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ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
DOCENTE TUTOR:
MAG. TIPE HERRERA, CARLOS CELSO
CICLO:
IX
TEMA:
FORGAM S.R.L.
INTEGRANTES:
AYACUCHO – PERÚ
2018
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
DEDICATORIA:
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
AGRADECIMIENTO:
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
INTRODUCCIÓN
La empresa de FORGAM S.R.L. cuenta con tres locales siendo el local principal en
jirón José Carlos Mariátegui n° 247 Distrito San Juan Bautista Huamanga – Ayacucho,
esta empresa fue constituida el 17 de enero del año 2003 por los socios el señor Luis
Alberto Alarcón Sotelo y la señora Juana Fausta Peralta Godoy, cada uno con
participación de 50% por socio y está dedicada a la comercialización de materiales de
construcción y ferretería en general, siendo nuestra ciudad muy comercial se ha visto en
la necesidad de darle un aporte económico, por lo que será en beneficio de la sociedad y
al sector de la construcción. Se dedica a la venta de artículos de ferretería en general y
materiales de construcción. Por la venta de productos diferenciados de costos ha logrado
un gran reconocimiento de los consumidores a diferencia de la competencia en el
medio, la empresa cuenta con un variedad de productos de ferretería para diferenciarse
de la competencia alcance del consumidor, los productos que ofrece pueda satisfacer de
mejor manera las necesidades de los mismos, con el fin de mantenerse en el mercado,
siendo reconocidos como comercializadores, de alto prestigio y confiabilidad, de
elementos de ferretería en general y para la construcción. Cabe recalcar que para una
adecuada comercialización de los productos de ferretería influye mucho la relación que
se tiene con el cliente, factor indispensable para el éxito de la empresa FORGAM
S.R.L.
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
RESUMEN
La Empresa “FORGAM S.R.L.” esta empresa fue constituida el 17 de enero del año
2003, es una empresa de ferretería, esta empresa está dedicada a la venta de todo tipo de
materiales de construcción y artículos de ferretería como cementos de distintas marcas,
fierros de todo tamaño y entre otros materiales, los materiales son provenientes de la
planta de las mismas empresas proveedoras, por ello los costos de los productos son
más accesibles a los de los competidores, la empresa cuenta con una flota de vehículos
para el transporte de sus productos de ferretería y las ventas de sus productos son al por
mayor y menor.
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 4
RESUMEN ....................................................................................................................... 5
1. FORGAM S.R.L. ...................................................................................................... 8
1.1. Reseña histórica ................................................................................................. 8
1.2. Misión ................................................................................................................ 8
1.3. Visión ................................................................................................................. 8
1.4. Principios ........................................................................................................... 9
2. PRODUCTOS DE LA EMPRESA GRUPO FORGAN S.A. ................................... 9
2.1. Marca ............................................................................................................... 10
2.2. Precio ............................................................................................................... 10
2.3. FORGAM S.R.L. precios de los fierros ........................................................... 10
2.4. Precio de los ladrillos ....................................................................................... 11
2.5. Precios para mayoristas ................................................................................... 11
3. PLAZA DE LA EMPRESA FORGAM S.R.L. ...................................................... 11
4. PROMOCIÓN DE LA EMPRESA FORGAM S.R.L. ........................................... 12
5. PUBLICIDAD DE LA EMPRESA FORGAM S.R.L. ........................................... 12
6. COMPRAS DE LA EMPRESA FORGAM S.R.L. ................................................ 12
6.1. proveedores de fierros ...................................................................................... 13
6.2. Proveedores de cementos ................................................................................. 14
6.2.1. Empresa Cemento Andino S.A................................................................. 14
6.2.2. Empresa Cemex Perú S.A. ....................................................................... 14
6.2.3. Empresa Mexircon .................................................................................... 14
6.3. Proveedores de ladrillos ................................................................................... 14
6.3.1. Ladrillos Rex ............................................................................................ 14
6.3.2. Ladrillos lark ............................................................................................ 14
7. Compra de aceites y lubricantes .............................................................................. 15
8. PUNTO DE PEDIDO.............................................................................................. 15
8.1. Análisis ABC ................................................................................................... 15
8.2. Control de existencia ....................................................................................... 16
9. COSTOS PARA UN MINORISTA Y MAYORISTA ........................................... 16
9.1. ¿Cómo varían los costos al comprar al por mayor y al por menor de un mismo
producto? .................................................................................................................... 16
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9.2. Precios de los cementos ................................................................................... 17
9.3. Precios de los fierros ........................................................................................ 17
9.4. Precios por mayor ............................................................................................ 18
9.5. Precio de los ladrillos ....................................................................................... 19
9.6. Precios para mayoristas ................................................................................... 19
10. FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA FORGA S.R.L. ...................................... 19
ANEXOS: ....................................................................................................................... 23
CONCLUSIÓN .............................................................................................................. 26
