UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE HUAMANGA
Esta figura se consolida en el ámbito
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL”
ASIGNATURA : Comercio y Negocios Internacional
AYACUCHO – PERÚ
2018
CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL,
AGENCIA COMERCIAL Y CONSORCIO
1) ANTECEDENTES
 Derecho Español: la ley 196 de 1963 creo las
sociedades de empresas.
 Francia: la ordenanza 97-821 de 1967, creo las
agrupaciones de interés económico.
 Italia: el código Civil Italiano de 1942, consorcios
entre pequeña y mediana industria, se refiere a
consorzi, que es: ley común que se crea entre varios
empresarios.
 Brasil: ley brasileña de sociedades por acción, ley
6404 de 1976. Consorcio sin personería jurídica.
2) CONCEPTO
Los contratos de colaboración empresarial constituyen
contratos donde las partes se distribuyen el riesgo de un
negocio o empresa, pero sin necesidad de constituir una
persona jurídica o una sociedad. Así, las partes pueden
incursionar en diferentes negocios sin comprometer la
totalidad de su capital.
3) MARCO LEGAL
En la Ley General de Sociedades (LGS) contiene
disposiciones referidas a los "contratos asociativos “y
no menciona a los "contratos de colaboración
empresarial'. Así, tenemos que, de acuerdo con el
artículo 438° de la LGS, se considera contrato
asociativo aquél que crea y regula relaciones de
participación e integración en negocios o empresas
determinadas, en interés común de los intervinientes.
4) CARACTERÍSTICAS
 Es posible que dos o más personas naturales
celebren un contrato de colaboración
empresarial.
 Tienen por objeto crear y regular relaciones
comerciales o empresariales entre los
participantes del contrato, quienes desarrollarán
un negocio o empresa para obtener un beneficio
en conjunto.
 Los contratos de colaboración empresarial no
generan una persona jurídica, por lo que las
partes del contrato mantienen su independencia
jurídica y patrimonial.
 Los actos que se celebran con terceros tienen
repercusión frente a todos los participantes.
 Estos contratos deben celebrarse por escrito y no
requieren de inscripción en los Registros
Públicos.
TIPOS DE CONTRATO INTERNACIONAL
1. AGENCIA COMERCIAL
El contrato de agencia se define como aquel contrato en el
que el agente se obliga, a cambio de una remuneración que
recibe del principal, a promover operaciones de comercio
por cuenta de éste.
internacional como uno de los mecanismos principales para
instrumentar la relación entre quien exporta y el empresario
que comercializa sus productos.
 CARACTERÍSTICAS DEL AGENTE
COMERCIAL:
 Cuentan con una cartera de varios productos o
servicios.
 Trabajan en un territorio variable, dependiendo del
tipo de producto, clientela, canales de venta, etc.
 Son expertos en el sector y conocen perfectamente
todas las características de aquello que tienen como
objetivo vender.
 Tienen una amplia red de contactos.
 Trabajan a comisión por de cada venta, percibirán
un porcentaje. Éste dependerá de las condiciones
acordadas entre el agente y el jefe.
 CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE
AGENTE COMERCIAL:
 Exclusividad territorial: es una cláusula en la que
se asigna una zona exclusiva al agente, donde
promocionar los productos del principal.
 Pacto de no-competencia.
 Pacto de asistencia y no-beligerancia: es el pacto
por el que se protege la titularidad de la propiedad
industrial del principal, evitando que el agente
pueda registrarla a su favor.
 El agente es un intermediario independiente, por lo
que es el principal quien asume, salvo pacto en
contrario.
 El tiempo de duración de un contrato puede ser
determinado o indefinido. Sin embargo, en los
contratos de agencia suele incluirse una cláusula
determinando un plazo medio inicial de 2 ó 3 años
y una posterior prórroga automática por sucesivos
periodos de 1 año.
