JUEGO GERENCIAL 1

JUEGO GERENCIAL

TRABAJO COLABORATIVO FASE 2

LEE MICHAEL ORDOÑEZ CHAVES - 1016032841.

ELIANA GARCIA GARCIA – 1016004763.
LUIS FELIPE SAAVEDRA MONTENEGRO – 1016009474.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2017
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION ........................................................................................................................................ 3
ANALISIS DE LA EMPRESA ..................................................................................................................... 4
PROBLEMÁTICA DETECTADA ............................................................................................................... 5
POSIBLES CAUSAS DE LA PROBLEMATICA ....................................................................................... 6
JUSTIFICACION CAUSA PRIORITARIA ................................................................................................. 8
CONCLUSIONES ........................................................................................................................................ 9
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ........................................................................................................ 10
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INTRODUCCION

Las empresas se caracterizan por ser independientes, teniendo su funcionamiento encaminado

al desarrollo de su actividad económica, en el presente documento se evaluará en cierta forma el
funcionamiento y en gran medida la gestión que tiene la empresa en sus dos últimos años,
hablamos del 2015 y 2016, logrando así entender el funcionamiento y sus números que
finalmente son los que dan resultados en los rendimientos de la empresa. La idea principal del
documento es evaluar la situación de la empresa buscando así la solución a los problemas
planteados en la misma y que por alguna causa toman cada vez más fuerza. Cabe destacar que,
durante el paso del tiempo, en el curso se seguirán adquirieron conocimientos esenciales para la
toma decisiones en una empresa, analizando como una sola unidad la mejor manera de funcionar.

Con estos análisis de indicadores presentados, al igual que las casuales de los problemas que
se tienen, buscamos profundizar el conocimiento adquirido durante el proceso y desarrollo del
trabajo, buscando así una mejor eficiencia y eficacia y de esta manera poder ofrecer un mejor
análisis de información acorde a la realidad, teniendo en cuenta los datos que tiene la empresa y
la información real que esta tenga, esto se consigue tomando buenas decisiones desde el escoger
la mejor ruta pare realizar un proceso, hasta saber que decisión se debe tomar en dado caso que la
empresa inicie si descenso en el mercado. Con esto logramos entender que la toma de decisiones
cumple un factor determinante en el direccionamiento de una compañía y estas deben ir siempre
dirigidas al cumplimiento de los objetivos organizacionales junto con sus análisis.

También se busca dar un análisis que respalde el resultado obtenido en cada indicador durante
el desarrollo de sus funciones, así como también se está determinando la causa prioritaria de la
problemática que la empresa está teniendo y que posibles soluciones se pueden dar para mejorar
su imagen y funcionamiento en el mercado.

Las correctas lecturas de estos análisis financieros evaluados a continuación nos permitirán
conocer la salud financiera de dicha empresa y segmentar en que campos hace falta un plan de
acción de manera correctiva o preventiva.
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ANALISIS DE LA EMPRESA

Como toda empresa, esta tiene también falencias en su operación que determinan el
funcionamiento óptimo de la organización y sus proyectos a futuro. Son varios indicadores que
tuvimos la oportunidad de analizar para encontrar alguna falencia que nos ayude a comprender la
situación y la problemática que puede estar presentándose en la empresa. Se tienen datos de dos
años para el año 2015 y el año 2016; la empresa tiene picos altos y picos bajos donde en algunos
indicadores gano y otros perdió en comparación de un año a otro.

Al analizar la información objetiva vemos claramente que la empresa disminuyo su margen

considerablemente teniendo en cuenta que para una empresa que maneje cifras tan altas, en un
mercado tan competitivo como el colombiano, no puede tener el lujo de tener pérdidas tan
grandes, pues la diferencia es bastante considerable una vez se analice indicador por indicador.
Todos los autores del documento analizaron diversos indicadores, pero siempre teniendo unos
resultados similares.

Tanto los activos como el patrimonio vemos que se fortalecieron, lo que indica que la empresa
sabe capitalizar sus propiedades y sacar el máximo provecho de ello, es un punto a tener en
cuenta en el análisis. Debemos tener en cuenta que la actividad de la empresa, da para sacar
provecho de los indicadores, a pesar de que la empresa tenga mala gestión en sus decisiones, pues
como verán la empresa está en declive y puede correr el riesgo de entrar en bancarrota, pues al
perder su fuerza laboral, la capacidad de producción puede ser inminente el cierre. Para
contrarrestar esta situación, la empresa debe saber mover sus fichas para que todos los
indicadores den positivo año tras año y vuelva a ser la empresa que dio en sus inicios. Cualquier
valorización que tenga el patrimonio para la empresa es un incentivo para seguir mejorando los
procesos y su imagen en el mercado.
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Actualmente la empresa por los resultados obtenidos, está en un punto álgido, ya que, aunque la
calidad sea buena, las ventas no son buenas y eso hace que no se tenga un punto de equilibrio,
pues lo que se invierte, es más de lo que se gasta.

