Sunteți pe pagina 1din 2

Analiza diagnostic a activităţii financiare -Crama Hermeziu.

În anul 2006,societatea a realizat un profit net contabil de 8.538.472 RON repartizat pe


următoarele destinaţii:
-rezerve legale 296.238 RON-profit nerepartizat 8.242.234 RON.
1.Indicatori de lichiditate 1,5998

Indicatorul lichidităţii curente


-Active circulante 19.592.787
-datorii pe termen scurt 12.246.880

Indicatorul lichidităţii imediate 0,8463

-Active circulante 19.592.787


-stocuri 9.227.915
-datorii curente 12.246.880

2.Indicatori de risc

Indicatorul gradului de îndatorare23,61 %


-capital împrumutat 2.781.595
-capital propriu 11.776.531
Indicatori de gestiune:În anul 2006,societatea a realizat un profit net contabil de 8.538.472 RON
repartizat pe următoarele destinaţii:
-rezerve legale 296.238 RON-profit nerepartizat 8.242.234 RON

Viteza de rotaţie a debitelor -clienţi 71,97


-
sold mediu clienţi 5.820.411
-cifra de afaceri 29.506.627

Viteza de rotaţie a creditelor –furnizori 88,01

-sold mediu furnizori 5.976.731


-
achiziţii de bunuri 24.785.139

Informaţii despre salariaţi,administratori şi directori

Administratorul societăţii este d


-nul

Conducerea executivă este asigurată de d


-nul ,în calitate de Director

Contabilitatea societăţii este organizată într


-un compartiment distinct condus de
către Directorul economic.

În anul 2006 numărul mediu de personal a fost de 57 de salariaţi.


POLITICA PROMOTIONALA

Politica promotionala a Cramei Hermeziu reprezinta ansamblul actiunilor intreprinse de aceasta,


urmarind informarea cumparatorilor potentiali si atragerea lor catre produsele oferite, scopul final fiind
safisfacerea trebuintelor si dorintelor consumatorilor, in paralel cu sporirea eficientei
economice a activitatii de comercializare.

Mixul promotional este alcatuit din:

- reclama;

- promovarea vanzarilor;

- vanzarea personala;

- relatiile publice.

Dacă organizaţia nu are o politică foarte coerentă în acest domeniu, piaţa va prelua sarcina de
poziţionare. Până la urmă consumatorii sunt cei care definesc poziţionarea, dar organizaţia trebuie să
încerce printr-o comunicare eficace să ocupe un loc cât mai bine plasat în mintea consumatorilor. 
Poziţionarea joacă un rol crucial în decizia de cumpărare a consumatorilor.

Confruntaţi cu o ofertă generoasă de produse concurente, ei procedează foarte frecvent la simplificarea


procedurii de selecţie, iar câştigătoare vor fi organizaţiile cu o strategie de poziţionare solidă. Chiar şi
atunci când algoritmul de alegere a unei oferte este bine definit, pe baze ştiinţifice, caracteristicile
atribuite mărcilor reprezintă un criteriu cu greutate.

De exemplu :actiunile promotionale comerciale se utilizeaza in urmatoarele scopuri:

- pentru a creste volumul stocurilor intermediarului;

- pentru a castiga un spatiu de expunere mai mare sau mai bun;

- pentru a lansa un produs nou (produsele noi reprezinta un risc si pentru detailist, astfel ca
producatorul poate oferi un stimulent acestuia, pentru a-l determina sa achizitioneze produsul);

- pentru a nivela vanzarile fluctuante (ofertele sezoniere pot determina detailistul sa


achizitioneze produsul si in perioadele de stagnare);

- pentru a contracare concurenta (o promovare agresiva a vanzarilor poate determina


concurenta sa paraseasca comerciantul respectiv, sau sa-l determine pe acesta sa negocieze
mai dur).