Académie d’Etudes Economiques

FABIZ

L’ENTREPRISE DE L’ENTREPRENEUR:
types, classifications, domaines d’activité,
forces, ressources

Etudiantes :
- Maria-Adelina Filimon
- Ioana-Maria Irimescu
- Cristina Preda

Bucarest
2015

1
 TABLE DES MATIÈRES

Introduction ...................................................................................................................................................3
Chapitre I- Les caractéristiques de l’entreprise .............................................................................................3
Chapitre II - La classification des entreprises ...............................................................................................5
Chapitre III - La typologie de l’entreprise .....................................................................................................8
Chapitre IV – Les domaines d’activités ......................................................................................................10
Chapitre V – Les forces d’une entreprise ....................................................................................................13
Chapitre VI - Les ressources d’une entreprise ............................................................................................15
Chapitre VII – Conclusion ..........................................................................................................................21
Bibliographie ...............................................................................................................................................22

2
 Introduction

Le monde économique de nos jours a comme centre d’intérêt l’entreprise. On est tous liés
à l’économie, au cercle d’achat-vente des biens et des services qui crée le mécanisme
économique, qui crée l’entreprise et l’entrepreneur. Nous sommes tous dépendantes de la
production et de la consommation, qui font partie de nos besoins humaines. L’organisation de ces
actions implique l’entreprise comme un système entier, comme unité économique.

Cette présentation se propose de systématiser les caractéristiques principales d’une

entreprise, la classification, les types d’entreprise, les domaines d’activités, les forces et les
ressources de cette organisation productrice des biens et des services. Tous les chapitres sont
théoriques, mais bien systématisés, en vue de comprendre de manière facile les thermes et les
idées clés qui se déroulent autour d’une entreprise.

Le premier chapitre comprend des définitions, des caractéristiques et des objectives de

l’entreprise, le deuxième chapitre comprit la classification des entreprises à travers des critères
les plus grandes. Le troisième chapitre décrit les formes d’entreprise de point de vue juridique,
dans la législation roumaine en vigueur. Les domaines d’activités, le quatrième chapitre
comprend la présentation des codes CAEN, et des secteurs d’activités qu’une entreprise peut
choisir. On présente dans le dernier chapitre, les ressources dont une entreprise peut disposer,
pour créer de la valeur au sein de son activité.

Chapitre I - Les caractéristiques de l’entreprise

Vu que tout ce que se passe dans le monde économique a comme point de départ
l’entreprise, vu qu’il n’existe pas du marché, des biens et des services sans une entreprise, ce
premier chapitre se propose de présenter les principales caractéristiques de l’entreprise, son rôle
et ses objectifs.

Parmi les définitions des entreprises que nous avons trouvé, il nous semble intéressante
celle de Viorel Cornescu, qui considère que l’entreprise est une organisation qui produit des
biens et des services, un système organisé par un centre de décision, qui dispose d’une certaine

3
autonomie et qui, avec l’aide des ressources physiques et humaines, produit des biens et des
services, destinés à la vente1. Donc, l’entreprise réponde aux besoins sociaux, fournit des biens et
des services aux clients, et apporte des revenus aux entrepreneurs. L’entreprise c’est l’unité de
base dans l’économie d’un pays. Une autre définition que nous avons trouvé intéressante c’est
celle de Amedeo Istocescu, qui considère que l’entreprise est une entité légalement construite,
avec une telle forme d’organisation, qui a le but d’obtenir du profit pour l’entrepreneur à travers
la production et la vente des biens et des services sur le plan local, régional ou national. 2

En ce qui concerne le rôle d’une entreprise, on peut le mesurer tant au niveau social,
qu’au niveau économique. De point de vue social, on parle, à l’intérieur de l’entreprise, des
relations qui se créent entre les employés, l’entreprise c’est le lieu où se créent des biens
économiques, de valeur ajouté et des revenus, c’est le lieu où les personnes se développent de
point de vue professionnel et où ils vivent une bonne partie de temps.

Le rôle économique à l’extérieur de l’entreprise c’est le rôle qu’elle l’a dans le cadre
d’une société, c’est un agent économique représentatif qui achète de la matière première, des
matériaux, des services, des biens, qui emploi de force de travail, qui s’emprunte, qui paye des
taxes. Elle produit, elle vente, elle cherche des contacts avec des autres entreprises, elle réalise un
changement des activités. Toutes les actions d’une entreprise doivent conduire au moins à
satisfaire le marché et obtenir du profit.

