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Herramienta de diseño
Herramienta de reflexión
Herramienta de mercadeo
Herramienta de comunicación
Cualidades
Eficaz
Estructurado
Comprensible
Breve
Observaciones
generales
La metodología de un plan de negocios
es un modelo de planificación
sistemática para nuevos
emprendimientos .
La oportunidad
El contexto
Riesgo y recompensa
La Gente
Sin el equipo adecuado, ninguna de las
otras partes importa.
Arthur Rock
Inversor de capital de riesgo
La Oportunidad
¿El mercado es grande y está
creciendo deprisa?
Mercados sanos desde el punto de
vista estructural.
Evitar luchar contra competidores bien
posicionados.
Creación de un modelo de negocios
que identifique la oportunidad.
La oportunidad
Alto enfoque al cliente
Cuándo tiene la empresa que hacerse con
recursos, como suministros, materias primas y
empleados?.
Cuanto tiene que pagar por ello la empresa?
Cuanto tiempo se necesita para captar un
cliente?.
Cuánto tiempo pasa antes de que un cliente envie
un cheque a la empresa?
Cuánto equipo de capital es necesario para
respaldar un dólar en ventas?
La oportunidad
Entienda el negocio
Cuál es la esencia de la propuesta de valor
ante el cliente?
Cuáles son los modelos de negocio y de
ganancias?
Los negocios son como el ajedrez: para
tener éxito se deben prever varios
movimientos por adelantado.
El contexto
Economía: Políticas fiscales y
monetarias.
Legislación
Tendencias
Riesgo y Recompensa
Que ocurre si uno de los líderes se marcha.
Que ocurre si un competidor responde con
más fuerte de lo previsto?
Que ocurre si el principal proveedor de
materia prima desaparece?
Despliege todas las oportunidades
de acción y reacción
La estrategia
En los negocios como en la guerra, el
objetivo de la estrategia es poner a
nuestro favor las condiciones más
favorables, juzgando el momento
preciso para atacar o retirarse y
siempre evaluando correctamente los
limites del combate.
La estrategia
“ No hay dos compañías que ilustren mejor el
poder de u enfoque que Pepsico Inc. y de
Coca Cola Company...
NUEVAS
SIGNOS CREACIONES OBRAS
DISTINTIVOS CIENTIFICAS
PATENTES DE
MARCAS INVENCION
OBRAS
ARTISTICAS
MODELOS
LEMAS DE UTILIDAD
COMERCIALES
DISEÑOS OBRAS
SOFTWARE
NOMBRES INDUSTRIALES LITERARIAS
COMERCIALES
SECRETOS
INDUSTRIALES
PROPIEDAD
INTELECTUAL
Conjunto de derechos de exclusividad
sobre obras creadas por una persona
natural, fruto de su ingenio y
creatividad, aplicadas a la industria, el
comercio y las artes, con efectos
económicos y sociales, en un área
geográfica determinada.
PROPIEDAD
INDUSTRIAL
La exclusividad que confiere un
conjunto de derechos adquiridos sobre
objetos de la industria y el comercio,
mediante los cuales se hace la
diferencia en la competencia a través
delo Know How, adquiridos y/o por
adquirir en el ejercicio de la actividad
industrial y comercial.
PATENTES
Es un certificado otorgado por el
gobierno de un país, que reconoce a su
titular el aporte realizado al estado de la
técnica y por tal motivo le confiere el
derecho exclusivo y por un determinado
periodo de tiempo, de explotar industrial
y comercialmente su producto o
procedimiento.
PATENTES DE
INVENCION
invención: es la creación de un
producto o un procedimiento que le da
solución a un problema técnico
existente.
Se expide un certificado por el
gobierno de un país.
Vigencia: 20 años a partir de la fecha
de presentación, no renovable ni
prorrogable.
