Unidad 2: Fase 3 – Comprobación

Presentado por: Camila Alexandra Díaz Díaz Cód. 1.004.547.522

Andrea Burbano Chaves Cód.
Crisly Marcela Vallejo Cód.1.085.297.331

Presentado a: Marco Antonio Agudelo

Grupo: 102058A _ 474

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Diseño de proyectos
Cead Pasto
Noviembre del 2018
INTRODUCCION

Presentar un plan de negocio donde se busca evaluar la rentabilidad que tendría la

creación de una empresa exportadora de sombreros de paja toquilla desde la ciudad
de pasto, generando una oportunidad de negocio diferente a lo tradicional. Además,
podemos decir que la base fundamental del diseño de proyectos en una
empresa es la planificación de todos los detalles, controlar, evaluar, revisar y
mejorar, es estrictamente necesario actuar sobre el diseño de un plan
empresarial definido.
Desarrollo
1. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo siguiente:
 Consumidor y la demanda
 La competencia y la oferta del mercado.

Teniendo en cuenta el proyecto que se está realizando y el avance de este,

podemos empezar analizando los diferentes factores en los que nos vemos
involucrados para hacer viable este proyecto, por tal razón evaluamos las
exigencias del mercado en cuanto a calidad y precio, igualmente las condiciones de
producción y uso de materiales reciclables y amables con el medio ambiente, lo cual
es importante para el consumidor en el momento de comprar.
El mercado que se pretende tomar para iniciar las exportaciones de nuestro
producto será Alemania, un país donde hay diversidad y también donde se
concentran las mayores cadenas mayoristas y detallistas en el momento de ver
diferentes tipos y nuevos productos según las expectativas y exigencias del
mercado.
Análisis de la demanda: Alemania tiene una población de 82.5 millones de
habitantes, posee uno de los más altos niveles de ingreso per-cápita y es el mercado
más grande de Europa para los regalos y artículos decorativos con un 21.6%. En el
2003, el mercado de regalos y artículos para decoración demostró un desarrollo
atractivo, creciendo un 4,8%. Lo cual se sustenta en que, para los alemanes, su
hogar es un lugar para su aislamiento, la individualidad y el bienestar en el cual
gastan una cantidad considerable de dinero con el fin de mejorarlo.
Esto se refleja en el consumo per cápita destinado para este fin el cual en el 2003
ascendió a € 484,24 euros, lo que representa un 43,6% por ciento más alto que el
promedio de la unión europea. El mercado alemán de artículos decorativos se
considera en desarrollo, esto basado en la idea que la población es cada día más
dada a invertir en su bienestar, en el cual el ambiente en el hogar es un punto
primordial, por lo que se considera un mercado a cultivar.
El consumidor alemán está cada vez más sensibilizado con los problemas
relacionados con el medio ambiente y el exceso de consumo. Se fija más en la
calidad del producto, su origen, composición y precio, especialmente desde la crisis
financiera mundial de 2009. Aun así, sigue siendo excesivamente exigente y
propenso a comprar productos de moda. Los consumidores alemanes exigen un
servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente útil proponer una
atención telefónica gratuita para mantener el contacto con los consumidores.
El consumidor c confía cada vez más en internet para realizar sus compras, y
durante la última década las ventas por internet han crecido a un ritmo mayor que
las ventas en comercios tradicionales.

Competencia y oferta en el mercado

El sector de los artesanos fija su estrategia comercial para un mercado externo en
base a las virtudes del producto, es decir al valor agregado en el sentido cultural y
también en la funcionalidad del mismo, en donde la competencia juega un papel
muy importante en el aspecto económico y relativamente en los precios, y es que el
proceso de exportación y las aspiraciones de poder llevar un producto
internacionalmente, es un sueño que puede ser desvanecido fácilmente ya que el
artesano se enfrenta a diferentes dificultades por todo el proceso en el que se verá
involucrado.
Las artesanías cuentan con la ventaja de no tener que competir con precios por
cuanto su oferta es más escasa y sus diseños son exclusivos
La idea de exportación geográficamente se plantea en Alemania, pero se pretende
iniciar en la ciudad de Hamburgo, ya que debido a cifras e investigación se concluye
que sería la estrategia más adecuada para lograr mejor aceptación en el mercado
alemán. Desacuerdo a la segmentación de mercado objetivo lo constituyen
personas entre 25 y mayores de 65 años y el número de personas que están en
este rango es de 1.293.000 mil habitantes y en este grupo el consumo de artículos
artesanales es más alto.

2. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo

siguiente:

a. Análisis del producto o servicio

Segmentación del mercado:

Dentro de un mercado tan exigente como el de hoy en día, podemos visibilizar que
algunos son más semejantes a otros, definimos segmento de mercado a un grupo
de personas o clientes con características similares, se basa principalmente en uno
o dos criterios que diferencian a unas personas de otras y teniendo en cuenta las
preferencias del cliente realizaremos entonces la segmentación de mercado.
Podremos tener en cuenta la estructura, el tamaño y edad de la población son
determinantes básicos de los niveles del gasto, dentro de este grupo de consumidor
se pueden distinguir los siguientes:
- Jóvenes (entre 18 - 25)
Este grupo lo constituyen estudiantes y los hogares habitados por una sola persona.
La gente en este grupo vive generalmente sola; pasan más tiempo fuera de sus
hogares. Compran principalmente los artículos decorativos a precio bajo que son
funcionales. Este grupo de consumidores tiene una tendencia a cambiar la
decoración interior de sus hogares más a menudo y el precio bajo es el factor
decisivo más que calidad.
Generalmente, los consumidores jóvenes se centran más en productos, de su
conveniencia, bajos precios y de moda, mientras que los consumidores más viejos
prefieren calidad, comodidad y durabilidad. Los consumidores más jóvenes
- Solteros (entre 20 - 45 años)
En este grupo se ubica la gente que por diferentes circunstancias hacen necesario
la creación de hogares como son madres solteras, personas divorciadas. Incluyen
a hombres y a las mujeres independientes, estos tienden a comprar los productos
que son prácticos, de funcionamientos múltiples y no se preocupan mucho por el
precio.
- Parejas sin hijos (entre 20 - 35)
A este grupo pertenecen las parejas en donde ambos trabajan, dando por resultado
un nivel de gasto más alto. Son cada vez más sensibles a la moda y son más
receptivos a las nuevas y modernas tendencias del diseño. La gente en este grupo
son clientes importantes para la demanda de los regalos de diseñador y los artículos
decorativos.
- Parejas con hijos (entre 25 - 45)
A este grupo lo conforma la gente con los niños jóvenes. Son sensibles a la moda,
pero tanto como los padres sin hijos. Los padres prefieren conveniencia y artículos
funcionales del regalo y decorativos, a los artículos elegantes caros.
- Parejas mayores (entre 45 - 65 años)
Este grupo lo conforman parejas que en la mayoría sus hijos ya han salido del hogar.
Esta gente de mediana edad pasa la mayoría de su tiempo libre en el país,
socializando con los amigos y la familia. Ellos cambian gradualmente su ambiente
interior actual. La gente en este grupo tiene altos ingresos disponibles, orientan el
gasto en artículos para el hogar, los que consideran dentro de sus necesidades
básicas, el segmento casero de lujo está llegando a ser cada vez más importante
en este grupo, el valor del dinero y la funcionalidad, sin embargo, siguen siendo
criterios importantes de la compra en este grupo. Son menos sensibles a la moda y
compran principalmente los regalos y los artículos decorativos más tradicionales.
Es el grupo que más gasta en artesanías
- Adultos (mayores de 65 años)
Este es el grupo cada vez mayor. Lo conforman principalmente los jubilados. Tienen
la costumbre de remodelar su hogar, satisfaciendo su propio gusto. En la mayoría
de los casos estos se mueven hacia casas más pequeñas. Este grupo compra
pocos productos, pero los productos que compran son de un precio alto y de alta
calidad.
La segmentación por preferencias del cliente. Al lado de los criterios demográficos
existen otros criterios relacionados con las preferencias de los clientes que pueden
tenerse en cuenta para segmentar el mercado de regalos y artículos decorativos.

Normas vigentes (Vistos buenos)

Registro y certificación en importaciones y exportaciones para artesanías en sitios

de control en primera barrera: (Actuación en sitios de primera barrera): se realiza la

inspección y certificación sanitaria de artesanías y materias primas para consumo

de prendas de vestir se realiza en sitios de control de barrera.

