Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANEXE………………………………………………………….……….23
1
I.DESCRIEREA GENERALA A AFACERII
Societatea noastra ofera clientilor dornici de senzatii tari, o gama larga de servicii
in domeniul agrementului, dispunand de 12 instalatii de ultima generatie.
Echipamentele sunt avizate si deţin cele mai importante si stricte certificate de
siguranţa din întreaga lume, printre care:TUV din Germania si Austria, Bureau VERITAS
Franta, Bureau VERITAS Italia, VERITAS MEXICO, VERITAS PANAMA , ASTM din
SUA, Centrul Tehnic de Siguranţa Franţa.
Motivele pentru care clientii vor apela la serviciile noastre sunt: increderea in
calitatea si siguranta serviciilor oferite, calificarea personalului, crearea unui spatiu
adecvat pentru petrecerea timpului liber intr-un mod cat mai placut si mai distractiv.
Consideram ca aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece, asa cum vom
demonstra in continuare exista o cerere in crestere pentru serviciile pe care le vom oferi.
2
O data cu realizarea studiului de fezabilitate, am realizat cu forte proprii un
chestionar, aplicat la un esantion de peste 100 de potentiali clienti (anexa 1), din care am
dedus parerea foarte buna a acestora cu privire la demararea afacerii noastre. Rezultatele
va sunt prezentate in anexa 2.
2. Salto –Trampoline
In domeniul jocurilor interactive acestea sunt cea mai inovativa si dinamica atracţie
pentru întreaga familie!
Mai multe tunuri care funcţionează cu aer comprimat sunt aşezate unele in fata celorlalte,
aşa ca un joc interactiv cu mingi moi începe intre toţi copiii in spaţiul prevăzut pentru
joaca.
Succesul instalaţiilor care funcţionează deja demonstrează ca FunBall ShootAir (Tunurile
cu mingi) atrag familii de la mare depărtare care isi doresc foarte tare sa încerce acest joc
distractiv interactiv.
Este un echipament uşor de folosit de către începători. Această unitate produce o viteză a
vântului de 125 m/h, care da senzatia unui salt cu parasuta de la o altitudine de 3000 m.
6. Bungee Jumping
Pentru cei plini de adrenalina, bungee jumpingul este atractia ideala. Curajosii vor
efectua un salt de la 150 m altitudine.
7. Kamikaze Ranger
5
KAMIKAZE RANGER este format dintr-o coloana centrala mobila care suporta doua
brate - pendul. Bratele penduleaza repetat, la sfarsit facand rotatii complete, rezultand in
senzatii tari atat pentru pasageri, cat si pentru spectatori. Acceleratia echipamentului
atinge maxim 2,5 G.
8. Pista Karturi
Pista de karting este ideala atat pentru copii cat si pentru adulti. Aceasta are un traseu
lung de 200 m si o capacitate de 6 karturi.
9. Montagne Russe
6
Amatorii de senzatii tari pot fi propulsati in doar citeva secunde la 139 de metri inaltime,
adica exact cit un imobil cu 45 de etaje. Dispozitivul cu 18 locuri atinge viteza de 205
km/h in doar 3,5 secunde, adica accelereaza de doua ori mai rapid decit un Ferrari 360
Modena si aproape la fel de repede ca un avion de vinatoare.
10.Furius Bako
7
Acest roller coaster este o atractie unica in lume. Are o capacitate de 50 de persoane, si
poate accelera de la 0 la 135 km in doar 3 secunde.
11.Caruselul magic
12.Hurakan Kondor
Puncte tari:
Plasarea parcului de distractii in imediata apropiere a orasului Iasi
Detinerea de instalatii de agrement noi
Buna instruire a personalului, care scade posibilitatea producerii unor accidente
8
Buna organizare a intregii activitati
Oferta diversificata de servicii
Colaborarea cu o renumita firma de fast-food
Amenajarea unei parcari auto
Posibilitatea extinderii parcului
Slaba concurenta in domeniu
Puncte slabe:
Instalatiile nu se pot utiliza in sezonul rece, deoarece sunt proiectate pentru a
fi folosite doar in aer liber
Uzura relativ rapida a unor instalatii
Necesitatea unui timp indelungat pentru eventualele reparatii ale instalatiilor
Segmentul de piata caruia i se adreseaza parcul nostru este format din toate
persoanele din Romania ce au varsta cuprinsa intre 3 si 60 de ani (varsta intre 18 – 26 de
ani).
