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CARRERA:

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR MODALIDAD: PRESENCIAL

SYLLABUS

I. INFORMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

1.1.

Nombre de la Asignatura:

1.2. Período Académico:

MARKETING INTERNACIONAL I

Abril 2012 Febrero 2013

1.3.

Código:

1.4. Nº de créditos (C) y su equivalencia en horas presenciales (HP) y horas autónomas (HA):

1.5. Año,:

CEXB301

TERCER

C:

6

HP: 96

HA:96

1.6.

Prerrequisitos:

1.7 Correquisitos:

CEXB201 MACROECONOMÍA CEXB204 ESTADISTICA I

 

CEXB401MARKETING INTERNACIONAL II

 

1.8

Eje de formación:

 

Humanístico:

(

)

Básico:

(

X)

Profesional:

(

)

Optativo:

(

)

1.9

Nombre del profesor:

1.10 Correo electrónico:

MSc. Mónica Molina Barzola

monikline1120@gmail.com

II. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA:

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA, MÓDULO O CURSO:

El marketing Internacional es la herramienta que permite la identificación, anticipación y satisfacción de las necesidades de un cliente que esta en otro país. En la actualidad las empresas se ven envueltas en un proceso de creciente implicación, en la actividad empresarial, así como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos.

La materia de Marketing Internacional, involucra contenidos desde conceptos básicos de marketing, análisis del entorno internacional, la investigación de mercados en el marketing internacional, segmentación del mercado, comportamiento de consumidor hasta el marketing mix internacional.

2.2. OBJETIVO(S) DE LA ASIGNATURA,

a) Comprender el análisis de información y la toma de decisiones en un contexto internacional.

b) Analizar la variedad de entornos internacionales y la recogida de información en mercados exteriores.

c) Desarrollar un marco para la toma de decisiones en el contexto internacional, concretamente respecto a la elección de formas de entrada y a las variables del marketing mix.

2.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN:

 

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

 

Estrategias de Evaluación

 

Evidencias

Criterios y niveles de logro

 

Técnicas e

Puntaje ponderado

 

(Producto,

Instrumentos

T

desempeño,

conocimiento)

 

parci

parci

al

al

1.

Reconoce

las

 

Establece en todas sus intervenciones los diferentes estrategias y técnicas involucradas en el marketing internacional

       

diferentes

 

Lección escrita

estrategias

 

y

sobre los

técnicas

del

diferentes

-Exposición

marketing

 

estrategias y

Temática

2

internacional

y

su

técnica

implicación

en

los

involucradas en

-Resumen

 

negocios

 

internacionales.

 

el marketing

internacional

 

2.

Identifica los

Informe escrito de la nueva oferta exportable y los mercados metas

Identifica al menos el 80% la nueva oferta exportable y los mercados metas

 

Análisis de

     
 

-

mercados metas y las oportunidades que estos ofrecen, para el desarrollo tecnológico del sector productivo

datos

-Reporte

2

grupal

3. Analiza la Marca

Informe comparativo la Marca País del Ecuador en el contexto de los Negocios Internacionales

 

-

Análisis de

     

País

en

los

Realiza una investigación sobre la imagen del País en el exterior.

Estadístico

mercados

internacionales y su

de los

Resultados

2

influencia

en

el

marketing

 

internacional

Reporte

   

grupal

4. Relaciona la importancia del plan de marketing internacional en la internacionalización de la empresas

Informe escrito y oral del plan de marketing internacional

Expresa con fluidez su plan de negocios de exportación

-Informe de

     

proyecto

3

10

-Exposición

5. Investiga el macro entorno y el micro entorno para la selección de un mercado meta para la internacionalización de la empresa

Informe escrito

Identifica los factores del entorno general, en el marco de la planificación estratégica

-Trabajos

     

del análisis

grupales

PEST de

diferentes

-Monografía

1

países

internacionales

6. Sabe aplicar las principales herramientas sobre

 

Aplica las nuevas técnicas de información y comunicación para la internacionalizaci ón de las empresas.

-Reporte

     

grupal

técnicas

 

de

Ejercicios prácticos con el uso de internet

-taller

información

y

2

comunicación Tics

laboratorio

en

el

marketing

 

informática

internacional

 

7.

Diseña

 

Demuestra la eficacia de planificación estratégica del marketing mix en los negocios internacionales

       

estrategias sobre los elementos marketing mix para aplicarlas en la internacionalización de la empresa.

Informe escrito

-Reportes

sobre las

grupales

estrategias del

-

2

marketing mix

Exposiciones

8.