L’entreprise existe dans toutes les domaines: industrie, commerce, agriculture et quoique
elle développe toute seule ses activités, elle va être toujours connecté aux autres entreprises à
travers le changement des activités et des biens, et c’est ça le réseau qui forme la structure
économique d’un pays. Dans ces conditions, il est nécessaire de réfléchir plus sur les objectifs
d’une entreprise. Le plus évident c’est la production des biens et des services, satisfaire les
besoins humaines, et pour réaliser cela, on peut créer les prémisses pour accomplir le deuxième
objectif, celui d’obtenir du profit. Le dernier peut mettre en évidence la motivation de
l’entrepreneur, son désir de gagner. Au niveau de littérature de spécialité il se pose une grande
question sur quel des deux objectifs peut être posé sur le premier plan.

1
CORNESCU Viorel, DRUICA Elena, Intreprindere, management, profit, All Beck, Bucuresti, 2005, pag.2
2
ISTOCESCU, Amedeo, Intreprinzatorul, Editura Pro Universitaria, Bucuresti, 2010, pag.83

4
 Pour mieux comprendre tous les aspects concernant les caractéristiques d’une entreprise,
il faut noter qu’une entreprise, selon Viorel Cornescu3, est:

1. Une organisation sociale, qui réunit un ensemble d’activités humaines pour créer les
éléments, et dans le cadre de laquelle se créent des groupes, des relations interpersonnelles.
2. Une organisation technico-productive, qui réunit les moyens matériaux, techniques et
technologiques pour créer un profil spécifique et le support pour l’activité humaine.
3. Une organisation économique, ce que signifie l’ensemble des activités faites pour la
gestion du patrimoine de l’organisation, le payement des taxes et des impôts, le
changement des activités avec les autres entreprises. Elle fait partie de l’économie
nationale, donc elle fonctionne conformément à la législation économique du pays.
4. Une organisation juridique, car elle dispose d’une personnalité juridique, de la capacité de
signer des contrats avec les clients, les fournisseurs, les employés, par l’intermède
desquelles elle assume des responsabilités fermes, des engagements, des obligations.

Il faut noter le fait que la même entreprise peut agir de manière différente en fonction des
environnements des affaires différentes. Cela peut inclure l’environnement externe, par exemple
la législation, s’il s’agit des pays différentes, ou l’environnement interne, par exemple l’équipe
managériale, s’il s’agit des points de travail différents, ou des départements différents. Une
entreprise doit faire des efforts pour que l’état interne de l’entreprise soit très favorable, le degré
de satisfaction, de motivation soit élevé, parce que ça va être reflété dans les résultats obtenus par
l’entreprise, au niveau de la profitabilité, et au niveau externe. Ce dernier comprenne les
fournisseurs, les clients, les concurrents.

Chapitre II - La classification des entreprises

Pour comprendre les mécanismes du fonctionnement des entreprises, et leur rôle dans le
circuit économique, il est nécessaire de les classifier, selon des critères simples et clairs.

Selon la forme de propriété, il y a des entreprises d’Etat, des entreprises privées et des
entreprises mixtes. Les entreprises d’Etat ont comme caractéristique principale le fait que tout le

3. Cornescu, V., op.cit., p. 15

5
patrimoine appartient à l’Etat sur le territoire duquel l’entreprise se trouve. Le fonctionnement de
ce type d’entreprise dépend des facteurs décisionnels étatiques. Elles sont très utiles dans les
activités B2B (Business to business). Dans le cas des entreprises privés, le patrimoine se trouve
dans la propriété d’une ou plusieurs personnes. Ici, l’initiative du fonctionnement de l’entreprise
appartienne en totalité à l’entrepreneur, mais l’existence d’un capital minimum est obligatoire.
Dans un État démocratique, la plupart des entreprises sont privés.

En fonction du nombre des possesseurs du capital dans une entreprise, il y a des

entreprises individuelles, qui appartiennent à une seule personne et les entreprises du groupe, qui
peuvent être divisées en entreprise familiale, dans laquelle le patrimoine appartient aux membres
d’une famille et entreprise associative. En ce qui concerne la dernière, il s’agit du désir de
participer, en conditions égales, de plusieurs personnes, et chaque personne a le droit d’un salaire
et d’une partie égale du revenu de l’entreprise. Mais, on a aussi la coopérative, où les bénéfices
doivent être réinvestis.

Un autre critère de classification le représente l’appartenance nationale, l’espace

national dans lequel l’entreprise développe son activité. D’une part, on a les entreprises
nationales, qui ont le siège social dans le pays où ils développent leur activité, ou les entreprises
multinationales, qui ont le siège social dans un pays, mais qui ont aussi des filiales dans des
autres pays. Ce type d’entreprise représente, selon Viorel Cornescu, « le produit direct de la
libéralisation de l’économie mondiale, qui contrôle presque 75% du commerce mondial»4. On a
aussi les entreprises mixes, quand une filiale d’une entreprise multinationale s’associe avec une
entreprise nationale.

