Plan de Negocio Internacional Adinistracion IV

Unidad Didáctica: Comercio Internacional Carrera Profesional: Administración de Empresas IV
1. PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL
Las empresas emplean distintas modalidades para internacionalizarse; entre ellas,

las más utilizadas son la exportación, la importación tanto de productos como de
servicios, la franquicia y la inversión extranjera. Definitivamente, dicho proceso no
es sencillo, pues requiere la elaboración de un plan que contemple todas las
actividades que se deben seguir: desde el diseño estratégico hasta el componente
financiero, pasando por los componentes de marketing, de operaciones, el legal y
el organizacional.
En esta oportunidad, el Plan de Negocio Internacional está orientado hacia la
exportación; sin embargo, también puede ser adaptado a otras modalidades de
internacionalización.
De tal forma que un Plan de Negocios es un instrumento que nos permite realizar o
capitalizar la idea del proyecto. Existiendo múltiples razones que pueden obedecer
a:
1. Una decisión de inversión.
2. Una guía metodológica para saber que conocimientos e información se requiere
para su elaboración.
3. Desarrollar un análisis de factibilidad.
4. Una herramienta de venta.
5. Sirve como una guía de operación mientras se inicia y desarrolla el proyecto.
6. Nos permite estimar los requerimientos financieros.
7. Atraer a posibles socios, cuando sea requerido.
8. Sirve para conformar teorías originales acerca del negocio.
9. Estimar tiempos en la dirección del proyecto.
10. Presentarlo para fondeo bancario.
ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 1

Importación y Exportación
El plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al

empresario exportador analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a
encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida.
También le permitirá conocer mejor los mercados de destino, elaborar una
estrategia de exportación y ayudará a mejorar la relación tanto con proveedores
como con agentes de ventas o entidades financieras.
Un plan de negocios de exportación no tiene una estructura predeterminada ya que
varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada
empresario. Lo que se busca con la planificación de un negocio de exportación es
penetrar sistemáticamente un producto o servicio en los mercados internacionales
maximizando la eficiencia y la rentabilidad.
Puntos claves de un plan de negocios de exportación.
1. Descripción del negocio
Es importante exponer información detallada acerca de la empresa. En especial una

descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el
proyecto.
2. Análisis de mercado
Todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere exportar y las

características de dicho mercado. Esto incluye aspectos políticos, legales,
económicos y socioculturales.
3. Recursos humanos
Es importante describir el capital humano con los que cuenta la empresa para
enfrentar el proyecto de exportación. Cualquier información relacionada a la
experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional,
la estructura organizacional de la empresa y del área internacional es beneficioso.

4. Operativa
En esta sección se define una estrategia de penetración al mercado meta

compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la empresa. Se debe exponer
que es factible de llevar a cabo la operación desde el punto de vista administrativo,
técnico, financiero y comercial.
5. Aspectos Internacionales:
 Precio de Exportación
 Logística internacional
 Requisitos formales para exportar/importar
 Barreras arancelarias y no arancelarias
 Cotizaciones (INCOTERMS)
 Contratos, formas de pago, negociaciones
 Envase/embalaje
 Seguros
 Promoción
 Distribución
 Actividades de desarrollo del mercado
 Contactos en el extranjero
 Aspectos de Producción:
 Materias primas
 Calidad y normas
 Capacidad
 Instalaciones
 Localización
 Mano de obra
 Subcontratación
 Proveedores
 Tecnología
 Inventarios
 Riesgos
Un aspecto importante del plan de exportación es la Identificación de los problemas

potenciales que puedan tener un efecto negativo en el proyecto. Además se deben
detallar los planes de contingencia para contrarrestarlos.
A continuación, desarrolle su plan guiándose con los siguientes siete pasos:
1. Desarrolle proactivamente un plan. Algunas empresas que buscan