Ésta primera barrera la realiza el INVIMA, que es una entidad que está presente en

puertos, aeropuertos y pasos fronterizos, realiza solicitudes de inspección sanitaria

en el tiempo real y la trazabilidad de los productos que se exportan.

Simultáneamente, realiza actividades de inspección física sanitaria con autoridades

de control ICA, DIAN, Policía antinarcóticos, su eficiencia reduce costos a los

exportadores.

Otorga certificados sanitarios de exportación conjuntos INVIMA, ICA, certificado de

Inspección sanitaria CIS- INVIMA, es un documento que consiste en la entrega de

un documento que autoriza la nacionalización del cargamento ante la DIAN, que

garantiza la idoneidad para que sea utilizada por el ser humano.

- Procedimientos de Visto bueno para poder exportar sombreros de paja

toquilla

El exportador deberá suministrar, ya sea a la aduana canadiense o a cualquier

administración aduanera suscrita a la LAA, una descripción detallada del producto,

de su proceso de fabricación, y del uso final que se propone con el mismo. Es

obligación del exportador suministrar al importador alemán la factura en donde debe

estar consignado el precio a pagar especificado, esta información va agilizar la

liberación de los bienes en la aduana.

- Requisitos

El exportador de artesanías, materias primas e insumos para consumo humano

según el capítulo XI, anexo 1 de la resolución 1435 de 2011 debe entre otros:

- Cumplir los requisitos sanitarios establecidos en la reglamentación vigente

- Cumplir la reglamentación sanitaria vigente aplicable a su proceso de

exportación

Requisitos para ser Exportador

La empresa debe estar en régimen común donde contar con un registro único

tributario y agregar la casilla como exportador. Este documento es expedido por la

Dian (La reforma tributaria 863 Art 49 de diciembre de 2003.

  El registro único tributario como exportador genera la devolución del IVA en

las exportaciones

 Registro para Auto calificación de origen: Determina el origen de las

mercancías, hace referencia a la información relacionada con el sitio de

origen del producto a exportar.

 Certificado de origen permite exportar producto con descuentos arancelarios

aquellos países con los cuales Colombia ha negociado convenios.

 Trámites aduaneros: Este proceso inicia con la entrega de la carga que

puede llevarse a cabo por el exportador directamente o una agente de

aduana posteriormente el exportador el exportador o el agente de aduana

solicita la autorización de embarque para lo cual requiere tener a mano la

documentación previamente expedida por las entidades correspondientes

(Facturas vistos buenos, certificados de origen, lista de empaque y

documento de transporte. Agotado este proceso se debe inicias la inspección

física y documental de la carga.

Vistos buenos de la exportación.

Este trámite se realiza ante la autoridad correspondiente, en este caso ICA,

Ministerio del Medio Ambiente y la Corporación Autónoma Regional “Corponariño”

Por las siguientes razones:

- Los sombreros de toquilla son un subproducto de origen vegetal

- Corresponde a tejedurías de fibras naturales y trabajos de cestería y es un

producto de origen forestal.

Permisos previos para la autorización de la exportación.

- La exportación de Sombreros de paja de toquilla a Europa, es un esfuerzo

de muchos artesanos de Sandoná, quienes se encuentran asociados y

quieren que esta artesanía sea reconocida en otros países y se vuelva de

gran importancia en el comercio internacional.

El intercambio con el exterior varía significativamente con las fluctuaciones

del precio. El certificado de origen se presenta para cada exportación

realizada, que lo solicita el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien

es el encargado de cumplir los requisitos de origen exigidos y tiene una

vigencia de 1 o 2 años. En la FORMA A – SGP – Código: 250

- El visto bueno de las entidades autorizadas, realizado ante el ICA.

En la aduana, cuando supera la exportación los US$ 2.000, o si es menor los realiza

directamente. Debemos tener la Declaración de Exportación (DEX), se adjuntan los

siguientes documentos:

- Factura comercial

- Lista de la carga

Registros sanitarios o vistos buenos

Guía de transporte, realizada por las SIA (Sociedad de Intermediación Aduanera).

Utilizaremos esta herramienta porque nos facilita el manejo de trámites de las

operaciones aduaneras. Las SIA están autorizadas por la Dian, y está regulada por

el decreto 2685 de diciembre 28 de 1999 – Estatuto Aduanero.