PROBLEMÁTICA DETECTADA

Al revisar la situación de la empresa YEMPAC, se encontraron varias inconsistencias en el

funcionamiento que derivan en el resultado que actualmente están afrontando, perdida de
presencia en el mercado, pérdida de clientes, reducción de la demanda, lo que está afectando
considerablemente a la empresa y su funcionamiento. La empresa bien encaminada puede ser una
competencia fuerte para las demás empresas que desarrollan la misma actividad, pero la forma en
la que están llevando la toma de decisiones de la empresa no es la mejor, ya que todo se traduce
en pérdidas para la empresa, lo que la hace insostenible y más en un mercado como el
colombiano que es muy luchado en el ámbito de calzado. Adicionalmente, la empresa no estuvo
en constante innovación, era necesario que la empresa buscará nueva gama de diseños, colores,
saliera al mercado con diseños de acuerdo a las necesidades y expectativas de los clientes,
indagando nuevas estrategias de mercado siendo más competitivo y ganando un mejor margen al
darle un giro y cambio en el producto o servicio en este caso el calzado, a su vez una estrategia de
comercio electrónico guiando a los clientes que llegarán al mercado comercializando para que se
comprara las nuevas tendencias de calzado. Vemos también que la perdida de empleados es muy
preocupante ya que hablamos de más del 70% de fuerza laboral perdida, sin esto es más
insostenible la empresa, ya que una empresa consolidada se caracteriza por la fuera laboral y la
toma adecuada de decisiones. Son varios factores que están afectando la empresa y que la lleva a
la situación actual. Veamos algunas de las situaciones que no le ayudan en nada a la empresa.

- Se dedicó a producir y vender a los mismos almacenes siempre.

- Llegaron a una zona de confort.
- Los competidores se fortalecen.
- Reducción de clientes.
- Reducción de fuerza laboral.
- Reducción de producción.
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- Desperdicio de dinero en propaganda.

De todo esto se derivan varias situaciones que convergen en un punto el cual afecta la totalidad
de la empresa y su funcionamiento.
POSIBLES CAUSAS DE LA PROBLEMATICA

Luego de identificar la problemática que está afectando a la empresa, y sus posibles causales, se
pueden evidenciar claramente las más críticas y que de no cambiarlas, pueden terminan por
acabar la empresa, pues con un mercado tan cambiante como el bogotano, e incluso el
colombiano, se verán en la necesidad de cambiar o la competencia los va a dominar dejándolos
son oportunidad alguna de mejorar. Veamos cuales son las tres causales más críticas y su
respectiva explicación.

- Se dedicó a producir y vender a los mismos almacenes siempre: Toda empresa que
desarrolle un bien o un servicio, debe tener claro que la diversidad es la clave del éxito, no
se puede “casar” con un solo cliente, siempre debe buscar expandir el negocio, eso se
traduce en Mayor cantidad de clientes = Mayores ganancias para la empresa. Si la
empresa YEMPAC no busca más clientes con quienes expandir su mercado, estará
acabada ya que sus clientes no tienen el mismo compromiso con ellos y la competencia
puede buscar meterse por ahí para quitarle el cliente a la empresa. En otras palabras, no
podemos tener un plan A sin un plan B e incluso un plan C.
- Llegaron a una zona de confort: Según las empresas de emprendimiento y sus
capacitadores, salir de la zona de confort es un riesgo, pero es más la ganancia que se
tienen ya que se podrán conocer mayores experiencias que lo desarrollan a uno como
persona profesional. Ahora, si pasamos esta teoría a la practica con la empresa YEMPAC,
estar en una zona de confort es cómodo para ellos, pero le está haciendo perder espacio en
el mercado y clientes que a largo plazo pueden mejorar la calidad del servicio entregado
por la empresa, se debe salir de esta zona de confort, no digo que inmediatamente, pero sí
de a poco para ir verificando el terreno donde van a incursionar y así mejorar el producto
y ampliar su margen de ganancias.
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- Los competidores se fortalecen: Esta causal se puede derivar de las dos anteriores, pues
si seguimos en la zona de confort, vendiéndole solo a los mismos clientes, los
competidores van a ver en ello una oportunidad de expansión, tomando más clientes,
negociando con los actuales y quitándoselos. La competencia se fortalece si se le da
espacio, no se puede permitir esto, ya que en el mercado un solo error puede costar mucho
dinero para la empresa y a su vez perdida no solo de capital sino de clientes que sostienen
la operación de la compañía.