establecer sucursales en el mercado internacional después de recibir una
solicitud de producto o servicio. Una mejor estrategia es pensar primero en
los pasos de planificación para ayudar a evitar costosos errores.
2. Realizar estudios de mercado. ¿Hay una necesidad o demanda de su
producto o servicio? ¿Es factible la expansión del mercado? ¿Quiénes son
sus competidores? ¿Qué documentación financiera y legal se
requiere? ¿Sus clientes actuales también operan en los mercados
globales? Si es así, ¿qué puede aprender de ellos sobre las oportunidades y
amenazas potenciales?
3. Entrando en nuevos mercados. ¿Quién puede ayudarle a distribuir su
producto? ¿Necesita espacio de almacenamiento? ¿Necesitará un socio de
fabricación situado en su destino de destino?
4. Logística. ¿Qué tan importante es su velocidad de entrega? La decisión le
ayudará a seleccionar los transportistas y / o rutas de entrega.
5. Pagos. Determinar qué moneda va a aceptar. ¿Va a vender en dólares
estadounidenses y / o en divisas? ¿Ofrecerá un descuento si el pago se
recibe en euros? ¿Aceptará tarjetas de crédito? ¿Necesitará un pago inicial
antes de que comience la producción de bienes o servicios?
6. Visite el mercado antes de entrar en él. ¿Cómo operan sus
competidores? ¿Cómo utilizarán sus clientes sus productos o servicios en

comparación con los de su competidor? Las ferias comerciales son un

recurso bueno y barato para ayudarle a ver los potenciales y desventajas del
mercado.
7. Recursos. Explore recursos estatales y del gobierno federal online. Únase a
una asociación de la industria con conocimientos sobre el comercio
internacional. Hable con clientes e incluso con competidores para aprender
de sus errores y decisiones sensatas.
8. Riesgos
Según PromPer, un aspecto importante del plan de exportación es “la Identificación de

los problemas potenciales que puedan tener un efecto negativo en el proyecto”. Además
se deben detallar los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las formas
más fáciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a tener la operación contratando un
seguro de crédito a la exportación. Este seguro otorga cobertura a las ventas a crédito
realizadas en el mercado internacional (exportaciones en cobranza). Por ejemplo, la
página de Internet de la Compañía de Seguros de Crédito Continental señala que el
seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:
 Guerra, guerra civil, revolución u ocupación del territorio por fuerzas extranjeras
 Expropiación o confiscación, requisición de mercadería
 Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o instrucciones de gobierno
 Cancelación de permisos de exportación o importación
 Cancelación unilateral del contrato por el gobierno del importador

2. TRIBUTACIÓN
La tributación consiste en realizar las aportaciones que exige el Estado para la
financiación de las necesidades colectivas de orden público. Existen tres clases
principales de tributos. Los impuestos, como el IRPF o el IVA, son exigidos por el
Estado sin que exista ninguna contraprestación específica. Las contribuciones,
como el IBI, se dan cuando se produce un aumento en el valor de un determinado
bien como contraprestación de una obra o servicio público. Finalmente, las tasas
son tributos que se exigen para el aprovechamiento privativo de un dominio o
servicio público.
 Marco Legal
Bases constitucionales
En la [Constitución Política del Perú de 1993|Constitución Política de 1993] se

contienen algunas normas referentes a la tributación en el Perú. Las más
importantes tienen que ver con las garantías constitucionales:
Artículo 74.- Principio de Legalidad Los tributos se crean, modifican o derogan, o se

establece una exoneración, exclusivamente por ley o decreto legislativo en caso de
delegación de facultades, a salvo los aranceles y tasas, los cuales se regulan
mediante decreto supremo.
Los Gobiernos Regionales y los Gobiernos Locales pueden crear, modificar y

suprimir contribuciones y tasas, o exonerar de éstas, dentro de su jurisdicción, y con
los límites que señala la ley. El Estado, al ejercer la potestad tributaria, debe
respetar los principios de reserva de la ley, y los de igualdad y respeto de los
derechos fundamentales de la persona. Ningún tributo puede tener carácter
confiscatorio.
Las leyes de presupuesto y los decretos de urgencia no pueden contener normas

sobre materia tributaria. Las leyes relativas a tributos de periodicidad anual rigen a
partir del primero de enero del año siguiente a su promulgación.