En fonction de la dimension de l’entreprise, il y a les entreprises petites, qui emploient

d’un à 19 salariés, les entreprises moyennes, qui emploient un effectif de 20 à 499 salariés, et les
grandes entreprises, avec 500 salariés et plus. Les plus nombreuses ce sont les moyennes
entreprises.

Selon la classification de Colin Clark, on regroupe les entreprises en quatre secteurs

économiques: le secteur primaire, qui inclut l’ensemble des entreprises productrices de matière
première, qui extrait des produits de la Terre comme les agriculteurs, les produits de l’eau

4
CORNESCU Viorel, DRUICA Elena, Intreprindere, management, profit, All Beck, Bucuresti, 2005, page.11

6
comme la pêche, ou la chasse. Le secteur secondaire, qui comprend les entreprises d’extraction et
de transformation, qui transforme les matières premières en produits finis ou semi finis. Le
secteur tertiaire, qui regroupe toutes les activités de service public ou privé, services de publicité,
de distribution ainsi que les professions de type libéral. Le dernier secteur, le quaternaire,
comprend les entreprises qui fournissent des services concernant les nouvelles technologies :
télécommunication, Internet, électricité, etc.

En fonction de leur activité, on a les entreprises artisanales, qui n’emploient pas plus de
dix salariés, l’entreprise commerciale, qui achète des biens et les ventent sans aucune
transformation, l’entreprise industrielle, qui transforme la matière première et vent des produits
finis, ou semi-finis, et cela appartienne au secteur secondaire, celui de transformation. On a aussi
la société des services, quand l’entreprise revend un travail sans fabrication des objets physiques.
Ici on peut inclure encore un critère, il s’agit de l’objet du travail, et on a les entreprises
extractives, et les entreprises de fabrication. Celles extractives extraite l’objet du travail de la
nature, et qui sont dépendantes du facteur nature, tandis que celles de la fabrication transforment
la matière première en produit finit.

Selon la forme de propriété, on distingue entreprises de l’état, entreprises privées et

entreprises mixtes. Selon la formation du capital, les entreprises privées peuvent être
individuelles (appartenir à une seule personne; cette forme est caractéristique spécialement pour
les Entreprises Petites et Moyennes) ou de group (appartenir à plusieurs personnes; à leur tour,
ceux-ci peuvent être des entreprises familiales, associatives ou mixtes)

En rapport avec la destination économique et le caractère de la production finie, on

peut distinguer des entreprises productrices des moyens de production, et des entreprises
productrices des biens à consommer. Concernant le temps/ la période de travail, on a des
entreprises qui travaillent tout le temps, mais aussi des entreprises qui travaillent seulement dans
une telle période de l’année.

On a aussi la classification selon la branche et le secteur d’activité. Le secteur

d’activité représente l’ensemble des entreprises ayant la même activité principale (la législation
roumaine prévoie 29 secteurs d’activité, comme: financier, agriculture, constructions, commerce,
enseignement ou santé), et la branche c’est l’ensemble des unités de production fournissant un

7
même produit ou service. Un exemple que nous l’avons trouvé facile à comprendre, c’est que
Renault appartient au secteur automobile, mais il fabrique aussi des tracteurs, des bus, des
voitures de compétition, qui représentent trois branches.5

La classification des entreprises peut être un objet d’étude très vaste, mais on a pris
seulement les grands critères. Une telle classification, et le positionnement correct d’une
entreprise dans tous les critères, nous aident beaucoup à savoir comment gérer et comment
interpréter le fonctionnement d’une entreprise. Bien sur, l’effort de trouver des critères logiques
nous aide aussi pour trouver des stratégies de développement d’une entreprise.

Chapitre III - La typologie de l’entreprise

En Roumanie, après la révolution de 1989, en 1990 a été publiée la loi qui prévoit le
statut juridique des entreprises. Dans ce chapitre, on va voir comment est vue l’entreprise de
point de vue législatif, la forme et les caractéristiques principale de chacune. Donc, on a les
formes suivantes:

1. Société
a) Société en nom collectif (SNC), qui porte les obligations de tous les associés. Cette forme
est constituée à travers l’association, sur la base de la confiance, de plusieurs personnes
qui apportent du capital, qui ont un rôle dans l’entreprise.
b) Société en commandite (SCS), où les commanditaires sont d’une part des personnes qui
s’impliquent dans la gestion de l’entreprise et répondent pour les obligations sociales, et
d’un part des commanditaires qui ne s’impliquent pas dans la gestion de l’entreprise, mais
réponde aux obligations sociales de l’entreprise
c) Société en commandite par actions (SCA), où le capital social est partagé en actions, et
les obligations sociales sont garantis avec le patrimoine, les commandites ont une
responsabilité illimité, ils doivent seulement payer les actions

5
La classification des entreprises, article disponible en ligne http://phylog.perso.neuf.fr/classifdesent.html,
consulté le 13.10.2015

8
 d) Société par actions (SA), constitué par l’association des plusieurs associés, qui
contribuent à la formation du capital social à travers les cotes de participation. Ce sont les
actions qui répondent aux obligations sociales.
e) Société avec responsabilité limité (SRL) est une société de capital, qui a un nombre limité
des membres (50), les obligations sociales sont gérées par le patrimoine social. C’est le
type de société la plus couramment utilisé dans le cadre de la création d’une entreprise,
car elle offre l’avantage d’une structure simple, au sein de laquelle la responsabilité des
associés est limitée, au montant de leurs apports. En Roumanie, le capital social minimum
que les associés doivent le déposer, c’est de 200 lei.

