Servicios bancarios que facilitan el

comercio exterior
En años recientes, la banca ha diseñado herramientas que facilitan las
transacciones con el exterior.

Gonzalo Díaz Díaz de Oropeza / Inversión

Además de los préstamos bancarios, las entidades bancarias cuentan con diferentes
herramientas diseñadas para facilitar el comercio exterior. En muchos casos, éstas son
desconocidas por los empresarios. "Para ellos sólo existe el préstamo bancario, pero
existen muchas herramientas que los bancos ofrecen y que la regulación permite”, explicó
la gerente general de Latin American Invest Bolivia (LAIB), Andrea Oviedo. A continuación
conocemos los instrumentos que ofrecen tres entidades bancarias.

Banco BISA

El Banco BISA ofrece cuatro herramientas diseñadas para el comercio exterior. La más
común se llama Recepción de transferencia electrónica internacional. Con ella, los
exportadores pueden cobrar el monto que les deposita un comprador en el exterior, pero
se emplea cuando ambos ya tienen una relación. Prácticamente, el cobro se puede hacer
el mismo día del depósito y la transacción se hace sin intermediarios.

El segundo instrumento se denomina Liquidez inmediata a través de la negociación en

Certificados de Devolución Impositiva (Cedeim). Se trata de un incentivo gubernamental
que en los dos años recientes se ha incrementado en un 40%. "En 2014, repartía estos
Cedeim en 1.295 millones de dólares y en 2016 subió a casi 1.800 millones”, explicó
el vicepresidente nacional de Internacional y Tesorería del Banco BISA, Vittorio Aloisio.

A través de los Cedeim, los empresarios reciben la devolución de los impuestos y

aranceles vinculados a su actividad exportadora. Pero, para hacer líquido el beneficio, el
exportador debe esperar desde que recibe el certificado hasta el momento en que paga
sus impuestos.

Con el Banco BISA, estos títulos se pueden hacer líquidos antes. "Estos títulos no son
líquidos para el exportador, pero nosotros a través de la Mesa de Dinero podemos
hacerlos líquidos, afirmó.

Otra herramienta que ofrece el Banco BISA son las Cartas de Crédito, que pueden ser:
Cartas de Crédito de exportación, Cartas de Crédito standby y Cartas de Crédito de
importación.
Las Cartas de Crédito de exportación, a diferencia de la Recepción de transferencia
electrónica, sirven para iniciar una relación entre un exportador y su comprador externo.
"Es un medio de pago que se instrumenta a través de otro banco en el exterior. Ese otro
banco traspasa un documento al Banco BISA y éste da el documento de garantía al
exportador boliviano”.

Las Cartas de Crédito de importación se usan en el caso inverso, por ejemplo, cuando un
exportador boliviano necesita importar maquinaria. En cambio, las Cartas de Crédito
standby se usan para temas financieros.

El cuarto producto del BISA se llama Cobranzas, que pueden ser Simples y
Documentarias. Bajo este servicio, el banco funciona como "courier”, pues envía el servicio
de cobranzas hasta el país del comprador, para que éste emita el pago. Este servicio se
emplea para operaciones chicas.

Estas herramientas han posibilitado que el Banco BISA tenga un 30% de la participación
en el mercado del comercio exterior, cifra que casi duplica a la entidad que ocupa el
segundo puesto, aseguró Aloisio.

El exportador boliviano también puede mantener una cuenta en el Banco BISA en la

moneda que prefiera. "Es el único banco que da ese servicio. Si el exportador quiere
yenes, nosotros le traemos yenes a Bolivia. Y si quiere usar el yen en Bolivia se lo
convertimos a bolivianos”, señaló el ejecutivo.

Banco EcoFuturo

El banco EcoFuturo es una entidad que se especializa en micro finanzas. En septiembre

lanzó el servicio de Transferencias para comercio exterior. "Podemos enviar o recibir
transferencias del exterior. Es un servicio que recientemente hemos lanzado al mercado”,
explicó su Gerente nacional Comercial, Dante Rivadeneyra.

Los clientes que han utilizado el servicio de Transferencias de EcoFuturo, básicamente,

son empresario Pyme, que se desempeñan en el sector comercial.

Tener experiencia con empresarios Pyme, da una ventaja a EcoFuturo para hacer estas
Transferencias, afirmó Rivadeneyra. Antes, muchos de sus propios clientes acudían a
otras entidades bancarias para hacer transferencia. "Tal vez existían algunos requisitos
que no calzaban con la actividad, con la forma en la que ellos se administran. La ventaja
es que en este momento ellos ya son nuestros clientes”, afirmó. "Sabemos como operan y
les pedimos cierta información que está ajustada a la forma en la que operan”.

El uso de las Transferencias se ha masificado debido al fortalecimiento de la confianza

entre los compradores y los vendedores. Sin embargo, cuando no hay esa confianza se
requieren otro tipo de herramientas, que EcoFuturo planea lanzar más adelante. "Lo que
pretendemos es, en un corto plazo, tener todos los productos de comercio exterior”, afirmó
Rivadeneyra.