No surten efecto las normas tributarias dictadas en violación de lo que establece el

presente.
Bases legales
Las siguientes leyes son la base del sistema tributario peruano:
 Código Tributario. Detalla las normas básicas sobre tributación, además de

señalar el delito tributario y el procedimiento de cobro de impuestos.
 Ley del Impuesto a la Renta
 Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo
Organismos públicos del sistema tributario
El principio de la legalidad de los impuestos exige que los órganos vinculados a la

creación de la ley intervengan en su imposición, modificación o derogación, lo que
implica al Congreso y al Ministerio de Economía y Finanzas. Además de eso, a nivel
administrativo, hay dos órganos relacionados específicamente con materias
tributarias; la SUNAT y las Oficinas Tributarias de los Gobiernos Locales.
Tributos en el Perú
Impuestos
 Impuesto General a las Ventas

 Impuesto a la Renta
 Impuesto Selectivo al Consumo. Advalorem
 Impuesto a las Transacciones Financieras (ITF)
 A la Importación. (arancel)
 Régimen Único Simplificado (RUS)
 Predial: Es un impuesto basado en función del valor del predio. Está a cargo de
las municipalidades y se paga anualmente.1 El valor del impuesto se fija sobre
la base de la declaración jurada de autovalúo. La declaración se señala las

características del predio. Sobre la base de esto, se calcula bajo los valores
arancelarios que fija el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, así
como la depreciación por antigüedad, estado de conservación y otros
parámetros.
 Propiedad Vehicular
 Alcabala
 Casos Prácticos
CASO Nº 1: EXONERACIÓN A LA PRIMERA VENTA DE INMUEBLES

Con fecha 25 de setiembre de 2010, “INMOBILIARIA LUCAS” S.A.C. va a
efectuar la primera venta de un (1) departamento ubicado en el distrito de
Lince, cuyo valor de venta equivale a S/. 155,250. Nos consultan si esta venta
goza de la exoneración del IGV.
SOLUCIÓN:
Como sabemos, una de las operaciones gravadas con el IGV es la primera venta
de inmuebles efectuada por los constructores de los mismos, entendida ésta como
la primera operación de venta de un inmueble recientemente construido, efectuado
por una persona que se dedique en forma habitual a la venta de estos bienes, a
quien la norma lo define como constructor.
Cabe mencionar que en este supuesto de afectación sólo se grava el valor de la

construcción (el que para efectos de este impuesto equivale al 50% del valor de la
transferencia) más no, el valor del terreno (que equivale, al otro 50%).
No obstante lo anteriormente señalado, debe tenerse en consideración que si la

primera venta de estos inmuebles se destina a vivienda, no supera las 35 UIT’s (S/.
126,000 para el 2010) y la empresa inmobiliaria cuenta con la presentación de la
solicitud de Licencia de Construcción admitida por la
Municipalidad correspondiente, la operación estará exonerada del IGV. Así lo

establece expresamente el literal B) del Apéndice I de la Ley del IGV, el cual señala
que la exoneración del IGV abarca únicamente la primera venta de inmuebles que
realicen los constructores de los mismos, cuyo valor de venta no supere las 35 UIT.
En tal sentido, en el caso de la primera venta del departamento que efectúe

“INMOBILIARIA LUCAS” S.A.C. a efecto de verificar si le corresponde la
exoneración comentada, se debe determinar en principio el valor de venta del
inmueble. Así tenemos que si el valor de venta del inmueble es de S/. 155,250,
monto superior a S/. 126,000 que representa 35 UIT, podríamos concluir que esta
operación estará gravada con el impuesto. En ese caso, el cálculo del impuesto se
efectuará de acuerdo a lo siguiente:
a) Valor de venta S/. 155,250

