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Marco teórico
• Investigación de Mercado
• Plan de Marketing
• Plan de Ventas
• Plan Operacional
• Plan de Financiamiento
Investigación de mercado
Plan de ventas
Plan operacional
Con una garantía de descuento hasta de un 10% en caso de que no se cumpla con
los plazos, de esta manera se pretende fidelizar al cliente y así este no se sienta
tentado a cambiarse de distribuidora.
Por último la distribuidora estará atenta a incluir otros productos a su cartera para
darle de esta manera soluciones más integrales a los clientes y así aumentar el
tamaño de las facturas por cliente hacia la empresa.
Plan de financiamiento
El precio en este tipo de productos viene dado por la empresa productora. Entrega
a las distribuidoras una lista de precios, y les vende los productos con un 30% de
descuento, por lo tanto las distribuidoras tienen, un rango de 30% del precio para
competir y de alguna forma maximizar sus utilidades. Los precios competitivos de
la industria se ubican un 5% bajo el precio de lista, dado que la distribuidora agrega
valor ofreciendo garantías de un 10% en caso de atrasos o incumplimiento con los
productos, intentará competir en el mercado con los precios de lista. Sin embargo
hay un factor importante que no se puede dejar afuera, los volúmenes de venta, por
lo que la distribuidora de todas formas estará dispuesta a hacer descuento
dependiendo de los volúmenes de compra que efectúen los clientes.
Marketing
Bibliografía