Centro Agroforestal y Acuícola ARAPAIMA

UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO
SENA – Regional Putumayo.
Código: F3-00001-13
Formato F3- Plan de negocios
FONDOEMPRENDER Fecha: 18/10/2010
Versión: 02 Pág 1 de 13
 
Definición  de  Objetivos:  (Defina  los  objetivos  a  lograr  con  el  desarrollo  de  su  proyecto,  teniendo  en  cuenta  aspectos 
sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevante.) 
 
Objetivo General:

 Aprovechar la materia prima resultante de las producciones agropecuarias para generamiento de

Biogás y de abonos orgánicos.

Objetivos Específicos:

o Diseñar y construir un biodigestor cuya función sea procesar los desechos resultantes de las
actividades agropecuarias; produciendo de esta forma gas metano y supliendo los abonos
químicos utilizados por abonos orgánicos.
o Informar a la población acerca del beneficio sobre la producción de energía limpia.
o Concientizar a los habitantes de nuestra región sobre la importancia de este servicio frente al
impacto ambiental.
o Aprovechar de una manera útil los desechos resultantes de las actividades agropecuarias.
o Contribuir con el mejoramiento de la calidad de vida de nuestros habitantes mediante el uso de
energías más limpias como alternativas ambientales.
o Generar ahorro por concepto de pago de servicios públicos por la utilización de gas metano.
o Producir abonos orgánicos a partir del proceso de descomposición de eses fecales generado por
el biodigestor, donde estos presenten alta calidad en aportes de nutrientes para los suelos. 
 
Justificación y antecedentes del proyecto: (Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta 
aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así 
mismo relacione los antecedentes del proyecto) 
 
Con los cambios climáticos que se están presentando y con la sobre explotación de los recursos
naturales es cada vez más difícil la obtención de la energía eléctrica es por esto que se necesita
desarrollar otros medios para generar energía y pensando en una fuente sustentable se opto por la
investigación y desarrollo de un Biodigestor para subsanar los daños ocasionados en el
medioambiente y proveer de gas metano a la comunidad de manera limpia.

El proyecto fue elegido porque hoy en día hay una gran crisis que nos obliga a buscar fuentes de
energía que no sólo sean limpias pero que sean baratas y fáciles de conseguir. El metano cumple con
estas características por definición.

Es importante investigar e implementar este tipo de sistemas de producción de gas ya que puede ser
de mucha utilidad para la sociedad. Y no solo para la sociedad, sino que también es una excelente
manera de obtener desarrollo sostenible.

La meta de este proyecto es ayudar al ambiente pero además proveer información acerca de cómo
aprovechar los recursos que existen al alcance de la mano, y así producir energía que se pueda
utilizar para un sin número de fines. Indirectamente, se quiere despertar en los habitantes de esta zona
valores ambientalistas. 
 
 
 
 
 
   
1. MERCADO 
 
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 
 
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario, secundario), tales como 
consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales. 
 
 Análisis del sector: (Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del 
sector;  comportamiento  del  sector  en  los  últimos  3  años,  su  evolución  y  tendencia  prevista  a  corto,  mediano  y  largo 
plazo)  
 
Para hacer más fácil la recolección de la información utilice el siguiente cuadro, donde se consignará la información del nombre 
de las empresas que se dedican a su misma actividad económica, la dirección y el teléfono. Es de vital importancia hacer un 
análisis del tamaño de dichas empresas, en cuanto a participación en el mercado con sus respectivos productos/servicios; esto 
se puede realizar haciendo una comparación entre ellas mismas, por ejemplo número de productos/servicios que ofrecen en el 
mercado (en marcas, sabores, colores, etc), recordación o preferencia de los clientes hacia dichos productos, infraestructura de 
la empresa, entre otros. 
 