2. Société coopérative
Ici, on a les sociétés coopératives artisanales, les sociétés coopératives de consommation,
de capitalisation, agricoles, etc., où les membres veulent promouvoir leurs intérêts
économiques, sociales et culturelles.

3. Les II, PFA, IF

L’entreprise économique c’est l’activité économique développé de manière organisé, qui
rassemble les ressources financières, la force du travail, des matières premières, sur le
risque de l’entrepreneur, dans les cas imposés par la loi.
Les personnes physiques peuvent développer des activités économiques de manière :
- Individuelle et indépendante, comme personne physique autorisé
- Comme entrepreneur titulaire, dans une entreprise individuelle
- Comme membre d’une entreprise familiale.

La personne physique autorisée, (PFA), peut effectuer toute forme d’activité économique
permise par la loi, en utilisant, de manière principale, sa propre force de travail, elle peut
employer des personnes pour effectuer l’activité auxiliaire pour laquelle elle a été autorisée. Par
exemple, si un médecin a été enregistré comme PFA, il peut avoir des employés dans la
comptabilité, technicien, mais en aucun cas un autre médecin.

9
 L’entreprise individuelle, c’est une entreprise économique, sans personnalité juridique6,
organisé, mais avec statut juridique7, par un entrepreneur personne physique, qui peut employer
des personnes, avec un contrat de travail. L’entreprise familiale, c’est une entreprise économique,
organisé par un entrepreneur personne physique avec sa famille, dans la base d’un accord écrit,
qui n’acquiert pas la personnalité juridique par l'inscription au registre du commerce8, mais elle a
un statut juridique.

Chapitre IV – Les domaines d’activités

Avant de se lancer dans la création d’une entreprise, il est nécessaire de bien connaître le
secteur d’activité qui sera l’objet de cette entreprise. Les idées seules ne suffisent pas, encore
faudrait-il savoir les rendre effectives. C’est pourquoi, le futur entrepreneur doit d’abord se
rapprocher des professionnels qui opèrent déjà dans ce secteur, afin de s’enquérir de leur
expertise. Ce rapprochement lui permettra de prendre les bonnes décisions en toute connaissance
de cause.

Une fois les conseils des experts obtenus, il convient ensuite d’établir un programme qui
vise à échelonner la réalisation intégrale de l’entreprise dans le temps. Vouloir tout faire en
même temps est la meilleure voie vers l’échec. Le projet de création d’une entreprise comporte
certainement plusieurs étapes qui sont aussi importantes les unes que les autres. Leur mise sur
pied de façon progressive évite de verser dans la dispersion.

Il ne faut surtout pas penser que seul, il est possible de tout faire. Cela ne marchera tout
simplement pas. S’adjoindre une main d’œuvre est indispensable, leur savoir-faire et leur
connaissances et beaucoup des autres qualités. Ne dit-on pas très souvent que «l’union fait la
force» ? Les ressources humaines seront donc incontournables dans la réussite du projet.

6
Art. 2, lit. g) de H.G. nr. 44/16 aprilie 2008 privind desfasurarea activitatilor economice de catre persoanele fizice
autorizate, intreprinderile individuale si intreprinderile familiale;
7
H.G. nr. 44/16 aprilie 2008 privind desfasurarea activitatilor economice de catre persoanele fizice autorizate,
intreprinderile individuale si intreprinderile familiale;

8
Art. 30, alin 1) H.G. nr. 44/16 aprilie 2008 privind desfasurarea activitatilor economice de catre persoanele fizice
autorizate, intreprinderile individuale si intreprinderile familiale;