Numărul de potenţiali cumpărători l-am calculat luând în considerare faptul că
aproape toţi locuitorii Romaniei sunt posibili clienţi. Consultand anuarul statistic al
Romaniei, am obtinut un numar de potentiali clienti de circa 15.888.622 persoane.
Pretul mediu calculat al unui billet de intrare (al unui pachet turistic/sejur de minim
2 nopti) este de.. Ron
Volumul de cumparare = 1 bilet
Frecventa de cumparare am calculat-o ca fiind de 2 ori pe sezon.
Cu aceste date putem calcula potentialul pietei si capacitatea pietei.
9
Pp = 917.317.320 RON ( pe sezon)
Cota piata = Volumul vanzarilor firmei /Volumul vanzarilor totale pe piata de referinta
1. S.C. Aqua Land SRL, situat la intrarea in statiunea Mamaia, intre hotelurile Aurora si
Dunarea.
Cota de piata = 15 %
Puncte tari:
Atrage foarte multi turisti veniti in vacanta pe litoral
Puncte slabe:
Este deschis doar 4 luni pe an
Pretul biletului de intrare este destul de scump
Ada Park Land va incerca sa-si surprinda clientii cu cele mai noi instalatii de
agrement din Europa.
Pretul biletului de intrare va fi accesibil si persoanelor cu venituri mici
Parcul va functiona 7 luni pe an, cu posibilitatea de a-si prelungi activitatea, in
functie de starea vremii.
Metoda de
Comentarii
marketing
11
Cheltuie 100€ săptămânal, pe un singur post,
Reclame la radio
timp de o lună
Broşuri 200 € pe an
Specialităţi de
Calendare făcute pe calculator
reclamă
100 €/an
Bannere internet
Total cheltuieli de
1750€/an
promovare
12
-Echipamentul Salto-Trampoline se adreseaza persoanelor cu greutatea cuprinsa intre 15
si 85 kg,
- Climbing Walls (Pereti pentru catarare)- masa maxima admisa este de 400 kg.
- Skydive Symulator(Simulator de sarituri cu parasuta)- se adreseaza persoanelor cu
varsta minima de 15 ani
- Bungee Jumping- aceasta instalatie este permisa doar persoanelor ce au implinit varsta
de 18 ani si care nu sufera de afectiuni ale inimii sau fracturi la membrele
superioare/inferioare.
- Kamikaze Ranger- inaltimea minima necesara folosirii acestei instalatii este de 130
cm.
- Pista Karturi- se adreseaza persoanelor cu o inaltime minima de 150 cm.
-Montagne Russe-ul si Furius Bako- varsta minima admisa este de 13 ani; sunt
interzise persoanelor cardiace.
-Hurakan Kondor- se impune o varsta minima de 14 ani, si o inaltime minima de 130
cm; interzis persoanelor cardiace.