Empresas que producen (producto/servicio) en el área donde su empresa tendrá influencia
Empresa Dirección Teléfono
Montagas Barrio Pablo VI 3105204912 - 3115341593
Unigas 3143103388

 
Las anteriores empresas mencionadas se dedican a la comercialización y distribución de gas propano, 
el cual el cubrimiento del servicio es muy limitado en el sector rural, brindando  así una oportunidad 
alternativa de la producción de combustible para las familias que no se benefician con el servicio de 
estas empresas. 
Prácticamente estimamos que un 70% de la población urbana son clientes de las anteriores empresas 
y en la parte rural un 30% teniendo en cuenta  un descontento por el incremento de precios en forma 
descontrolada  es  por  esto  que  otras  personas  buscan  diferentes  alternativas  de  producción  de 
energía, teniendo en cuenta lo anterior nace nuestra idea de negocio. 
 
 Análisis  del  mercado:  (Elabore  un  diagnóstico  de  la  estructura  actual  del  mercado  nacional  y/o  de  los  países 
objetivos;  defina  el  mercado  objetivo,  justificación  del  mercado  objetivo,  estimación  del  mercado  potencial,  consumo 
aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y 
crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional 
y mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.) 
 
Ubicar las características especiales que tiene los consumidores de sus productos/servicios, como son la edad, el estrato socio‐
económico  al  que  pertenecen,  tendencias  de  gustos  (Light,  ecológicos,  mercados  verdes,  etc).  Si  el  producto/servicio  solo  se 
pretende comercializar en el país no se tiene que hacer análisis sobre tendencias de exportaciones, pero si es importante tener 
en  cuenta  los  productos/servicios  similares  o  sustitutos  que  se  importan  y  como  se  presentan  en  el  mercado  domestico. 
También  es  importante  tener  presente  el  precio  de  mercado  al  que  se  ofrecerán  los  producto/servicio  en  el  mercado  al  que 
incursionará (aquí es importante justificar el precio, ya sea por estrategia, por análisis de costos, por competencia, etc.) 
 
 A  diferencia  de  la  población  que  utiliza  el  servicio  de  gas  propano  nuestro  servicio  ofrece  una 
producción  de  energía  limpia  que  contribuye  con  la  preservación  del  medio  ambiente  y  genera 
ingresos adicionales como son la producción de bio‐fertilizantes en la zona. 
 Establecer un sistema de gestión ambiental lo cual está descrito en las normas ISO 14000. 
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 Implementando  el  sistema  que  ofrecemos  habrá  un  ahorro  por  conceptos  de  pago  de  energía 
eléctrica. 
  En  la  actualidad  existen  tres  empresas  distribuidoras  de  gas  propano  las  cuales  son  nuestra 
competencia directa. 
 El mercado objetivo se encuentra en el sector rural donde mediante investigaciones realizadas se 
estima  que  cuenta  con  una  población  de  15524  habitantes  en  el  alto  putumayo,  los  cuales 
consideramos son nuestros  clientes potenciales. 
 La población que no cuenta con el servicio de gas se ve obligada a recurrir a diferentes practicas 
para  el  consumo  de  combustible  como  son  la  tala  indiscriminada  de  bosques  nativos  para  sus 
actividades  domesticas,  causando  así  impactos  ambientales  por  deforestación  de  los  recursos 
forestales. Es por esto que vemos una oportunidad de sensibilizar y concientizar a la comunidad 
rural  para  optar  por  nuevas  estrategias  las  cuales  mejoren  la  calidad  de  vida  y  sean  sostenibles 
con su entorno. 
 
 Análisis de la competencia: (Identificación  de  principales  participantes  y  competidores  potenciales;  análisis  de 
empresas  competidoras;  Relación  de  agremiaciones  existentes;  Análisis  del  costo  de  mi  producto/servicio  frente  a  la 
competencia;  Análisis  de  productos  sustitutos;  Análisis  de  precios  de  venta  de  mi  producto  /servicio  (P/S)  y  de  la 
competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi 
P/S frente a la competencia.) 
Se puede utilizar una tabla como la siguiente: 
 
Marcas y precios del producto/servicio en el mercado
Producto Marca Empaque Precio
Gas propano Montagas Cilindro 35.000
Gas propano Unigas Cilindro 34.000

El  análisis  de  esta  tabla  nos  ayudará  a  realizar  un  inventario  de  las  marcas  competidoras  en  el  mercado,  los  precios  y  los 
empaques que se utilizan para ofrecerlas en el mercado. 
 
