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Alex Osterwalder
2004 Yves Pigneur
Quando Usar?
• Na concepção da organização
• Definição de uma linha de negócios
• Criação de um novo produto ou serviço
• Planejamento Estratégico da organização
Fala Mestre …
“ Modelo de Negócios
descreve a lógica de
criação, entrega e captura
de valor por parte de uma
”
organização
Alexander Osterwalder
O Canvas permite …
• Visualização gráfica do Projeto
Relacionamento
com o Cliente O que?
Estrutura Quem?
da Empresa
Como?
Estrutura
Financeira Quanto?
Estrutura da Empresa
Estrutura Financeira
Eficiência Valor
Recomendações
6
11 1 4 2
10 3
12 5
Taxa de uso Gerada pelo uso contínuo de determinado serviço. Exemplo: hotel
Taxa de assinatura Gerada pela venda do acesso contínuo a um serviço. Valor não varia.
Humano
Pessoal não especializado, como vendedores,
gerentes, auxiliares, etc
Financeiros
Recurso para construir a Proposta de Valor: capital
próprio, financiamentos, investidores
Ações sem as quais não seria possível atender a Proposta
de Valor, construir os canais necessários e manter os
relacionamentos
Perguntas de orientação
Resolução de
Produção Plataforma / rede
Problemas
Aquisição de recursos
Otimização e economia Redução de custos e
e atividades
de escala incertezas
particulares
MOTIVAÇÕES
Foco em Custos Quando são eliminados os recursos e serviços para gastar menos e,
Reduzidos na maioria das vezes, vender mais barato
Foco no valor (luxo, Foco na experiência, marcas famosas, personalização dos produtos.
exclusividade) O valor está mais no intangível
Foco na escala de O custo do produto é alto e requer que se venda muito para se obter
vendas lucro
Foco em grandes Atende grandes empresas ou governos. Neste caso é preciso levar
clientes em contas próprias deste tipo de transação
Foco em diversidade
de produtos Grande quantidade de produtos e serviços para somar os ganhos
Resumindo?
Propostas de Valor: que valor pretendemos entregar a nossos clientes?
Relacionamento com Clientes: que tipo de relacionamento esperamos ter com nossos
clientes?
Recursos Principais: quais os principais recursos que nossa proposta de valor requer?
Atividades Principais: quais as principais atividades requeridas por nossa proposta de valor?
Estrutura de custos: quais são nossos principais de custo envolvidos na geração do Valor?
Qual a Diferença?
Modelo de Negócios Plano de Negócios
MAS ...
Steve Blank
Empreendedor em série do Vale do Silício
”
Obrigado!!
Rogério Tadeu
rogeriotasilva@hotmail.com