Terreno (50%) S/. 77,625
Constr. (50%) S/. 77,625
b) IGV S/. 14,749

Base imponible S/. 77,625
IGV (19%) S/. 14,749
c) Precio Venta S/. 169,999
CASO Nº 2: COMPENSACIÓN DE PERCEPCIONES DEL IGV

El Sr, Juan Rodríguez, con Nº de RUC 10332610398 contribuyente del Nuevo
RUS, categoría 1, a quien sus proveedores le han efectuado percepciones del
IGV a la venta interna de bienes por un monto de S/. 180, nos consulta, cuál
es el procedimiento que debe seguir para poder compensar dichos créditos
con la cuota mensual a pagar de Setiembre 2010.
SOLUCIÓN:
Si el Sr. Rodríguez es un contribuyente del Nuevo RUS y le han efectuado

Percepciones de IGV, puede efectuar la compensación del monto de lo que le han
percibido por el Régimen de Percepciones del IGV, a través del Sistema Pago Fácil
del Nuevo RUS (Formulario 1611).
Para tal efecto el contribuyente puede acercarse a cualquiera de los Bancos

autorizados a recepcionar este formulario, indicando al personal de dichos bancos,
en forma verbal o a través de la Guía PAGOFÁCIL para el NUEVO RUS, los datos
que a continuación se detallan:
• RUC
• Período tributario.
• Indicar si es la primera vez que declara el período que está pagando
• Total ingresos brutos del mes.
• Categoría
• Monto a compensar por Percepciones de IGV efectuadas
• Importe a pagar.
Es importante considerar que adicionalmente a lo anterior, y a fin de poder efectuar

correctamente la compensación, se debe tener en cuenta lo siguiente:
• El monto máximo que el contribuyente puede compensar en el Formulario 1611,

es el monto de la cuota que le corresponde de acuerdo a su categoría. No obstante,
de resultar un remanente, dicho saldo podrá aplicarse contra las cuotas mensuales
siguientes, hasta agotarlo.
• Se puede deducir de la cuota mensual del Nuevo RUS, las percepciones

practicadas hasta el último día del mes precedente al de la presentación de la
declaración y pago mensual

En nuestro caso, si la categoría del Sr. Rodríguez es la 1 (monto de cuota: S/. 20) y
tiene un monto total de percepciones del IGV que le han efectuado de S/. 180, lo
máximo que podría compensar contra la cuota del período sería S/. 20, monto que
deberá consignar en la casilla correspondiente. En ese sentido, la diferencia de S/.
160 puede compensarla con las cuotas de los meses siguientes.
Cabe señalar finalmente que, aun cuando en este caso, el Sr. Rodríguez no pagaría
nada, debe presentar la declaración mensual del Nuevo RUS aún cuando la
totalidad de la cuota mensual y los intereses moratorios que resulten aplicables
hayan sido cubiertos por las percepciones que se les hubiere practicado.
 MARKETIG INTERNACIONAL
El Marketing Internacional hace referencia a todas aquellas actividades y

estrategias de mercadeo cuyo objetivo es atravesar las fronteras nacionales.
Según la American Marketing Association, “es un proceso multinacional de
planeación y ejecución de la concepción, precios, promoción y distribución de
las ideas, las mercancías y los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales.”
En otras palabras, este tipo de marketing es el encargado del diseño y

ejecución de estrategias enfocadas en que un producto elaborado localmente
satisfaga las necesidades del consumidor que se encuentra en un mercado
externo. De ahí proviene su estrecho vínculo con las exportaciones e
internacionalización de marca.
Algunos de los principales beneficios del Marketing Internacional son:
Tu marca puede estar en vitrina mundial: Con el Marketing Internacional