Productos competencia del producto/servicio que mas se comercializan en la zona (supermercados,
tiendas, almacenes de cadena, etc) 
Producto Marca Precio
Gas propano Montagas 35.000 
     
 
Es importante tener presente la participación en el mercado de los productos sustitutos, dado que de esta también depende la 
participación  en  el mercado de  los  propios  productos/servicios, dado que  en algún  momento  por  cambios  en los precios,  los 
consumidores pueden llegar a cambiar sus hábitos de consumo hacia los productos/servicios sustitutos. 
 
La  competencia  tiene  una  deficiencia  en  el  servicio  ya  que  incrementa  en  forma  descontrolada  el 
precio  del  producto  generando  inconformismo  en  la  comunidad  que  recibe  este  servicio  ya  que  a 
largo  plazo  las  alzas  de  precio  no  serán  accesibles,    además  en  el  sector  rural  muchas  familias  no 
tienen acceso a este servicio ya que las condiciones para el transporte del gas son deficientes y se ven 
obligados a utilizar diferentes actividades para suplir sus necesidades. 
Otro valor agregado que brinda la implementación del diseño son sus productos derivados como: los 
abonos  orgánicos donde estos generan  un  impacto positivo en la economía  de  las familias y en sus 
labores agropecuarias. 
A diferencia de la competencia que ofrece un servicio que produce contaminación ambiental nosotros 
establecemos  una  alternativa  de  producción  limpia  de  energía  reduciendo  significativamente  las 
emisiones de gases causantes del efecto invernadero y acordes con la norma ISO14000. 

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ESTRATEGIAS DE MERCADO 
 
 Concepto  del  producto  o  servicio:  (Descripción  básica,  especificaciones  o  características,  aplicación/  uso  del 
producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y 
embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.) 
 
Además de las anteriores especificaciones es importante realizar la siguiente tabla: 
 
 
Concepto del producto
Producto Tipo Características
Biodigestor Taiwán  Sistema innovador en nuestra región.
 Producción de gas metano a partir de eses fecales de animales.
 Produce la digestión anaerobia aprovechando el recurso biomasa en este
caso las excretas de animales.
 Producción de energía renovable.
 Sostenibilidad ambiental disminuyendo la contaminación a causa de los
desechos orgánicos.
 Rentabilidad económica a la población beneficiada generando ingresos por
los derivados de este sistema como son los abonos.
 Ahorro por concepto de pago en la utilización de energía eléctrica.
 Bajo costo en mantenimiento.
 Proyecto autosostenible.
 Producción más limpia acorde con la normativa ISO 14000.
 Bajo costo en su implementación.
     

 
Este producto cuenta con un diseño el cual permite mediante un proceso tecnificado producir Biogás 
a  partir  de    los  desechos  resultantes  de  las  actividades  agropecuarias  minimizando  así  la 
contaminación  ambiental  generada  por  estos  desechos.  Además  analizando  nuestro  entorno 
observamos  que  al  utilizar  este  servicio  se  reduciría  la  tala  indiscriminada  de  bosques  que  es  una 
actividad de la población rural del valle de Sibundoy evitando el gran impacto ambiental. 
 
 Estrategias  de  distribución:  (Especifique  alternativas  de  penetración,  alternativas  de 
comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto 
de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias 
de comercialización.) 
 
Una vez identificado el cliente y localizado el lugar donde ubicaremos el producto dispondremos 
por el envío de los material con la siguiente especificación.  
 Inicialmente  se  alquilara  un  medio  de  transporte  de  carga  de  materiales  y  recursos 
humanos. 
 
 
 Estrategias  de  precio:  (Presente  un  análisis  competitivo  de  precios,  precio  de  lanzamiento,  punto  de  equilibrio, 
condiciones  de  pago,  seguros  necesarios,  impuestos  a  las  ventas,  costo  de  transporte,  riesgo  cambiario,  preferencias 
arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la 
manera mediante la cual definió el precio.) 
 

