CURSO DE ORATÓRIA
Oratória
RESUMO DA AULA PROMOCIONAL
Felizmente, para ser um bom orador, não é
preciso ser de uma família tradicional, ter um
pistolão ou uma herança material. A oratória é
uma arte meritória, é algo que não se compra
e nem se transfere por herança, mas que
somente se adquire o seu domínio com um
continuo aperfeiçoamento. Dai o antigo
proverbio: O Poeta nasce e o Orador se faz.
Falar em público é fundamental para qualquer
profissional. Quanto a isso, veja o que disse
WARREN BUFFETT, um dos homens mais
ricos do mundo, quando estava ao lado do
seu sócio, Bill Gates, palestrando para os
estudantes. Ele afirmou: Saber falar em
público é uma vantagem que irá durar cerca
de 50 a 60 anos e em não sabendo falar, será
uma desvantagem que também durará 50 a
60 anos.
Quando é que você deixou o medo entrar
naquela criança com olhar iluminado e que
agora se transformou num adulto
amedrontado, adoecido?
Você se esconde atrás de que? De quem?
O medo é o responsável por aquele impulso
que te “puxa para baixo” no último momento
e causa a insegurança capaz de desequilibrar
o raciocínio.
O medo de falar em público vem de dentro da
pessoa. Faz com que ela crie uma
possibilidade negativa do que ainda não
aconteceu. Sofre por antecipação. É que, em
sua cabeça, antes de assumir a tribuna,
passa um filme emocional malsucedido, de
rejeição, de ser excluída, de ser julgada
pejorativamente pelos outros etc. O poder
desse diálogo interno negativo é devastador.
Esse tipo de pessoa, quando se levanta para
falar, sabota a si mesma, sua mente envia o
seguinte comando: “Não vai dar certo, não vai
dar certo”.
No momento em que você for falar em
publico, no exato momento em que estiver
frente à multidão, os títulos acadêmicos que
você detém e os bens matérias acumulados
não sustentarão suas pernas tremulas e nem
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tampouco evitarão o apagão da memória.
Eles não poderão fazer NADA. Você será
julgado pelo público de acordo com o seu
desempenho na arte retórica.
Então, como evitar o fracasso anunciado?
Aqui, conosco, você aprenderá a usar as
táticas certas que até o mais tímido e
inexperiente orador será aplaudido pela
plateia.
Um humor sutil e autodepreciativo é também
uma forma de começar o discurso, mas deve
ser usado com moderação.
Não perca a sua autoridade. Não revele suas
fraquezas acreditando que a plateia ficará do
seu lado por conta disso. Agindo assim você
estará dando subsídios para que as pessoas
ali presentes encontrem mais ainda, defeitos
em seu discurso.
Lembre-se das colocações do virtuoso
Silveira Bueno: todos vão ouvi-lo para criticar
depois. Cada qual encontrá um ponto fraco,
um defeito, um nada qualquer que não lhe
agradou e pelo qual julga poder censurar o
orador.
Não tenho a mínima dúvida: Falar em público
salvará sua carreira profissional.
ORATÓRIA E O MARKETING
Em todas as áreas do atual mercado de
trabalho, o uso adequado da expressão oral é
imprescindível, em razão da forte e
irreversível concorrência do mundo moderno.
O uso da palavra deixou de ser um privilégio
de poucos. Hoje, os empresários, executivos,
técnicos e profissionais liberais necessitam de
uma boa comunicação verbal. Perante tais
circunstâncias, capacidade e competência,
dependem, entre outras coisas, da maneira
como o indivíduo se comporta diante de
grandes e ou pequenos públicos. O domínio
da palavra e, consequentemente, da arte de
persuadir torna-se elemento essencial no dia-
a-dia de todo e qualquer bom profissional.
Uma oratória bem articulada representa um
instrumento de ascensão para todas as
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classes e esse curso tem por objetivo formar,
aperfeiçoar e atualizar talentos na nobre arte
de Falar em Público e convencer pessoas,
aumentando, com isso, o seu padrão de
excelência profissional e pessoal, sendo o
diferencial perante os demais.
Este Curso destina-se a quem pretende se
esmerar na nobre arte de levantar, falar e
vencer. E, como já é do domínio público, a
máxima de que “se expressar bem é um
indispensável diferencial perante aquele que
almeja sucesso”, você não pode ficar sem se
capacitar nessa seara.