REQUISITOS DE LA PATENTE
DE INVENCION
LO EMOCIONAL
LOS MOMENTOS DE LA
ALIANZA
LA IDEA
LA BÚSQUEDA DEL ALIADO
LOS ACUERDOS DE EXPECTATIVA Y
EL CONTRATO
LA TRANSICIÓN
LA INTEGRACIÓN
TIPOS DE ALIANZA
POR PROYECTO
INFORMALES
POR ABSORCIÓN
POR FUSIÓN
ELEMENTOS DE LA
ALIANZA
IDENTIFICACIÓN DE LAS PARTES
IDENTIFICACIÓN DE LA CAPACIDAD
OBJETO DE LA ALIANZA
ALCANCE DE LA ALIANZA
RECURSOS COMPROMETIDOS
CONFIDENCIALIDAD Y MANEJO DEL
SECRETO
ELEMENTOS DE LA
ALIANZA
LICENCIAMIENTO A TERCEROS
DEFINICIONES
DERECHOS Y OBLIGACIONES
DOCUMENTOS INTEGRANTES
VALORES DERIVADOS
IMPUESTOS
MULTAS
COSTOS
ELEMENTOS DE LA
ALIANZA
ACUERDOS PARA RESOLVER
CONTROVERSIAS
VIGENCIA DE LA ALIANZA
LA PLATAFORMA DEL
TALENTO HUMANO
Plataforma del talento
humano
La estrategia es fácil, lo dificil son las
tácticas.
Las buenas ideas y los buenos
productos abundan. Pero la buena
ejecución de los proyectos y la buena
dirección empresarial, en resumen, la
buena gente, no abunda.
Plataforma del talento
humano
Hay demasiadas personas que tienen
mayor ínteres en crear un imperio
financiero que en consolidar una gran
compañía. Se deben crear grandes
compañías. Esto produce placer,
además, es lo que los inversionistas de
capital de riesgo buscan (por lo menos
los que valen la pena)
Plataforma del talento
humano
Después de todo, una buena idea continúa
siendo solo una buena idea si no hay nadie
que la ponga en práctica. Por otra parte, los
buenos directores de empresa no pueden
perder. Si su estrategia no da resultados,
pueden crear otra. Si viene un competidor,
pueden dedicarse a otra cosa. Las grandes
compañías están hechas por grandes
personas.
Plataforma del Talento Humano
Comunicación
Dirección de
Destrezas de
negociadora
Producción
Resistencia
para ventas
Tecnología
Relaciones
marketing
Capacidad
Capacidad
proyectos
Habilidad
Iniciativa
personal
Finanzas
Ventas y
social
Bill Hayes
Ann Simmons
John Reid
Vacante
Vacante
CONTENIDO:
Introducción
Importancia y Definición del proyecto
Objetivos del Estudio de Mercado
Estructura del Mercado
Identificación del Servicio
Investigación de Mercado
Proceso de Investigación de Mercados
Análisis de la Demanda
Análisis de la Oferta
Análisis de Precios
ESTRATEGIAS ENFOCADAS
AL CLIENTE
Tipo de cliente
Duración
del cliente
Optimización del
cliente
Éxito con
el cliente
Papel y apoyo al
cliente
El tipo de cliente
Cuál es el perfil del cliente típico de su
empresa?
Potencial del cliente para ser
consumidor de productos futuros?
Cuál es la magnitud de la reserva no
aprovechada de clientes?
Diferencias de nuestro cliente con el de
la competencia?
Duración del cliente
Cuánto se espera que sea la duración
de las relaciones con los clientes de la
compañía?
Papel y apoyo al cliente
Cómo participa el cliente en el diseño y
desarrollo del producto y servicio?
Qué programas, tecnologías de la
información se van a implementar para
asegurar un alto nivel de satisfacción
del cliente?
Éxito con el cliente
Cómo se medirá el índice de
satisfacción del cliente?
El producto o servicio
Aspectos innovadores
Sus ventajas en relación con otros
Definir ampliamente el problema y la
solución que se plantea
Acciones a desarrollar para la
protección de la idea
Lista de chequeo
Que problemas soluciona?
A que necesidad del cliente responde?
Que se está ofreciendo exactamente?
Hasta que punto nuestro producto es
único?
El mercado
Que tamaño tiene el mercado?
Cuál es el cliente potencial?
Cómo se llegará a los clientes potenciales?
Qué competencia existe en la actualidad?
Qué competencia potencial se observa?
Cómo lograr que las personas y empresas se
den cuenta de que lo necesitan?