10
 Dès lors que le projet de création de l’entreprise sera arrivé au stade de son achèvement,
on doit garder en tête que seule une bonne communication autour de l’activité que mène la jeune
entreprise, assurera son succès. Elle aura besoin de clients qu’il faudra par la suite fidéliser. Ce
n’est qu’à partir de ces derniers qu’on peut vivre pleinement des revenus de sa propre affaire.
La création d’une entreprise requiert beaucoup de motivation et de patience. On ne doit
pas espérer de commencer à gagner immédiatement à partir de la nouvelle entreprise. Cela
nécessite du temps et de la persévérance. Même si au début, on ne rencontre que de la
désillusion, au lieu de vite abandonner, on doit essayer plutôt de redéfinir le projet, ensuite de se
remettre au travail. De plus, il faut avoir toujours un plan d’appoint.
Le secteur d’activité d’une entreprise comprend des entreprises de fabrication, de
commerce ou de service qui ont la même activité principale. Le secteur d’activité reste donc
vaste, général et n’est pas homogène. Il existe 4 catégories de secteur d’activité : le primaire, le
secondaire, le tertiaire et le quaternaire. Comment distinguer et comprendre ces différents
secteurs d’activités ?
Si l’entreprise extrait des produits de la Terre comme les agriculteurs, les produits de
l’eau comme la pêche, ou la chasse on dit que l’entreprise fait parti du secteur primaire.
Pour le secteur secondaire, l’entreprise doit transformée les matières premières en
produits finis ou semi finis. C’est le cas des industries par exemple.
Le secteur tertiaire regroupe quand à lui tous les services de publicités, de distribution
ainsi que les professions de type libéral.
Pour finir les nouveaux moyens de télécommunications tels que les satellites et
l’informatique tels que Internet font parti des nouvelles technologies par conséquent du secteur
quaternaire.
Le code CAEN représente la classification et la codification de l'économie nationale,
approuvée par HG no. 656/1997, avec les modifications et les compléments ultérieurs. La
classification est en ligne avec la NACE (nomenclature des activités économiques dans l'Union
européenne) et de la CITI (Classification internationale type (rev. 3) adoptée par l'ONU en
Février 1989).
Cette classification a été conçue pour permettre le groupement homogène basé sur les
données liées à des «unités statistiques» tels que, par exemple, une plante ou un groupe de
plantes constituant une entreprise d'entité économique. La classification fournit la base pour la

11
préparation d'un large éventail de statistiques (production, facteurs de production, la formation de
capital et des opérations financières) de ces unités.
Le code CAEN lui-même est un indice numérique spécifique à certaines activités
économiques. Toutes les entreprises et les travailleurs indépendants sont tenus de choisir au
moins une vue de développer une activité économique. Toute la liste des codes CAEN est
regroupé dans un document intitulé Liste des codes CAEN ou inadéquate « code CAEN ».

La liste des domaines d’activité :

A. Agriculture, chasse, sylviculture
B. Pêche et de la pêche
C. Industrie d’extraction
D. Produits de fabrication
E. Électricité, gaz et eau
F. Constructions
G. Vente en gros et de détail, réparation de véhicules automobiles, de motocycles et des
marchandises
H. Hôtels et restaurants
I. Transport, entreposage et communications
J. Intermédiaires financières
K. Transactions immobilières, location et activités de services principalement rendus aux
entreprises
L. Administration publique et défense ; assurances sociales du système public
M. Enseignement
N. Santé et assistance sociale
O. Autres activités de collective, sociale et personnelle
P. Activités du personnel employé dans les ménages privés
Q. Activités des organisations et organismes extraterritoriaux
Toutes les compagnies doivent choisir au moins un domaine principal d’activité, qu’on
déclare au Registre du Commerce.

12
 Chapitre V – Les forces d’une entreprise

Les forces d’une entreprise peuvent être définies comme l’ensemble des moyens par
lesquels l’objectif principal d’une entreprise, qui est d’obtenir un avantage concurrentiel durable
sur son secteur et donc de générer du profit en résistant à la pression des forces qui s’exercent sur
elle, est accompli.
Dans la plupart des cas, les projets des entrepreneurs sont des petites entreprises et, en
général, les petites entreprises (les start-up) ont une plus grande flexibilité que les grandes
entreprises et aussi une plus grande capacité de répondre rapidement à l'industrie ou de la
communauté développements.
Elles sont capables d'innover et de créer de nouveaux produits et services (par
exemple plateformes en ligne) plus rapidement et de façon créative que les grandes entreprises
qui sont embourbés dans la bureaucratie. Si on a des changements dans la tendance, la
démographie ou la publicité d'un concurrent, une petite entreprise peut généralement prendre des
décisions en jours - et non pas en mois ou en années.
Une petite entreprise a la capacité de modifier ses produits ou ses services en réponse
aux besoins des clients uniques. L'entrepreneur qui dirige une petite entreprise connaît sa base
de clientèle beaucoup mieux que l'un dans une grande entreprise. Les clients peuvent même
avoir un rôle dans le développement de produits.
Une autre force vient de l'implication de personnel hautement qualifié dans tous les
aspects d'une entreprise de démarrage. En particulier, les start-up (les entreprises débutantes)
bénéficient d'avoir des partenaires ou des personnes qui travaillent sur les tâches en dessous de
leur niveau de compétence le plus élevé.
Une autre force d'une start-up est que les personnes impliquées - l'entrepreneur, ses
partenaires, conseillers, employés, ou même les membres de la famille - ont une passion,
presque compulsif, le désir de réussir. Cela les rend travailler plus et mieux.
Enfin, des nombreuses petites entreprises ou startups ont une qualité intangible qui vient
de personnes qui sont pleinement engagés et de faire ce qu'ils veulent faire. Ceci est "l'esprit
d'entreprise," l'atmosphère de plaisir et d'enthousiasme qui est généré lorsque les gens
travaillent ensemble pour créer une opportunité pour plus de succès que disponible. Cela peut
attirer les travailleurs et les inciter à faire tout mieux.

