Variable Tipificacion

Clientes actuales
Tamaño de mercado Grande
Crecimiento de mercado Grande
Propencion al consumo Alto
Poder adquisitivo Medio
Capacidad de compra Alto
Clientes actuales "Clientes empresa"
Relacion Clientes actuales/clientes potenciales Alta
Costo de cambio de los clientes hacia la competencia Alto
Demanda de servicios Bajo
Demanda de condiciones de los clientes para mantener la fidelizacion Bajo
Condicion de valor cliente Alto
Cercania geografica alta
Clientes potenciales(Clientes/ competentes)
Tamaño de los clientes potenciales Grande
Fidelizacion por precios Medio/Bajo
VALOR FINAL

Analizando las variables correspondientes a la empresa el sector resulta medianamente atractivo

Competencia:
Variable Tipificación
Acciones competitivas(empresa/competencia)
Grado de iniciativa de competencia Alta
Estrategias observables de la competencia Muchas
Capacidad de los competidores mas importantes Alta
Diferencias y eficiencias aportadas por los competidores Alta
Politicas de precios de los competidores Agresiva
Deteccion de fortaleza y debilidades de los competidores Medio/alto
Posibilidades de la comopetencia de incorporar nuevos clientes Medio/alto
Posibilidades de la competencia de alianzas Alto
VALOR FINAL

Analizando las variables relacionadas con la competencia el sector resulta poco atractivo

Productos sustitutos
Variable Tipificacion
Disponibilidad de sustitutos cercanos Alta
Costo de cambio cliente Bajo
VALOR FINAL

Atractivo del sector analizado muy baja

Analisis de variables Nivel 3

Variable Tipificacion
Variables de la economia global
Grado de adptacion y competitividad en el mercado Medio
Economia Nacional
Perspectiva de crecimiento de la economia Mediana
Costos de credito Alto
Acceso al credito Mediano/alto
Tasa de cambio de la moneda Desfavorable
Estilo de vida Favorable
VALOR FINAL

El macroentorno aparece levemente desfavorable o una amenaza

3. Formación de escenarios

Variables Objetivo de aumentar la cuota de mercado

N° de clientes potenciales 5
Rivalidad competitiva 1
Reacciones de la competencia 4
Sustitutos 1
Rentabilidad
Tamaño de mercado
Nivel de diferenciación
Inflación
Crisis economica Nacional
Clientes Finales 4
TOTAL

3.2. Oportunidades y amenazas

Oportunidades:

Por la ubicación céntrica se estima un aumento considerable de clientes.

A diferencia de los gimnasios que se encuentran en Mendoza a nosotros nos pre
En forma se preocupan por renovar los aparatos e innovar sus áreas y servicios
Cuenta con servicios adicionales además del Gimnasio: cafetería (vestidores, re
La población en su mayoría joven se preocupa cada vez más por su por su aspe
Contamos con muchos maestros.
Es más atractivos a nuestros clientes por la necesidad de conocer técnicas de d
Amenazas:
Puede sufrir un robo por la delincuencia que cada vez es mayor.
Existe competencia, clubs deportivos gimnasios cercanos al nuestro.
La inflación.
La crisis económica que atraviesa el país en su conjunto.
Que la gente se canse de hacer actividad física y por consiguiente deje el Gimna
 Gran Amenaza Leve Amenaza Leve oportunidad Gran oportunidad Valor
4.5
X 5
X 5
X 5
X 4
X 5
4
X 5
X 1
X 5
X 5
X 1
X 5
2.4
X 5
X 4
4.11875

GA LA LO GO VALOR

X 1
X 5
X 1
X 1
X 1
X 4
X 1
X 1
1.875

GA LA LO GO Valor
X 1
X 1
1
 GA LA LO GO Valor
2.71
X 4
2.71
X 3
X 1
X 2
X 1
X 5
2.6775

Objetivo de ampliar la cantidad de prestacionesTotal ¿Oportunidad ó Amenaza?

Probabilidad de ocurrencia
4 4.5 Alta
1 1A Baja
2 3O Alta
1 1A Baja
0O Mediano
0
0
0
0
5 4.5 O Alta
1.4

e de clientes.
a a nosotros nos preocupa que cada cliente logre desarrollar las habilidades y técnicas q
us áreas y servicios de calidad.
tería (vestidores, regaderas).
s por su por su aspecto físico y salud, estos factores indica que acuden con más frecuen

nocer técnicas de defensa personal que hoy en día es una necesidad por el hecho de qu
nuestro.

uiente deje el Gimnasio.

ades y técnicas que requiere acondicionar el cuerpo y la mente.

con más frecuencia, lo que es propicio para el Gimnasio.

or el hecho de que la delincuencia es cada vez mayor e intolerable.