Hoje, mais do que nunca, o profissional deve
estar atento ao uso da palavra como
Marketing Pessoal, considerando que a
expectativa das pessoas é a de que o
indivíduo, especialmente aquele que atua nas
relações interpessoais, seja um exímio
operador da oralidade. É preciso considerar
esta expectativa que está incutida no
inconsciente coletivo da sociedade, assim
como a ideia de que saber falar é sinal
expresso de competência. Quando essa
expectativa não é atendida, a imagem do
profissional fica comprometida.
UM POUCO DE HISTÓRIA DA ARTE
ORATÓRIA
A arte oratória, fundamentada em princípios
disciplinados de conduta, teve origem na
Sicília, no século V a.C., através do
siracusano Corax e seu discípulo Tísias.
Existe uma anedota sobre o aprendizado de
Tísias. Quando Corax lhe cobrou as aulas
ministradas, Tísias recusou-se a pagar,
alegando que, se fora bem instruído pelo
mestre, estava apto a convencê-lo de não
cobrar, e, se este não ficasse convencido, era
porque o discípulo ainda não estava
devidamente preparado, fato que o para a arte da palavra. Com apenas dez anos
desobrigava de qualquer pagamento.
Eles publicaram um tratado, ou technê, que
não chegou aos nossos dias, mas sobre o
qual vários autores se reportaram. O próprio
Aristóteles atribuiu-lhes o mérito de iniciar a
retórica.
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Corax escreveu esta obra para orientar os
advogados que se propunham a defender as
causas das pessoas que desejavam reaver
seus bens e propriedades tomados pelos
tiranos. Era um tratado prático, cujos
ensinamentos se restringiam à aplicação nos
tribunais. Segundo Corax, o discurso deveria
ser dividido em cinco partes: o exórdio, a
narração, a argumentação, a digressão e o
epílogo.
OS GREGOS
Foi em Atenas, entretanto, que a arte oratória
encontrou campo fértil para o seu
desenvolvimento.
Destacamos aqui, Demóstenes, grego que
sofria do mal da gagueira, não possuía o dom
da palavra, mas quando ficou órfão, seu tutor
se apossou de seus bens de direito que era a
herança deixada pelo seu pai, Demóstenes,
tentou reaver seus bens nos tribunais, mas
devido à sua deficiência, era motivo de risos e
chacotas.
Como todas pessoas determinadas,
Demóstenes reagiu, todos os dias se
encaminhava à beira-mar e tendo como
ouvintes as ondas, colocava pedrinhas na
boca para discursar, desta forma, venceu a
deficiência e voltando aos tribunais falou com
eloquência, e reconquistou sua fortuna
tornando-se o maior orador que a Grécia
conheceu.
OS ROMANOS
Os romanos sofreram extraordinária influência
cultural dos gregos no século II a.C.,
inclusive na arte oratória.
Cícero foi o maior orador romano, nascido no
ano 106 a.C., preparou-se desde muito cedo
de idade, seu pai o deixou aos cuidados de
dois mestres da arte oratória.
Depois de Cícero, merece atenção especial
na história da Arte Oratória romana
Quintiliano. Nascido na metade do primeiro
século da nossa era, na Espanha, foi para
Roma logo nos primeiros anos de vida para
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estudar oratória. Seu pai e seu avô foram
retores e o pai lhe ministrou as primeiras
aulas de retórica. Quintiliano teve o grande
mérito de reunir em sua obra, INSTITUIÇÕES
ORATÓRIAS, todo o conhecimento
desenvolvido pelos autores que viveram até
sua época.
O QUE É ORATÓRIA
A oratória pode ser definida como a arte de
falar em público de forma clara, eloquente,
objetiva, estruturada e deliberada. O objetivo
da oratória é persuadir as pessoas para que
elas ajam de certa forma ou tomem uma
decisão de acordo com o orador. A intenção
de quem faz uso da oratória é informar,
entreter e precipuamente, influenciar os seus
ouvintes.
QUEM É O ORADOR ?