puedes llevar a una marca hacia el plano global y expandir su visibilidad e

impacto. Esto siempre es un beneficio para las empresas que piensan en

grande y buscan conquistar nichos de mercado más allá de su localidad.
Mayor dinamismo en ventas: La demanda de un producto o servicio puede

ser buena en su país, pero puede ser mejor en otros países. Identificar las
necesidades, expectativas y estilo de vida de los habitantes de los mercados
objetivo es importante para diseñar las estrategias apropiadas que permitan
potencializar las ventas de un producto.
Diversificación de los riesgos: Al dinamizar las ventas e identificar nuevos

nichos de mercado, se disminuye el riesgo de pérdida en inversión. Esto es
debido a que los frentes se diversifican y la inversión queda distribuida, lo
cual reduce la dependencia hacia un solo mercado.
Mayor rentabilidad e ingresos: Al apuntar hacia lo global, muchas

empresas adquieren más y mejores ingresos. Además, establecen relaciones
efectivas y duraderas con importantes clientes en el escenario internacional.
Lo cual permite invertir en el mejoramiento de la calidad del producto ofrecido,
así como del estilo de vida de sus colaboradores.
Motivos para internacionalizarse
Hacer presencia en el mercado global no es una decisión que se deba tomar

a la ligera. Cada empresa tiene una visión que la distingue y marca el enfoque
de las estrategias que debe diseñar para cumplir sus metas. Estas son
algunas de las razones por las que internacionalizarse es una buena opción:
 FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL

DEFINICION DE FINANCIAMIENTO: El financiamiento consiste en financiar

determinada empresa, o adquisición, o proyecto, lo cual en algunos
supuestos consiste en otorgar un crédito, y en otros casos otro tipo de
contratos, entre otros tantos supuestos de financiamiento.
TIPOS DE FINANCIAMIENTO:
FINANCIACION BILATERAL.- De país a país, tuvo mucha importancia en el
pasado .Fue muy importante en el pasado antes de la II GM. Durante mucho
tiempo los países con > capacidad económica concedían créditos a los de <
capacidad económica. Razones: - Políticas.-cuando un país considera que
tienen que ayudar a otro APRA mantener el régimen político del país
beneficiario.
Ej. EEUU en la guerra fría. - Comerciales.- se concede 1 crédito como medida

de promoción comercial, se hace para no perder 1 mercado. - Estratégicas -
militares.- Parte importante de la Hª del SXX termino en la Guerra de Corea
.Existía una estrategia militar en EEUU y la URSS .Así se llegan a acuerdos
con países estratégicos para montar bases militares en ellos. El problema es
el apalancamiento, son créditos condicionales a que exista una contrapartida.
FINANCIACION MULTILATERAL; BM, FMI, B. Iberoamericano, Entidades

de desarrollo y bancos. Tiene pocas condiciones. En los años 70 tuvieron
mucha importancia. Desde los años 70 solo en determinados momentos han
sido la 1ª fuente de financiación sobre todo en países en crisis .La
financiación multilateral tiene varias condiciones.
INVERSION EN CAPITAL EXTRANJERO: Es una forma de financiación

internacional en países muy tradicionales. Tuvo un papel muy importante en
Ñ hasta ½ de los 90, actualmente es de inversor actualmente. Para romper
el círculo vicioso de la pobreza es necesario que se invierta en más capital
para poder acumular capital y tener un mayor crecimiento .Esto explica la
competencia de los países del mundo por atraer K extranjero.