13
 L’agilité est une autre force qui est très pratique quand quelque chose perturbe l'industrie,
comme un nouveau développement technologique ou un concurrent plus récente.
Les grandes entreprises doivent absorber le choc, si on peut dire ça, et répondre lentement.
Comme une start-up, on peut tourner rapidement et on peut reconstruire tout à partir de
zéro, si nécessaire.
Dans les grandes entreprises, tout doit être formalisé. Chaque processus ou minute est
bien documenté et il y a des règles tout autour. Habituellement, quand une décision doit être fait,
il doit subir une évaluation rigoureuse par plusieurs personnes dans multiple départements.
L’entrepreneur peut prendre des décisions plus rapidement et travailler plus efficacement
à cause de cela.
Le prix est un problème difficile de parler de manière générale. Chaque industrie doit
tenir compte de différents facteurs quand elle établie la tarification. Par exemple, dans le
développement des produits alimentaires, les grandes entreprises ont un avantage de prix parce
qu'elles ont accès à plus des équipements, elles peuvent aussi économiser de l'argent sur des
articles par pièce. Cependant, pour la plupart des industries, les startups ont l'avantage quand elle
établie la tarification. Startups ont moins de frais généraux. Parce que moins des gens utilisent
moins des ressources pour développer des produits et services, les prix peuvent être fixés de
façon moins agressive que ces mêmes produits et services engrenée par une grande société.
L’entrepreneur a également une plus grande flexibilité dans la tarification, ouvert à la
négociation, de sorte qu’il serait en mesure d'obtenir plus de clients.
Toutes ces forces doivent être analysées. Quand on examine du potentiel pour une
nouvelle entreprise ou d'un produit, une analyse SWOT peut aider à déterminer les risques
probables et les récompenses. Mais pour une analyse SWOT (Forces/Strengths,
Faiblesses/Weaknesses, Opportunités /Opportunities et Menaces /Threats) on doit identifie aussi
les faiblesses, les opportunités et les menaces.
L'objectif principal de SWOT est d'aider les organisations à développer une prise de
conscience complète de tous les facteurs, positifs et négatifs, qui peuvent influer sur la
planification stratégique et la prise de décision. Cet objectif peut être appliqué à presque tous les
aspects de l'industrie.

14
 Fig. 1 – Matrice SWOT9

Les forces ou les points forts de l’analyse SWOT sont des caractéristiques internes qui
peuvent être considérées comme favorables à l’organisation. Les opportunités sont
caractéristiques externes dont l’organisation peut utiliser à son avantage. Ces deux étapes aide
l’entrepreneur de découvrir les possibilités de développement ou d’expansion.

Chapitre VI - Les ressources d’une entreprise

Avoir une idée d’affaire est totalement différent de constituer et gestionner une
entreprise. Pour avoir sa propre entreprise l’entrepreneur doit acquérir et interpréter les
informations concernant le marché, la concurrence, l’environnement, la législation (les taxes et
les impôts, des lois spécifiques concernant le type d’entreprise), les ressources humaines et leurs
connaissances, compétences, leur motivation, énergie et enthousiasme, mais aussi les ressources
financières nécessaires à fonder l’entreprise.

9
Source : http://www.manager-go.com/strategie-entreprise/dossiers-methodes/diagnostic-strategique-swot

15
 Pour constituer une entreprise, l’entrepreneur doit identifier les catégories des ressources
dont il dispose ou dont il devrait disposer (qu’on a absolument besoin) pour créer, délivrer,
ajouter de la valeur, c’est-à-dire, pour concevoir et apporter à des clients cibles des produits et
services désirés . Ces données aident l’entrepreneur d’analyser la rentabilité de son affaire.
Il y a plusieurs définitions pour les ‘ressources’, mais nous considérons que la plus ample
c’est celle donnée par Jean-Pierre Detrie :