Analiza

el

 

Elabora informes sobre mercados globales y las

       

comportamiento de

la

diferentes

Informe de

-Informe de

culturas

y

su

investigaciones.

proyecto

2

importancias en los

-

Videos

empresas

negocios

   

exportadoras nacionales

-Prueba de

internacionales

 

conocimiento

9.

Aplica

los

 

Elabora videos e informes sobre empresas agro-

exportadoras los procesos productivos y su

-Registro

fílmico

     

diferentes

Informe de

conceptos

estudiados,

con el

investigaciones.

-Informe de

3

10

fin

de

vincularlos

-

Videos

con

las

empresas

 

proyecto

agroexportadoras

 

del

País

en

su

internacionalizaci ón, con iniciativa y utilizando lenguaje técnico

-Exposición

proceso

de

internacionalización

2.4. PROGRAMACIÓN DEL SYLLABUS:

Objetivo Educacional de la asignatura:

Comprender el análisis de información y la toma de decisiones en un contexto internacional. Analizar la variedad de entornos internacionales y la recogida de información en mercados exteriores. Desarrollar un marco para la toma de decisiones en el contexto internacional, respecto a la elección de formas de entrada y a las variables del marketing mix.

 

Resultados de aprendizaje de la asignatura

(Lo que se espera lograr al final de la impartición de la asignatura)

Contenidos

Estrategias de

Dedicación en

 

Sesión

(Unidades, capítulos/ Subcapítulos de la asignatura. Deben estar

relacionados con los objetivos Educacionales y los R.A.)

 

aprendizaje

horas semanales

(En el aula, laboratorio, prácticas, pasantías, prácticas preprofesionales; investigación formativa y vinculación)

(Tiempo que el profesor y estudiante dedican a cada contenido)

Bibliografía

Básica y

recomendada

 

Presenc.

Aut.

(Ubicar código como apartado 2.5)

   

T

P

1

 

Diagnostico.-Presentación de la asignatura, explicación del syllabus. Se hace necesario conocer el grado de conocimiento sobre marketing, como introducción se da una presentación de tips de marketing.

Interacción ( Profesor alumno)

1

1

2

 

2

Exposición temática

Ejercicios prácticos

3

 

UNIDAD1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL

Clase magistral

1

1

2

WEB 1

4

1.1 Conceptos básicos

5

Reconoce las diferentes estrategias y técnicas del

Diferencia

1.2 entre

marketing

nacional

e

Taller en clase

 

1

1

WEB 1

internacional

6

marketing internacional y su implicación en los negocios internacionales.

1.3 Definición del marketing internacional

 

Análisis de información

1

 

1

LB1

 

Análisis de video

Trabajo de investigación

7

 

1.4 Motivos para internacionalizarse

Análisis de información

2

1

3

LB1

8

Estudio de casos

9

10

1.5 claves

Elementos

del

marketing

Clase magistral

1

2

3

LB1

11

internacional

documental

Interacción (Profesor-

 

12

alumno)

Estudio caso

13

1.6 Variables: Marketing mix

Exposición dialogada

1

1

2

 

14

   

Estudio de casos

     

LB4

Trabajo en grupos

 

1 ER. APORTE PRIMER PARCIAL

15

 

UNIDAD 2: LA GLOBALIZACIÓN

Lectura individual

2

2

4

LB 1

16

2.1 La Globalización De Los Mercados: Causas

Elaboración de síntesis

DOC 1

17

DOC 2

18

Videos

19

Estudio de Casos

Trabajos

de

investigación

20

2.2 Etapas de la globalización

Conferencia magistral

1

1

2

LB 1

21

Estudio de casos

DOC 1

Identifica los mercados metas y las oportunidades

DOC 2

             

22

que estos ofrecen, para el

2.3 El funcionamiento de la globalización

Conferencia magistral

3

2

5

LB 1

 

DOC 1

23

desarrollo tecnológico del

sector productivo

Estudio de casos

24

DOC 2

25

 

26

27

2.4 Las consecuencias de la globalización

Lectura individual

2

2

4

LB1

28

Estudio de casos

DOC 1

29

DOC 2

30

 

2 DO. APORTE PRIMER PARCIAL

         

31

2.5 Los movimientos antiglobalización

Conferencia magistral

1

1

2

LB 1

32

Trabajos de

investigación

DOC 1

 

DOC 2

33

 

UNIDAD 3: ANALISÍS DEL ENTORNO INTERNACIONAL Y PROPIO

Trabajos de investigación

 

