Sunteți pe pagina 1din 8

DEZVOLTAREA IDEII DE AFACERI

OBIECTIVE:

- Identificarea ideii de afaceri

- Descoperirea oportunitatilor si tendintelor din mediul de afaceri

- Stabilirea calitatilor necesare pentru a fi intreprinzator

Identificarea ideii de afacere

In identificarea ideii de afaceri sunt absolut necesare o gama larga


de resurse din mediul de afaceri. Pentru o idee originala, fezabila si care sa asigure
succesul pe o piata aflata mereu in schimbare, intreprinzatorul trebuie sa tina cont de
urmatoarele aspecte ale vietii economice si sociale:
a. Experienta anterioara de munca
Avantaje:

Ø persoanele cu experienta in acelasi domeniu de activitate cunosc produsul


vandut, procesul de obtinere a lui, furnizorii si piata produsului (clientii,
concurenta), organizarea interna necesara si functionarea firmei

Dezavantaje:

Ø obisnuinta de a lucra intr-un anumit domeniu face ca intreprinzatorul cu


experienta sa abordeze afacerea ca un simplu loc de munca

Ø intreprinzatorul este tentat sa considere ca realizarea activitatilor tehnice


importante si el ignora activitatea de planificare strategica

Ø deseori este depasit de multitudinea activitatilor pe care trebuie sa le


desfasoare, ajungand sa neglijeze si activitatile de personal, contabilitate sau
cele de management.

b. Hobby-uri sau experienta personala

Avantaje:

Ø in cazul in care afacerea esueaza, intreprinzatorul ramane cel putin


cu satisfactia realizarii unei activitati care il pasioneaza, cu conditia sa nu fi
investit foarte mult in afacere.

Ø O astfel de activitate poate fi desfasurata cu rezultate multumitoare de un


numar foarte mic de oameni, de obicei numai de intreprinzatorul pasionat.

Dezavantaje:

Ø subiectivismul inevitabil al intreprinzatorul in privinta analizei reactiei pietei la


produsele pe care le realizeaza;

Ø o firma presupune desfasurarea unei game largi de activitati care nu au nici


o legatura direca cu hobby-ul intreprinzatorului (contabilitate, management,
marketing).
c. Cautari sistematice

Cel mai frecvent, ideile de afaceri apar intamplator. Chiar daca o cautare
sistematica este o cale pe care cei mai multi intreprinzatori o ignora, identificarea
unor noi idei de afaceri depinde intr-o masura importanta de perseverenta
intreprinzatorului.
Cautarea sistematica presupune consultarea cartilor si a altor publicatii de
specialitate, utilizarea unor metode tip brainstorming cu implicarea prietenilor,
membrilor familiei, accesarea unor baze de date cu patente si inventii. In acest
domeniu, Internet-ul a devenit una din cele mai accesibile surse de informatii.

e. Evolutiile macro-economice (tendinte demografice, sociale, tehnologice,


afaceri)

Intreprinzatorul este obligat sa tina cont de tendintele sociale, tehnologice si


economice, care pot indica modificarea asteptarilor si preferintelor clientilor,
schimbarea modalitatilor de organizare si functionare a afacerilor.

Oportunitati si tendinte in mediul de afaceri

Numeroase idei de afaceri se pot desprinde din evaluarea tendintele


macroeconomice de evolutie. Cele mai importante tendinte sunt
cele demografice, sociale, tehnologice si de afaceri

Macromediul unei firme este format din sase forte majore:

· elementul demografic

· elementul cultural

· elementul economic

· elementul natural

· elementul tehnologic

· elementul politic

a. Elementul demografic

Mediul demografic se caracterizeaza prin modificari ale populatiei, schimbari


in structura grupelor de varsta, etnice si educationale, aparitia unor tipuri de familii,
deplasari geografice ale populatiei si segmentarea pietelor de masa in micropiete.
Deci, mediul demografic caracterizeaza consumatorii.[i] Firmele sunt extrem de
interesate de dimensiunea si ritmul de crestere a populatiei diferitelor orase, regiuni
si state, de repartizarea ei pe grupe de varsta si pe categorii etnice, pe niveluri de
pregatire, pe tipuri de familii, pe caracteristici si evolutii regionale.

b.Elementul cultural
Dintre tendintele sociale din care pot rezulta oportunitati de afaceri mai
importante sunt modificarea structurii familiei, modificarea preferintelor religioase,
schimbarea modelelor de coabitare datorita SIDA, cresterea interesului pentru mediul
inconjurator. In ultimul timp se pune un accent deosebit pe respectarea, reluarea si
preluarea unor traditii si obiceiuri, cum ar fi Pastele, Craciunul, Anul Nou, Martisor,
Ziua Indragostitilor, Halloween, Sambra Oilor, Targul de Fete, Sanzienele etc.,
evenimente sociale care pot furniza suficiente idei de afaceri producatorilor,
comerciantilor si prestatorilor de servicii.

c. Elementul economic

Mediul economic este alcatuit din ansamblul elementelor ce compun viata


economica a spatiului in care actioneaza firma[ii]. Elementele de mediu se oglindesc
,

direct sau indirect in situatia piete. Existenta cererii, presupune o anumita putere de

cumparare din partea populatiei, iar pe de alta parte o anumita oferta din partea
firmelelor.