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Especifique  alternativas  de  penetración,  alternativas  de  comercialización,  distribución  física  nacional  ó  internacional, 
estrategias  de  ventas,  presupuesto  de  distribución,  tácticas  relacionadas  con  distribución,  canal  de  distribución  a  utilizar. 
Estrategias de comercialización. Es importante tener presente la realización de la siguiente tabla, dado que aquí se especificará 
y  justificará  el  precio,  dado  el  peso,  las  características  de  empaque,  el  precio  de  los  competidores,  los  costos  internos  de 
producción, entre otros elementos a tener en cuenta. 
 
ANALISIS COMPARATIVO DE BENEFICIOS 

BIODIGESTOR  AÑO 1  AÑO2   AÑO 3  AÑO 4  AÑO 5  AÑO 6  AÑO 7  AÑO 8  AÑO 9  AÑO 10 
Inversión inicial            
0  0  0  0  0 
(Por concepto de  $‐1800000  0  0  0  0 
infraestructura) 
Mantenimiento  0  0  $‐10000  0  0  $‐10000 0  0  $‐10000  0 
Venta de Abono 
$200000  $200000  $20000  $200000 $200000 $200000 $200000 $200000  $200000  $200000
Orgánico 
  UTILIDADES  $‐1600000  $200000  $190000  $200000 $200000 $190000 $200000 $200000  $190000  $200000
 
UTILIDADES NETAS = $ 170.000 
                     
 
 
 
GAS PROPANO  AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3  AÑO 4  AÑO 5  AÑO 6  AÑO 7  AÑO 8  AÑO 9  AÑO 10 
Inversión Inicial 
por concepto  $‐70000  0  0  0  0  0  0  0  0  0 
 de compra 
Compra de   
$‐420000  $‐420000 $‐420000  $‐420000 $‐420000 $‐420000 $‐420000 $‐420000  $‐420000  $‐420000 
Cilindro de Gas 

Flujo de Caja.  $‐490000  $‐420000 $‐420000  $‐420000 $‐420000 $‐420000 $‐420000 $‐420000  $‐420000  $‐420000 

  
 
TOTAL EGRESOS ANUALES =  $ ‐ 4.270.000 
 
 
 
 
 
 
Los anteriores cuadros representan un análisis comparativo de precios estimando ingresos y egresos anuales, 
se observa que hay un gran ahorro frente a la competencia, teniendo en cuenta que el valor del gas propano 
tiene incrementos en forma descontrolada y continua generando inconformismo en la población que recibe 
este servicio; de ahí que vemos una oportunidad de implementar diseños innovadores de producción limpia 
de energía los cuales su relación costo‐beneficio mejoren la calidad de vida y economía en la población rural. 
 
 
 Estrategias  de  promoción:  (Explique  ó  describa  la  estrategia  de  Promoción  dirigida  a  clientes  y  canales 
(descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para 
motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción 

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lanzamiento  y  publicidad  del  negocio.  Precio  de  lanzamiento  y  comportamiento  esperado  del  precio  (tasa  de 
crecimiento)). 
 
 
Las estrategias analizadas para la promoción y venta del producto están direccionadas a la población 
del sector rural, ya que esta cuenta con la materia prima y el espacio para implementar el producto 
que nosotros ofrecemos a personas que disponen de la materia prima en cantidades suficiente para la 
implementación. 
 Asociaciones agropecuarias. 
 Granjas de producción agropecuaria. 
 Clientes que adquieran el producto en varias cantidades. 
 Clientes que compren el producto en el periodo de lanzamiento y promoción. 
 
 
 Estrategias de comunicación: (Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones 
para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.) 
 