Banco Mercantil Santa Cruz

Los servicios de comercio exterior que el Banco Mercantil Santa Cruz (BMSC) ofrece a sus
clientes y usuarios son: las Cartas de Crédito, los Giros y Transferencias, las Cobranzas
documentarias, los Cheques del exterior y las Remesas. "Una Carta de Crédito de
exportación es un convenio en virtud del cual un exportador o beneficiario recibe un
compromiso de pago de parte del banco para exportar su mercancía siempre y cuando
cumpla con los términos y condiciones impartidas por un importador u ordenante”, explicó
el vicepresidente de Banca Persona y Pymes del BMSC, Óscar Caballero.
En cambio, los Giros y Transferencias son remesas de fondos a favor de un beneficiario en
el exterior, ello a partir de un solicitante, que es el cliente de la entidad. La operación
también puede darse en sentido contrario cuando una persona envía dinero desde el
exterior. "El banco se encarga de comunicar al beneficiario -que es un cliente- y pagarle
mediante un abono en su cuenta”, explicó el ejecutivo.

El otro servicio llamado Cobranza documentaria canaliza el envío de documentos

comerciales y/o financieros entre el exportador o vendedor y el importador o comprador a
través de bancos nominados. "Los documentos son entregados al comprador en el
momento que pague o se comprometa a pagar de acuerdo a las instrucciones impartidas”.

El servicio de Cheques del exterior surgió a partir de solicitudes de los clientes del banco.
Así, el BMSC emite cheques en dólares de Estados Unidos -plaza Nueva York o Miami-
girados sobre bancos de primera línea en Estados Unidos.

Para obtener mayores detalles sobre estos servicios, los interesados pueden comunicarse
con las entidades bancarias respectivas a través de sus distintos canales, como líneas
telefónicas, páginas web o banca móvil.

EMPRESA “ A.G.C.” CONSULTORA EN COMERCIO EXTERIOR SRL

La consultora en comercio exterior A.G.C. SRL nace en octubre de 1998, abocada al

transporte internacional con el asesoramiento especializado y profesional enmarcado en
convenios de la ATIT, CAN Y MERCOSUR.

La empresa está conformada en sociedad con Alberto Guzmán Del Carpio como gerente
general y Mirtha Villagomez Hurtado, en el campo administrativo, además de un destacado
plantel de abogados en los diferentes departamentos del país y gestores encargados de la
parte de asesoramiento. En Chile y Perú la consultora cuenta con personal propio y en
Brasil, Argentina Y Paraguay y Uruguay, a la par de empresas similares en una suerte de
intercambio de servicios.

MISIÓN

Brindar un Asesoramiento Especializado en Convenios Internacionales, Gestión Aduanera,

Transporte Internacional, Seguros y Representaciones en General a la las empresas de
Transporte Nacional e Internacional, Importadores, Exportadores y Operadores de
Comercio Exterior, otorgándoles responsabilidad, seguridad, esmero, puntualidad,
honestidad y gran profesionalismo.

VISIÓN

Constituirnos en la mejor Consultora de Comercio Exterior de Bolivia, brindando excelencia

de servicios a todos nuestros clientes tanto de Bolivia como de Sud América.

24 AÑOS DE EXPERIENCIA

Fundador y ex Presidente de le cámara de Trasporte de la

Paz, Fundador y Miembro del Comite de la Federación de
Empresarios Privados de La Paz, actualmente director de
la Cámara Nacional de Comercio Y Presidente de la
Comisión de Importaciones Régimen Aduanero ASPB Alberto Guzmán de Carpio aporta
con su experiencia para lograr mejores condiciones para el transporte en Bolivia.

A.G.C. s.r.l. es una consultoría propositiva que da soluciones a los diferentes problemas
del transporte, fundada en la legalidad en cuanto a procedimiento y norma, pero sobre
todo con una visión clara en el enfoque de defensa de este sector productivo.

Consultor con estudios en economía, comercio exterior y aduanas y un diplomado en

consultoría Internacional, Alberto Guzmán Del Carpio cuenta además con más de una
centena de cursos, seminarios de actualización y capacitación en comercio exterior,
transporte y aduana. Con un tecnificado en alta gerencia de marketing y también instructor
y catedrático tanto en la universidad como en varios seminarios en lo que significa el
transporte internacional, Guzmán Del Carpio es un versado en el tema de transporte,
seguros y aduanas

SERVICIOS

CONVENIOS INTERNACIONALES
Brindamos asesoramiento, interpretación y aplicación de todos los convenios y Acuerdos
firmados en la Comunidad Andina.

TRANSPORTE NACIONAL E INTERNACIONAL

Ofrecemos a las Empresa de Transporte Nacional e Internacional, asesoramiento
administrativo, tributario y legal.

LOGISTICA DE TRANSPORTE DE CARGAS ESPECIALES

Ofreceremos asesoramiento especializado en cargas con sobre peso y/o sobredimensión.

SEGUROS DE TRANSPORTE
Somos Agentes de Seguros legalmente acreditados y habilitados por la Superintendencia
de Seguros, Valores y Pensiones de Bolivia.

ASESORAMIENTO LEGAL Y ADMINISTRATIVO

PROCESOS ADUANEROS Y TRIBUTARIOS

Asesoramiento en materia aduanera y tributaria, Regularización de empresas con
observaciones, Actualización sobre promulgación de Leyes, Actualización y adecuación a
leyes en vigencia