Sunteți pe pagina 1din 9

Facultatea de Științe Economice, Sibiu

Plan de afaceri
S.C IRIS S.R.L

Prof. univ: Popescu Eugen


Studenti:
Dinu Roxana-Iulia
Ionescu Adina Mihaela
Schȕller Codruta Madalina
1
CUPRINS

I. Prezentare generală a companiei…………………………pag.3


I.1 Date de identificare ale companiei………………………………..pag.3
I.2 Date de contact……………………………………………….…..pag.3
II. Viziune și strategie…………………………………………pag3
III. Istoric, management, resurse umane, activitatea
curentă………………………………………………….......pag.4
III.1 Istoric…………………………………………………………....pag.4
III.2 Management.Resurse umane…………………………………....pag.4
III.3 Personal…………………………………………………………pag.4
III.4 Activitatea curentă………………………………………………pag.5
a. Gama de produse………………………………………………..pag.5
b. Principalii furnizori……………………………………………..pag.6
c. Descrierea sumară a procesului tehnologic…………………..…pag.6
d. Date tehnice cu privire la principalele mașini, utilaje și mijloace de
transport aflate în proprietatea agentului economic………….…pag.6
IV. Analiza pieței..........................................................................pag.7
IV.1 Clienții..................................................................................pag.7
IV.2 Concurenții...........................................................................pag.7
IV.3 Poziția produselor societății pe piată comparativ cu cele ale
concurenței....................................................................................pag.7
IV.4 Activități de promovare a vănzărilor....................................pag.8
V. Investiții necesare..................................................................pag.8
VI. Proiecții financiare................................................................pag.9

2
I. Prezentare generală a companiei

Obiectul de activitate
Fie că le oferim sau le folosim sub formă de ornament, florile vor fi mereu
prezente.La fiecare moment important, la fiecare întâlnire, aniversare sau pur și
simplu doar pentru a aminti cuiva cât de mult îi apreciem, florile vor avea mereu un
loc aparte. Datorită acestui fapt, dar și pentru a oferi bucurie viitorilor noștri clienți,
ne-am hotărât să dăm naștere unei noi afaceri - S.C IRIS S.R.L.

I.1 Date de identificare ale companiei


Activitatea noii firme o reprezintă comerțul cu ridicata al florilor și al plantelor,
conform codului CAEN 4622- Comert cu ridicata al florilor si al plantelor. Firma a
fost înființată de către trei asociați: Dinu Iulia, Ionescu Adina și Schuller Madalina,
având un capital social total de 3000 RON împărțit astfel:
Ionescu Adina- 1300 RON
Dinu Iulia- 1000 RON
Schuller Madalina 700 RON
Codul Unic de Înregistrare: 69875642, natura capitalului social de tip privat-român.

I.2 Date de contact


Adresa: Bulevardul Nicolae Balcescu, Nr. 20, Sibiu
Telefon/ Fax: 0754346758
E-mail: floraria.iris@yahoo.ro
Persoana de contact: Ionescu Adina
Cont bancar deschis la BRD: RO85BRDE303VS34853681001

II. Viziune și strategie

Firma S.C IRIS S.R.L își propune să vândă plante de calitate înaltă, pentru
persoanele și instituțiile care doresc să își amenajeze balcoanele, terasele sau
grădinile sau pentru cei care doresc să le ofere familiei, prietenilor și
cunoscuților lor. În următorii 5 ani ne-am propus sa ajungem la o cifră de afaceri
de 10.000 €, deoarece dorim să ne extindem prin a exporta produsele noastre.
Credem în succesul firmei noastre, deoarece venim cu idei de aranjamente florale,
3
oferind consultanță celor care ne solicită serviciile. Un alt avantaj al firmei noastre
îl costituie faptul că florile sunt de o calitate ridicată la prețuri accesibile ,
majoritatea fiind aduse în ziua livrării.

III. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă

III.1 Istoric
Ideea noastră de afacere a pornit de la pasiunea pentru flori și pentru cererea mare pe
piață. Dacă nu există pasiune, noi credem că nu are rost să deschizi o afacere, pentru
că vei face acest lucru din obligaţie, nu din plăcere şi va deveni o rutină greu de
suportat.
Pentru început, firma noastră se ocupa doar cu comercializarea de flori la sediul
firmei ,însă pe parcurs afacerea s/a dezvoltat ,deoarece am încheiat parteneriate cu
diferite firme de organizări evenimente pentru a oferii serviciile noastre florale către
aceștea.
Un alt aspect prin care ne/am dezvoltat a fost introducerea serviciului de livrari a
florilor si la domiciliul clientilor în incinta orasului Sibiu și Șelimbăr .
Profitul firmei este generat in prezent ,în ceea mai mare parte din vânzarea
aranjamentelor florale pentru diverse evenimente dar și din și prin serviciul de livrari
la domiciliu .
III.2 Management .Resurse umane
Director general : Ionescu Adina -Mihaela
Studii/Specializări : Universitare –Științe Economice –Management
Director Financiar-Contabil : Dinu Roxana-Iulia
Studii /Specializări : Universitare –Științe Economice –Management
Director marketing-vânzări :Schuller Mădălina- Codruța
III.3 Personal
Necesarul de personal: Șofer livrator : Sârbu Adrian
Lucrator comercial : Popescu Maria Șofer livrator : Muntean Răzvan
Lucrator comercia:Mureșan Adriana Casier : Mihai Anca
Lucrator comercial:Tudor Ioana Casier : Ștefan Maria
Lucrator comercial:Nistor Mihai Designer Floral : Vaida Laura
Lucrator comercial: Mihai Adelina Total angajați : 13

4
Organigrama firmei

Manager general-
Ionescu Adina

Director marketing- Director financiar-


vânzări contabil
Schuller Mădălina Dinu Iulia

3 Lucratori 2 Șoferi Designer 2 Casieri


comerciali livratori floral

III.4 Activitatea curentă


a. Gama de produse oferită spre vânzare clienților noștri este urmatoarea:

PENTRU EVENIMENTE PRODUSE


Cadouri
Buchete de Iarna
Cutiute cu flori
Flori de iarna
Flori in ghiveci
Flori de Toamna
Cosuri cu flori
Ziua Indragostitilor
Trandafiri
Buchete Noi
Gerbere
Flori de 1 si 8 Martie
Lalele
Flori de Primavara
Orhidee
Flori de Aniversare
Crini
Pentru proaspata Mamica
Cale
Iarta-ma
Anthurium
Coroane si Jerbe
5
Produsele/serviciile cele mai accesate de către clienții noștrii sunt:

Produs Ponderea în vânzările totale


Buchete aniversare 15%
Coșuri cu flori 10%
Trandafiri 70%
Coroane și jerbe 5%

b. Principalii furnizori

Principalii furnizori ai companiei noastre sunt:

Furnizor Materia prima Valoarea anuală a


achizițiilor
Rodaplant Flori și accesorii florale 10000€

Celoplast Articole decorative si 3000€


ambalaje pentru flori
Decco Hobby Art Unelte florarie 2500€

c. Descrierea sumară a procesului tehnologic

Realizarea buchetelor si a aranjamentelor florale sunt gândite cu mare atenție de


către designerul nostru floral și sunt realizate manual de către lucratorii nostri
comerciali cu multă grijă și pasiune.

d. Date tehnice cu privire la principalele mașini, utilaje și mijloace de


transport aflate în proprietatea agentului economic:

Principalul utilaj pe care firma noastră îl folosește este automobilul cu care


realizăm onorarea comenzilorcătre clienții noștri. Pe lângă acesta, firma noastră
are la dispoziție case de marcat și desigur computere pentru a ține evidența firmei.

6
IV. Analiza pieței
IV.1 Clienții
Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate,
cu promptitudine si preturi accesibile. Clientii nostri sunt atat persoane fizice
cu venituri peste medie, cat si persoane juridice:
 Pentru persoanele juridice, care doresc să își decoreze spațiile indoor,
punem la dispoziție o gamă variată de plante ornamentale în ghivece,
decorațiuni și accesorii pentru interior.
 Pentru persoanele fizice, care dispun de un buget redus avem la
dispoziție diferite sortimente de plante florale, astfel încât oricărui client
îi sunt accesibile.

