Estrategias de Localizacion para Gestion de Operaciones

ESTRATEGIA DE LOCALIZACION
Gestión de Operaciones
Ing. Herbert Vílchez Baca
4
2
GESTION DE OPERACIONES
10 Decisiones de la Gestión de Operaciones
Diseño de bienes y servicios

Administración de la calidad
Estrategia del proceso
Estrategias de localización
Estrategias de distribución de instalaciones
Recursos humanos y diseño del trabajo
Administración de la Cadena de suministro
Administración de inventarios
Planeación Agregada, MRP y ERP
Mantenimiento
ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION
Propósito de aprendizaje
Cuando usted complete esta clase, debe

comprender y aplicar:
1. Identificar y explicar los factores mas

importantes que afectan las decisiones
de localización.
2. Aplicar el método de calificación de

factores.
3. Completar un análisis del punto de

equilibrio de la localización en forma
grafica y matemática.
4. Usar el método del centro de

gravedad.
Objetivo de la estrategia de localización:
«Maximizar el beneficio de la
localización
para la compañía»
Decisión sobre la localización industrial:
o Enfoque en el costo.
• Los ingresos varían entre
localidades.
o La ubicación es un factor de costo

importante.
• Afecta a los gastos de envío y
de producción (por ejemplo,
mano de obra).
• Los costos varían
significativamente entre
localidades.
Decisión sobre la localización de un servicio:
o Enfoque en los ingresos.

• Los costos varían poco entre
las áreas de mercado.
o La ubicación es un factor
importante para los ingresos.
• Afecta a la cantidad de
contactos (clientes).
• Afecta el volumen de los

negocios.
Estrategias de localización Servicios Vs. Bienes
Localizacion de servicios Localizacion para producir bienes
◊ Enfoque en el ingreso. ◊ Enfoque en el costo.

◊ Volumen e ingreso ◊ Costos tangibles.
• Origen de clientes: Poder • Costo del transporte de MP, PT
adquisitivo. • Costo de la energía, mano de
• Competencia: Publicidad y obra, materia prima, impuestos
precios. etc.
◊ Calidad física
• Estacionamiento y acceso: ◊ Costos intangibles y futuros.
Seguridad, apariencia e • Actitud frente al sindicato
imagen. • Calidad de vida
◊ Determinación del costo • Gastos del estado en educación
• Renta • Calidad de los gobiernos estatal
• Calibre de la administración y local.
• Políticas de operación
(horarios, tasa salariales)
◊ Técnicas ◊ Técnicas
• Modelos de regresión para • Método de calificación de factores
determinar la importancia de • Análisis del punto de equilibrio la
diferentes factores. localización.
• Método de calificación de • Graficas de punto de equilibrio.
factores • Método del transporte.
• Densidad de trafico.
• Análisis demográfico del servicio
de los clientes.
• Análisis del poder adquisitivo del
área.
• Método del centro de gravedad.
• Sistema de información
geográfica.
◊ Supuestos. ◊ Supuestos.
• La localización es un • La localización es un determinante
determinante importante del importante del costo.
ingreso.
• La mayoría de los costos se
• Los aspectos de alto contacto identifican de manera explicita
con el cliente son decisivos. para cada sitio.
• Los costos son relativamente • Un bajo contacto con el cliente

constantes para un área dada: permite enfocarse en los costos
por lo tanto la función del identificables.
ingreso es critica.
• Los costos intangibles pueden
evaluarse.
Importancia estratégica de la localización:
o Las compañías toman decisiones de

localización:
• Por que la demanda ha superado la
capacidad actual de la planta.
• Por cambios en la productividad
laboral.
• Los impuestos.
o Las alternativas de localización incluyen:

• Expandir una localización existente.
• Mantener los sitios actuales mientras se
abren en otro lugar.
• Cerrar las instalaciones existentes y
cambiarse a una nueva localización.
Localización:
• Proceso de elegir un lugar

geográfico para realizar las
operaciones de una
empresa.
Factores que afectan las decisiones
de localización
Factores que afectan decisión de localización
1) Productividad Laboral.
2) Tasas de cambio y riesgo en el tipo de
cambio.
3) Costos.
4) Riesgo político valores y cultura.
5) Cercanía a los mercados.
6) Cercanía a los proveedores.
7) Cercanía a los competidores (Agrupamiento).
Secuencia de las decisiones de
localización
Secuencia de la decisión de localización:
País Región /comunidad
Lugar
Métodos para evaluar alternativas
de localización
1) Método de calificación de factores.
2) Análisis del punto de equilibrio de

la localización.
1) Método de calificación de factores:
• Técnica de localización mas usada.
• Útil para las localizaciones de servicios e industriales.
• Utiliza factores como ratios de localización.