W
D
S
S
S
14
5.2. SITUATIA PRINCIPALELOR CALIFICARI NECESARE
Pentru o cat mai buna desfasurare a intregii activitati, personalul firmei v-a fi
compus din:
-administrator, studii superioare in administrarea afacerilor
-director economic, studii superioare in domeniul economic
-director tehnic, licentiat in management tehnic
-director marketing, licentiat in marketing
-contabil autorizat, licentiat in contabilitate si gestiune
In subordinea celor mentionati mai sus se gasesc urmatorii:
-5 mecanici calificati
-7 operatori instalatii calificati
-28 muncitori necalificati
-fermitate în decizii;
-comunicativ atât cu persoanele cu care intră în legătură cât şi cu subalternii;
-oportunitate;
-nu descurajează pe cei care au avut un eşec;
-atent la modul de cheltuire a resurselor;
-ascultă opiniile şi se consultă cu specialiştii înainte de luarea deciziilor;
-inventivitate;
-capacitate de delegare a autorităţii;
-apropiat de salariaţi;
-capacitate de a rezolva conflictele;
-disponibilitate de asumare a riscului;
-acordă atenţie modului de fundamentare a deciziilor;
-capacitate de supervizare a salariaţiilor;
-capacitate de motivare şi de obţinere a sprijinului subalternilor;
-loialitate faţă de firmă;
-integritate morală;
-rapiditate şi intuiţie în luarea deciziilor.
15
pentru că realizările sau nerealizările acestora din urmă sunt considerate o reflectare a
succesului sau insuccesului managerului.
Managerul trebuie să asigure un echilibru între scopuri şi priorităţi aflate în
competiţie. În situaţiile în care obiectivele organizaţionale, problemele şi necesităţile
parcului nostru nu sunt în concordanţă cu resursele de care dispunem, trebuie să-şi
elaboreze o ordine de prioritate, acordând atenţie, în primul rând, problemelor cele mai
importante.
Gândesc analitic şi conceptual. Pentru a trata problemele ce apar pe parcursul activităţii,
trebuie să procedeze la “secţionarea” şi analiza problemelor în elemente componente, dar
trebuie să nu piardă din vedere ansamblul problemei şi implicaţiile unei anumite
soluţionări.
Acţionează ca mediatori. Este important să existe o armonizare între interesele
individuale, de grup, şi cele ale organizaţiei, în ansamblul ei, deci să existe o comunicare
strânsă între manager şi restul salariaţilor parcului de distractii.
Aplică un stil adecvat fiecărei situaţii în parte. Managerul trebuie să asigure suportul
motivaţional al grupului de salariaţi pentru a-i încuraja în activitatea lor şi astfel, afacerea
noastră să fie mai profitabilă.
Reprezintă un simbol, de aceea, corectitudinea şi loialitatea acestuia faţă de firmă pot fi
insuflate şi celorlalţi salariaţi.
Iau decizii eficiente. În acest scop, managerul, trebuie să analizeze şi să compare
ansamblul de informaţii şi să le treacă prin filtrul propriilor raţionamente.
Atributii si responsabilitati:
• asigura indeplinirea obligatiilor societatii catre bugetul de stat, unitati bancare, furnizori
etc.;
• organizeaza contabilitatea societatii in conformitate cu dispozitiile legale si asigura
efectuarea la timp a inregistrarilor;
• asigura intocmirea la timp si in conformitate cu dispozitiile legale a balantelor de
verificare, bilanturilor semestriale si anuale, precum si a situatiilor lunare privind
16
principalii indicatori economico-financiari;
• angajeaza societatea prin semnatura alaturi de directorul general in toate operatiile
patrimoniale;
• raspunde de indeplinirea atributiilor ce revin biroului financiar-contabil;
• exercita controlul financiar preventiv;
• stabileste delegarile de atributii pentru activitatea financiar-contabila;
• asigura identificarea la timp a fenomenelor negative, a deficientelor de gestionare a
activitatii unitatii si ia masurile cu caracter preventiv pentru asigurarea bunului mers a
activitatii economico-financiare;
• organizeaza analiza periodica a utilizarii mijloacelor circulante si propune impreuna cu
sefii compartimentelor de resort masuri pentru readucerea in circuitul economic a
stocurilor disponibile, precum si pentru prevenirea unor imobilizari de fonduri;
• analizeaza si propune masuri pentru cresterea rentabilitatii;
• organizeaza si controleaza efectuarea inventarierii bunurilor materiale, conform
prevederilor legale si raspunde de corecta realizare a acestei activitati;
• informeaza ori de cate ori este nevoie directorul general al societatii asupra tuturor
aspectelor din sfera sa de activitate si propune masurile ce se impun;
• dispune intocmirea planului de amortizare si a plafonului de casa, dispune inventarierea
mijloacelor fixe, mijloacelor circulante si a altor bunuri materiale sau banesti care intra in
patrimoniul societatii.