Intr-o economie, puterea de cumparare depinde de[iii]: veniturile curente,


preturi, marimea economiilor, marimea datoriilor, marimea posibilitatilor de creditare
in vederea cumparari.

d. Elementul natural

Intra tot mai mult in consideratie in perioada actuala, inproiectarea si


desfasurarea activitatilor economice.

Mediul natural se caracterizeaza prin scaderea rezervelor de materii prime,


variatia costului energiei, cresterea gradului de poluare si a amploarea miscarii
ecologiste.

Deterioarea calitatii mediului natural este una din problemele majore cu care se
confrunta firmele si consumatorii in momentul actual.

In foarte multe orase din lume, poluarea aerului si a apei a atins cote
alarmante.

Una din cele mai mari probleme o ridica produsele chimice industriale care afecteaza

stratul de ozon si, deci, incalzirea periculoasa a planetei.

e. Elementul tehnologic

Analiza mediului tehnologic pune in evidenta accelerarea progresului


tehnologic,

existenta unor posibilitati nelimitate de inovatie, a unor bugete substantiale destinate


cercetarii-dezvoltarii.

Ritmul dezvoltarii economice depinde de numarul descoperirilor tehnologice.


Din

pacate, acestea nu apar la intervale de timp egale. Este deci posibil ca economia sa

stagneze in perioada dintre doua inventii majore. Unii economisti considera ca


stagnarea

actuala a economiei mondiale va contiuna pana la aparitia unor inovatii majore

In acest timp, golul existent este acoperit de inovatii minore. Acestea au creat piete
noi si au generat noi posibilitati de investitii.

f. Mediul politic-legislativ

Mediul politic se caracterizeaza printr-o imbogatire a legislatiei de afaceri,


cresterea atributiilor organismelor guvernamentale si cresterea numarului gruparilor
de actiune publica.

Mediul politic are o mare influenta asupra deciziilor din cadrul firmei.

Acesta se compune din:[iv]

_ legi

_ organisme guvernamentale

_ grupuri de presiune

care influenteaza si limiteaza actiunile diferitelor organizatii si membri ai societatii.

Principala tendinta politica actuala si implicatiile lor asupra deciziilor este cresterea
numarului reglementarilor din sfera afacerilor.

Calitatile intreprinzatorului

Intreprinzatorul este o persoana care propune si realizeaza o afacere . El


trebuie sa fie o persoana credibila,inzestrata cu vointa si cu o motivatie puternica
dar si cu competente manageriale, care determina orientarea spre satisfacerea
optima a consumatorilor.

Un intreprinzator trebuie sa aiba urmatoarele calitatii:


R

Exista multe probleme care-l preocupa pe un intreprinzator. Se pot referi de


cele mai multe ori la lipsa de lichiditati, la reducerea vanzarilor, la incapacitatea de a
restitui datoriile catre stat, creditori sau furnizori si la alte aspecte.

Pentru a evita aceste probleme, la demararea afacerii intreprinzatorul trebuie


sa identifice:

 CLIENTII pentru produsele/serviciile oferite


 SEDIUL adecvat pentru afacere
 PRETUL care poate fi obtinut pe piata
 CAILE DE LIVRARE a produselor catre clienti
 PERSPECTIVELE PIETEI pe termen scurt si lung
 MODALITATILE DE DIVERSIFICARE a gamei de produse/servicii
 CONCURENTII si care sunt punctele lor tari si slabe
 AVANTAJELE produselor oferite in raport cu cele similare existente pe
piata
 CONCEPTUL DE MARKETING pe care il voi aplica in firma
 CAPITALUL necesar demararii si dezvoltarii afacerii
 FORMA JURIDICA cea mai potrivita pentru firma

La infiintarea firmei intreprinzatorii pot face anumite greseli ce pot determina


mai devreme sau mai tarziu esecul afecerii. Unele din aceste greseli pot fi:
 Insuficienta cunoastere a competitorilor
 Cunostintele de organizare a interna a firmei insuficiente
 Dependenta excesiva de anumiti furnizori
 Capacitate insuficienta de recrutare si selectie a personalului
 Necunoasterea reglementarilor legale
 Resurse financiare insuficiente
 Evaluare gresita a cheltuielilor operationale
 Incapacitatea de rambursare din venituri a creditelor
 Supraestimarea capacitatii de a realiza profit
 Politica imprudenta in domeniul investitiilor
 Planificare eronata a lichiditatilor
 Calculatie gresita a costurilor
 Contabilitate necorespunzatoare si incompleta
 Necunoasterea obligatiilor fiscale
 Alegere neadecvata a partenerilor de afaceri
 Alegere necorespunzatoare a sediului