El mercado
El mercado geográfico
Basándose en la competencia
Distribución
Distribuidores
Agentes externos comisionistas
Franquicia
Vendedores al por mayor
Puntos de venta propios
Correo directo
Centro de llamadas
Internet
Valor agregado
Alianzas
PLAN DE OPERACIÓN
Plan de operación
Gestión de los recursos involucrados en
la generación del producto o la
prestación del servicio.
Define los insumos y su proceso de
transformación.
LO MAS IMPORTANTE “EL MODELO
DE NEGOCIO”
Plan de operación
El modelo de negocio
Cualquier tarea empresarial se compone
de una combinación de actividades
independientes. Cuando cada una de ellas
se representa de forma sistemática en
relación las demás, el resultado es un
“Sistema de Negocio”. Este describe las
actividades que necesitan llevarse a cabo
para elaborar un producto y hacerlo llegar
a los clientes.
Plan de operación
El modelo de negocio
Plan de operación
El modelo de negocio
Se recomienda utlizar diagramas de
procesos.
Se debe especificar que partes del
proceso son realizadas por la empresa
y cuales son subcontratadas
Plan financiero
Plan financiero
El objetivo del Plan de económico Financiero es mostrar cómo
se va obtener el capital necesario para poner en marcha el
negocio, cómo se va a sostener el funcionamiento y cómo se va
a financiar el crecimiento de éste y, finalmente, qué beneficio va
a generar la inversión realizada.
preoperativa
operativa
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Cuando de inicia la preparación de proyecciones financieras es
necesario cerciorarse que se dispone de la información
necesaria, ya estipulada para la elaboración de la misma.
tasas de crecimiento
salarios, precios
importaciones, exportaciones
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Análisis previo
moneda extranjera
política fiscal
disponibiliad de deuda
capacidad de la empresa.
Aportes de socios
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Análisis previo
políticasde utilidades
participación actual y futura en el
mercado
Razones financieras (si existen)
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Formulación de las bases
Ventas
Costo de producción
Gastos de administración y ventas
Gastos financieros
Otros ingresos y egresos
Distribución de utilidades o pago de dividendos
Capital
Reservas
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Flujos de proyección
Inversiones
Activos fijos
Activos diferidos
Activos intangibles
TIR
VALOR PRESENTE NETO
PUNTO DE EQUILIBRIO
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN
VPN
Repesenta la suma presente de la
inversión inicial mas los ingresos netos
presentes y futuros de un proyecto.
VPN=+
VPN=-
t
VPN==(Bn/1+i) )
VPN
$40.000
TIR
Es la tasa de interes que hace que el
VPN sea igual a cero
La TIR mide la rentabilidad de los
recursos que se mantinen dentro del
proyecto
Punto de Equilibrio
25
20
15
10
0
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS
PE=
PV - COSTO UNITARIO
Plan financiero
Desembolsos de capital Balance General
Activo Flujo de efectivo
Activo fijo al costo Activo fijo al costo
- Depreciación - Depreciación Utilidad neta
= activo fijo neto = Activo fijo neto - Activo fijo
+ Depreciación
Inventarios
Pagos por adelantado + Pagos no incurridos
Ventas
+ Ventas a crédito
Cuentas por cobrar - Gastos no incurridos
Ventas Efectivos en bancos
Cambio en los inventarios = Flujo de efectivo neto
Pasivo
Materiales consumidos
Cuentas por pagar
+ Depreciación
+ Costos de producción Gastos acumulados
Deudas
= Costos de ventas
Capital
Capital
Utilidad retenida
Costos de operación
Pérdidas y ganancias
Costos de personal Ventas
+ Depreciación
Menos costos de ventas
+ Otros gastos = Utilidad bruta
= Costos de operación totales - Costos de operación
= Utilidad neta
Plan financiero
Sensibilidad
FLUJOS DE CAJA ACUMULADOS
Situación óptima
Situación normal
Situación pésima
1 2 3 4 5 Años
Plan de organización
Plan de organización
El objetivo del Plan de Organización es
doble. Externamente, se trata de
demostrar que el equipo promotor del
proyecto está capacitado para afrontar
y sacar adelante la nueva empresa.