Program de lucru:
•8 ore/zi, 5 zile/saptamana
• posibilitate de prelungire peste program in situatii deosebite.
Conditii de munca:
-obisnuite;
-munca de birou;
-atat munca individuala, cat si munca in echipa;
-deplasari pe distante scurte sau medii (obtinerea de avize, aprobari) – daca este cazul.
Posibilitati de promovare:
• in sfera de activitate actuala, nu exista;
• transferul in cadrul unui alt departament sau pe o alta pozitie ierarhica superioara sunt
conditionate de nevoile organizatiei si de achizitia unor abilitati si deprinderi din alte
sfere de activitate.
2. Cerinte psihologice:
2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata,
judecata rapida, capacitate de deductie logica);
2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public;
2.3. asumarea responsabilitatilor;
2.4. rezistenta la sarcini repetitive;
2.5. capacitate de relationare interumana;
2.6. adaptare la sarcini de lucru schimbatoare;
2.7. echilibru emotional.
3. Activitati fizice:
3.1. lucrul in pozitie sezanda perioade indelungate;
3.2. vorbire;
3.3. ascultare;
3.4. diferentiere a culorilor;
3.5. folosire a mainilor;
3.6. folosire a degetelor;
3.7. comutare si concentrare a privirii.
5. Deprinderi transferabile:
5.1. acordare si transmitere de informatii;
5.2. asigurare de consultanta in domeniul financiar-contabil;
5.3. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor;
5.4. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor;
5.5. pregatire de materiale si rapoarte.
18
5.4 RELATIILE ORGANIZATIONALE SI POTENTIALUL DE
DEZVOLTARE ORGANIZATIONALA
A.G.A
COMISIA
CENZORILOR
ADMINISTRATOR
DIRECTOR
DIRECTOR TEHNIC DIRECTOR
ECONOMIC MARKETING
19
Terenul necesar pentru amplasarea parcului nostru ne v-a fi oferit de Primaria
Municipiului Iasi in schimbul sumei de 660.000 RON.
Nr/cantitate Cost(lei)
Administrator 1 3000
Director tehnic 1 2500
Director economic 1 2000
Director marketing 1 1700
Contabil 1 1.000
Personal Sef echipa 1 1.200
paznici 4 2.000
mecanici 4 3.200
operatori 7 4.200
Personal necalificat 24 9.600
Fun Tower 1 9.000
Salto –Trampoline 1 17.490
Funball Shootairs 1 51.598
Climbing Walls 1 59.070
Skydive 1 71.000
Symulator
Bungee Jumping 1 64.000
20
Hurakan Kondor 1 594.000
birouri 4 1.320
Spatii necesare Vestiare 2 4.000
teren 1 660.000
Acte necesare 3.000
birouri 4 2.000
scaune 10 500
Elemente de calculatoare 4 12.000
birotica
imprimante 2 500
altele 200
Sisteme de 4.000
securitate si
prevenire
publicitate 5.775
Materiale 2.000
consumabile
Total 4.768.853
Firma noastra se poate confrunta cu diverse probleme, printre care: piata se poate
dovedi prea mica pentru a ne asigura continuitatea afacerii. Desi, mai exista o alta firma
care se adreseaza acelorasi segmente, noi ne vom putea mentine pe piata, datorita noilor
instalatii de agrement. Aceste noi instalatii vor atrage persoane de diferite varste, chiar si
cu gusturi pretentioase. Vom reusi sa supravietuim pe aceasta piata, deoarece ne adresam
atat persoanelor din Romania cat si turistilor ce viziteaza tara noastra
21
2. Incapacitatea de a presta servicii la un pret competitiv:
22
ANEXA 1
CHESTIONAR
a) Da
b) Nu
a) 3-15 ani.
b) 16-30 ani
c) 31-60 ani
d) peste 60 ani
a) 0-310 RON
b) 310,1-800 RON
c) peste 800 RON
a) o data pe sezon
b) de 3 ori pe sezon
c) de 6 ori pe sezon
d) de peste 6 ori pe sezon
5.Care este suma maxima pe acare ati fi dispus sa o platiti pentru un bilet
la un parc de distractii?