 Les ressources représentent‘l'ensemble des moyens dont l'entreprise dispose, qu'elle

contrôle, et qu'elle peut engager, par le biais de ses processus productifs et
organisationnels, pour créer de la valeur au sein de son activité.’10
En ce qui concerne la classification des ressources, ces peuvent être divisées en fonction
de leur but, de leur nature ou des autres indicateurs, comme il est indiqué dans la littérature de
spécialité.
Dans la plupart des cas les classifications proposées, on a deux grandes catégories des
ressources :
1. Les ressources tangibles - les moyens et les choses identifiables et qui peuvent être
mesurées, ainsi que les ressources financiers et, du point de vue quantitatif, les ressources
humains.
Tab.1 - Les ressources tangibles d’une entreprise
Ressources humaines -
Quand il s’agit des salariés au service
du point de vue quantitatif : nombre,
de l’entreprise : l’effectif
genre.
Actifs matériels tels que bâtiments,
équipements, outil de production :
Ressources physiques localisation, âge, niveau d’obsolescence,
capacité de production, etc. ; Brevets,
licences, etc.
Sources de financement disponibles :
Ressources financières niveau de l’endettement des fonds propres,
valeur de la trésorerie, etc.

10
Detrie J.P. (coord), Ardoin J.L.,ArrègleM., Blanc G., Castaner X, Cremadez M., Garrette B, Jean-Paul Larçon,
Laroche H, Quelin B, ,STRATEGOR 4eédition – Politique Générale de l’entreprise, Ed. Dunod, Paris, 2005, pag. 96 ;

16
 2. Les ressources intangibles - les moyens plus difficiles à identifier et à mesurer, comme
les brevets, la marque, la qualité, etc.

Tab. 2- Les ressources intangibles d’une entreprise

Ressources technologique Recherche et développement

Ressources organisationnelles et les Structure, flexibilité organisationnelle,

aspects intangibles des ressources climat social, réactivité, procédures,
humaines qualification et formation des salariés,
leur motivation et fidélité, savoir-faire.

Image, notoriété, capital marque, parts de

Ressources mercatiques
marché, bases de données clients,

C. Thévenard propose une classification presque similaire, comme indiqué dans le tableau
suivant :

Tab. 3 – Classification des ressources proposé par Thévenard11 :

Nature des ressources

Tangible Intangible
Ressources humaines
Séparabilité
Ressources Compétences
de
séparables Ressources physiques individuelles (des ressources humaines)
l'organisation
(terrains, équipement,

11
http://www.memoireonline.com/04/12/5619/m_Comment-les-ressources-et-competences-peuvent-elles-tre-
un-outil-d-evolution-pour-les-stations-d9.html

17
 machines)

Réputation, marques, brevets,

Ressources
licences, réseau de relations.
dépendantes
Ressources financières Compétences organisationnelles.
de
Culture d'entreprise. Information.
l'organisation
Savoir-faire technologique.

A travers les informations présentées par Robert Baron et Scott Schane dans le livre
‘Entrepreneurship – a process perspective’, la 2e édition, on peut déduire que les ressources12
dont les entrepreneurs ont besoins avant de démarrer l’affaire sont :
1) Informations concernant les marchés potentiels ;
2) Informations sur les concurrents existants et potentiels ;
3) Leur propre capacité de démarrer et gestionner une entreprise ;
4) Règlements et politiques gouvernementales qui peuvent affecter leur activité ;
5) Le capital dont ils ont besoin pour démarrer l’affaire et comment peut- elle être
rentable ;
1) Les informations concernant les marchés potentiels représentent les tendances et les
perspectives d’avenir du secteur d’activité dans lequel l’entreprise aura à fonctionner, l’évolution
anticipée et les nouveautés au chapitre des produits, de la clientèle ou de la recherche. Cela
comprend aussi l’état de la situation actuelle du marché, c'est-à-dire l’entrepreneur doit identifier
si c'est un marché en développement, en expansion ou à maturité.
Ce type d’informations forment une base de données sur la clientèle cible. Elle comprends
enfin des données sur le groupe de consommateurs le plus susceptible d'acheter le produit /le
service, leur capacité de le payer, les lieux où se trouve la majorité de cette clientèle et d'autres
informations essentielles.
2) Les informations sur les concurrents existants et potentiels rassemble tout ce qu'il
(l’entrepreneur) faut savoir sur les caractéristiques, les forces et les faiblesses de la concurrence,

12
Baron R., Shane S., “Entrepreneurship - a process perspectives”, 2e édition, Ed. Thomson South-Western, pag.
104 ;

18
son évolution prévisible, le type de concurrence (directe et indirecte), ses avantages et
inconvénients.
Les données et les informations recueillies sur le secteur, le marché, les clientèles et la
concurrence permettent d'estimer, de façon réaliste et conservatrice, les objectifs de vente de
l’entreprise pour les deux ou trois premières années.
3) Leur propre capacité de démarrer et gestionner une entreprise vise l’analyse des
compétences de l’entrepreneur ou sa capacité de prendre des décisions, comme l’emplacement
de l'entreprise, la façon d'embaucher des nouvelles personnes, la façon de gérer la production ou
les questions financières. Sa formation ou expérience professionnelle peuvent être un avantage
ou un inconvénient.

