaciones de características se deben evaluar en el mercado. (Usaremos diseño
ortogonal).
Se generaron 10 combinaciones de los atributos.
Warnings
V1 V2 V3 V4 V5
1 5 4 3 5 3
2 4 4 4 4 2
3 4 4 3 4 3
4 3 5 4 3 3
5 3 5 4 3 2
6 5 3 5 4 2
7 5 4 3 4 1
8 4 5 3 5 1
9 4 5 2 5 1
10 3 5 2 4 3
11 3 5 4 5 2
12 4 5 2 4 4
13 4 3 1 5 4
14 5 3 1 3 5
15 5 2 2 4 5
16 5 2 3 3 4
17 5 3 4 4 3
18 4 3 4 5 2
19 4 5 3 5 2
20 4 5 5 3 1
21 3 2 5 5 2
22 3 3 3 3 1
23 4 4 4 4 1
24 4 2 4 5 4
25 5 4 3 3 3
26 5 2 2 4 3
27 4 4 4 3 5
28 5 2 5 5 3
29 5 3 3 3 1
30 4 4 3 5 1
df 10
Sig. ,068
Como vemos en la siguiente tabla sólo tres factores explican el 59.16% de la varianza,
entonces se elijará dos factores que agrupen a las 5
Total Variance Explained
Según la matriz de componentes rotadas, las variables 1,2 y 5 deben ser agrupadas en
un solo factor ya que son porcentajes altos. De la misma forma para los factores 3 y 4.
Component Matrixa
Component
1 2
La variable 2,3 y 4 Las podemos denominar “Saludable” ya que al tener un bajo contenido de
grasa el helado artesanal puede incluirse dentro de las dietas recomendadas por nutricionistas.
Y efectivamente, para nuestro mercado en Santiago de Surco, se caracteriza por personas que
buscan ingerir en buen envase y energéticos condiciones esenciales para el cuidado de la
salud.
Información necesaria:
Focus Group
Encuesta online.
En caso de ser "NO", la encuesta concluye con recomendaciones y menciones acerca de los beneficios de los helado artesanales.
a) Sabor natural a fruta b) Envase del helado artesanal c) Contenido de grasa d) Contenido de nutrientes
e) Otro: motivo_____
a) Porque me agrada probar cosas nuevas b) Por influencia de amigos y familiares c) Por moda d) Por necesidad de refrescarse
11. ¿Cuál de los siguientes atributos cree que diferencian el helado artesanal del helado industrial?
a) Más natural b) Sabor diferente c) Sabor fuerte d) Es más rica
e) Otro: motivo_____
12. ¿Cuál de las siguientes opciones crees que aumentaría la frecuencia de consumo de helados artesanales?
a) Precio más bajo b) Mayor disponibilidad c) Mayor variedad de sabores d) Más información sobre el producto
III. Análisis de Resultados
Discusión de resultados
En esta parte los entrevistados mencionaron que definitivamente los helados los
ingieren dentro de la mañana en su mayoría dentro de las 10 a 12 pm. Sin embargo
algunos indicaron que en algunas ocasiones de salir a degustar algún aperitivo por
la tarde en algún restaurant salen a consumir helados en el horario de 15 a 16 pm.
Discusión de resultados
Discusión de resultados
Rango de Edad
Horario de consumo
20% 20%
08-10 am
10-12 pm
12-15 pm
30% 30% 15 -18 pm
Lugar de consumo
Solo en casa
10%
Con la familia en
37%
23% casa
Solo en restaurantes
Historial de consumo-
Helado Artesanal
40% Sí
60% No
Factor de influencia
Sabor natural a
fruta
Envase del helado
13% 20% artesanal
Contenido de
grasa
37% 20%
Contenido de
10% nutrientes
Otro
Factor Predominante
Motivo de compra
cosas nuevas
10%
30%
influencia de
33% amigos y
familiares
moda
27%
Ultima compra
marca y etiqueta
27%
33%
precio
sabor y calidad
13%
tradición
27%
Punto de Venta
17%
varios locales
47% algunos locales
36% un local
10. ¿Si te ofrecieran helado artesanal en un restaurante la consumirías?
Opcion de consumo
40% Sí
60% No
11. ¿Cuál de los siguientes atributos cree que diferencian el helado artesanal del helado
industrial?
Opcion de consumo
16%
30% natural
Sabor diferente
Sabor fuerte
27%
más rica
27%
12. ¿Cuál de las siguientes opciones crees que aumentaría la frecuencia de consumo de
helados artesanales?
Frecuencia de consumo
Conclusiones
El principal segmento de rango de edad que consumen helados son los jóvenes de
18 a 22 años.
Luego de los estudios realizados, hemos notado que de los consumidores de
helados un 40% ha consumido alguna vez helado artesanal. Y el horario de mayor
consumo es de 10:00 am -15:00 pm. Solo y con amigos en restaurantes.
En donde el factor de influencia es el contenido de nutrientes y el factor
predominante es el bajo porcentaje de grasa.
Sin embargo e motivo de compra se debió por la moda e influencia de amigos.
La última compra fue basándose en la marca y la etiqueta.
La mayoría manifiesta que solo se encuentra en un local cerca de su vivienda.
La mayoría manifiesta que si probaría un helado artesanal, por su sabor notorio y
diferente al industrial.
Finalmente se observa que el factor que permita una mayor frecuencia de
consumo es la diversidad de sabores de helados artesanales. Así como mayor
información del producto.
Recomendaciones