2

1

3

LB 4

34

35

3.1 La OMC

Elaboración de síntesis

36

37

3.2 El Sector Exterior Ecuatoriano

Lectura individual

1

2

3

WEB 2

38

Analiza la Marca País en

Encuesta

39

los

mercados

Elaboración de síntesis

internacionales y su

influencia en el marketing

 

40

3.3. La Imagen País

Conferencia magistral

1

2

3

LB 4

internacional

41

 

Trabajos de

     

WEB 5

42

 

investigación

     

3 ER. APORTE DEL PRIMER PARCIAL

       

43

Relaciona la importancia

UNIDAD 4: LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

Conferencia magistral

1

2

3

LB 3

44

del plan de marketing

DOC 2

45

internacional en la internacionalización de la empresas

4.1

La empresa internacional

46

 

4.2 Ventajas de la internacionalización de las empresas.

Conferencia Magistral

1

1

2

LB3

47

Elaboración de reportes e informes

48

4.3

Tipos de empresas internacionales

Trabajos de

1

1

2

LB 4

 

investigación

49

Presentación de

50

informes

   

EXAMEN DEL PRIMER PARCIAL

EVALUACION

       

51

 

UNIDAD 5: INVESTIGACION DE MERCADOS

Lectura individual

1

2

3

LB2

52

Analiza el comportamiento

Control de lectura

 

53

de la diferentes culturas y su importancias en los

INTERNACIONALES Y ANALISÍS DE OPORTUNIDADES

5.1 El entorno político y económico

54

negocios internacionales

 

5.2 El entorno cultural y legal

Conferencia Magistral

2

2

4

WEB 3

55

 

Actividad aplicativas

56

Trabajos de

57

investigación

58

Investiga el macro entorno

5.3 Oportunidades de Negocios en los mercados

Conferencia Magistral

2

2

4

LB 1

59

y el micro entorno para la

internacionales

Trabajos de

LB 2

60

selección de un mercado

investigación

WEB 5

meta

para

la

WEB 6

61

internacionalización de la empresa

Presentación de

informes

62

 

5.4 Los mercados regionales

Lectura individual

1

2

3

LB3

63

Elaboración de síntesis

WEB 5

64

WEB 6

65

5.5 Investigación de mercados

Conferencia magistral

1

2

3

LB3

66

Trabajos de

WEB 5

67

investigación

WEB 6

68

5.6 Métodos de investigación de mercados y

Conferencia magistral

2

2

4

LB3

69

selección de información

Trabajos de investigación

WEB 5

70

WEB 6,7,8,9

71

Estudio de casos

     

1 ER. APORTE DEL SEGUNDO PARCIAL

       

72

5.8 Análisis: PEST y FODA

Lectura individual

1

2

3

LB3

73

Elaboración de síntesis

WEB 6,7,8,9

74

75

5.9 La segmentación del mercado

Conferencia magistral

1

1

2

LB3

Trabajos de investigación

LB4

WEB 6,7,8,9

76

Estudio de casos

77

 

UNIDAD 6 :FORMAS DE ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL

Conferencia magistral

2

1

3

LB4

78

Trabajos de

WEB 5

79

6.1

Introducción a las políticas de distribución

investigación

WEB 6,7,8,9

internacional

80

6.2 Distribución a nivel internacional.

         

81

Lectura individual

1

2

3

LB4

82

Elaboración de síntesis

WEB 6,7,8,9

Estudio de casos

 

Diseña estrategias sobre los elementos marketing

 

2DO. APORTE SEGUNDO PARCIAL

       

83

mix para aplicarlas en la

6.3 Exportación Indirecta y Asesoría de

Clase magistral

1

2

3

LB4

84

internacionalización de la

comercio exterior

Estudio de casos

WEB 6,7,8,9

85

empresa.