• Tangibles (cuantitativo) factores.
• Ejemplo: los costos de corto plazo y largo plazo.
• Intangibles (cualitativos) factores.

• Ejemplo: educación de calidad, competencias laborales.
Pasos para la calificación de factores
1. Desarrollar una lista de los factores relevantes denominados

factores críticos para el éxito (FCE).
2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia

relativa en cuanto a los objetivos de la compañía.
3. Desarrollar una escala para cada factor Ej. De 1 a 10 puntos
4. Hacer que la administración califique cada factor para cada

localización. Usando la escala paso 3.
5. Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y sumar

los puntos de cada localización.
6. Hacer una recomendación basada en la calificación de mayor

puntaje , considerando también los resultados de los enfoque
cuantitativos.
Problema 1
1. Una cadena nacional de restaurantes en “comida

rápida” con 10 establecimientos en el país, decidió
ampliarse al extranjero, mediante la apertura de su
primer restaurant en Sudamérica. Desea seleccionar
entre Ecuador, Chile, Colombia. La hoja de
calificaciones adjunta enlista los factores críticos de
éxito que la administración considero importantes,
asimismo se muestran las calificaciones.
Determine la posible localización mediante el
método de calificación de factores.
Método de calificación de factores
Peso Calificaciones Calific. Ponderadas

Factores ó Criterios
relativo
Ec Ch Col Ec Ch Col
Proximidad a proveedores 0.30 7 7 10 2.1 2.1 3.0
Costos Laborales 0.30 5 9 7 1.5 2.7 2.1
Transportes 0.20 9 6 6 1.8 1.2 1.2
Impuestos 0.15 6 6 7 0.9 0.9 1.05
Costos de instalación 0.05 7 8 2 0.35 0.4 0.1
Puntuación Total 6.65 7.30 7.45
Solución:
Es preferible localizar un restaurant en Colombia.
2) Análisis punto de equilibrio de la localización:
• Método de análisis de Costo-volumen,

usado para localizaciones industriales.
Pasos:
1. Determinar los costos fijos y variables

para cada localización.
2. Graficar los costos de cada

localización, con los costos en el eje
vertical y el volumen anual en el eje
horizontal.
3. Seleccionar la localización que tenga el

menor costo total para el volumen de
producción esperado.
Ej. Análisis punto de equilibrio de la localización
2. Fábrica de baterías ETNA, está considerando tres localidades

Trujillo, Arequipa y Cuzco; para una nueva planta. Los estudios
de costos indican que los costos fijos anuales son S/. 30,000, S/.
60,000 y S/. 110,000 respectivamente y los costos variables son
de S/. 75, S/. 45 y S/. 25 por unidad respectivamente. Por cada
batería producida, se espera un precio de venta de S/. 120.
Preguntas:
A. La fábrica desea encontrar la localidad más económica para
un volumen esperado de 2000 unidades por año.
B. ¿Cuál será la utilidad esperada, si se conoce la localización

óptima para un volumen de 2000 unidades anuales?
C. ¿A partir de qué rango de volumen anual va a tener cada

instalación una ventaja competitiva?
a) La fábrica desea encontrar la localidad más económica para un volumen
esperado de 2000 unidades por año.
Solucion (a)
CT = Costos fijos + Costos variables
CT(Trujillo) = S/. 30,000 + S/. 75 (2000) = S/. 180,000
CT(Arequipa) = S/. 60,000 + S/. 45 (2000) = S/. 150,000
CT(Cuzco) = S/. 110,000 + S/. 25 (2000) = S/. 160,000
Por lo tanto para un volumen de 2000 unidades la planta

deberá estar ubicado en Arequipa, por tener costos totales
menores, en este caso S/. 150,000
b) ¿Cuál será la utilidad esperada, si se conoce la localización óptima
para un volumen de 2000 unidades anuales?
solución (b)
Utilidad Esperada = Ingresos Totales – Costos Totales
Utilidad Esperada = S/. 120 (2000) - S/. 150,000
Utilidad Esperada = S/. 240,000 - S/. 150,000 = S/. 90,000
La utilidad esperada para un volumen de 2000

unidades es de S/. 90,000
C. ¿A partir de qué rango de volumen anual va a tener cada instalación una
ventaja competitiva?
(Trujillo∩Arequipa) : 30,000 + 75x = 60,000 + 45x

