10 Fase2 Doc

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
PROSPECTIVA ESTRATEGICA 2018
UNIDAD 1: FASE 2 - IDENTIFICAR LAS VARIABLES CLAVE Y ACTORES
PRESENTADO POR:
YAJAIRA YEIMARA CHAVEZ

CODIGO: 1094269633
JHON EIDER ALFONSO SAAVEDRA
CODIGO:
VIVIANA GOMEZ
CODIGO: 60301479
EIMMY GERALDIME MEDINA.
CODIGO:

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
MAYO
2018
1
UNIDAD 1: FASE 2 - IDENTIFICAR LAS VARIABLES CLAVE Y
ACTORES
PRESENTADO POR:
YAJAIRA YEIMARA CHAVEZ

CODIGO: 1094269633
JHON EIDER ALFONSO SAAVEDRA
CODIGO:
VIVIANA GOMEZ
CODIGO: 60301479
EIMMY GERALDIME MEDINA.
CODIGO:
GRUPO: 102053_10
PRESENTADO A:
CARLOS ANDRES CUELLAR

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
MAYO
2018
2
TABLA DE CONTENIDOS.
1. Introducción. ………………………………………………………………………... 4
2. Objetivos. ………………………………………………………………………... 5
3. Identificación de la empresa……………………………………………………….... 6
4. Dofa de la empresa escogida. ……………………………………………………….. 7
5. Breve descripción del método Micmac. ……………………………………………... 8
6. Cuadro variables. …………………………………………………………………… 8
7. Matriz de influencias directas – mid y su respectivo análisis……………………… 11
8. Matriz de influencias directas potenciales (mpdi) ………………………………... 11
9. Influencias directas potenciales …………………………………………………… 14
10. Influencias indirectas ………………………………………………………………. 16
11. Influencias indirectas potenciales…………………………………………………... 19
12. Grafica potencial influencia directa…………………………………………………. 22
13. Mapa influencia indirecta o dependencia potencial………………………………… 23
14. Grafica influencia indirecta ………………………………………………………….24
15. Mapa influencia indirecta…………………………………………………………… 25
16. Grafico potencial directo de influencia……………………………………………... 26
17. Mapa potencial directo de influencia…………………………………………………27
18. Conclusiones………………………………………………………………………… 28
19. Bibliografía …………………………………………………………………………..29
3
INTRODUCCION.
Las organizaciones aun cuando parecen marchar bien, necesitan tener un control interno, en el
cual se pueda tomar resultados cuantificables, que identifiquen los puntos en los que se puede
seguir mejorando, para ello se realiza un estudio detallado que inicia en la observación, es allí
donde se puede obtener mediante una lluvia de ideas las posibles variables a trabajar.
En el momento de realizar un Diagnóstico dentro de una organización es importante tener un

punto de vista desde la prospectiva y la administración a fin de lograr identificar las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del sistema en general; con esto dar
solución a la problemática existente. Se realiza un ejercicio visualizando la problemática de
una empresa elegida grupalmente aprendiendo así a identificarlo aun cuando parecen marchar
bien, necesitan tener un control interno, en el cual se pueda tomar resultados cuantificables,
que identifiquen los puntos en los que se puede seguir mejorando, para ello se realiza un
estudio detallado que inicia en la observación, es allí donde se puede obtener mediante una
lluvia de ideas las posibles variables a trabajar.
En el momento de realizar un Diagnóstico dentro de una organización es importante tener un

punto de vista desde la prospectiva y la administración a fin de lograr identificar las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del sistema en general; con esto dar
solución a la problemática existente. Se realiza un ejercicio visualizando la problemática de
una empresa elegida grupalmente aprendiendo así a identificar lo anteriormente señalado
igualmente a detectar variables de posible cambio y los actores que deben interactuar en el
proceso.
4
OBJETIVOS.
GENERAL
Reconocer los fundamentos de prospectiva y administración que sean necesarios para un

