PRÁCTICA MERCADOS DE ENERGÍA

Elaboro: Giovani Martínez Ibarra

Curso MOOC: MDEO18103X

Objetivo: Diseñar un plan de negocios dirigido a un segmento de mercado en la

industria del plástico.
Escenario: Trabajas en una pequeña empresa familiar y te has juntado con algunos
amigos inversionistas porque están decididos a incursionar en la industria del
plástico.
• Selecciona un segmento del mercado
• Define la naturaleza de tu empresa; es decir que segmentos se eligieron y los
motivos.
• Identifica las fortalezas y debilidades (problemáticas) del tipo de mercado que
hayas elegido y la posible solución creativa.
• Menciona en que parte de la pirámide se encuentra el negocio.
Puntos Clave:
• Tipo de proveedor de hidrocarburos (Materia prima y producto)
• Tipo de cliente o segmento
• Objetivo del negocio
• Posibles problemáticas
Segmento del mercado y naturaleza de la empresa: (Conductores Eléctricos)

El plan de negocio será de una empresa de producción y venta de conductores

eléctricos, teniendo como objetivo principal crear productos con una alta calidad,
además de un buen control de procesos, y desarrollar actividades que le permitan
tener sostenibilidad financiera a largo plazo y posicionarse en el mercado como
referente de las pequeñas y medianas empresas de conductores eléctricos.
Los motivos son crear un producto de calidad para la transmisión eficiente de energía
eléctrica, además de, ofrecer seguridad y confianza en el mismo. También desarrollar
nuevas tecnologías referentes a los conductores eléctricos.
Cabe señalar que en la industria de los conductores eléctricos referente al petróleo y
al DOWNSTREAM se utiliza el etileno para producir los aislantes eléctricos;
Existen diversos aislantes, por ejemplo:
• Policloropreno, (Neopreno)
• Polietileno Clorosulfonado, (CP) (Hypalon), (CSPE)
• Polietileno clorado, (CPE)
• Policloruro de vinilo (PVC) o (PVC-RAD)
• Polietileno de cadena cruzada o (XLPE o XLP)
• Entre otros;
En el proceso de Extrusión Sobre los conductores desnudos se aplican las cubiertas
de material termoplástico, termofijo, o elastemérico, que constituyen el aislamiento o
la cubierta protectora de los conductores, al igual que el forrado final, se aplica al
conductor sencillo o al multiconductor una cubierta protectora que puede ser de
diferentes materiales, tales como: termoplásticos, hules sintéticos, plomo, etc.
Posibles Problemáticas
El alto nivel de competencia es uno de los rasgos más característicos del negocio de
cables y conductores eléctricos, está fuertemente acentuado por la competencia
establecida entre fabricantes locales y compañías internacionales. Sin embargo, estos
actores deben sumar a la lista de competidores a empresas que no siempre cumplen
con normas de calidad y que valiéndose del precio como su principal arma han
erosionado el negocio.
Parte de la pirámide en que se encuentra el negocio
El negocio se encuentra en la mitad de la pirámide ya que existen algunas empresas
y se necesita una inversión de inicio más alta para empezar a operar.
Tipo de proveedor de hidrocarburos
El tipo de proveedor deberá ser una empresa intermediaria entre el UPSTREAM,
MINSTREAM y refinación, dedicada al transporte y venta de hidrocarburos, así como
derivados del petróleo.
Tipo de cliente o segmento
El producto se dirigirá al sector eléctrico, a las compañías telefónicas, a la industria
petrolera, a la industria de la construcción, contratistas, distribuidores y fabricantes
de equipo, etc.
Cumpliendo con las principales normas nacionales, aplicables en el país de México
referentes a conductores eléctricos.
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Cabe señalar que el diseño de un plan de negocios a nivel profesional abarca todo
un estudio de mercado, análisis de precios, un plan de factibilidad, identificación de
factores claves de éxito (FCE), factores estratégicos del riesgo (FER), entre otros.
Así pues, en esta práctica solo se presenta lo requerido en los parámetros para su
cumplimiento.