DEDICATORIA

El presente trabajo está dedicado primeramente a dios

Al docente de área que con sus enseñanzas hacen que
Día a día seamos mejores personas en el ámbito
Profesional.

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INTRODUCCION .................................................................................................................. 5

Importancia del comercio exterior .................................................................................. 6

Principales riesgos del comercio exterior ....................................................................... 6

I) RIESGOS EN EL AMBITO EMPRESARIAL .................................................................. 6

Riesgos de mercado: ....................................................................................................... 6

a) Posición frente a la competencia: ......................................................................... 6

b) Costumbre mercantil: ........................................................................................... 7

 Forma de pago ...................................................................................................... 7

 Moneda de pago ................................................................................................... 7

c) Riesgo de tasa de cambio ..................................................................................... 7

MITIGACION DEL RIESGO DE MERCADO: ............................................................... 7

RIESGOS COMERCIALES .............................................................................................. 8

2) Riesgo de no pago ................................................................................................ 8

3) Riesgo de fraude ................................................................................................... 8

4) Disputa comercial ................................................................................................. 8

MITIGACION DEL RIESGO COMERCIAL ................................................................... 8

II) RIESGOS EN OPERACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR .................................... 8

Riesgos políticos:............................................................................................................ 8

Riesgo de convertibilidad: .............................................................................................. 8

Riesgo de transferibilidad: .............................................................................................. 9

MITIGACION DE LOS RIESGOS POLITICOS .............................................................. 9

III) RIESGOS FINANCIEROS .............................................................................................. 9

Riesgo de cambio: .............................................................................................................. 9

riesgo de interés: ........................................................................................................... 10

CONCLUSION .................................................................................................................... 11

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BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................. 12

Bibliografía ........................................................................................................................... 12

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 INTRODUCCION
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo
político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy en día para el logro del
desarrollo integral de las naciones.

No hay ni una sola nación que se pueda considerar autosuficiente así mismo y que no necesite
del concurso y el apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos
de las cuales carecen y por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen las
carencias en otras zonas.

Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con zonas
donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre
naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al
aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su vez
ellos producen mejor.

El presente trabajo lo desarrollamos los riesgos que hay al momento de realizar el comercio
internacional ya sea en la importación tanto como en la exportación de las mismas.

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Importancia del comercio exterior
Vender o comprar en el exterior es una actividad cotidiana para muchas empresas; una
actividad con ciertas peculiaridades y diferentes cuando la comparten con el comercio
exterior.

 Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo

 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Se identifican y crean nuevos segmentos
 Implica una ampliación de mercado interno
 Permite desarrollar economías de escala
 Impulsa la relación y credibilidad de los socios locales

Principales riesgos del comercio exterior

El riesgo en los negocios o la contingencia futura de ganar o perder es una variable inherente
a toda decisión empresarial. Sin duda es una de las principales consideraciones que debe
afrontar la dirección de evaluar su proyecto de inversión, en este caso de internalización.
(Cortes, 2017)

La idiosincrasia de un país, sus problemas económicos, su sistema monetario, régimen

tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los inversionistas extranjeros, sistema
jurídico, régimen y estabilidad políticos, son algunos de los factores que el empresario debe
tener en cuenta para adoptar una estrategia y tomar una decisión acertada a la hora de hacer
negocios internacionales. (Pedro, 2003, pág. 8)

I) RIESGOS EN EL AMBITO EMPRESARIAL

Riesgos de mercado:
Son los que asume como consecuencia de decisiones estratégicas con respecto a la selección
de mercados, oferta de productos para la exportación, selección de formas de entrada.

a) Posición frente a la competencia:

Es la probabilidad de tener una posición desfavorable frente a su cliente al presentar una
oferta no comercial no competitiva, frente a otras alternativas de mercado

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 b) Costumbre mercantil:
Los usos y costumbres que se pueden realizar en determinadas operaciones, por lo anterior
es importante conocer los ámbitos de negociación que caracterizan un país destino.

 Forma de pago
Cuenta abierta: cuando el riesgo es asumido por el comprador o el vendedor, en una
negociación internacional se entiende que se está hablando de una cuenta abierta.

Instrumentos de pago bancario: la responsabilidad de pago recae en una entidad financiera

 Moneda de pago
Riesgo inherente al flujo de pagos, fluctuación de la moneda local frente a la divisa. Hay que
tener en cuenta la monedad de pago ya que hay algunas monedas que no sirven de pago
internacionalmente

c) Riesgo de tasa de cambio

La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado debido a que estamos en un sistema de
tipo de cambio flexible de esta manera no es previsible su aumento o disminución. Por la
conversión de una divisa a su moneda local o viceversa

MITIGACION DEL RIESGO DE MERCADO:

Conozca su competencia en el país vecino y a otros proveedores internacionales de su cliente,
cuando usted va a formular una propuesta comercial a su cliente es importante que conozca
quien más ofrece ese bien o servicio con similares características similares al suyo, que forma
de pago acostumbra a plantar a su competencia en su país. Y si es posible saber en qué país
reside su cliente mientras más información tenga usted sobre el portafolio de productos o
servicios y de la estructura de ofertas comerciales de su competencia. Mayor oportunidad
tiene usted para generar una propuesta diferente a su cliente. (Comercio, 2009)

Conozca la costumbre de pago de su cliente antes de estructurar una propuesta comercial es

importante que usted indague sobre la forma de pago que acostumbra a contratar en el país
destino de su exportación y específicamente la forma de pago que acostumbra a utilizar su
cliente para el tipo de bien o servicio que usted está ofreciendo.