Como estrategias de comunicación para nuestro producto hemos designado:  
 
 Socialización del proyecto a la comunidad. 
 Capacitación  acerca del correcto uso de nuestro producto para evitar posibles inconvenientes 
en su funcionamiento. 
 Concientización  sobre la importancia de la preservación de los recursos forestales. 
 Dar a conocer la importancia de la producción de energía renovable entorno a la disminución  
del impacto ambiental. 
 Informar  acerca  de  los  subproductos  que  resultan  del  proceso  productivo  del  biodigestor 
como son los abonos fertilizantes (bioabono). 
 Transferencia  de  tecnología  para  nuestros  clientes  sobre  el  aprovechamiento  de  recursos 
naturales. 
 Desarrollo regional y generación de empleo. 
 Publicidad para instruir a las personas de que van a utilizar un buen servicio para el bienestar 
de ellos mismos. 
 
 Estrategias de servicio: (Relacione los  procedimientos para otorgar Garantías y Servicio  Postventa;  mecanismos 
de  atención  a  clientes  (servicio  de  instalación,  servicio  a  domicilio,  otros),  formas  de  pago  de  la  garantía  ofrecida, 
comparación de políticas de servicio con los de la competencia.) 
Las  estrategias  y  capacitaciones  de  instalación  y  adecuación  de  la  implementación  del  biodigestor 
están  relacionadas  con  las  visitas  a  campo  para  evaluar  el  correcto  funcionamiento  del  sistema  y 
también asesoría técnica. 
 Identificación de nuestros clientes. 
 Visitas a zonas donde se observe la productividad de materia prima (excretas de animales) 
 Realizar  un  estudio  técnico  para  cuantificar  la  capacidad  de  materia  prima  y  así  poder 
implementar el diseño. 
 Mantenimiento de la operación del producto. 
 Ayudas para la gestión de créditos en entidades bancarias y/o cooperativas. 
 Asesoría para el buen manejo del producto. 

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 Presupuesto de la mezcla de mercados: (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias 
de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)) 
 
Como ejemplo se puede tomar la siguiente tabla, donde se relacionaran y se le dará valor a las estrategias de comunicación. 
 
Medios de comunicación
Ítem (medio que se utilizará para realizar el
Cantidad Valor
mercadeo de la empresa)
Internet redes sociales  Ilimitadas  50000 
Portafolio de servicios  200  200000 
Perifoneo  5  100000 
Publicidad en emisoras (cuñas radiales)  20  50000 
Socialización del proyecto a clientes potenciales.  Global  100000 
Total    500000 
 
Analizando  nuestro  sector  nos  vemos  involucrados  a  realizar  las  anteriores  estrategias  publicitarias 
para de esta manera incentivar a nuestro mercado y dar a conocer el producto ofrecido. 
 
 Estrategias de aprovisionamiento: (Describa  la  forma  de  aprovisionamiento,  precios  de  adquisición,  políticas 
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, 
volúmenes  y/o  porcentajes  etc.  Definir  si  los  proveedores  otorgan  crédito,  Establezca  los  plazos  que  se  tiene  para 
efectuar los pagos.) 
 
Se  deben  definir  los  diferentes  proveedores  tanto  en  materia  prima,  como  en  los  servicios  de  transporte,  mantenimiento, 
proveedores de servicios, maquinaria, muebles y enseres, etc. 
 
Las  estrategias  de  aprovisionamiento  no  aplican  para  el  servicio  que  deseamos  vender,  ya  que  la 
materia prima (excretas de animales) se encuentra en los lugares de construcción del diseño (Granjas 
de producción agropecuaria), por esto no se considera la contratación de posibles proveedores. 
 
 
PROYECCIONES DE VENTAS 
 
 Proyecciones  de  ventas:  (Defina  cantidades  de  ventas  por  periodo  (mensualmente,  trimestralmente,  o 
semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable 
acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como 
los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. 
Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe 
ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de 
selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el 
método seleccionado.) 
 
La proyección de ventas esta estima por la demanda del producto ofrecida cuyas características están 
definidas como periódicas o fijas (teniendo en cuenta que no posee históricos), por tanto se considera 
una proyección continua de venta sin alzas reiteradas. 
 