FINANCIACION COMERCIO EXTERIOR: Operaciones comerciales
exteriores con pago aplazado a C/P, créditos a la exportación, se rigen según
el consenso.
TIPOS DE FINANCIAMIENTOS INTERNACIONALES

El objetivo más importante de todo país es impulsar el bienestar económico
y social mediante la adecuada canalización del capital a aquellas inversiones
que arrojen el máximo de rendimiento.
Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el internacional, también

a niveles públicos, que toma en cuenta el aspecto económico pero más en
especial los aspectos públicos y sociales, como a niveles privados que la
atención se fija más en el terreno económico. La inversión extranjera se
realiza por medio de:
*Personas morales extranjeras *Personas físicas extranjeras

*Unidades económicas extranjeras sin personalidad jurídica * Empresas
nacionales en las que participe capital extranjero de manera mayoritaria.
* La inversión extranjera se divide en dos grandes ramas: Directa e Indirecta.
La directa se efectúa por particulares para el establecimiento, mantenimiento

o desarrollo de toda clase de negocios también particulares, en un país
extranjero, esta se subdivide en: Única cuando el capital del negocio sea
exclusivamente extranjero y Mixta cuando se combina el capital extranjero
con el nacional.

DESARROLLO DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
EL desarrollo económico en lo que respecta al comercio internacional se

refiere a una sociedad donde las exportaciones e importaciones, y sobre todo las
primeras tienen un porcentaje de participación importante en el producto interno
bruto, el impacto en que el crecimiento económico es positivo, ya que crece al
factor trabajo y se incrementa en el capital, con lo cual se puede invertir en
otros medios de producción permitiendo un ciclo productivo eficiente dirigido hacia
la expansión de mercados.
Es la capacidad de países o regiones para crear riqueza a fin de promover o

mantener la prosperidad o bienestar económico social de sus habitantes, mediante
el cual los países incrementan los ingresos y se convierten en industrias.
El crecimiento de la producción de un país viene acompañado de cambios múltiples

y mejores niveles de vida.
La expansión de los intercambios internacionales desde 1820 ha sido la causa más

importante del crecimiento económico, no debemos olvidar el hecho de que una
economía internacional en expansión es, a la vez, una causa y un efecto de
crecimiento económico nacional.
El desarrollo económico es una condición necesaria pero no suficiente para que

exista el desarrollo humano, entendiendo por este un desarrollo general de la
persona en todas sus dimensiones.
En forma teórica y práctica las vinculaciones entre el desarrollo humano y el

crecimiento económico no hay duda alguna de que existe una firme relación
recíproca entre ambos, por una parte el crecimiento económico proporciona los
recursos que permite mejorar el desarrollo humano y una sin la otra no podrían
subsistir.

FACTORES IMPORTANTES DENTRO DEL DESARROLLO ECONOMICO
Capital humano.
Un factor de crecimiento sería el capital humano el trabajo del hombre enriquecido

por el conocimiento, tiene como importancia la aptitud, la formación de las
personas, la actitud, la disposición de trabajar con calidad , tener la creatividad y
poder trabajar en conjunto y dedicación , las horas dispuestas a trabajar , como el
número de trabajadores disponibles.
En la década de los años sesenta desarrollaron la teoría del capital humano

adoptando el concepto amplio de capital de FISHER, el cual sostenía que debe
considerarse capital, y por tanto, inversión todo aquello que produce rendimiento.
El autor comienza afirmando que:
“Aunque el hecho de que los hombres adquieran habilidad y conocimientos útiles

es algo evidente, no es evidente sin embargo que habilidad y conocimientos sean
una forma de capital, que ese capital sea gran parte de un producto de una inversión
deliberada, que en las sociedades occidentales ha crecido a un ritmo mucho más
rápido que el capital convencional (no humano) y que su crecimiento bien puede ser
el rasgo más característico del sistema económico.
Utiliza el concepto de la inversión, en capital humano, para explicar las diferencias

de productividad y los salarios que ya existen entre los individuos.
Habilidad y conocimientos.
Formación empresarial.
La formación empresarial, sin empresario no producirá el crecimiento económico.