Internamente, se trata de asignar las
distintas responsabilidades a las
distintas personas que van a trabajar en
la empresa.
Plan de organización
La forma legal
La Incubadora de Empresas recomienda la creación de una
Sociedad Anónima ya que presenta los siguientes beneficios en
comparación con una Sociedad Limitada:
La unidad base de consecución de resultados: la persona y su El trabajo se organiza en torno a varios procesos de negocio o
trabajo flujos de trabajo.
Función del directivo: asignar tareas adecuadas, medir, evaluar, Los equipos asumen la responsab ilidad de gestión (sistemas de
controlar y premiar resultados. equipos jerárquicos). Objetivo del directivo: mejora continua de
resultados
Estructura anterior
Director General
Director Gestión
de Suministros
Director General
Director Gestión
de Suministros
Owner
Caracteri- Gestión del Gestión Satisfacción
Diseño zación de las proceso de de del
partes producción Proveedores Cliente
Plan de organización
La organización horizontal
Dirección por procesos, no por tareas
Gestionar equipos, no personas
Los sistemas de información facilitan la integración
horizontal
Variedad de competencias
Autogestión de equipos
PLAN DE PUESTA EN
MARCHA
Puesta en marcha
El objetivo del Plan de Puesta en
Marcha es describir qué pasos se van a
dar, en qué orden y en qué fechas, para
poner en marcha la nueva empresa.
Puesta en marcha
Estudios y desarrollos previos
Obtención de subvenciones (ley 590)
Trámites de constitución
CONTINGENCIA Y
SALIDA
CONTINGENCIA Y
SALIDA
El objetivo del Plan de Contingencia y salida
es prever una estrategia razonable en caso
de producirse alguna situación que haga
inviable el proyecto o una situación que
conlleva a la apertura de la sociedad para
que los inversionistas de capital de riesgo o
el equipo de talento humano puedan vender
una parte o la totalidad de su participación.
CONTINGENCIA Y
SALIDA
Las salidas pueden ser a través de:
Capital
“semilla” Start-
Start-up Expansión Salida
Ahorros personales
Préstamos personales
Ayudas estatales
Hipotecas
Leasing
Préstamos bancarios
Capital riesgo
Bolsa
IEBTA
www.incubadora.org.co
Info@incubadora.org.co
1
Productos sustitutos
Comercialización
Estrategia de venta
Estrategia de visitas
Estrategia de cierre
Estrategia de Manejo de Objeciones
Estrategia de Distribución
Estrategias de Publicidad
Costeo de Plan de Marketing
3. Plan exportador y de internacionalización (si es necesario)
4. Plan de operación
Factores Locacionales
Medios y Costos de trasporte.-
Cercanías de las Fuentes de Abastecimiento
Factores Ambientales.-
Estructura Impositiva y Legal
Disponibilidad de Servicios Básicos
Posibilidad de Eliminación de Desechos
Ingeniería de la empresa
Cadena de valor
Diagrama de flujo
Distribución en Planta de la Maquinaria y Equipos
Área de cada departamento de la empresa
Requerimientos de insumos
Requerimiento de maquinaria
Requerimiento de equipos
Requerimientos de herramientas
Requerimientos de mano de obra
Estimación de costos de inversión.
5. Plan financiero
a. Análisis de la industria
aspectos macroeconómicos
estructura
tasas de crecimiento
salarios, precios
importaciones, exportaciones
b. Análisis previo
moneda extranjera
política fiscal
disponibiliad de deuda
factores estacionales y ciclos
capacidad de la empresa.
Aportes de socios
políticas de utilidades
participación actual y futura en el mercado
Razones financieras (si existen)
c. Formulación de las bases
Ventas
3
Costo de producción
Gastos de administración y ventas
Gastos financieros
Otros ingresos y egresos
Distribución de utilidades o pago de dividendos
Capital
Reservas
d. Flujos de proyección
Inversiones
Activos fijos
Activos diferidos
Activos intangibles
Capital de trabajo inicial
e. Flujos de proyección
Amortización y depreciación
Ingresos
Mezcla financiera
Estado de resultados
Análisis del capital de trabajo
Estado de liquidez
Balances
Flujo de caja
f. Indicadores para la toma de decisiones:
Tir
Valor presente neto
Punto de equilibrio
Periodo de recuperación de la inversión
6. Plan de organización
Nombre de la empresa
Logo
Tipo de compañía
Organigrama
Actividades y/o funciones de cada integrante.