Hallando el valor de x:
30x = 30,000
x = 1,000 unidades
Calculando y:
Reemplazamos el valor x en cualquiera de las ecuaciones:
30,000 + 75(1000) = S/. 105,000
Por lo tanto: x = 1,000 ; y = 105,000
(Trujillo∩Cuzco ) : 30,000 + 75x = 110,000 + 25x
50x = 80,000
x = 1,600 unidades
Calculando y:
30,000 + 75(1600) = S/. 150,000
Por lo tanto: x = 1600 ; y = 150,000
(Cuzco∩Arequipa) : 110,000 + 25x = 60,000 + 45x
20x = 50,000
x = 2,500 unidades
Calculando y:
110,000 + 25(2500) = S/. 172,500
Por lo tanto: x = 2500 ; y = 172,500
• Para volúmenes de
producción entre 0
y 1000 unidades la
planta debe estar
180000
ubicado en la
ciudad de Trujillo.
150000 • Para volúmenes de
COSTO ANUAL
producción entre
120000 1000 y 2500
unidades la planta
debe estar ubicado
en la ciudad de
90000
Arequipa.
60000 • Para volúmenes de

producción mayores
a 2500 unidades la
planta debe estar
30000
ubicado en la
ciudad de Cuzco.
500 1000 1500 2000 2500 3000 VOLUMEN

Pensamiento final
• El lugar ideal para muchas

empresas tal vez es un -buque
fabrica flotante- que va de
puerto en puerto, de país en
país donde el costo por unidad
es más bajo.

Estrategias de Localizacion para Gestion de Operaciones

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ESTRATEGIA DE LOCALIZACION

Diseño de bienes y servicios

Cuando usted complete esta clase, debe

1. Identificar y explicar los factores mas

2. Aplicar el método de calificación de

3. Completar un análisis del punto de

4. Usar el método del centro de

o La ubicación es un factor de costo

o Enfoque en los ingresos.

• Afecta el volumen de los

Localizacion de servicios Localizacion para producir bienes

◊ Enfoque en el ingreso. ◊ Enfoque en el costo.

Localizacion de servicios Localizacion para producir bienes

Localizacion de servicios Localizacion para producir bienes

• Los costos son relativamente • Un bajo contacto con el cliente

o Las compañías toman decisiones de

o Las alternativas de localización incluyen:

• Proceso de elegir un lugar

País Región /comunidad

2) Análisis del punto de equilibrio de

• Técnica de localización mas usada.

• Útil para las localizaciones de servicios e industriales.

• Utiliza factores como ratios de localización.

• Intangibles (cualitativos) factores.

1. Desarrollar una lista de los factores relevantes denominados

2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia

3. Desarrollar una escala para cada factor Ej. De 1 a 10 puntos

4. Hacer que la administración califique cada factor para cada

5. Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y sumar

6. Hacer una recomendación basada en la calificación de mayor

1. Una cadena nacional de restaurantes en “comida

Peso Calificaciones Calific. Ponderadas

Costos Laborales 0.30 5 9 7 1.5 2.7 2.1

Transportes 0.20 9 6 6 1.8 1.2 1.2

Impuestos 0.15 6 6 7 0.9 0.9 1.05

Costos de instalación 0.05 7 8 2 0.35 0.4 0.1

Puntuación Total 6.65 7.30 7.45

• Método de análisis de Costo-volumen,

1. Determinar los costos fijos y variables

2. Graficar los costos de cada

3. Seleccionar la localización que tenga el

2. Fábrica de baterías ETNA, está considerando tres localidades

B. ¿Cuál será la utilidad esperada, si se conoce la localización

C. ¿A partir de qué rango de volumen anual va a tener cada

CT = Costos fijos + Costos variables

CT(Trujillo) = S/. 30,000 + S/. 75 (2000) = S/. 180,000

CT(Arequipa) = S/. 60,000 + S/. 45 (2000) = S/. 150,000

CT(Cuzco) = S/. 110,000 + S/. 25 (2000) = S/. 160,000

Por lo tanto para un volumen de 2000 unidades la planta

Utilidad Esperada = Ingresos Totales – Costos Totales

Utilidad Esperada = S/. 120 (2000) - S/. 150,000

Utilidad Esperada = S/. 240,000 - S/. 150,000 = S/. 90,000

La utilidad esperada para un volumen de 2000

(Trujillo∩Arequipa) : 30,000 + 75x = 60,000 + 45x

Por lo tanto: x = 2500 ; y = 172,500

60000 • Para volúmenes de

500 1000 1500 2000 2500 3000 VOLUMEN

• El lugar ideal para muchas

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