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
CAPITULO I
1. FORGAM S.R.L.
1.1. Reseña histórica
Los años 2000 en el Perú hubo grandes oportunidades de poder constituir empresas de
construcción ya que había una gran demanda por el mismo hecho de que el país estaba
en crecimiento y estabilidad económica. Es la cual que les motivo a constituir una
empresa ferretera a los socios Luis Alberto y Juana Fausta. ya teniendo el ejercicio por
varios años la empresa pudo crear sucursales, teniendo la rentabilidad y mayor acogida
por parte de los clientes la empresa y accionistas toman una decisión en la cual
incorporan más accionistas.
Por muchos años FORGAM S.R.L. operó como una empresa líder en la ciudad de
Lima, la empresa tuvo caídas en los años 2005 por las mismas deficiencias en la
administración de la empresa y luego de ello la empresa emprendió una agresiva
estrategia para poder tener todo el posible control de la empresa.
1.2. Misión
1.3. Visión
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1.4. Principios
Calamina
Ladrillo
Cemento
Fierro
Barras de construcción
Yeso
Clavos
Tubos
otros
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2.1. Marca
2.2. Precio
La empresa FORGAM S.R.L. ha llegado ser reconocida por los productos de la calidad
que la mayoría de la gente va a pagar por estos productos. Esta es la razón por la cual la
ferretería utiliza precios basados en costos.
DISTRIBUIDOR CLIENTE
Transporte de la empresa
La empresa FORGAM S.R.L. cuenta con proveedores para su compra que son
fundamentales para que la empresa logre alcanzar metas de calidad, seguridad y
excelencia. Por eso, selecciona y desarrolla cuidadosamente sus proveedores y exige
que ellos sigan prácticas responsables respecto a las personas.
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ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS
Por ese motivo, se está implementando una solución de gestión global del proceso de
compras y de la relación con los proveedores: el Gerdau Global, Sider Perú y entre otras
empresas. Eso traerá, entre otros beneficios, un cambio en el flujo de informaciones
entre las empresas proveedores en todo el mundo, haciendo la comunicación todavía
más fácil y ágil.
La empresa FORGAM S.R.L. una vez adquirido de los diferentes proveedores los
materiales de construcción ponen a su disposición a sus clientes las mejores marcas de
artículos de ferretería y las mejores marcas de herramientas del mundo que producen los
fabricantes líderes en el mercado como: Bosch, Stihl, Tecnocor, IBN, Trupper, Karcher,
Evans, Briggs & Stratton, Helvex, Dremel, Makita, Iusa, Deacero, Stanley, Dewalt,
Honda, Milwaukee, Black & Decker y Ternium, sólo por mencionar algunos.
Para eso FORGAM busca una relación de largo plazo con sus proveedores mediante el
posicionamiento estratégico de servicios especializados y personas altamente
capacitadas y comprometidas, buscando el crecimiento de toda la empresa. En los
diversos países en los que actúa.
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6.2. Proveedores de cementos
6.2.1. Empresa Cemento Andino S.A.
Es uno de los proveedores que tiene mayor relación con la empresa FORGAM S.R.L. y
es la empresa que provee con un 50% aproximadamente de productos para la venta en la
empresa FORGAM S.R.L, la empresa Cemento Andino S.A. es una compañía dedicada
a la producción, distribución y venta de cementos y productos derivados.
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7. Compra de aceites y lubricantes
8. PUNTO DE PEDIDO
La Empresa FORGAM S.R.L. hace los pedidos según a la demanda que tiene en la
venta también la empresa informa que en estos meses la construcciones u obras están
paralizadas por lo tanto la empresa hace sus pedidos tres veces a la semana de las
diferentes empresas proveedoras de los materiales.
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8.2. Control de existencia
A. Un minorista
Existencias, para un minorista, son los productos y materiales que un negocio compra
de otros negocios para volverlos a vender.
B. Un fabricante
Existencias, para un fabricante, son la materia prima y las partes que un negocio utiliza
para elaborar productos para la venta. Los productos terminados para la venta también
son parte de las existencias.