diagnostico empresarial donde se proponen las soluciones a los problemas específicos,
además identificar las variables y actores que interactúan en el ámbito empresarial.
ESPECÍFICOS:
 Realizar una lectura comprensiva de los temas de la Unidad 1
 Proponer la empresa y aplicar la Matriz DOFA
 Justificar y la selección de la empresa en la que se va trabajar
 Identificación, descripción y consolidación del cuadro de variables
 Utilización del Software Micmac para la calificación de la variable según la influencia
5
IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA: YUPI LTDA
Es una sucursal que está ubicada en una bodega de la Zona Industrial de Cúcuta Norte de
Santander, son productos pasabocas empacados en bolsas adecuadas y pintoresca que deleitan
el paladar de niños, jóvenes y adultos.
La Visión: Consolidar nuestra posición en el mercado de alimentos logrando una cifra de ventas
superiores a $ 400 mil millones al 2019
La Misión: divertir, deleitar con la innovación de marcas y sabores cercanos a nuestros
consumidores en nuestro territorio y más allá inspirado por un talento humano feliz, innovador
y productivo.
Nuestros Valores empresariales nos guían y definen los principios, creencias y pautas que
ayudan a fortalecer nuestra convivencia y gestión en nuestra empresa; los valores más
importantes de nuestra empresa son:
Compromiso: cumplimos y vamos más allá de nuestra responsabilidad
Integridad: Pensamos y actuamos de acuerdo con nuestros valores, políticas y procesos
Perseverancia: Tenemos el valor para enfrentar las dificultades con buen ánimo y
perseverancia.
Orgullo: Estamos orgullosos de nosotros mismos y de nuestra compañía por lo que protegemos
nuestra buena reputación con determinación y firmeza.
Justificación:
La escogencia de la Empresa Pasabocas Yupi Ltda es una empresa que pretende cuidar la salud
del consumidor, lleva más de 38 años en el mercado nacional; por esto que se hace necesario
elaborar un plan estratégico de negocios donde a través de la Matriz DOFA sabremos sus
debilidades, fortaleza, oportunidades y amenazas; con este estudio se realizaran los cambios
pertinentes que le garanticen a la empresa un mayor crecimiento sostenible y penetración a
nuevo mercado.
6
Análisis Estratégico Matriz DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Desarrollo de Portafolio: en el  Brigadas para ubicación de
podemos visualizar los productos de la exhibidores: Hay empresas que
empresa ofrecen estas brigadas en
ANALISIS EXTERNO
comunidades
 Mejoramiento de Exhibición y  Innovación permanente en
Visibilidad: Un están en la parte de exhibidores: Cambio constante de
afuera para la comercialización del productos y empaques
producto
 Apertura Zonas Espejo: para mayor  Alta inversión publicitaria en TV:
seguridad en la empresa invierten capital en ofrecen sus
productos en medios Televisivos.
 Plan Fidelización de Clientes: bajos,  Planes de Fidelización a tenderos:
precios, muestras gratis, tener en los planes de fidelización llegan
cuenta sus opiniones. también a las tiendas de los barrios
 Número de clientes: saber con cuantos  Cierre permanente de frontera:
clientes contamos; estadística afectando la producción de la
numérica empresa
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Estructura Física Bodega: ampliación  Ampliación de Bodegas en las
de la Bodega para un mejor servicio sucursales: realizar ampliación o
conseguir otras Bodegas con mayor
ANALISIS INTERNO
capacidad
 Estabilidad Distribuidores: Tener un  Corte en el Inventario de
amplio personal que llene las Exhibidores: en vez de ampliar los
expectativas y cumpla con la exhibidores, los sacan del mercado
distribución del producto
 Parque Automotor: tener un  Compromiso de los
parqueadero seguro y cómodo para los Distribuidores.;: que se
clientes. comprometan más en sacar al
mercado el producto
 Disponibilidad permanente de  Programa de Capacitación fuerza de
Inventario contar con inventarios ventas: Capacitar constantemente a
periódicos, para saber cómo va la los empleados en ventas y como
producción tratar al cliente
 Concursos e incentivos a la fuerza de  Proceso de Creación clientes
ventas: darle a los preventistas un nuevos: Salir en la consecución de
incentivo económico por la cantidad de clientes nuevos, llevándoles el
venta portafolio para poder atraparlos para
la empresa
7
BREVE DESCRIPCION DELMETODO MICMAC.
El método MICMAC es una herramienta que hace análisis estructural que facilita la
comprensión y descripción de problemas convirtiéndolos en un sistema que reduce su
complejidad. Se desarrolla por medio de una matriz donde se plantean unas relaciones
directas e indirectas que afectan el sistema.
Se deben identificar una lista de variables las cuales son estrategias que suplirían las
necesidades según el DOFA elaborado, de allí sé componen un sistema entre ellas, se hace las
relaciones directas e indirectas generando así la dependencia según estén relacionadas, lo cual
facilita la toma de decisiones hacia el problema.
CUADRO VARIABLES.
N° Variable NOMBRE DESCRIPCION