Presentación del producto

La “paja toquilla” que se usa para la manufactura de los sombreros de paja toquilla

proviene de una palmera (Carludovica Palmata) planta silvestre, típica en

Latinoamérica que crece en lugares de clima templado. Igualmente, se usa anilina

La finura del sombrero se mide en grados, a mayor finura mayor es el grado, y mayor

su valor comercial.

Es elaborado completamente manual, se usan diversos materiales para su

elaboración como la horma para darle los distintos tamaños y formas, la rueca

utilizada para tejer los sombreros, mesas, sillas y tijeras

Precios
Sombrero fino $40.000
Sombrero blanco $30.000
Sobrero color $25.000
Sombrero niño $12.000
Pava $12.000

b. Comercialización
Como el canal de distribución y venta se eligieron a los distribuidores detallistas en
artículos de decoración y muebles. Estos compran el producto y lo venden por su
cuenta a la clientela del territorio en que operan. De esto se obtiene como ventaja,
que el financiamiento de campañas publicitarias y promociones sean a cargo del
distribuidor, y que se cuente con el servicio de su red comercial y técnica.
Por este motivo se establece una relación comercial con H.H. HANSEN INDUSTRIE
BETEILIGUNG ACHIM HAASE la cual permitirá un ingreso más fácil al mercado y
garantiza para los artesanos un precio justo de acuerdo con los principios de
comercio justo que aplican las diferentes organizaciones en Alemania.

Técnicas de ventas
Para ingresar al mercado alemán con éxito, se requieren productos innovadores, de
alta calidad y estilo moderno. El precio no es un factor determinante para el
comprador alemán, inclusive para el caso de materias primas, ya que los fabricantes
alemanes, se preocupan por su producto final y la reputación que logran, al ofrecer
un excelente servicio a sus clientes.

El mercado alemán se caracteriza por ser un país de regiones y estados

descentralizados, y los consumidores de cada región tienen gustos muy diferentes.
Una empresa que desee ingresar al mercado alemán debe considerar este aspecto
en su estrategia de mercadeo y de los canales de comercialización.
Se debe tener en cuenta que la principal competencia, son las empresas alemanas,
y para contrarrestar esta desventaja, hay que tener un producto de alta calidad, con
un excelente servicio y un precio competitivo.
Los estándares de seguridad y de medio ambiente para entrar al mercado alemán
son bastante exigentes, y es muy importante antes de exportar a este mercado
conocer con exactitud las exigencias de calidad para el correspondiente producto,
y obtener los análisis y certificados respectivos.
Las Ferias juegan un papel fundamental y único en el mundo como instrumento de
mercadeo en Alemania. Existe un consenso general que las ferias en Alemania, es
la forma más efectiva de introducir nuevos productos a este mercado.
Compra
Las compras del grupo, de acuerdo con un catálogo ordenado desde cada
pretemporada, se efectúan en general a los proveedores a través de una empresa
instrumental de servicios de compra y logística para los socios del grupo, que suelen
disponer de una sala propia de exposiciones para a su vez, planificar sus pedidos a
la central.
El surtido que ha sido objeto de adquisición por la central constituye la oferta interna
para los miembros del grupo, que se sistematiza en un catálogo que ayuda a las
tiendas a formar su propio surtido.
Logística
La central de compras, que realiza sus pedidos a los fabricantes de forma
programada y planificada, sirve a sus asociados la mercancía en condiciones
(ahorrándole funciones de almacenaje y control de stocks) y a veces opera también
en el ámbito de los suministros urgentes o individuales de los consumidores finales
formulado al comercio minorista asociado, proporcionando siempre información
exhaustiva sobre disponibilidad y plazo de entrega.
Marketing, relaciones públicas y publicidad.
Tanto en los proyectos publicitarios individualizados y locales, como en proyectos
de imagen colectiva del grupo, la central apoya a sus miembros con distintos
materiales, fundamentalmente a través de material impreso (catálogos, folletos,
volantes, vallas publicitarias, cuñas radiales en medios nacionales e
internacionales, redes sociales etc.). El grupo de compra, además, suele hacer
inserciones regulares en la prensa especializada y de ámbito federal con las
principales novedades del surtido exclusivo, de forma que se potencie la demanda
hacia el producto del que disponen las empresas asociadas.
En las actividades de marketing y relaciones públicas que planifica y ejecuta cada
central de compra destaca el carácter participativo y la fluida comunicación con los
distintos comités de asociados para adaptar las tareas promocionales y la actividad
publicitaria a las necesidades del mercado

