Actividad de aprendizaje 11.

Evidencia 6:

Estudio de caso
“Aceite de palma
BUN”

Presentado por:
JHON FAVER OSPINA OSPINA.

Servicio Nacional de aprendizaje (SENA)

Tecnólogo Negociación Internacional.
Bogotá.
 Actividad

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Pienso que SI, cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen
una tecnología de punta y gran experiencia deben conocer estándares. Sin
embargo, no para cosméticos, ya que cada producto tiene estándares y
procedimientos diferentes.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
Las entidades gubernamentales solicitan la siguiente tecnología para ser
exportado:

Planta
Cultivo Refinación Etiquetado
Extractora
•Resistencia • Cogeneración. • Destilación • Incluir la palabra
varietal. • Fertilizantes. molecular. “Peligro” o
•Renovación de • Absorbentes • “Cuidado” (aceite de
plagas. estéticos. Desestabilización. palma).
•Fertilidad de • Extracción • Alcoholes. • Detalles del
suelos. supercrítica. • Extracción de proveedor y del
•Conservación. • fluidos producto en
•Materiales Automatización. supercrítico. la etiqueta
genéticos. •Aminograsas
•Composición de
aceite.
 3.Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar
en los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de
talento humano, maquinaria, distribución, entre otros.

 Personas para los nuevos cargos y del nuevo producto.

 En tanto al recurso financiero, están estables.
 En tema de maquinaria, cuenta con maquinaria de punta que para la
mayoría de empresa es un reto tener, considero que están bien.
 En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben
cumplir con ciertos parámetros y documentación diferente.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado

nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Considero que sí, ya que es conocida en el territorio nacional ya que en

Colombia tiene una experiencia de 20 años y de las empresas colombianas
de alimentación es la más reconocidas e importantes del país.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas
Ser reconocidos internacionalmente
Será una compañía aún más grande
Aumento de productividad
Mayor empleo
Oportunidades de mercados
Se incrementa la competitividad
Nuevas inversiones
Desventajas
Aumento de maquinaria
Cambio en la distribución
Se intensifican los costos
Capacitar constantemente los empleados.
No hablar el idioma del país a exportar.

5.Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta

Considero que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de estos productos, sin embargo, lo que les aconsejaría es que
verificaran la posibilidad de invertir en la elaboración de productos alimenticio
elaborados con este producto, como por ejemplo dulces, mantequillas entre otros,
ya que no sería un cambio tan drástico en la maquinaria.
6.De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera
que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?

SI es posible, porque actualmente solo utilizan el 70% del 100% que pueden
producir, y como su decisión a comienzos del 2016, tienen 3 años para aumentar
toda la maquinaria, talento humano, investigar la distribución a utilizar y otros
aspectos a cambiar. Así que Aceite de palma BUN si puede llegar a abastecer el
100% de su demanda nacional e internacional.