1 Gestión Comercial GESCOMER. Actividad orientada a dar a conocer la
empresa al mundo exterior, siendo las
funciones principales, la satisfacción
del cliente y el aumento de su
mercado.
2 Gestión de Calidad GESTCALD Actividad orientada a la adquisición

de alguna normatividad que permita
administrar de manera organizada la
calidad de la empresa utilizando las
prácticas existentes en los distintos
procesos de la misma.
3 Gestión del Talento Humano GESTIUM Actividad orientada a reclutar,

seleccionar, capacitar, recompensar y
evaluar el desempeño del personal
idóneo requerido
4 Innovaciones en la Tecnología INTEC Está Orientada actualizar a los

empleados , para que estén al día con
los cambios en la tecnologías para que
la empresa cambia y se valorice
5 Estrategias del Marketing ESMAR Con este factor la empresa trata de

llegar a los clientes potenciales, de tal
forma que impacte su visión hacia la
empresa y de tal forma obtener nuevos
clientes, Ya que los nuevos
competidores obligan al cambio
8

6 Gestión del marketink GESMARK Actividad dedicada a identificar las
necesidades de los consumidores o
clientes para luego satisfacerlos
promoviendo el intercambio de
productos y/o servicios de valor con
ellos.
7 Promoción de ventas PROMVENT Dirigida a estimular el fin último y

primordial de la empresa que son las
ventas y que directamente son el
activo de la misma
8 Gestión de calidad GESCALI Destinada a implementar labores que

mejores los procesos productivos de la
empresa, otorgando productos de
calidad bajo los estándares exigidos y
por lo tanto generen valor.
9 Investigación de mercados INVESMER Actividad dedicada a la investigación

del mercado objetivo, con el fin de
observar sus necesidades y dar la
solución a los problemas
10 Administración financiera ADMINIFA Orientada al manejo adecuado de los
recursos
11 planeacion estrategica PLANEST orientada a mirar las necesidades y

oportunidades que prevee futuro con el
fin de ejecutar un plan de toma de
desiciones
12 programa de capacitacion PRODECA estructura de enceñanza por cotenidos

y por areas
13 alianza estrategica ALIES intercambios de productos con el fin
de hacernos conocer
14 programa fidelizacion PROFIDE Estrategias para la permanencia de

clientes Estrategias para la permanencia
de clientes
15 referido gana REFEGA tarifas de descuentos para clientes que

atraigan nuevos
16 emprender CREMP busqueda del mejor respaldo crediticio

para emprendimiento
9
17 estrategias reduccion de costos REDECOS realizacion y proyeccion de

presupuestos por areas
18 programa de mejora permanente PROPEME Procesos que analizan, cambian y

mejoran los procesos existentes
19 Políticas de Personal POLPERS Establecer nuevas políticas

organizacionales que permitan crear
filtros, de modo que el personal este en
el área correcta y desempeñe mejor sus
capacidades
20 Capacitación detallada CAPDET Capacitar al personal que ya existe en

