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EJERCICIO X-Y
A: La historia
En las empresas, el desarrollo e implementación de estrategias apropiadas según
las diferentes situaciones redundarán en beneficio de los empresarios. Las
estrategias como la cooperación y la competencia representan un aporte diferente
en las empresas. La mayor parte de los empresarios no saben evaluar los efectos
positivos y negativos de la implementación de esas estrategias. Algunos
empresarios podrán cooperar con los demás sin evaluar de antemano los límites de
la cooperación, contribución, responsabilidades y beneficios que se extraen de un
ejercicio tal. Otros se inclinarán por desconfiar de sus competidores y recurrirán a la
competencia sin evaluar tampoco, de manera adecuada, la situación. Esos
comportamientos causarán efectos negativos a las empresas en general.
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El ejercicio X-Y ha sido diseñado básicamente para simular una situación de toma de
decisión estratégica y permitir que los participantes conozcan los efectos de la
cooperación, competencia y traición, representar los efectos positivos de las
estrategias competitivas y colaboradoras y explorar la confianza interpersonal.
Los participantes se reúnen en tres grupos, que deben decidir entre escoger “x” o “y”
en cada vuelta. La recompensa por la elección puede ser mayor, menor o negativa,
dependiendo de la elección de los demás grupos. El ejercicio se realiza en diez
vueltas y se utilizarán tres programas de pagos durante esas diez vueltas para
cambiar la situación. Las ganancias y pérdidas se tabulan para que los grupos los
usen como retroalimentación en la formulación de su estrategia para las siguientes
vueltas.
B: Información básica
Objetivos de
aprendizaje
Objetivos básicos que Los participantes
deben alcanzar los − Toman decisiones estratégicas bajo condiciones
participantes cambiantes,
− Conocen los efectos de la cooperación, competencia y
traición,
− Representan las ventajas de las estrategias de
competencia y colaboración en las relaciones entre
grupos.
Objetivos adicionales de Los participantes
mayor nivel dependiendo − Mejoran sus estrategias de cooperación y competencia,
de la situación y las
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C: Información Adicional
Duración 2 horas
Preparación del lugar − La situación ideal sería contar con dos aulas
adyacentes junto con el aula principal.
− Si no se contara con aulas adicionales, organice el aula
para contar con espacio para tres grupos que no se
escuchen o perturben entre sí.
− Utilice paneles para que los grupos no se vean entre sí.
Requerimientos
Facilitadores/asistentes 1 facilitador principal y 2 asistentes
Ayuda didáctica a − Cuadro tabulador (anexo 2) dibujado en papel Kraft y
preparar colocado en panel o rotafolio
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Llene las cantidades de dinero en los programas de pagos (anexos 4-6). Las
cantidades moderadas no deben atemorizar ni tampoco las muy bajas. ¡Preste
atención de mantener la proporción dada en anexos 4-6!
Si hay más líderes luego de introducir el vitalizador, con cuidado reagrupe los
equipos intercambiando a ciertas personas.
Asegúrese que solamente los asistentes recogen las hojas de papel con la elección
del grupo de manera que los miembros no tengan la oportunidad de verse
personalmente. Se sugiere que el facilitador principal atiende al grupo en el aula,
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mientras que los asistentes se concentran en los dos grupos de las salas contiguas.
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G: Variaciones
1) Usos y objetivos alternativos
Este ejercicio puede ser utilizado para reforzar ciertas cualidades empresariales
personales como el compromiso con el contrato de trabajo, persuasión y trabajo en
redes, tomar riesgos, planeamiento sistemático y búsqueda de la oportunidad, etc.
En este caso, puede ser utilizado con empresarios en actividad con mucha más
efectividad.
2) Reducción/Ampliación
Puede decidir una sesión de negociaciones adicional entre las vueltas 9 y 10.
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3) Sustituciones
Ninguna.
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H: Anexos
Documento de la
Sesión
Anexo 1 Ejercicio X-Y
Programa de Pagos 1
Programa de pagos II
Cuadro
Anexo 2 X-Y ejercicio
Cuadro de Tabulación
Vuelta Elección Patrón de las Opciones Pago del Saldo del
del Grupo * Grupo Grupo
Grupo A
1 X Y ___X ___Y ____ ____
2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
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Grupo B
1 X Y ___X ___Y ____ ____
2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
7 X Y ___X ___Y ____ ____
8 X Y ___X ___Y ____ ____
9 X Y ___X ___Y ____ ____
10 X Y ___X ___Y ____ ____
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Grupo C
1 X Y ___X ___Y ____ ____
2 X Y ___X ___Y ____ ____
3 X Y ___X ___Y ____ ____
4 X Y ___X ___Y ____ ____
5 X Y ___X ___Y ____ ____
6 X Y ___X ___Y ____ ____
7 X Y ___X ___Y ____ ____
8 X Y ___X ___Y ____ ____
9 X Y ___X ___Y ____ ____
10 X Y ___X ___Y ____ ____
* Haga un círculo en X o Y
Separata
Hoja de Puntaje
Instrucciones:
Durante tres vueltas sucesivas, su grupo elegirá entre X o Y. El pago por vuelta
depende del patrón de opciones independientes hechas por los tres grupos.
círculo)
Reglas Base
Formulario
Programa de Pagos I
1X Gana ____ 3
2 Y's Pierde ____ 2 cada uno
Formulario
Programa de Pagos II
1X Gana ____ 3
2 Y's Pierde ____ 3 cada uno
Formulario
1Y Pierde ____ 4
1X Gana ____ 6
2 Y's Pierde ____ 4 cada uno
A ser llenado por el facilitador: moneda local de acuerdo con la pro- porción
antes mencionada. Entregue una copia a cada uno participantes.