 TERMINACIÓN
Las causas pactadas de terminación del contrato de
agencia son, la principal, la expiración del plazo para el
que se contrató. Además de la expiración del plazo para
el que se contrató, el incumplimiento, la suspensión de
 pagos, la quiebra, la muerte del agente (si éste es de distribución. En cierto modo, quedamos en manos de
persona física) o el cambio sustancial del porcentaje del  TERMINACIÓN dicho canal, que será el encargado de hacer llegar los
accionariado de éste si se trata de persona jurídica.  Cumplimiento del plazo productos al consumidor final, a través de diversas vías
 Acuerdo de los consorciados intermedias.
2. CONSORCIO  Imposibilidad física o jurídica de realizar el
Consiste en la vinculación de dos o más sujetos con la negocio  VENTAJAS
finalidad de obtener beneficios comunes en función a  Exclusión (incumplimiento)  Acceder a un coste bajo a una red de distribución
sus intereses comerciales, y además manteniendo cada  Fallecimiento o incapacidad permanente ya elaborada ye n funcionamiento.
una su propia autonomía.  Se aprovecha una red de comercialización ya
3. PIGGY – BACK existente.
 DIFERENCIAS CON EL JOIN VENTURE Es un acuerdo de colaboración entre dos empresas de  Se puede beneficiar de la imagen o marca de la
CONSORCIO JOIN VENTURE un mismo país, en virtud del cual una empresa no empresa canalizadora, su experiencia y sus
La participación Participan de forma implantada en el extranjero, generalmente una PYME, conocimientos.
puede no ser activa ni activa y directa. aprovecha la estructura de otra empresa que sí está  Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante
directa. implantada en el mercado o país objetivo, para vender evolución de un mercado.
Se extiende más para Se considera para la sus productos en el mismo.  DESVENTAJAS
actividades participación de  Su principal desventaja está relacionada con la
Permite utilizar la red de contactos de otra empresa para pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de
secundarias o actividades principales
auxiliares, como para la explotación vender tus productos a través de su red, a cambio de una control sobre la comercialización de los productos
adquisiciones, medio conjunta de actividades comisión. Este método de exportación concertada es en el extranjero.
muy útil, ya que amplías tus capacidades de negocio al  La empresa no desarrolla por completo la actividad
ambiente, sistemas, principales del negocio.
distribuir tus productos por canales similares a los internacional, ya que cede una parte.
etc.
tuyos.
 CARACTERÍSTICAS Este instrumento busca conseguir la expansión al
 Es un contrato y no una sociedad exterior de pequeñas empresas, aprovechando la
 Es un contrato asociativo estructura de una mayor. La pequeña empresa obtiene
 Cada consorciado debe coordinar su respectiva una presencia que de otro modo le resultaría demasiado
actividad gravosa. La empresa ya implantada obtiene una
 Contrato sujeto a plazo retribución sobre las ventas (entre un 3 y un 20%), así
 Consta por escrito. como una cantidad fija que contribuye a sufragar el
 No se inscribe en los Registros Públicos. coste de estructura.
 Cada integrante mantiene la propiedad de sus
bienes y su independencia.  OBJETIVO
 Cada integrante tiene una participación activa en el Expansión al exterior de pequeñas empresas no
negocio a desarrollar. implantadas en su país, y que se asocian con empresas
de mayor tamaño, para así poder aprovechar la
 ELEMENTOS utilización de los locales, los contactos comerciales, la
 Negocio: Actividad que se desarrollará a través del notoriedad comercial, la publicidad, entre otras
consorcio. características de la estructura comercial.
 Distribución de actividades y afectación de bienes:
En el contrato debe constar como se hará la  EL MODELO DE PIGGYBACK PARA LAS
distribución de actividades y que bienes afectará a EMPRESAS
cada consorciado. En esta fórmula intervienen dos entidades: la empresa
 Participación: Es la parte que le corresponde a cada suministradora y la empresa canalizadora. La primera
consorciado. es la que solicita a la canalizadora el uso de sus canales