Logística y Transporte
Condiciones generales de acceso desde Colombia
El tráfico Colombia - Alemania cuenta con una amplia gama de servicios marítimos
y aéreos. Principalmente a través de conexiones en los principales puertos y
aeropuertos del norte de Europa. Los servicios directos son reducidos en especial
para el transporte aéreo. Para este caso, tendremos inicialmente los servicios
marítimos, debido al coste de importe, más adelante se puede ver la posibilidad de
estudiar los servicios aéreos.
En general, la oferta de servicios permite el transporte de todo tipo de carga, aunque
se presentan ciertas dificultades para el transporte de carga suelta.

Transporte Marítimo
Alemania por su estratégica ubicación cuenta con una amplia y moderna
infraestructura portuaria, con más de 60 puertos y subpuertos auxiliares, abiertos
para el manejo de carga. Entre los principales puertos se destacan Hamburgo y
Bremen.
Hamburgo. Se encuentra ubicado en el Río Elbe, es considerado el segundo puerto
de mayor tráfico en Europa y el primero de Alemania. Como un puerto versátil,
Hamburgo ofrece servicios para el manejo de toda clase de carga. Teniendo a
disposición cuatro terminales para contenedores y ocho terminales para carga
perecedera, general, a granel, refrigerada, liquida y rodante. Los principales
terminales de contenedor también pueden tratar con barcos de generación futura
de hasta 18 contenedores apilados sobre cubierta. Con una capacidad manejada
de 2500 TEUS cada 24 horas, estos terminales aseguran que los portacontenedores
más grandes puedan dejar Hamburgo de nuevo en menos de un día.
Los terminales de todo Hamburgo tienen instalaciones de manejo intermodales con
gran capacidad para el transbordo de carga entre alta mar y las zonas fluviales. Así
mismo cuenta con instalaciones de almacenaje para bienes sensibles a la humedad
como la potasa, la urea y muchas otras materias primas exportadas vía Hamburgo.
Este complejo portuario moviliza aproximadamente más de 36 millones de
toneladas de carga, en grandes cantidades cada año.
Sus instalaciones cuentan con quince terminales distribuidos así: dos para
contenedores y uno para cada uno de los siguientes: pesca, carga refrigerada,
perecedera, general, liquida. Los terminales restantes son utilizados para el manejo
de productos forestales, tabaco, y como centros de distribución. Por su parte el
complejo de Bremen está provisto de buenas vías de acceso que facilitan el traslado
de carga hacia el interior del país y de allí al resto de Europa.

Servicios y tarifas
En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a
cualquiera de los puertos antes mencionados. Sin embargo, la mayoría de estos se
concentran en la costa Atlántica colombiana.
En cuanto a fletes la competencia internacional ha generado una desregulación, es
así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden
encontrar niveles muy diferentes.
 Tarifas de referencia. La opción para carga suelta está dada por la oferta de
servicios, por parte de tres consolidadores desde Cartagena y Buenaventura.
Algunos de estos vía Miami, razón por la cual los tiempos de tránsito pueden ser
altos oscilando entre 48-59 días.
Los niveles de fletes para carga suelta se encuentran en el rango de US$220 –
US$260 por Tonelada o Metro Cúbico.

3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

 Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el

método de calificación por puntos.

Micro localización:

Es importante ubicar la empresa en un punto óptimo; teniendo en cuenta los factores

relevantes para el buen funcionamiento del negocio y su contribución con la
reducción de costos para aumentar su rentabilidad. Para determinar la óptima
localización se utilizará el método de calificación por puntos.

FACTOR PES CAUC PUTUMA NARIÑ PUNTA PUNTAJ PUNTA

ES O A YO O JE E JE
CAUCA PUTUMA NARIÑ
YO O
Capacida 9 6 5 6 54 45 54
d de
expansió
n
Accesos 6 6 5 7 36 30 42
viajes
Cercanía 5 7 5 7 35 25 35
a sitios
estratégic
os
Costo de 4 5 7 8 20 28 32
servicios
públicos
seguridad 7 5 6 7 35 42 49

TOTAL 180 120 212

De acuerdo a los resultados obtenidos se determina que la localidad que mejor se

ajusta a los factores de interés es Nariño.
  Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas
del proceso para la elaboración del bien o prestación del servicio.