 
 
 
 

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2. OPERACIÓN 
 
OPERACIÓN 
 
 Ficha  técnica  del  producto  o  servicio:  (Describa  las  características  técnicas  del  producto  o  servicio  a 
desarrollar:  capacidad,  cualidades,  diseño,  tamaño,  tecnología,  características  fisicoquímicas,  condiciones  climáticas, 
factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.) 
 
Unidades de medida
Ítem Nombre del producto Cantidad
Kg M Unid Plg

Manguera plástica m
1 3m

Abrazadera metálica de cremallera 1”

2 4

3  Tubería gris en pvc        1”  1 

4  Codo en tubería pvc         1”  1 

5  Hembra pvc         1”  1 

6  Macho pvc        1”  1 

2   
7  Polietileno    M     1 

8  Tubería en T pvc        1”  1 

9  Hojas de zinc      Unidades   8 

10  Cemento Tipo 1  Kg        350 

11  Aditivo Sika  Kg        32 

12  Guadua        Unidades   6  

3   
13  Material mixto    M     0.56

 
 
 
En el recuadro Características especificas, se trata de discriminar por unidades los componentes del producto/servicio, por 
ejemplo para una unidad de 250 gms de mermelada se utilizan 150 gms de fruta, 200 gms de azúcar y 125 cms3 de agua. En el 
recuadro cantidad, es la cantidad de producto final que se ofrecerá en el mercado, por ejemplo, unidades de 250 gms de 
mermelada. 
 
En  el  anterior  cuadro  se  especifica  la  cantidad  de  materiales  que  se  utilizaran  en  el  proceso 
constructivo del biodigestor especificando cantidades gastados en obra. 
 
 
 
 

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 Estado de desarrollo: (Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o 
servicio a desarrollar.) 
Nuestra  idea  de  negocio  se  encuentra  en  su  etapa  inicial  donde  hemos  realizado  el  estudio  de  las 
oportunidades de implementación en el sector rural, así como también presupuestamos la cantidad 
de  materiales  necesarios  para  la  construcción  del  bio‐digestor  además  estimamos  el  despliegue 
publicitario necesario para la comercialización del proyecto. 
También  fue  necesario  un  estudio  mercado  basándonos  en  la  unidad  competitiva  analizando  las 
posibles variaciones en costo beneficio de esta manera a nuestros clientes. 
 
 Descripción del proceso: (Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos 
que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el 
proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso y entregarlo como archivo adjunto.) 
 
Para la construcción del biodigestor es necesario siguientes actividades: 
 Localización y ubicación del terreno. 
 Descapote. 
 Replanteo. 
 Excavación. 
 Construcción de la losa. 
 Actividades de mampostería. 
 Actividades de cubierta. 
 Instalación de biodigestor. 
 Instalación de conectividad de biogás. 
 
 
 
 
Al cabo de 30 días se realiza el proceso de producción de gas continuo con un periodo de vida útil de 
20 años donde la producción de fertilizantes se realiza trimestralmente generando un valor agregado. 
 
 
 
 
 
 Necesidades  y  requerimientos:  (Relacione  las  materias  primas  e  insumos  requeridos  en  el  proceso  de 
producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción 
de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: 
necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO 
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.) 
 
Es importante discriminar cada uno de los equipos, maquinas, muebles, herramientas, enseres y mano de obra que se necesitan 
para operar en el proceso productivo.  

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Equipos Cantidad Valor Unitario ($) Valor Total ($)
Computador con 
4  2500000  10000000 
accesorios 
Herramientas menores  500000 
1 (Global)  500000 
para construcción 
Mezcladora  1  6000000 6000000

Cortadora de guadua  1  800000 800000

Muebles y
Cantidad Valor Unitario ($) Valor Total ($)
Enseres
Escritorio
4 400000 1600000
50000
12 600000
Sillas
Archivador 1 200000 200000

Papelería 1 (Global) 800000 800000

Línea 1 250000 250000

telefónica

Internet 1 80000 80000

Total
Mano de
Mano de Tipo de Salario Salario Prestaciones Prestaciones
Cantidad Obra
Obra Contratación Mensual Anual Mensuales Anuales
Anual
Año 1
Tecnólogos
Socio de una
en 4 1800000 21600000 0 0 21600000
empresa
construcción

Anteriormente desglosamos los insumos requeridos para la prestación del servicio. 
 