IV.2 Concurenții

Principalii concurenți ai firmei noastre, din punctul nostru de vedere, sunt


următorii:

Nr. Denumirea firmei Produs/serviciul oferit pieței Ponderea pe piață


1 Tulipa Flower Shop Comercializarea de flori și 7%
aranjamente florale
2 Event&Floral Design Aranjamente și decorațiuni 30%
pentru evenimente
3 Mondo Verde Comercializarea de plante 15%
ornamentale, substrat pentru
flori, ingrasamant si accesorii.
4 Aria Punct S.R.L Comercializarea de flori și 12%
plante decorative

IV.3 Poziția produselor societății pe piată comparativ cu cele ale concurenței

Considerăm că produsele noastre se diferențiază de cele ale concurenților noștrii


deoarece venim cu idei de aranjamente florale, oferind consultanță celor care ne
solicită serviciile. Calitatea este principalul criteriu care ce caracterizează, deoarece
plantele noastre sunt întotdeauna într-o stare perfectă și gata de a ne bucura
clienții.De asemenea prețurile pe care le practicăm sunt un avantaj al nostru pentru că
acestea sunt accesibile pentru toate segmentele de clientelă. Transportul produselor
noastre în județ este gratuit. În provincie, prețul transportului pentru livrarea
florilor este de 1,3 lei/km. Florile sunt furnizate prin intermediul automobilului firmei
noastre special dotat pentru livrarea în siguranță a florilor.

7
IV.4 Activități de promovare a vănzărilor

Pentru a ne dezvolta activitatea, firma nostră și-a propus să își promoveze


serviciile cel mai mult prin mediul online.În acest scop, ne-am propus să creăm
propriul website în care să ne prezentăm serviciile pe care le oferim, gama de
produse și prețurile practicate. Vom construi propria pagină de Facebook. Prin
intermediul site-ului și al paginii de Facebook, ne propunem să ne
facem reclamă și să anunțăm toate promoțiile noastre.
În plus, vom plasa reclama noastră în site-urile companiilor partenere
(pensiuni, restaurante, hoteluri etc.). O altă variantă de reclamă la care
vom apela este cea outdoor, prin distribuirea de fluturași în centrele
comerciale importante.
Pe parcursul anului, vom fi prezenți cu anunțuri referitoare la promoțiile
noastre. Vom avea oferte speciale cu ocazia sărbătorilor onomastice, de 1 și 8
martie, de Paște, Crăciun și Revelion; pentru cei care vor recurge la
serviciile noastre complete pentru aranjamentele de nuntă/botez/petreceri
private vom avea pregătite reduceri substanțiale.
Vom apela la pagina de internet și rețelele de socializare pentru a
anunța parteneriatele noastre, pentru a ține la curent clienții cu toate ofertele și
serviciile pe care le punem la dispoziția acestora.

V. Investiții necesare
Descrierea investiției inițiale

Cheltuieli firmă Valoarea cheltuielilor


Achiziții plante 2500€
Achiziții accesorii 1000€
Calculator 500€
Combustibil 1000€
Cheltuieli de contingență 2000€
Cheltuieli campanie de promovare 2000€
Total Cheltuieli 9000€
Cheltuieli administrative pentru 1000€
înființarea firmei
Provizion plată salarii 3000€
Total cheltuieli inițiale 22.000€
VI. Proiecții financiare
Situația actuală și poriecția activității financiare viitoare
8
Indicator Valoare an I- € Valoare an II-€
1. Cifra de afaceri 96775 111291
2. Venituri totale 96775 111291
2.1 Venituri din serviciile prestate 96775 111291
2.2 Venituri financiare - -
3. Cheltuieli totale 84030 97775
3.1 Cheltuieli pentru exploatare 83050 97775
3.1.1 Costuri totale materii prime 7500 8900
si materiale
3.1.2 Cost produse vândute 60485 65446
3.1.3 Combustibil, energie, apă 2400 3100
3.1.4 Lucrări și servicii executate 2000 2800
de terți
3.1.5 Salarii directe 8500 11298
3.1.6 Salarii indirecte 0 2000
3.1.7 Amortizări 165 2581
3.1.8 Cheltuieli reclamă, 2000 1000
pubilcitate
3.2 Cheltuieli financiare 980 0
3.3 Cheltuieli excepționale 0 0
4. Profit brut 12745 13516
5. Impozit pe profit 2039 2163
6. Profit net 10706 11353
7. Investiții 10706 11353
7.1 Majorare de capital social 0 0
7.2 Active 10706 11353
7.2.2 Clădirea sediului 0 10000
7.2.3 Instalații tehnice 8000 0
7.2.4 Alte instalații, aparaturi 1800 -
birotice și mobilier
7.2.5 Cheltuieli de dezvoltare și 906 1353
cercetare