Se procede a diseñar el tipo de sombrero ya sea grueso, fino o superfino,

panameño, Pizarro, aguadeño, costeño, de acuerdo con los colores que sea
solicitado por los clientes como blanco, rojo verde, café, combinado, etc., el número
de tamaño 3,4,5 6 y 7, cinta negra, de color o correa.
Proceso De Elaboración
Se procede a elaboración de los sombreros. Se utiliza el nogal que permite que la
paja cambie de color o sea teñida la paja para hacer que el sombrero tenga
diversidad de colores, A continuación, se indica los pasos para la elaboración
(Delgado, 2010):
1. Corte y despuchado
2. Mojarlo para que quede delgado
3. Estufarlo, lavarlo y secarlo
4. Seleccionarlo dependiendo de la calidad y los colores de cada sombrero
5. Pasarlo por liquido llamado peróxido de hidrogeno
6. Sacarlo
Proceso De Terminado
Se pasan por una prensadora de sombreros para que dé la forma que lo desea ya
sea, después pasa a ser engomado con colbón líquido para endurecerlo, pasa a las
maquinas industriales para ribetearlo y tafiletearlo alrededor, luego se lo prensa con
el numero escogido, por último, se decora como el cliente lo ha solicitado
Proceso De Empaque
Se empaca el producto en cajas de forma cuadradas elaboradas en cartón
biodegradable, en la cual se indica las instrucciones de almacenamiento y
transporte.
Los sombreros de paja toquilla terminados deben ser empacados en cartones
diseñados exclusivamente para los sombreros, lo cual puede variar dependiendo de
las exigencias del cliente extranjero. Cada cartón contiene alrededor de 40 o 50
unidades dependiendo de la calidad del producto. Este empaque debe ir
independientemente del transporte que se haya elegido, siendo necesario un
empaque extra en el caso de utilizar la vía marítima.
Control De Calidad
Una vez terminado el producto se verificará que esté en buen estado sin averías
para ser comercializado.

FLUJOGRAMA DE ELABORACION DE SOMBRERO PAJA TOQUILLA

INICIO

RECEPCION DE
MATERIA PRIMA

DISEÑO

ELABORACION

TERMINADO

EMPAQUE

CONTROL DE
CALIDAD

FIN
  Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

El proyecto va a estar establecido en la ciudad de Pasto-Nariño, Particularmente

pienso que el tamaño del proyecto debe ser mediano porque Los proveedores serán
los agricultores minoristas de los alrededores del departamento de Nariño de la paja
toquilla. Además, Bajo el análisis realizado para la ejecución del proyecto se
estableció, Que se necesitan cinco personas en el área administrativa y como
operarios 10 personas Como la estrategia de comercialización, que en este caso
está más enfocada a la exportación; es mayor la cantidad de operarios que se
necesita y para esto no se necesita mucho personal administrativo, es más las
actividades de publicidad y comunicación estarán a cargo de la gerencia. Nos
apoyaremos más en la parte tecnológica, diseñar una página Web en donde se
publicarían los productos y se puedan hacer compras en línea de los diversos
modelos de los sombreros que la empresa elaboraría. Es esencial que esta página
este en español e inglés. Por último, es importante la asistencia y participación de
la empresa en las diferentes ferias latinoamericanas que se realizan en el mercado
europeo, para dar a conocer Los diferentes modelos de sombreros finos de paja
toquilla.

 Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e

insumos con los costos unitarios.

PRODUCTO UNIDAD UNIDAD VALOR TOTAL,

MENSUAL ANUAL UNITARIO ANUAL
Alquiler del $1.000.000 $12.000.000 $1.000.000 $12.000.000
terreno
Adecuación 1 1 $10.000.000 $10.000.000
logística
Pegante 2 24 $55.000 $1.320.000
(galón x 10
litros)
Mazo de paja 2 24 $700.000 $16.800.000
(1000
metros)
Consumo de $800.000 $9.600.000 $800.000 $9.600.000
agua
Hilo por 11 11 $8.000 $88.000
carrete
Agujas 12 144 $ 500 $72.000
 Consumo de $1.000.000 $12.000.000 $1.000.000 $12.000.000
energía