la empresa y de ser posible
reorganizarlos de tal forma que puedan
ejercer con agrado y fluidez
21 Estudio de tiempos y movimientos ESTIMOV Analizar el orden en que el personal

desarrolla sus labores, a fin de dar un
orden logístico que de resultados de
eficiencia
22 Planes motivacionales PLANMOT Estudiar los métodos motivacionales

que existan y que se puedan aplicar en
la empresa, esperando optimizar la
efectividad de los empleados
23 Adecuación locativa ADELOC Realizar cambios en las instalaciones

de modo que se puedan mantener por
varios años y reducir costos del
constante cambio de exhibidores,
evitando incluso que el distribuidor
final acumule o tenga que botar los que
ya no usaran, ayudando este último a la
reducción de residuos sólidos en los
rellenos sanitarios
24 Procesos positivos PROPOST Tener resultados positivos es algo que

se permite evidenciar desde todos los
puntos de vista, lo cual pone a la
empresa en un lugar competitivo,
aumentando los actores involucrados
en todo el manejo interno y externo,
logrando así aumento en ventas y
calidad en servicio
10
25 Nuevas tecnologías de NUITEDIS Desde una concepción amplia, la

distribución distribución comercial con esta
variable se requieren agilizar las
formas de contacto con sus "clientes" y
reducir los costes
MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS – MID Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS
I. LAS MATRICES DE LAS ENTRADAS
1. MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS (MDI)
La Matriz de Influencia Directa (MDI) describe las relaciones de influencias directas

entre las variables que definen el sistema..
Las influencias oscilan entre 0 y 3, con la posibilidad de identificar influencias

potenciales:
0: sin influencia
1: Débil
2: influencia moderada
3: fuerte influencia
P: influencias potenciales
2. MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS POTENCIALES

(MPDI)
La Matriz de Influencias Directas Potenciales (MPDI) representa las influencias y

dependencias presentes y potenciales entre las variables. Complementa el MDI al considerar
también las relaciones futuras previsibles.
Influences range from 0 to 3:

0: No influence
1: Weak
2: Moderate influence
3: Strong influence
11
III. LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO
IV.
2. INFLUENCIAS DIRECTAS
1. Características MDI
Esta tabla presenta el número de 0,1,2,3,4 de la matriz y muestra la tasa de llenado

calculada como una relación entre el número de valores MDI diferentes de 0 y el número total
de elementos de la matriz.
INDICADOR VALOR
Tamaño de la matriz 25
Cantidad de iteraciones 2
Número de ceros 138
Número de unos 158
Numero de dos 214
Número de tres 115
Número de P 0
Total 487
Tasa de relleno 77,92%
2. Estabilidad MDI
Si se demuestra que cualquier matriz debe converger hacia la estabilidad al final de un

cierto número de iteraciones (generalmente 6 o 7 para una matriz de tamaño 30), sería
interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad durante sucesivas multiplicaciones. .
En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, se optó por basarse en el número de
permutaciones (clasificación de viñetas) necesarias para cada iteración para clasificar, por
influencia y dependencia, el conjunto completo de las variables de la matriz MDI.
I NT E RACIO N INFL UE NCIA DE PE NDE NCIA

1 94 % 94 %
2 102 % 101 %
3. FILA DE MDI Y COLUMNA SUMA
Esta tabla permite obtener información sobre las sumas en las filas y columnas de la
matriz MDI.
N° VARIABLE NÚME RO T O T AL NUE RO T O T AL DE

DE FIL AS CO L UMNAS
1 Gestión Comercial 45 36
2 Gestión de Calidad 35 33
12
N° VARIABLE NÚME RO T O T AL NUE RO T O T AL DE