En definición es el mecanismo microeconómico básico para que el desarrollo tenga
el lugar, depende no tanto de la presencia de cualquiera de dichos factores, como
pueden ser la mejora en tecnología o en capital humano, sino de la actuación del

empresario, aun en ausencia de estos factores, el empresario puede hacer que el

desarrollo económico produzca.
Esta idea pone además de manifiesto, que toda persona, cualquier puede ser
empresario sin que para serlo se requiera ninguna clase de formación previa. La
“búsqueda” supone conocimientos previos porque si es verdad como antes
decíamos, toda persona puede ser empresario en el sentido de que cualquiera
puede descubrir oportunidades de provecho.
Por ejemplo, los que se ocupan de mecánica están en mejores condiciones para
descubrir una mejora técnica que los que tratan del derecho.
Los que viajan mucho están en mejores condiciones para descubrir la oportunidad
de introducir la prestación de un servicio que no existe en un determinado lugar,
porque han visto el éxito que tiene en otro lugar que han visitado.
Es cierto que el descubrimiento, en sí, no requiere formación previa pero no lo es

menos que las actividades anteriores influyen en la habilidad para detectar una
oportunidad cuando se presenta, de forma que los conocimientos específicos
proporcionan a determinadas personas la ventaja de captar oportunidades de
beneficio que otros no son capaces de ver.
LA TECNOLOGIA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
El empresario eficaz debe utilizar la más moderna tecnología si no quiere ser

desplazado del mercado nacional, y la tecnología no es solo una cuestión de
procedimientos de fabricación ni de máquinas sino de dirección. Cuando se utiliza
la tecnología moderna se amplían las series de producción, generalmente se
rebajan los costos y también los precios, pero al ampliarse el número de productos
es preciso encontrar un mercado más amplio.
Una empresa competente, una empresa con tecnología avanzada, está obligada a
exportar, una empresa que no utiliza tecnología actual pone en peligro su existencia

en el propio mercado nacional. Considerando que el actual gobierno debe prestarle

más atención al desarrollo tecnológico, especialmente a la innovación que colabore
con el desarrollo del país, la tecnología ha sido fuerza impulsadora a revolucionar
las comunicaciones, el transporte, la gerencia y el mercadeo y así como efecto la
integración del capital y el trabajo.
Por otra parte la adquisición, adaptación y divulgación de la tecnología mejoran la

competitividad de los sectores manufactureros tradicionales. La tecnología es
también un importante factor de aumento del valor agregado en la fabricación.
 Casos Prácticos
CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL (Serie Casos de Comercio

Internacional)
Son casos de empresa reales, la mayoría muy conocidas, que plantean cada uno
de ellos una problemática concreta de marketing internacional: cómo hacer un plan
de marketing internacional, la selección de mercados exteriores, la elección de la
forma de entrada, la política internacional de producto, el canal de distribución, el
cálculo de precios de exportación, etc.
Se incluyen también casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus
sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo,
argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del
marketing internacional.
 Caso Lladró: Estrategias de marketing internacional
 Caso Pablosky: El plan de marketing internacional

 Caso Infotrade: Información y selección de mercados exteriores en Internet
 Caso Cupa Pizarras: Criterios de selección de mercados exteriores
 Caso Grupo Sada: Formas de entrada en mercados exteriores
 Caso Fritta: Implantación de una Joint Venture en el exterior
 Caso Cola Cao: La adaptación de un producto al mercado chino
 Caso Zara: Estrategias de precios internacionales
 Caso Abadía Retuerta: Cálculo de precios de exportación
 Caso Camper: La comunicación de una marca internacional
Linkografia
http://www.ulima.edu.pe/ciec/cec-catalogo/plan-de-negocios-internacionales
http://www.academia.edu/4763617/Plan_De_Negocios_Internacional_De_Exportacion
https://telesup.edu.pe/el-plan-de-negocios-de-exportacion/
https://connectamericas.com/es/content/%C2%BFqu%C3%A9-debe-contener-un-plan-de-
exportaci%C3%B3n
https://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_tributario_del_Per%C3%BA
http://www.asesorempresarial.com/web/blog_i.php?id=58
https://www.nextu.com/blog/que-es-marketing-internacional/
https://es.scribd.com/doc/208456154/Financiamiento-Internacional