TOTAL $61.880.000

PRODUCTO CANTIDAD VALOR VALOR

UNITARIO TOTAL
Computadores 2 $1.200.000 $2.400.000
Impresora 1 $700.000 $700.000
Sistema 1 $2.000.000 $2.000.000
contable
Teléfono 1 $100.000 $100.000

Muebles 2 Juegos $1.100.000 $2.200.000

Escritorio 6 $400.000 $2.400.000
Sillas de oficina 5 $150.000 $750.000
Sillas rutinarias 12 $ 70.000 $840.000
Aire 1 $2000.0000 $2000.0000
acondicionado
integrado
incluye
instalación

Mezas de 5 $120.000 $600.000

trabajo

TOTAL $31.990.000

PRODUCTO CANTIDAD VALOR VALOR MANTENIMIENTO VALOR

UNITARIO TOTAL MANTENIMIENTO
Horma 1 $1.800.000 $1.800.000 Correctivo o $200.000
preventivo cada 6
meses
Prensa 1 $2.700.000 $2.700.000 Correctivo o $280.000
preventivo 3cada
mes
Máquinas de 3 $800.000 $2.400.000 Correctivo o $160.000
coser preventivo cada 6
meses

TOTAL $6.900.000 TOTAL $640.000

Costos:
 Se contempla alquilar un terreno con infraestructura incluida: $1.000.000 pesos
 Para el proyecto se necesita una adecuación valorada en $10.000.000 pesos (el
cual contempla las oficinas del área administrativa, producción y un área
destinada para bodega).
Materia prima:
 Pegante (galón x 10 litros) $55.000
 Mazo de paja (1000 metros) $700.000
 Agua consumo promedio mensual según recibo del agua $800.000
Insumos
 HILO POR CARRETE
 AGUJAS

CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE EQUIPOS:

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN:
Computadores (2) $1.200.000 cada uno
Impresora (1) $700.000
Sistema contable (1) $2.000.000
Teléfono (1) $100.000
ENSERES:
Escritorio (6) $400.000 cada uno
Sillas de oficina (5) $150.000 cada una
Sillas rutinarias (12) $ 70.000 cada una
Aire acondicionado (1) integrado incluye instalación $2000.0000
Mezas de trabajo (5) $120.000 cada una
MAQUINARIA
Horma (1) $1.800.000
Prensa (1) $2.700.000
Máquinas de coser (3) $800.000 cada una

 Definición las necesidades de talento humano operativa y

administrativa con funciones y costos, al igual que su estructura
orgánica.

Descripción de condición de infraestructura Verificar que el local cuente con todos

los servicios públicos; además paredes, pisos y techos construidos con materiales
de fácil limpieza y en buenas condiciones. El piso debe ser de cemento ya que va a
soportar la carga de personas, maquinaria y materia prima; En lo referente a
iluminación se deberá aprovechar al máximo la luz natural, colocando láminas
transparentes. La ventilación del área se logrará de forma natural con la adecuada
colocación de ventanas de forma artificial, por medio de extractores de aire en el
techo.

Además de la localización; la distribución y el diseño de las instalaciones es un

factor muy importante para lograr una disposición ordenada y bien planeada de la
maquinaria y equipo; debe ser acorde con los desplazamientos lógicos de las
materias primas y de los productos acabados, de modo que se aprovechen
eficazmente el equipo, el tiempo y las aptitudes de los trabajadores.