Partindo-se de um princípio natural, o orador
é um ser especial que, dotado de uma mente
aberta e diversificada, desenvolve a
capacidade de criar cenários nas mentes dos
ouvintes e tocar poderosamente as almas
alheias, aguçando o lado sensível da plateia,
tornando-a delicada, viva e pronta para vibrar
em uníssono com o diapasão da sua
mensagem.
O Orador é o ser, que chama para si toda a
responsabilidade da palavra verbal. Por isso,
além de dominar os segredos da arte de falar
em público, deve estar preparado para
transmitir mensagens. Ele é um formador de
opiniões, é frequentemente vigiado enquanto
fala. Por isso, deve ter uns léxicos bastante
fluentes, abundantes e inesgotáveis, a fim de
poder transformar para os ouvintes uma ideia
tida como difícil em algo fácil de ser
compreendido.
Para tanto, o orador deve estar sempre se
preparando e se atualizando diuturnamente,
usando a antiga máxima: Nulla dies sine linea
(Nenhum dia sem uma linha). Ter contato
com a imprensa falada e escrita e ser um
eterno amante da boa literatura. Assim, o
orador estará acrescentando diariamente
coisas novas em sua bagagem intelectual e
humana. Além do mais, deve ser um visitante
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assíduo dos mais variados tipos de
dicionários, # não devendo faltar em sua
biblioteca dicionário de Regência, #
Etimologia, antônimos, sinônimos, Rima... #
O mais surpreendente de tudo isso # é
que é possível a qualquer pessoa tornar-se
um grande orador. # Não se esqueça da
máxima “ O Poeta Nasce, e o Orador se Faz”
#
QUALIDADES DO ORADOR
O orador deve desenvolver as mais
diversas qualidades, # não podendo abrir mão
de ser um eterno buscador de
conhecimentos, # não ser preconceituoso, ver
sempre além das aparências, # ser bastante
criativo, praticar alguma atividade física, # ser
inspirado e dominar as técnicas de oratória #
para poder vernaculizar com expressividade
as suas ideias, # já que # o orador não se
improvisa nem tampouco nasce pronto e
acabado. #
COMO VAI SUA ORATÓRIA?
AVALIAÇÃO
Levando-se em conta de que não existe
qualquer forma de avaliação completamente
precisa, é necessário que os métodos
estejam voltados para a realidade de cada
um. É nesse sentido que percebemos a
importância de avaliar a relação do aluno com
a prática da retórica, partindo da sua
experiência e anseios pessoais. Assim, você
será duplamente avaliado, no início e ao final
deste módulo onde deverá formular um
quadro comparativo entre a primeira e a
última avaliação.
A cada indagação responda com um Sim ou
Não em cada parêntese.
1. Antes de discursar, você pratica alguma
forma de relaxamento? ( )
2. Você chega ao local do discurso antes da
hora marcada? ( )
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3. Antes da sua aparição, você estuda a
geografia do local, o serviço de som, qual o
perfil do seu público? ( )
4. Você comumente encerra o discurso sem
maiores problemas? ( )
5. Você se preocupa com o seu visual? ( ) seja, durante o discurso sua voz fica rápida,
6. Você capricha no preâmbulo? ( )
7. Você costuma discursar sem atropelar os
vocábulos? ( )
8. Quando termina de falar, você se sente
aliviado por ter feito um bom discurso e não
por ter tirado um peso das costa?( )
9. Ao terminar o discurso, você deixa o seu
público com aquele gostinho de “quero mais?”
( )
10. Quando fala, sabe o que fazer com o
corpo na frente do público? ( )
11. Quando você discursa, tira algo de sua
vivência pessoal? ( )
12. Ao falar, você prefere usar palavras e
expressões coloquiais ao invés de
palavras desconhecidas? ( )
13. Quando você está discursando e se
depara com uma cara antipática ou um
sorriso sarcástico, você mantém o mesmo
tom do discurso? ( )
14. Você prefere utilizar em seus discursos
expressões mais elaboradas ao invés de
chavões batidos, como: É com a voz
embargada pela emoção que eu assumo esta
tribuna?( )
15 Ao se deparar com um discurso surpresa
você o faz sem maiores problemas, sem
nervosismo e sem pedidos de desculpas?