De todas las causales, las anteriores fueron para mí las más relevantes y de estas se derivan las
restantes que son reducción de clientes, reducción de fuerza laboral, reducción de producción y
desperdicio de dinero en propaganda.
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JUSTIFICACION CAUSA PRIORITARIA

De las tres causas anteriormente explicadas, hay una que a mi manera de ver el panorama es la
causa prioritaria y que encierra todas las demás ya que de esta se derivan y si analizamos bien la
situación, cambiando esta, podemos mejorar el panorama de la empresa considerablemente,
veamos:

- Se dedicó a producir y vender a los mismos almacenes siempre:

Es decir, se quedó en la zona de confort, ya que estos clientes siempre le compran y la empresa
tiene la idea de que mientras ellos sigan comprándoles no tendrán problemas, pero lo que no
saben es que en el comercio nadie tiene proveedores fijos y en eso se basa el éxito del comercio,
variedad de proveedores es lo que forma el equilibro en la balanza del mercado.

Como mencione, toda empresa que desarrolle un bien o un servicio, debe tener claro que la
diversidad es la clave del éxito, no se puede quedar con un par de clientes, si quiere crecer como
empresa, debe crear lazos comerciales con varias empresas, donde si por diversas razones se
termina relaciones con un cliente, se tendrán más. Ahora, también debemos tener en cuenta la
competencia pues si ellos ven que la empresa tiene un par de clientes, pueden tratar de crear
relaciones con nuestros clientes, ofreciéndoles mejores precioso por la misma calidad y ahí es
donde la empresa tendrá problemas por venderle el bien a los mismos clientes de siempre.
Finalmente, si la empresa YEMPAC no busca más clientes con quienes expandir su mercado,
estará acabada ya que sus clientes no tienen el mismo compromiso con ellos y la competencia
puede buscar meterse por ahí para quitarle el cliente a la empresa. En otras palabras, no podemos
tener un plan A sin un plan B e incluso un plan C.
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Por último y no menos importante, los clientes se pueden enfocar a futuro en otro mercado que el
de las sandalias, lo que la empresa evidentemente se verá afectada teniendo en cuenta que por la
toma errada de decisiones se dio una reducción en la producción de 15.000 a 2.500 y si el cliente
ya no le llegara a comprar más, no se justifica la producción de esas 2.500 unidades ya que sus
costos serían mayores a sus ingresos y eso no es rentable para ninguna empresa.

CONCLUSIONES

 Es deber de toda organización o empresa reinventarse día a día dado que vivimos en un
mercado cambiante que evoluciona y marca las pautas que se deben adoptar para poder
seguir generando utilidades, al quedarnos atrás en cuanto a marketing, nuevas tecnologías
e ideas se puede llegar a perder un buen producto y con él, una buena gerencia que cae en
el error de aplicar una política tradicional de cero cambios en procesos exitosos y
verificados pensando que siempre serán así.

 Con el desarrollo del documento en su totalidad, se logró un buen análisis, mayor

entendimiento en las problemáticas que la empresa pueda tener, para así saber cómo
solucionar una determinada situación con los trabajos que se tienen actualmente.

 Cada empresa tiene un funcionamiento diferente, pero es de anotar que la gran mayoría
manejan los mismos indicadores para así determinar su funcionamiento y rentabilidad,
pues así será cada vez mejor tomando las decisiones correctas. Este documento se logró
con la investigación y el conocimiento previo que se puede obtener con las situaciones
que se presentan actualmente con las empresas y su desempeño en el mercado.

 Los estados financieros son vitales a la hora de administrar o gerenciar una empresa o
negocio, su adecuada lectura nos puede brindar información muy valiosa de que rumbo
está tomando la empresa en una economía tan dinámica como la presente permitiendo así
fomentar un mayor rendimiento y mejorando su salud económica y financiera.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Bruto, M. (2014). Gerencie.com. Obtenido de Análisis financiero: un enfoque integral.

Burgos, B. (2009). Análisis e interpretación de estados financieros. Cordoba: El Cid Editor

Apuntes. Obtenido de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=103171
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Debitoor. (06 de Septiembre de 2017). Glosario de Contabilidad. Obtenido de ¿Que es un

activo?: https://debitoor.es/glosario/definicion-de-activo

Debitoor. (05 de Septiembre de 2017). Glosario de Contabilidad. Obtenido de ¿Que es un

pasivo?: https://debitoor.es/glosario/definicion-de-pasivo

Garcia, P. V. (2015). Análisis financiero: un enfoque integral. En P. Garcia. Distrito Federal ,

Mexico: Grupo Editorial Patria. Obtenido de
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UNAD, U. N. (05 de Septiembre de 2017). Juego Gerencial. Obtenido de Trabajo Fase 2:

http://campus0c.unad.edu.co/campus0/
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