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1. PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL

Las empresas emplean distintas modalidades para internacionalizarse; entre ellas,

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 1

El plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al

1. Descripción del negocio

Es importante exponer información detallada acerca de la empresa. En especial una

Todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere exportar y las

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 2

En esta sección se define una estrategia de penetración al mercado meta

Un aspecto importante del plan de exportación es la Identificación de los problemas

A continuación, desarrolle su plan guiándose con los siguientes siete pasos:

1. Desarrolle proactivamente un plan. Algunas empresas que buscan

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 4

comparación con los de su competidor? Las ferias comerciales son un

Según PromPer, un aspecto importante del plan de exportación es “la Identificación de

 Expropiación o confiscación, requisición de mercadería

 Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o instrucciones de gobierno

 Cancelación de permisos de exportación o importación

 Cancelación unilateral del contrato por el gobierno del importador

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 5

En la [Constitución Política del Perú de 1993|Constitución Política de 1993] se

Artículo 74.- Principio de Legalidad Los tributos se crean, modifican o derogan, o se

Los Gobiernos Regionales y los Gobiernos Locales pueden crear, modificar y

Las leyes de presupuesto y los decretos de urgencia no pueden contener normas

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 6

No surten efecto las normas tributarias dictadas en violación de lo que establece el

Las siguientes leyes son la base del sistema tributario peruano:

 Código Tributario. Detalla las normas básicas sobre tributación, además de

Organismos públicos del sistema tributario

El principio de la legalidad de los impuestos exige que los órganos vinculados a la

 Impuesto General a las Ventas

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 7

CASO Nº 1: EXONERACIÓN A LA PRIMERA VENTA DE INMUEBLES

Cabe mencionar que en este supuesto de afectación sólo se grava el valor de la

No obstante lo anteriormente señalado, debe tenerse en consideración que si la

Municipalidad correspondiente, la operación estará exonerada del IGV. Así lo

En tal sentido, en el caso de la primera venta del departamento que efectúe

a) Valor de venta S/. 155,250

b) IGV S/. 14,749

c) Precio Venta S/. 169,999

CASO Nº 2: COMPENSACIÓN DE PERCEPCIONES DEL IGV

Si el Sr. Rodríguez es un contribuyente del Nuevo RUS y le han efectuado

Para tal efecto el contribuyente puede acercarse a cualquiera de los Bancos

Es importante considerar que adicionalmente a lo anterior, y a fin de poder efectuar

• El monto máximo que el contribuyente puede compensar en el Formulario 1611,

• Se puede deducir de la cuota mensual del Nuevo RUS, las percepciones

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 10

El Marketing Internacional hace referencia a todas aquellas actividades y

En otras palabras, este tipo de marketing es el encargado del diseño y

Algunos de los principales beneficios del Marketing Internacional son:

Tu marca puede estar en vitrina mundial: Con el Marketing Internacional

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 11

impacto. Esto siempre es un beneficio para las empresas que piensan en

Mayor dinamismo en ventas: La demanda de un producto o servicio puede

Diversificación de los riesgos: Al dinamizar las ventas e identificar nuevos

Mayor rentabilidad e ingresos: Al apuntar hacia lo global, muchas

Motivos para internacionalizarse

Hacer presencia en el mercado global no es una decisión que se deba tomar

ESTUDIANTE: PAZ RAMIREZ REQUILDA 12

DEFINICION DE FINANCIAMIENTO: El financiamiento consiste en financiar

Ej. EEUU en la guerra fría. - Comerciales.- se concede 1 crédito como medida

FINANCIACION MULTILATERAL; BM, FMI, B. Iberoamericano, Entidades

INVERSION EN CAPITAL EXTRANJERO: Es una forma de financiación

Personas morales extranjeras Personas físicas extranjeras