( )
16. Sua mensagem é clara? Ou seja, os
ouvintes compreendem com nitidez o que
você quer transmitir? ( )
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17. Seu corpo e suas palavras se comunicam
quando discursa? ( )
18.Você ensaia várias vezes o discurso antes
da apresentação? ( )
19. Você se utiliza de nuances vocais? Ou
devagar, alta, baixa, fina, grossa... ? ( )
20. Você narra uma história, uma fábula, uma
piada ou algo assim durante a sua fala? ( )
Resultado
Para cada resposta sim some um ponto; as
respostas, não, valem zero.
Se não ultrapassou a casa dos 7 pontos, você
precisa de ajuda. Pratique bastante, seguindo
as dicas que daremos a seguir. Você vai
surpreender-se.
Se ficar entre 8 e 14 pontos, em linhas gerais,
você tem uma boa percepção e está a
caminho de grandes aplausos.
Se você fez de 15 a 20 pontos, parabéns!
Continue esmerando-se em busca do
aperfeiçoamento.
A Oratória é uma arte que não pode deixar-se
agrilhoar pelos ditames da acomodação do
objeto pronto e acabado.
DO GRUNHIDO AO SATÉLITE
O Homem desde que vive em sociedade tem
necessidade de partilhar conhecimento e
interage trocando informação para melhorar o
seu nível de vida.
Sinais de fumaça, desenhos em cavernas,
tochas, tambores, pombo correio, telegrafo,
jornais, código Morse, telefones moveis e
fixos, Cinema, radio, Tevê, e a atual
convergência entre a eletrônica, a informática
e as comunicações.
Estamos atravessando mudanças rápidas e
intensas. A única certeza para o futuro é que
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ele será bem diferente do que é hoje. A razão
está na revolução tecnológica.
Um cão velho, um cavalo velho terá
aprendido muito na vida, mais quando morre
a experiência desaparece consigo porque não
a pode comunicar. A invenção da linguagem é
a característica do homem. Pela linguagem o
velho pode comunicar aos mais novos o que
aprendeu. O gesto, o desenho, a
comunicação visual, a escrita foram
ferramentas fundamentais para a
comunicação. Mas a linguagem oral foi a mais
valiosa de toda humanidade.
A comunicação está presente em todos os
lugares, por exemplo, em um estádio de
futebol (nos gritos da torcida, nas cores das
bandeirinhas, nos números dos uniformes dos
jogadores, nos gestos, apito, na câmera dos
deputados, na feira livre, no transito, nos
templos...).
Como foi que os primeiros seres humanos
desenvolveram a fala? Pensamos em várias
hipóteses, se foram por meio de gritos
ou grunhidos, gestos, combinação de gritos
entre outros, tais como imitações dos sons da
natureza.
Na realidade não sabemos como foi que os
homens primitivos começaram a se
comunicar entre si.
Sabemos muito bem que o homem venceu o
tempo e a distância. e que aperfeiçoamento
em se comunicar é um desafio sem fim.
SAIBA QUEM SÃO OS OUVINTES
Cada público possui características e
expectativas próprias, e que precisam ser
consideradas em uma apresentação.
Procure saber qual é o nível intelectual das
pessoas, até que ponto conhecem o assunto
e a faixa etária predominante dos ouvintes.
Assim, poderá se preparar de maneira mais
conveniente e com maiores chances de se
apresentar bem.
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COMO INICIAR UM DISCURSO
Todo orador, para levantar, falar e vencer,
antes de tudo terá de saber previamente o
que vai dizer e ser verdadeiro em suas
palavras. Ao falar, tenha sempre algo de
importante a dizer.
Ao dirigir-se à tribuna, não se locomova
abruptamente. Caminhe num ritmo médio e
nem tampouco vá ajustando as roupas.
Não ande com a cabeça abaixada, com os
ombros caídos parecendo um derrotado nem
tampouco, apresente-se arrogantemente.
Com a primeira postura, você não inspirará
qualquer credibilidade e, com a segunda,
cairá na antipatia total do auditório. Outra
coisa: não se autoflagele pedindo desculpas à
plateia, alegando que não está preparado
para usar da palavra, achando que, com essa
muleta, o público passará a mão sobre a sua
cabeça. Lêdo engano. O público jamais
perdoa quem começa uma alocução pedindo
desculpas.