3 Gestión del Talento 42 45
Humano
4 Innovaciones en la 41 36
Tecnología
5 Estrategias del Marketing 36 39
6 Gestión del marketink 35 42
7 Promoción de ventas 46 55
8 Gestión de calidad 38 40
9 Investigación de 43 36
mercados
10 Administración 45 42
financiera
11 planeacion estrategica 58 37
12 programa de capacitacion 43 33
13 alianza estrategica 27 36
14 programa fidelizacion 32 27
15 referido gana 21 33
16 emprender 26 33
17 estrategias reduccion de 38 40
costos
18 programa de mejora 43 39
permanente
19 Políticas de Personal 42 45
20 Capacitación detallada 40 38
21 Estudio de tiempos y 24 31
movimientos
22 Planes motivacionales 22 35
23 Adecuación locativa 20 24
24 Procesos positivos 50 36
25 Nuevas tecnologías de 39 40
distribución
Totals 931 931
4. Mapa de influencia directa / dependencia
Este plan se establece a partir de la matriz de influencias directas MDI.
5. Gráfico de influencia directa
Este gráfico se establece a partir de la matriz de influencias directas MDI.
13
3. INFLUENCIAS DIRECTAS POTENCIALES
1. Características MPDI
Esta tabla presenta el número de 0,1,2,3,4 de la matriz y muestra la tasa de llenado

calculada como una relación entre el número de valores de MPDI diferentes de 0 y el número
total de elementos de la matriz.
I NDI CADO R VAL O R

Tamaño de la matriz 25
Cantidad de iteraciones 2
Número de ceros 138
Número de unos 158
Numero de dos 214
Número de tres 115
Número de P 0
Total 487
Tasa de relleno 77,92%
2. Estabilidad MPDI
Si se demuestra que cualquier matriz debe converger hacia la estabilidad al final de un

cierto número de iteraciones (generalmente 6 o 7 para una matriz de tamaño 30), sería
interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad durante sucesivas multiplicaciones. .
En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, se optó por basarse en el número de
permutaciones (clasificación de viñetas) necesarias para cada iteración para clasificar, por
influencia y dependencia, el conjunto completo de las variables de la matriz de MPDI.
I NT E RACIO N INFL UE NCIA DE PE NDE NCIA
1 94 % 94 %
2 102 % 101 %
3. Cantidad de fila y columna de MPDI
matriz MPDI.
N° VARIABLE NUME RO T O T AL NUME RO T O T AL DE

Humano
14

Tecnología
mercados
financiera
16 emprender 26 33
costos
permanente
movimientos
distribución
Totals 931 931
4. Mapa de influencia directa / dependencia potencial
This plan is set starting from the matrice of potential direct influences MPDI.
5. Gráfico de influencia directa potencial
Este gráfico se establece a partir de la matriz de influencias directas potenciales MPDI.
15
4. INFLUENCIAS INDIRECTAS
1. Matriz de Influencias Indirectas (MII)
La Matriz de Influencias Indirectas (MII) corresponde a la Matriz de Influencias Directas