23
a) 20 RON
b) 30 RON
c) 40 RON
d) 50 RON
e) 100 RON
a) Aqua Land.
b) Luna Park
c) Water Park
d) Circus Colosseum
e) Altele
a) Roller Coaster-ul
b) Bungee Jumping-ul
c) Pista de karturi
d) Caruselul
e) Peretii de catarare
f) Altele
8. Ati vizita un parc de distractii, chiar daca acesta este situat la o distanta
mare fata de orasul in care locuiti?
a) Da
b) Nu
a) McDonald’s
b) KFC
c) Burger King
d) Pizza Hot
e) Altele
Va multumim!
24
Anexa 2
ANALIZA REZULTATELOR
Intrebarea numarul 1 :
95 % din persoane au ales varianta a ) – 95 persoane
5 % din persoane au ales varianta b ) – 5 persoane
Intrebarea numarul 2 :
8 % din persoane au ales varianta a ) – 8 persoane
49 % din persoane au ales varianta b ) – 49 persoane
39 % din persoane au ales varianta c) – 39 persoane
4 % din persoane au ales varianta d) – 4 persoane
Intrebarea numarul 3 :
21 % din persoane au ales varianta a ) – 21 persoane
54 % din persoane au ales varianta b ) – 54 persoane
25 % din persoane au ales varianta c) – 25 persoane
Intrebarea numarul 4 :
32 % din persoane au ales varianta a ) – 32persoane
37 % din persoane au ales varianta b ) – 37 persoane
21 % din persoane au ales varianta c ) – 21 persoane
10 % din persoane au ales varianta d ) – 10 persoane
25
Intrebarea numarul 5 :
15 % din persoane au ales varianta a ) – 15 persoane
12 % din persoane au ales varianta b ) – 12 persoane
6 % din persoane au ales varianta c ) – 6 persoane
2 % din persoane au ales varianta d ) – 2 persoane
65 % din persoane au ales varianta e ) –65 persoane
Intrebarea numarul 6 :
27 % din persoane au ales varianta a ) – 27 persoane
41 % din persoane au ales varianta b ) – 41persoane
19 % din persoane au ales varianta c ) – 19 persoane
7 % din persoane au ales varianta d )- 7 persoane
6 % din persoane au ales varianta e ) – 6 persoane
Intrebarea numarul 7 :
28 % din persoane au ales varianta a ) – 28 persoane
9 % din persoane au ales varianta b ) – 9 persoane
29 % din persoane au ales varianta c ) –29 persoane
17 % din persoane au ales varianta d ) –17 persoane
11 % din persoane au ales varianta e ) –11 persoane
6 % din persoane au ales varianta f ) – 6 persoane
Intrebarea numarul 8 :
85 % din persoane au ales varianta a ) – 85persoane
15 % din persoane au ales varianta b ) – 15 persoane
Intrebarea numarul 9 :
48 % din persoane au ales varianta a ) – 48 persoane
23 % din persoane au ales varianta b ) – 23 persoane
17 % din persoane au ales varianta c ) –17 persoane
10 % din persoane au ales varianta d ) –10 persoane
2 % din persoane au ales varianta e ) –2 persoane
26
Anexa 3
13 1.Mountagne russe
1 2.Hurakan kondor
3.Caruselul magic
2 4.Fun tower
3 4 5 6 5salto-tranpoline
6.Climbing walls
7 7.Funball shooters
1 8.Skydive symulator
10 15 9.Bungee jumping
4
10.Furio bako
9 11.Kamikaze ranger
12.Pista karting
8 13.Vestiare
14.Restaurant
12 11 15.lac
27
28