 
 Plan  de  producción:  (Tomando  como  referencia  el  plan  de  ventas,  establezca  las  cantidades  a  producir  por 
período,  teniendo  en  cuenta  las  políticas  de  inventario  de  acuerdo  con  la  naturaleza  del  negocio.  Programa  de 
producción  (cuantifique  la  producción  de  unidades  de  producto  por  periodo  de  tiempo;  por  Ej.  Cajas  de  tomate  por 
/mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo 
por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 
unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades.) 
 
 
 
 

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Ventas Esperadas
Producto Unidades Mensuales Valor Promedio por Unidad
Mensuales ($)

Diseño del
5 500000 2500000
Biodigestor

Construcción del
Biodigestor 5 1300000 6500000

Ventas totales esperadas mensuales 5

 
En  la  anterior  tabla  de  estimación  de  diseño  y  construcción  del  biodigestor  proyectamos  una  venta 
promedio de 5 biodigestores mensuales donde se analiza los costos teniendo en cuenta los anteriores 
aspectos relacionados con la implementación de este sistema. 
 
 
PLAN DE COMPRAS 
 
 Consumos  por  unidad  de  producto:  (Basado  en  el  Plan  de  Producción,  identifique,  describa  y  justifique  la 
cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida 
por el sistema.) 
 
Biodigestor
Materia Prima,
Margen de
Insumo o Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)
Requerimiento
Insumos 
Cemento Bultos  7 Kg 5
 
3
Mixto M 0.56  M3  5 
Ladrillo  unidades  261  unidades  5 
 
Guadua unidades 6 unidades 5

Manguera pulgadas 1 m

Abrazadera pulgadas 2 unidades

metálica cremallera

Tubería Gris en
PVC Pulgadas 1 Unidades

Codo en tubería 4 Unidades

PVC Pulgadas

Hembra PVC Pulgadas 2 Unidades

Macho PVC Pulgadas 2 Unidades

2 2
Polietileno M 6 M

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Hojas de Zinc unidades 8 Unidades

Aditivo Sika Kg 8 galones 5

Materia Prima

Agua Litros 75% mm

Excretas animales Kg/día 15 Kg/día
 
Los  anteriores  materiales  se  utilizarían  en  la  construcción  de  la  infraestructura  para  generación  de 
Biogás donde cuyo diseño está prediseñado a producir gas metano continuo por 8 horas diarias. 
 
COSTOS DE PRODUCCIÓN 
 
 Costos  de  producción:  (Relacione  el  Costo  de  las  materias  primas  (definiendo  precio  por  unidad  de  medida), 
precios  actuales,  y  comportamiento  esperado  y/o  tendencias,  Costo  de  los  insumos  (definiendo  precio  por  unidad  de 
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. 
Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos 
que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de 
instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: 
por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, 
establecer  si  existe  estacionalidad  en  el  requerimiento  de  mano  de  obra  para  la  operación  del  negocio.  Costos 
adicionales  de  mano  de  obra  directa  por  concepto  de  labores  que  se  deben  desarrollar  en  horas  extras.  Costo  por 
periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos 
estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.) 

Año 1
Equipos Año 2 Año 3
Mezcladora de concreto  288.000  290.000  300.000 
TOTAL  288.000  290.000  300.000 

Proyección de Compras (Pesos)

Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3
Insumos (Incluido el IVA)
Transporte de materiales 1.800.000 1.900.000 2.000.000
Arrendamientos oficinas 3600000 3700000 3800000
Servicios públicos oficinas 100000 150000 200000
Materia Prima
Agua 0 0 0
Eses Fecales animales 0 0 0

TOTAL 5500000 5750000 6000000

 
 

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En la anterior tabla especificamos precios anuales por concepto de alquiler dado el caso de que no se 
tengan los equipos necesarios para la construcción del producto por esto contemplamos la posibilidad 
de estimar unos recursos adicionales al presupuesto inicial. 

 
 

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