(MID) mejorada en potencia, mediante sucesivas iteraciones. A partir de esta matriz, una nueva
clasificación de las variables enfatiza las variables más importantes del sistema. De hecho, uno
detecta las variables ocultas, gracias a un programa de multiplicación de matrices aplicado a
una clasificación indirecta. Este programa permite estudiar la difusión de los impactos por las
formas y los circuitos de retroalimentación, y en consecuencia tratar de manera jerárquica las
variables: por orden de influencia, considerando el número de trayectorias y bucles de longitud
1, 2 ... N generado por cada variable; por orden de dependencia, al considerar el número de
caminos y bucles de longitud 1, 2 ... N que alcanzan cada variable. En general, la clasificación
se vuelve estable a partir de una multiplicación del orden 3, 4 o 5.
16
1 : Gescomer 2 : Gestcald 3 : Gentium 4 : INTEC 5 : ESMAR 6 : gesmark 7 : promvent 8 : gescali 9 : invesmer 10 : admifina 11 : planest 12 : PRODECA 13 : ALIES
1 : Gescomer 2489 2287 3008 2571 2729 2855 3683 2790 2539 2849 2565 2276 2519
2 : Gestcald 2036 1787 2487 2085 2201 2303 2996 2229 2060 2340 2013 1906 2046
3 : Gentium 2294 2118 2756 2364 2538 2666 3337 2565 2321 2599 2363 2149 2346
4 : INTEC 2251 2038 2762 2287 2503 2508 3348 2500 2276 2582 2316 2176 2284
5 : ESMAR 2079 1822 2385 2126 2160 2292 2879 2264 2060 2371 1948 1847 2010
6 : gesmark 1907 1786 2347 1931 2163 2236 2885 2149 1913 2212 2079 1806 1947
7 : promvent 2424 2208 2809 2559 2636 2708 3416 2679 2438 2725 2423 2237 2463
8 : gescali 2113 1924 2560 2212 2379 2457 3141 2335 2146 2449 2190 1967 2183
9 : invesmer 2402 2211 2951 2416 2694 2804 3612 2672 2439 2772 2505 2250 2444
10 : admifina 2448 2234 2992 2501 2716 2803 3610 2716 2484 2827 2498 2319 2480
11 : planest 3136 2862 3734 3267 3494 3566 4571 3513 3150 3616 3231 2946 3213
12 : PRODECA 2443 2146 2858 2522 2568 2700 3439 2669 2423 2758 2355 2209 2388
13 : ALIES 1625 1440 1954 1619 1692 1761 2345 1789 1610 1854 1585 1504 1556
14 : PROFIDE 1898 1722 2305 1923 2044 2162 2800 2112 1926 2169 1921 1742 1890
15 : REFEGA 1152 1034 1412 1156 1268 1291 1701 1240 1173 1340 1145 1096 1147
16 : CREMP 1448 1303 1746 1520 1559 1663 2091 1618 1463 1643 1441 1317 1472
17 : REDECOS 2160 1928 2614 2203 2347 2459 3164 2385 2180 2477 2184 2014 2166
18 : PROPEME 2412 2199 2900 2443 2637 2737 3544 2680 2449 2751 2488 2253 2415
19 : Polpers 2301 2100 2880 2335 2627 2682 3534 2551 2370 2692 2433 2237 2393
20 : Capdet 2299 2038 2738 2377 2426 2585 3278 2537 2304 2642 2258 2110 2263
21 : Estimov 1340 1235 1628 1364 1504 1574 2020 1503 1349 1577 1413 1241 1358
22 : Planmot 1239 1123 1576 1251 1375 1420 1929 1430 1278 1478 1285 1169 1274
23 : Adeloc 1120 1054 1430 1178 1250 1282 1710 1297 1169 1331 1169 1068 1166
24 : Propost 2768 2530 3350 2817 3031 3131 4037 3064 2807 3157 2786 2596 2777
25 : Nutecdis 2276 2011 2730 2273 2471 2560 3328 2472 2287 2575 2268 2128 2255
17
Los valores representan tasas indirectas de influencia
2. Cantidad de filas y columnas de MII
matriz MII

Humano
Tecnología
mercados
financiera
16 emprender 37464 48524
costos
permanente
movimientos
distribución
Totals 931 931
3. Mapa de influencia / dependencia indirecta
18
Este plan se establece a partir de la matriz de influencia indirecta MII.
4. Gráfico de influencia indirecta
Este gráfico se establece a partir de la matriz de influencia indirecta MII.w
5. INFLUENCIAS INDIRECTAS POTENCIALES
1. Matriz de Influencias Indirectas Potenciales (MPII)
La Matriz de las Influencias Indirectas Potenciales (MPII) corresponde a la Matriz de las

Influencias Directas Potenciales (MIDP) potenciadas en potencia, mediante sucesivas
iteraciones. A partir de esta matriz, una nueva clasificación de las variables enfatiza las
variables potencialmente más importantes del sistema
19
1 : Gescomer 2 : Gestcald 3 : Gentium 4 : INTEC 5 : ESMAR 6 : gesmark 7 : promvent 8 : gescali 9 : invesmer

