NOIEMBRIE

2018

Ghidul METRO
OPTIMIZAREA
sortimentului
INSPIRAȚIE DE LA PROFESIONIȘTI PENTRU REVÂNZĂTORI
 Categoria
produse din hârtie. Segmentarea
De la nevoie, la categoriei*
satisfacție

Cu toții folosim produse din hârtie, dar din

ce în ce mai mulți clienți se îndreaptă spre
produsele premium. Asigură-te că ții pasul cu
așteptările clienților.

Oferă-le clienților tăi confortul de a se bucura

de o gamă de produse aflată pe un trend
ascendent, din punctul de vedere al vânzărilor
înregistrate.

Știați că
secțiunea cu cea
mai mare importanță
valorică este hârtia
igienică uscată, fiind
produsul cel mai
apropiat de nevoile
curente ale clienților?

*Nielsen Romania, date de Retail Audit, Total Romania, valoare, fără șervețele masă, MAT18, MA18

2 OPTIMIZAREA sortimentului
Produsele de calitate:
ieri o dorință, azi Știați că
o normalitate …fiecare a cincea rolă
de hârtie igienică din
Un prim pas, o primă rolă de Europa este produsă
hârtie. de Zewa?
Prima rolă de hârtie a ieșit pe
banda transportoare a fabricii
Zellstoff-Fabrik Waldhof din sudul
Germaniei în 1884. Șase decenii Piața produselor de hârtie este una dintre cele mai dinamice,
mai târziu, numele Zewa a fost luând în calcul vânzările înregistrate. Principalele categorii sunt
creat pornind de la aceste inițiale. reprezentate de:
Zewa este lider în rândul Hârtia igienică uscată și umedă – segmentul cu cea
mărcilor, în categoriile cu mai mare importanță, răspunde nevoilor de îngrijire personală.
ponderi semnificative – hârtie
igienică (valoare) și batiste Batiste nazale și șervețele faciale – au depășit etapa
nazale – șervețele faciale de folosire ocazională, fiind întrebuințate zilnic.
(volum), dezvoltând constant
gama de produse, astfel Role de bucătărie – pentru orice ocazie.
venind în întâmpinarea nevoilor
consumatorilor.

3
 Cea mai mare pondere în volum:
batiste nazale și șervețele faciale 78%
din total piață*:
batiste nazale
Crește-ți vânzările având în vedere + șervețele
faciale
cumpărăturile de impuls și planificate!
Batistele nazale și șervețelele Fie că vorbim de cumpărături • Cumpărături de impuls, în special
faciale reprezintă o altă planificate sau de impuls, la casa de marcat pentru pachețele
categorie cu potențial ridicat, produsele din hârtie cu rulaj individuale de batiste.
cumulând un volum total de mare reprezintă un sortiment
78% din piața produselor de esențial pentru orice afacere. • Cumpărături planificate, la raft,
hârtie, din România. pentru batistele ambalate în țiplă 10 x 10
În funcție de modul ambalării, bucăți și șervețele faciale.
se remarcă două tipuri
de comportamente de
cumpărare:

*Nielsen Romania, date de Retail Audit, Total Romania, volum (bucăți), m/o șervețele masă, MAT18 vs. MAT17, JF18vs. MAT17, JF18

4 OPTIMIZAREA sortimentului
Tendințele și evoluția
în categoria de hârtie Ponderea
igienică uscată. vânzărilor
Numărul de straturi
și ponderea lor

Clienții se orientează, adesea, către

produsele pe care le cunosc
cel mai bine. Decizia lor de
cumpărare nu se oprește aici,
ei doresc constant produse
inovatoare, de calitate mai
bună, care să satisfacă
standarde cât mai
ridicate.

Cucerește-ți
clienții cu ce-și
doresc mai mult:
produse premium!

Hârtia igienică în trei straturi

deține, de departe, cea mai
mare pondere valorică, aflată
de peste 5 ani în permanentă
creștere.

Nielsen Romania, date de Retail Audit, Total Romania, valoare, hârtie igienică uscată, MAT18 vs. MAT17, MA18

5
 Obiceiuri Reguli privind
de cumpărare. plasarea la raft
Hârtie igienică
Semnalizează vizibil zona
în care se află produsele!

1. Organizează raftul în
funcție de:
Hârtia igienică îți aduce consumatorii • numărul de straturi
în magazin. • marcă
• tip de împachetare.

Vizibilitatea unui brand este

susținută de două aspecte:

2.
1. Plasarea celor mai căutate
produse la nivelul ochilor.
2. Verticalitatea, asigurând
ușurință în identificare
Cumpărăturile planificate se efectuează
rapid, astfel timpul petrecut la raft este Asigură-te că ai
de sub 30 de secunde. diverse tipuri de
împachetări, potrivite
oricărei gospodării, în
special 4 și 8 role! Începem
raftul de sus cu plasarea

3.
Alegerea se face în funcție de tipul
gospodăriei sau al împachetării.
6 OPTIMIZAREA sortimentului
împachetărilor mici și
continuăm cu cele care au
rulajul cel mai mare. În partea
de jos sunt plasate produsele
de dimensiuni mai mari.
 Categorii de produse din hârtie

Super Premium Standard

premium
Hârtie igienică

3 straturi,
4, 8 role
Diverse
uscată

4 straturi, 8 role sortimente

5 straturi, 6 role și împachetări
Batiste
nazale

4 straturi, 3 straturi,
10x9 bucăți 10x10 bucăți
bucătărie

2 straturi, 2 role 2 straturi,

extra rezistente 2 role
Role

Diverse sortimente Diverse

și împachetări sortimente Monorolă

3 straturi,
Șervețele

60/90
bucăți
faciale

Diverse 2 straturi,
sortimente 100 bucăți

7
 Informațiile despre articolele din această broșură sunt prezentate sub rezerva erorilor de tipar. Reproducerea, totală sau
OPTIMIZAREA parțială, a acestui catalog indiferent de mijloace este interzisă. Caracteristicile produselor specificate în acest catalog
și fotografiile acestora nu au valoare contractuală și pot fi modificate fără o notificare anterioară. Societatea nu-și

sortimentului
asumă răspunderea pentru eventualele erori sau omisiuni. Accesul în magazinele METRO este rezervat exclusiv
posesorilor legitimației de client. Catalogul poate fi descărcat in format pdf de pe site-ul: www.metro.ro
METRO Cash & Carry România • www.metro.ro