7. Plan de puesta en marcha
8. Plan de contingencia y de salida
9. ANEXOS
a. Cláusula de confidencialidad
b. Información de contactos
c. Plataforma del talento humano
d. Análisis de la función empresarial
e. Talleres de clase
ALISSON AYALA – RICARDO PALACIOS
En el link de constituir una compañía
encontraremos dos opciones. La
opción usuario y la opción notario. El
sistema asigna el notario más cercano
al usuario.
Encontraremos los trámites de otras compañías
que esta encargado el notario, el avance del
trabajo de nuestra compañía y también el sistema
crea una cita para el cliente y el notario.
Tipos de compañía y su capital mínimo
Compañía en
Compañía de
Compañía en comandita simple
responsabilidad
nombre colectivo; y dividida por
limitada;
acciones;
Compañía Compañía de
anónima; economía mixta.
TIPOS DE COMPAÑÍAS
COMPAÑÍA EN COMANDITA
COMPAÑÍA EN NOMBRE
SIMPLE Y DIVIDIDA POR
COLECTIVO
ACCIONES
Aportaciones no
COMPAÑIA DE Monto mínimo $400
transferibles sin
RESPONSABILIDAD dividido en
previo acuerdo de
LIMITADA aportaciones.
socios.
Pueden constituir
personas naturales y Pueden ser
3 a 15 socios
jurídicas (con heredables
excepciones)
Se considerará socio
a quien conste como
tal en el Libro de
Accionistas
TIPOS DE COMPAÑÍAS
Se expresará la
Empresa Privada
forma de
puede comprar
distribución de
parte de la Pública
utilidades
REGISTRO ÚNICO
DE
CONTRIBUYENTES
http://www.sri.gob.ec
https://www.supercias.gov.ec/web/privado/marco%20legal/CODIFI
C%20%20LEY%20DE%20COMPANIAS.pdf
http://www.iess.gob.ec/es/web/mobile/home/-
/asset_publisher/0hbG/content/quito-iess-siempre-
contigo/10174?redirect=http%3A%2F%2Fwww.iess.gob.ec%2Fes%2
Fweb%2Fmobile%2Fhome%3Fp_p_id%3D101_INSTANCE_0hbG%
26p_p_lifecycle%3D0%26p_p_state%3Dnormal%26p_p_mode%3
Dview%26p_p_col_id%3Dcolumn-1%26p_p_col_count%3D1
http://www.iess.gob.ec/en/web/empleador/registro-de-empleador
https://pam.quito.gob.ec/lotaip2014/tributario%20tramites%2031%
20de%20octubre%202014/DMT-0006_Patente_municipal.pdf
Como convertirse en empresario
Como convertirse en empresario
• Asociarse a una empresa en funcionamiento
• Comprar una empresa
• Optar por una franquicia
• Crear una empresa
• Outsourcing
Asociarse a una empresa en
funcionamiento
• Verificar su desarrollo antes de efectuar
cualquier inversión.
• Investigar por qué la empresa necesita de un
nuevo socio.
• Riesgos relacionados al desarrollo de la
propia empresa
• Problema omitidos por los empresarios.
Asociarse a una empresa en
funcionamiento
• Verificar activos y pasivos,inmuebles,
personal y su desempeño, ventas, rol de los
socios, ubicación en el mercado, opinión de
clientes y proveedores. La competencia.
• Especificar qué trabajo usted hará en la
empresa.
• Observar el nivel de la organización de la
empresa y sus metas
Asociarse a una empresa en
funcionamiento
• Comprobar si realmente es un negocio
prometedor.
• Estimar calidad moral y ética de los socios.
• Consultar con un abogado.
Comprar una empresa
• Investigar una empresa que esté en venta
• Riesgo: asumir una empresa sin un amplio
conocimiento y sin ayuda de los
propietarios anteriores.
• Aprender rápidamente lo máximo posible
sobre la actividad (producción,
comercialización, etc.)