1 : Gescomer 2489 2287 3008 2571 2729 2855 3683 2790 2539
2 : Gestcald 2036 1787 2487 2085 2201 2303 2996 2229 2060
3 : Gentium 2294 2118 2756 2364 2538 2666 3337 2565 2321
4 : INTEC 2251 2038 2762 2287 2503 2508 3348 2500 2276
5 : ESMAR 2079 1822 2385 2126 2160 2292 2879 2264 2060
6 : gesmark 1907 1786 2347 1931 2163 2236 2885 2149 1913
7 : promvent 2424 2208 2809 2559 2636 2708 3416 2679 2438
8 : gescali 2113 1924 2560 2212 2379 2457 3141 2335 2146
9 : invesmer 2402 2211 2951 2416 2694 2804 3612 2672 2439
10 : admifina 2448 2234 2992 2501 2716 2803 3610 2716 2484
11 : planest 3136 2862 3734 3267 3494 3566 4571 3513 3150
12 : PRODECA 2443 2146 2858 2522 2568 2700 3439 2669 2423
13 : ALIES 1625 1440 1954 1619 1692 1761 2345 1789 1610
14 : PROFIDE 1898 1722 2305 1923 2044 2162 2800 2112 1926
15 : REFEGA 1152 1034 1412 1156 1268 1291 1701 1240 1173
16 : CREMP 1448 1303 1746 1520 1559 1663 2091 1618 1463
17 : REDECOS 2160 1928 2614 2203 2347 2459 3164 2385 2180
18 : PROPEME 2412 2199 2900 2443 2637 2737 3544 2680 2449
19 : Polpers 2301 2100 2880 2335 2627 2682 3534 2551 2370
20 : Capdet 2299 2038 2738 2377 2426 2585 3278 2537 2304
21 : Estimov 1340 1235 1628 1364 1504 1574 2020 1503 1349
22 : Planmot 1239 1123 1576 1251 1375 1420 1929 1430 1278
23 : Adeloc 1120 1054 1430 1178 1250 1282 1710 1297 1169
24 : Propost 2768 2530 3350 2817 3031 3131 4037 3064 2807
25 : Nutecdis 2276 2011 2730 2273 2471 2560 3328 2472 2287
20
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, contables, económicas y de negocios
Curso: Prospectiva estratégica.
Los valores representan las tasas de influencia indirecta potenciales
2. Cantidad de fila y columna de MPII
matriz MIIP.

DE FIL A CO L UMNA
Humano
Tecnología
mercados
financiera
16 emprender 37464 48524
costos
permanente
movimientos
21

DE FIL A CO L UMNA
distribución
Totals 931 931
3. Mapa potencial de influencia indirecta / dependencia
Este plan se establece a partir de la matriz potencial de influencias indirectas MIIP.
4. Gráfico de influencia indirecta potencial
Este gráfico se establece a partir de la matriz potencial de influencias indirectas MIIP.
22
23
24
25
26
27
CONCLUSIONES.
 El método MICMAC es una herramienta que hace análisis estructural que facilita la
comprensión y descripción de problemas convirtiéndolos en un sistema que reduce
su complejidad. Se desarrolla por medio de una matriz donde se plantean unas
relaciones directas e indirectas que afectan el sistema.
28
BIBLIOGRAFIA.
 Avendaño, M. (2015). Aplicación de la Prospectiva – Resumen recuperado

de: http://hdl.handle.net/10596/9120
 Godet, M. (2007). Prospectiva estratégica problemas y métodos (Métodos,

herramientas y técnicas). Recuperado
de:http://www.prospektiker.es/prospectiva/caja-herramientas-2007.pdf
 Avendaño, M. (2015). Métodos de Prospectiva –

Resumen. http://hdl.handle.net/10596/9119
 Bas, E. (2004). Prospectiva: cómo usar el pensamiento sobre el futuro. Madrid, ES:
Editorial Ariel. Recuperado
de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/detail.action?docID=100690
89&p00=prospectiva%3A+c%C3%B3mo+pensamiento+futuro
 Avendaño, M. (2016). Método Micmac (OVI). Recuperado

de: http://hdl.handle.net/10596/9728
29

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