 

Trabajos de investigación

86

   

Clase magistral

1

1

2

LB4

87

6.4

Exportación asociada y consorcios de

Estudio de casos

WEB 6,7,8,9

 

exportación

Trabajos de investigación

88

6.5 Trading Company

Clase magistral

1

1

2

LB4

89

Estudio de casos

WEB 6,7,8,9

Trabajos de investigación

90

Sabe

aplicar

las

UNIDAD 7: REDES SOCIALES Y MARKETING INTERNACIOAL

Lectura individual

0.5

0.5

1

WEB 4

principales

herramientas

Elaboración de reportes e informes

WEB 6

sobre

técnicas

de

7.1 La Web 2.0 en un mundo globalizado

WEB 7,8,9

información

y

 

91

comunicación

Tics

en

el

7.2 Conceptos claves

Conferencia Magistral

Estudio de casos

0.5

0.5

1

WEB 4

marketing internacional

WEB 6

   

WEB 7,8,9

92

7.3 Redes sociales empresariales

Conferencia Magistral

1

1

2

WEB 4

93

   

Estudio de casos

   

WEB 6

Trabajo en grupo

WEB 7,8,9

   

3 ER. APORTE SEGUNDO PARCIAL

     

94

Aplica los diferentes

PRESENTACION DE PROYECTOS DE ESTUDIOS DE MERCADO

Exposición de los alumnos de los proyectos

3

3

PRESENTACION DE PROYECTOS DE ESTUDIOS DE MERCADO

95

conceptos estudiados, con

96

el fin de vincularlos con

 

las

empresas

EVALUACIÓN

agroexportadoras del País

 

en su proceso de internacionalización

   

EXAMEN II PARCIAL

EVALUACIÓN

     

2.5

TEXTOS Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS:

LB1: Warre J. Keegan, Marketing Global; Ed. Prentice Hall; 5ta Edición.

LB2: Cateora Graham, (1995). Marketing Internacional; Ed. Mc Graw Hill

LB3: Donald Ball y McCulloch W. Jr. , (1996). Negocios Internacionales; Ed. Mc Graw Hill; 5ta Edición.

LB4: Ana Nieto, Olegario Llamazares y Julio Cerviño, (2004). Marketing Internacional (casos y ejercicios prácticos); Ed. Pirámide.

DOC 1: La Globalización (Historia y actualidad)

DOC 2 : Marketing Internacional de la empresa, autor Pearson educación

PER 1: Periódicos nacionales

 

PER 2: Periódicos internacionales (on line)

MARKETING EN EL SIGLO XXI

WEB 2

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

WEB 3 : WWW.aulafacil.com

AULA FACIL

MONOGRAFIAS

INSTITUTO DE PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES

WEB 6 : www.usda.gov

DEPARTAMETO DE AGRICULTURA DE LOS ESTADOS UNIDOS

INSTITUTO DE ALIMENTOS

CURSO PARA COMPARTIR LO QUE SABES

WEB 9

INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR ESPAÑOL

2.6 RECURSOS NECESARIOS:

Textos

Documentos del Banco Central del Ecuador

Documentos de la OMC

Documentos de Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)

Videos

Proyector de Diapositivas

Conexión a internet

2.7 COMPROMISOS:

Se considera atraso, llegar con 10 minutos después de la hora establecida.

El desarrollo de las Guías de Estudio y demás trabajos que indique el docente que corresponden a las actividades de autoestudio, deberán presentarse en la fecha establecida, sin que exista la posibilidad de entrega en una segunda oportunidad.

Por ningún concepto, ni el docente ni los estudiantes, pueden cambiar los horarios, abandonar las clases, dar por terminada antes de tiempo, caso contrario se sancionará a docentes y estudiantes.

El docente revisará los trabajos enviados a los estudiantes y entregará las calificaciones. Una vez devueltos a los estudiantes los deberes, pruebas, proyectos, etc. se tiene únicamente el plazo de 8 días calendario para cualquier tipo de corrección o recalificación, posterior a esta fecha la nota no podrá ser modificada.

Está prohibido el uso del celular en las horas de clase, tanto para el docente como para los

estudiantes.

En caso de emergencia, el estudiante solicitará autorización al docente para su

uso.

2.8 Breve currículum vitae del profesor:

Nombres Completos: Msc. Mónica Mayra Molina Barzola Estudios de Pre-grado

1999-94

Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil-Ecuador

Licenciada en Comercio Exterior REG.1030-02-2950 CONESUP 1999

Tecnóloga en Comercio Exterior REG.1030-02-2949 CONESUP 1997

Estudios de Pos-grado

2007 ESCUELA ESPAÑOLA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES (EENI), Tarragona- España

Máster Executive en Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales (MIBE), 700 horas 70 créditos. Aprovechamiento alto.

Tesis: Estudio de Factibilidad de la producción y comercialización de Espárragos, Banano y Aloe vera en Ecuador- publicada (bubok.com)

E-MAIL: monikline1120@gmail.com

Fecha de aprobación del syllabus por el organismo competente: …………………………………

f)………………………………………

Profesor de la Asignatura

f)…………………………………………………

Coordinador de la Carrera