C. Un operador de servicios
Las existencias, para este empresario, son los materiales o productos que un negocio
tiene y utiliza para brindar un servicio.
Los precios al por mayor también varían en base a las condiciones del mercado y la
disponibilidad de artículos ya que el “FORGAM S.R.L.” los productos se compran de la
misma planta de los proveedores. Cuanto más escaso es un producto, más tendrá que
pagar el vendedor minorista por él, y por ende más alto tendrá que ser el precio de venta
minorista para cubrir los gastos.
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9.2. Precios de los cementos
1. Cementos Andino p/u 26.00
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9.4. Precios por mayor
Según la empresa FORGAM S.R.L. el cálculo de las varillas para la venta a los
mayoristas se determina el costo unitario por la cantidad que tiene una tonelada.
1. Fierros de construcción 1/4” Sider Perú varillas 1,860 por cada paquete
2. Fierros de construcción 8 mm Sider Perú varillas 3,360 por cada paquete
3. Fierros de construcción 3/8” Sider Perú varillas 3,224 por cada paquete
4. Fierros de construcción 12 mm Sider Perú varillas 3,370 por cada paquete
5. Fierros de construcción 1/2” Sider Perú varillas 3,213.2 por cada paquete
6. Fierros de construcción 5/8” Sider Perú varillas 5,600 por cada paquete
7. Fierros de construcción 1” Sider Perú varillas 7,800 por cada paquete
8. Varillas de temperatura x 9mts. 4.50
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9.5. Precio de los ladrillos
1. Ladrillos Rex p/u 1.0
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FLUJO DE CAJA DEL AÑO 2015 y 2016
NOTA
CUENTA
Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes de Efectivo 4 2,825 6,191
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 0 23,743 40,108
Cuentas por Cobrar Comerciales 5 15,828 34,058
Otras Cuentas por Cobrar 6 7,915 5,752
Inventarios 7 66,455 82,404
Otros Activos no Financieros 0 258 429
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos no Corrientes o Grupos de Activos para su Disposición
0 93,281 129,132
Clasificados como Mantenidos para la Venta o para Distribuir a los Propietarios
Total Activos Corrientes 0 93,281 129,132
Activos No Corrientes 0 0 0
Propiedades de Inversión 0 1,041 1,041
Propiedades, Planta y Equipo 8 111,802 117,269
Activos Intangibles Distintos de la Plusvalía 0 801 1,365
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Total Activos No Corrientes 0 113,644 119,675
Total de activos 0 206,925 248,807
Pasivos y Patrimonio 0 0 0
Pasivos Corrientes 0 0 0
Otros Pasivos Financieros 11 67,181 75,071
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 0 28,580 41,208
Cuentas por Pagar Comerciales 9 21,991 35,086
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 9 4,759 3,890
Otras Cuentas por Pagar 10 1,830 2,232
Provisión por Beneficios a los Empleados 10 1,195 2,609
Otras Provisiones 10 1,092 855
Total de Pasivos Corrientes Distintos de Pasivos Incluidos en Grupos de Activos para su Disposición
0 98,048 119,743
Clasificados como Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 0 98,048 119,743
Pasivos No Corrientes 0 0 0
Otros Pasivos Financieros 11 1,194 100
Pasivos por Impuestos Diferidos 12 18,178 26,039
Total Pasivos No Corrientes 0 19,372 26,139
Total Pasivos 0 117,420 145,882
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Patrimonio 0 0 0
Capital Emitido 13 37,116 37,116
Acciones de Inversión 0 18,438 18,438
Otras Reservas de Capital 0 10,371 10,371
Resultados Acumulados 0 23,580 37,000
Total Patrimonio 0 89,505 102,925
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 0 206,925 248,807
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ANEXOS:
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3. La respectiva visita a la empresa FORGAM S.R.L. por parte de los integrantes
de la investigación
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5. Intercambio de palabras con la administradora de la empresa FORGAM S.R.L.,
se recopilo informaciones necesarias.
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CONCLUSIÓN
En conclusión, la empresa FORGAM S.R.L. es una empresa proveedora de materiales
de construcción en general. La ubicación de la empresa es excelente y estratégica por
ser un sector bastante comercial y amplio, por ende, es implementara estrategias de
marketing que logren atraer mayor clientela y fidelizarla mucho más.
Los clientes acuden a la empresa FORGAM S.R.L. porque ofrece una diversidad de
productos a precios competitivos y de buena calidad.
La empresa puede seguir creciendo en el mercado por la misma razón buena demanda y
de crecimiento de la población ayacuchano
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