VÁ COM CALMA
Não faça uso da palavra assim que ocupar a
tribuna. Ao assumir o púlpito ou algo assim,
dê uma pequena pausa e anuncie o seu
NOME, profissão em seguida, lance as
primeiras palavras compassadamente. Inicie
numa tonalidade mediana, nunca em voz
baixa, porque muitos não o ouvirão, também
não comece em voz alta, porque, desse
modo, o discurso inteiro será uma gritaria.
Para iniciar, use a saudação que deverá ser
dirigida a maior autoridade presente à mesa,
e assim decrescentemente até chegar ao
auditório. Em seguida, diga ao aos presentes
o TEMA da sua palestra, mesmo que eles já
saibam.
Fale sobre o que irá discorrer e mostre para a
plateia, a importância do assunto.
Valorizar o tema que ira discorrer, destacando
os benefícios que o público terá ao ouvir suas
palavras.
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Crie uma expectativa favorável por parte do
auditório em ouvi-lo(a).
Não se esqueça de que o público é célere em
avaliar e julgar o tribuno que se acha um
privilegiado intelectual, social, financeiro...
Não tente aparentar ser mais importante do
que já é e ser mais inteligente do que seu
próprio limite.
Seja humilde sem se humilhar e autoridade
sem se exaltar. Ao final das contas, a melhor
maneira de você cair na simpatia do auditório
é falar com sabedoria, mas, numa simples e
iluminada modéstia.
Se por ventura se deparar com um rosto
sarcástico, hostil, movimentando a cabeça em
sinal de desaprovação, não se deixe abalar
por aquela visão, caindo na armadilha do
inimigo. Não dê crédito, não dê poder a quem
quer prejudicá-lo, não aceite a sua ordem.
Assuma o comando do seu destino.
O caminho mais curto para se gerar
incompatibilidade com a plateia, tornando-se
antipático, é demonstrar que é superior, pois,
ao falar em público, o ser humano se expõe,
passa a ser uma caixinha de segredos aberta
aos curiosos onde todos terão um panorama
geral da sua personalidade.
É extremamente prejudicial qualquer
manifestação de bravata. O auditório é
sensível à ostentação pretenciosa por parte
do orador. Não lhe custará nada falar com
simplicidade. Assim, cativará os corações dos
ouvintes, fazendo-se merecedor da simpatia
geral.
O QUE DEVEMOS EVITAR.
O orador que assume a tribuna expressando
superioridade, provavelmente, é um ser fraco,
com grande chance de estar sendo possuído
por um enrustido complexo de inferioridade.
No entanto, usa uma armadura, com tinta de
superioridade, para se “proteger” e se
“esconder”, criando, com isso, uma relação de
antipatia da plateia para com ele.
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Evite a postura do coitadinho do subserviente
que tem até vontade de pedir desculpas por
estar povoando o planeta terra. Não use
expressões faciais que remontem
personalidades deprimidas que transpareçam
cansaço, decadência. Ponha fogo em suas
ideias, faça o seu discurso sem expressões
de inferioridade. Isso descaracteriza e
desacredita a imagem do orador.
Sem sombra de dúvida, a oratória é um dos
mais poderosos veículos para melhorarmos a
opinião que o público tem a nosso respeito.
Quem sabe seja por isso que Sócrates disse:
“Fala para que eu te veja”.
PEDIDOS DE DESCULPAS
Alguns exemplos:
Não estou preparado. Se não estiver
preparado não fale.
Desculpem, mas o trânsito estava terrível...
Não me preparei no tempo devido ao meu
excesso de atividades.
Fui convidado em cima da hora e não me
preparei a contento.
Não tive tempo de preparar transparências
melhores...
NÃO SE DESVALORIZE
"Sinto-me honrado de estar aqui, embora na
plateia existam pessoas mais gabaritadas do
que eu para falar sobre este assunto".
Observe a diferença: "Sinto-me honrado de
estar aqui para tratar deste assunto e sendo
prestigiado por pessoas tão inteligentes e
importantes como vocês".
Evitem palavras que sugerem dúvidas ou
ausência de convicção: Vou procurar
abordar... Vou tentar falar... Acho que o tema
vai...
Fale com firmeza: Vou abordar um tema que
considero de muita importância para todos.
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