Comprar una empresa
• Consultar con expertos que compran
empresas en mal estado (pero viables
económicamente).
• Una ventaja es continuar lo que ya esta
iniciado.
Optar por una franquicia
• Es un sistema de comercialización de productos
y/o servicios.
• Una empresa cede a otra empresa el uso directo de
una marca, con o sin exclusividad, para que opere
una actividad de acuerdo a un patrón de calidad
preestablecido.
• Adquirir su propio negocio, a través de este
sistema , contando con toda la experiencia del
gestor de la empresa.
Optar por una franquicia
• Investigar riesgos y ventajas del sistema (revistas
especializadas, cursos, ferias, libros, etc.).
• Existen una tendencia para que los interesados
opten por negocios ya conocidos ( estudiar las
distintas oportunidades y gestiones que el sistema
ofrece).
• Es importante indicar que se asumen obligaciones
y derechos.
Optar por una franquicia
Ventajas
• Ser parecido a las empresas idóneas y de éxito.
• Poder seleccionar una actividad, observando las empresas
ya implementadas y sus resultados, con el apoyo técnico
(know-how) de la empresa franqueadora.
• Saber anticipar cuál será su inversión, costos y ventas
estimadas.
• El sistema ofrece amplia variedad de negocios nacionales e
internacionales.
• Algunas actividades: perfumes, cosméticos, alimentación
vestuario, educación y entrenamiento. Decoración,
utilidades, construcción, impresión, fotografía, productos y
servicios para vehículos, informática, electrónica, etc.
Crear una empresa
• Es una alternativa seductora para los que piensan
en crecer económicamente, en una forma,
aparentemente más segura.
• En resumen un gran sueño.
• En la práctica, se exige un estudio minucioso
sobre lo que hacer y cómo hacer, combinando una
oportunidad del mercado con capital para el
negocio a implementar.
• Entender que es necesario seriedad, gran esfuerzo
y dedicación para abrir una empresa y tener éxito.
Crear una empresa
• Observar y aplicar todos los pasos
necesarios para la apertura de un negocio.
• Estar consciente de su gran riesgo.
Outsourcing/Subcontratación
• Una empresa realiza alguna actividad para terceros
a través de un contrato.
• Importante en el proceso de reestructuración
competitiva entre empresas nacionales e
internacionales.
• Representa una buena oportunidad para
profesionales que ingresan en el mundo de los
negocios.
• Requiere de la existencia de confianza y
valoración de los individuos y la ética de los
contratantes.
Outsourcing/Subcontratación
• Riesgo: cuando la empresa contratada no está
calificada y no se tiene mucha información sobre
sus antecedentes.
• El contratado debe procurar una mayor formación
empresarial e información sobre el negocio.
• Solamente un contrato ventajoso para ambos
socios ofrece condiciones para el éxito en el
sistema.
• Recordar que todos los contratos deben ser vistos
por su abogado.
Como convertirse en empresario
Negocios que triunfan en Europa:
• Informática para niños (Enseñanza a domicilio,
clases compartidas con toda la familia, venta de
software).
• Telereparación de vehículos (Arreglo de autos en
una hora en su domicilio, desarrollo de tecnología
propia, pinturas, etc.)
• Especialistas en la tercera edad (Cadena de tiendas
de productos, catering y entrega a domicilio)
Como convertirse en empresario
Negocios que triunfan en Europa:
• Organización de bodas exóticas (Ofrecen a sus
clientes una celebración original, en un globo, en
el fondo del mar).
• Centro de dietética y estética (Método de
educación nutricional que conserve nueva imagen
por varios años).
• Club de contactos para solitarios (Juntan y llevan
de paseo, a cenar o de vacaciones a personas
solteras o solas).
Como convertirse en empresario
Negocios que triunfan en Europa:
• Alquiler de videos por internet (El cliente
selecciona la película por internet y la empresa lo
entrega a domicilio en una hora).
• Flores para la empresa (Decoración interior floral
y botánica para grandes empresas).
• Multiintérpretes siempre disponibles (Nunca dicen
no a las necesidades de sus clientes en cualquier
idioma, equipo de traductores).
• Centros de vuelo sin motor (Vuelos sencillos,
seguros y baratos en planeadores).