Identifique que tipo de instrumentos utiliza los bancos en el país de su cliente tales como
practicas bancaria del país destino de operación
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Analice si la moneda de pago de la negociación es aceptada en el comercio internacional

RIESGOS COMERCIALES
Son los que asumen como consecuencia de los acuerdos alcanzados a la contraparte son los
riesgos de contrapartida en los aplazamientos de cobro y la financiación que se concede al
cliente

2) Riesgo de no pago
Es el riesgo cuando se está negociando con una persona natural o jurídica del cual no
conocemos su habito de pago

3) Riesgo de fraude
Es la posibilidad de manipular de mala fe la información contenida en los documentos de
negociación

4) Disputa comercial
El riesgo de incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las características del producto
negociado

MITIGACION DEL RIESGO COMERCIAL

Conozca a su contraparte, cuál es su actividad económica, referencias bancarias y
comerciales. Conocer a su proveedor, cumple con los plazos establecidos y condiciones
ofrecidas a sus clientes.

Establezca condiciones de negociación, pueden acordar que sea en cuenta abierta o que tenga
respaldo bancario

II) RIESGOS EN OPERACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR

Riesgos políticos:
Son aquellos tratados en criterio de casualidad donde en comprador ni el vendedor son
responsables de la aparición del siniestro (aparición real del riesgo) que impiden que el pago
y el cobro del a operación del comercio exterior son riesgo de guerra, revoluciones,
acontecimientos catastróficos, impedimento de salida de divisas del país

Riesgo de convertibilidad:
No hay posibilidad de convertir la moneda local en divisas para el envió hacia el exterior

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Riesgo de transferibilidad:
Es la posibilidad de n o poder girar las divisas al exterior implica la imposibilidad de pagar
el capital, los intereses y los dividendos, debido a los escases de divisas que tiene un país en
momento determinado, como consecuencia de la situación económica en la que se encuentre.

MITIGACION DE LOS RIESGOS POLITICOS

Póliza de seguros de crédito, utilizar una póliza de seguros de crédito permite además de
cubrir los riesgos de pago se su cliente, la opción de cubrir el riesgo del país en la cual reside
si se trata de un país cuyo riesgo es mayor dad su inestabilidad política, comercial económica

Triangulación, es una forma de estructurar una operación no solo entre su banco y de su

cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando sea situaciones en las cuales el riesgo del
banco de su cliente o de otro país de su cliente no es elegible para su banco en su país. En
estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de su cliente a su banco
en su país. (Cortes, 2017)

Tanto los riesgos comerciales como los políticos pueden ser minimizados mediante la
contratación de un seguro que cubra dichos riesgos, en la actualidad existen varias compañías
de seguros que ofrecen diferentes pólizas en función al país. La compañía, con capital estatal
CESCE, es un punto de información tanto para las empresas exportadoras como para los
grupos de inversión. (Cortes, 2017)

III) RIESGOS FINANCIEROS

Riesgo de cambio:
El riesgo de cambio de las diferencias de fluctuación de la cotización de las divisas en donde
una cooperación de comercio exterior puede verse incrementado su beneficio o por el
contrario disminuirlo

Riesgo de cambio. Es el que se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia.

El riesgo de cambio aparece cuando se fijan los precios. A partir de ese momento las posibles
fluctuaciones en el tipo de cambio alteran el beneficio esperado de la operación, en mayor o

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menor medida, y en sentido favorable o desfavorable. De hecho, aun utilizando la propia
moneda no se evita total (Ruiz, IV)

El riesgo de cambio, simplemente se traslada a la otra parte, lo que finalmente acaba

repercutiendo en la propia capacidad de ser competitivo (los precios acaban resultando más
caros o más baratos)

riesgo de interés:
surge como consecuencias de las diferencias entre fechas de vencimiento de los cobros y las
tasas de intereses existentes.

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 CONCLUSION
Cuando tratamos del alto riesgo de los medios de pagos simples, partimos de la base que el
pago o impago se produce después que exportador envié la mercancía ya que si el pago es
anterior a dicho envió resulta obvio que n o existirá ningún riesgo

En el comercio internacional, ya salvo operaciones de países en guerra. Lo usual es enviar la

mercancía y posteriormente enviar el reembolso y se producen de forma simultánea. Por lo
anterior al momento de concretar una transacción internacional se está expuesto a varios
riesgos por sí mismas que hay maneras de poder mitigarlo tomando medidas para cada uno
de los riesgos que se corren al momento de exportar que dicho sea de paso ayuda mucho en
el crecimiento e interrelación de los países entre si ya que ningún país es autosuficiente o
auto solvente para valerse por sí misma siempre necesita de otros, siempre necesita
interrelacionarse ya sea por temas climatológicos geográficos y de más factores que influyen
en la producción de bienes y productos determinados.

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 BIBLIOGRAFIA

Bibliografía
Comercio, M. D. (2009). Riesgos Del Comercio Internacional. PYME EXPORTADORA, 4.

Cortes, D. L. (2017). Relaciones Internacionales. Universidad De Celaya, 20.

Pedro, S. S. (2003). Riesgos y Coberturas De Las Operaciones De Comercio Exterior. ICE.

Ruiz, D. A. (IV). El Riesgo En Las Operaciones De Comercio Exterior. Amicus Curiae, 13.

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