 Gerente General: $5.100.000

Perfil
o Profesional en Administración de Empresas
o Título con especialización en Negocios Internacionales
o Dominio del inglés (hablado y escrito) A nivel alto
o Experiencia mínima de 2 años en cargos similares.
Funciones
Se encarga del control general de las operaciones de la empresa, supervisar
las operaciones de exportación, planificar el presupuesto anual de gastos y
realizar las estimaciones de ventas
 Jefe de Recursos Humanos logística $ 3.700.000
Perfil
o Título de tercer nivel en el área de Negocios Internacionales.
o Mínimo 1 año de experiencia en cargos similares
Funciones
Es la persona que realiza el plan de ejecución de embarque de los sombreros
y distribuir a los puntos de venta nacionales, además debe realizar los
trámites de exportación.
La persona encargada de la administración de personal y supervisión de la
planta en general
 Contador $3.100.000
Perfil
o Título como contador profesional
o Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares.
Funciones
Se encarga de llevar un orden de las transacciones que realice la empresa y
tener al día los estados financieros.
 Jefe de planta $ 2.800.000
Perfil
o Conocimiento de sectores industriales de Paja Toquilla.
o Conocimientos de confección de sombreros a base de Paja Toquilla.
o Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares.
Funciones
Supervisar el trabajo de los tejedores y mantener al día el abastecimiento de
los insumos necesarios para la producción.
 Asistente Administrativo $1.900.000
Perfil
o Estudios en Ciencias Administrativas.
o Experiencia mínima de 1 año en cargos similares.
Funciones se encarga de gestionar la publicidad de la empresa y mantener al
día los pagos que debe realizar la empresa, además de otras actividades que
sus jefes le encomienden acordes al trabajo.
 Tejedores (10): $1.200.000
Perfil
o Campesinos del área, En general personas que sepan del tema,
Experiencia mínima de 2 años en cargos similares.
Funciones
Se encargan de elaborar los sombreros en los plazos establecidos.
CARGO CANTIDAD VALOR VALOR ANUAL
MENSUAL
BASICO
Gerente General 1 $5.100.000 $61.200.000

Jefe de Recursos 1 $ 3.700.000 $44.400.000

humanos y
Logística

Contadora $3.100.000 $37.200.000

Jefe de Planta 1 $ 2.800.000 $33.600.000

Asistente 1 $1.900.000 $22.800.000

Administrativo
Tejedores 10 $1.200.000 $144.000.000

Total $343.200.000
Estructura organica

4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los

siguientes puntos.

 En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta

elementos como económica, cultural, costumbres, tradiciones,
composición demográfica y hábitos.

Con el diseño del proyecto de exportación de productos elaborados en paja

toquilla, son beneficios los que se reciben, ya que este proceso de
exportación es rentable en cualquier economía, teniendo en cuenta para este
caso que el producto artesanal colombiano posee una gran aceptación y
reconocimiento en los mercados foráneos.
En materia económica uno de los beneficios que recibirían los artesanos
seria estar en el Sistema general de preferencias arancelarias, otorgado a
los productos colombianos por la Unión Europea, el cual permitiría el
beneficio en materia de impuestos por la entrada de dichos productos a su
territorio
Se considera que el desarrollo de este proyecto no afectara a los habitantes
en sus costumbres, tradiciones ni culturalmente, antes, por el contrario, esto
conlleva una mejoría en la calidad de vida de cada una de las personas
involucradas directamente e indirectamente, por el turismo y el
reconocimiento para la región,
  Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del
proyecto.

Al final del proceso se pretende obtener los medios necesarios para hacer realidad
la investigación y poder generar planes de exportación para los artesanos, que
estén interesados en dar a conocer sus productos en el exterior; además de lograr
inducir en el sector artesanal sistemas productivos que certifiquen la calidad de los
productos que se ofrecen y asimismo atraer a jóvenes empresarios a invertir en el
sector para fomentarlo y fortalecerlo.
En cuanto a los efectos ambientales, se tiene en cuenta que la paja toquilla materia
prima principal en la elaboración de los sombreros es un producto amigable con el
medio ambiente, ya que a diferencia de otros productos sintéticos cuyo proceso
genera contaminación ambiental, la paja toquilla es un material vegetal
completamente renovable y ecológico, aunque se puede encontrar un efecto
negativo el cual sería la tala indiscriminada, y la deforestación donde se halle la
planta para ello se vuelve importante introducir un control para defender la riqueza
vegetal.
 CONCLUSIONES.

Del siguiente proyecto se presentan las siguientes conclusiones.

 La elaboración de sombreros de paja Toquilla, es una actividad que ha tenido
alto crecimiento en los últimos años debido a que cada día es más apetecido
este producto en el mercado internacional, contribuyendo a la variedad de
productos exportables en nuestro país y a su vez contribuye a la generación
de nuevos empleos
 El uso adecuado del ambiente físico, recursos humanos y la buena
planificación permitirá que la empresa se consolide en el mercado
cumpliendo con sus objetivos
 Luego del análisis de diversos indicadores se puede indicar que el proyecto
es viable, factible dando muy buenos resultados
 BIBLIOGRAFIA
 http://www.artesaniasdecolombia.com.co:8080/PortalAC/Contenido/ListaTa
g.jsf?tag=%20Paja%20Toquilla
 https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-54531