4) Règlements et politiques gouvernementales qui peuvent affecter leur activité. Ce

point s’agit de la forme juridique de l’entreprise et de la législation sur les droits et obligations,
les taxes et impôts liés au type d’entreprise choisi.
5) Le capital dont ils ont besoin pour démarrer l’affaire et comment peut- elle être
rentable. Cette ressource regroupe tous les éléments financiers du projet, c'est-à-dire, elle évalue
la rentabilité du projet, son coût (l’ensemble des biens et services que l’entrepreneur a besoin
pour démarrer l’entreprise, à partir du fonds de roulement jusqu' aux équipements et frais
légaux) et en suggérera le mode de financement.
Il est important aussi, de bien estimer les revenus et les dépenses, il en va de la survie de
l’entreprise. Plusieurs entrepreneurs sous-estiment leurs dépenses et sous-estiment leurs dépenses
et la première problématique est celle de l’équilibre qui doit s’instaure entre les besoins de
l’entreprise (définis par l’entrepreneur en fonction des objectifs) et ses ressources.
De point de vue quantitatif il est obligatoire que les ressources soient supérieures aux besoins.
De point de vue qualitatif, les ressources doivent être stables.
Selon les mêmes auteurs de livre ‘STRATEGOR – 4eedition’, avec la création de la
société commerciale les entrepreneurs ont besoins des ressources techniques, ressources
humaines, ressources physiques, mais aussi les ‘réseaux et relations’. C'est-à-dire, si l'on
considère toutes les classifications trouvées dans la littérature de spécialité, on peut structurer les
ressources en trois grandes catégories, comme indiqué dans la figure ci-dessous :

19
 Fig. 2 – Les trois grandes catégories des ressources13

Les ‘réseaux et relations’ sont un facteur clé, au moins au début de l'entreprise, quand
l’affaire n'a pas une réputation sur le marché, elle n'a pas encore créé une marque. En ce raison,
l’entrepreneur doit utiliser tous les moyens disponibles pour communiquer ’son entreprise’ (les
produits/ le service, les valeurs, la qualité, etc.). L’image suivant nous montre quelques moyens
disponibles :

13
http://www.myrhline.com/actualite-rh/gestion-des-competencesressources-les-3-cles-de-la-reussite.html

20
 Fig. 3-Moyens disponibles pour communiquer dans un environnement des affaires14

Tous les informations concernant les ressources (types, quantité / caractéristiques, la

façon dont elles sont utilisées) se retrouvent dans le plan d’affaire, qui est un outil requis à aider
l’entrepreneur d’établir les objectives d’entreprise et les stratégies pour les en accomplir.

Chapitre VII – Conclusion

En conclusion, cette présentation peut nous aider tant au début, si on veut commencer à
avoir une entreprise, qu’au n’importe quel moment de notre entreprise, car au-delà de l’idée
d’affaire, l’entrepreneur doit savoir exactement ou veut-il arriver, quels sont ses objectif et sur la
base de ces objectifs, il doit commencer le travail. Ca veut dire d’étudier quelle forme juridique
lui convienne, quel type d’entreprise a ou veut avoir, quelle d’entre elles lui est la plus approprié,
quelle législation l’affecte et comment va-t-il obtenir et utiliser les ressources nécessaires.

14
www.conseilsmarketing.com/mailings/12-outils-pour-faire-connaitre-un-commerce-ou-une-petite-entreprise

21
 Bibliographie

1. Baron R., Shane S., “Entrepreneurship - a process perspectives”, 2e édition, Ed.

Thomson South-Western, page. 104 ;
2. CORNESCU V., DRUICA E., Intreprindere, management, profit, All Beck, Bucuresti,
2005 ;
3. Detrie J.P. (coord), Ardoin J.L.,ArrègleM., Blanc G., Castaner X, Cremadez M., Garrette
B, Jean-Paul Larçon, Laroche H, Quelin B, ,STRATEGOR 4eédition – Politique
Générale de l’entreprise, Ed. Dunod, Paris, 2005, pag. 96 ;
4. H.G. nr. 44/16 aprilie 2008 privind desfasurarea activitatilor economice de catre
persoanele fizice autorizate, intreprinderile individuale si intreprinderile familiale;
5. HG no. 656/1997 privind aprobarea clasificarii activitatilor din economia nationala ;
6. ISTOCESCU, Amedeo, Intreprinzatorul, Editura Pro Universitaria, Bucuresti, 2010 ;
***La classification des entreprises, article disponible en ligne,
http://phylog.perso.neuf.fr/classifdesent.html, consulté le 11.10.2015
7. ***http://www.manager-go.com/strategie-entreprise/dossiers-methodes/diagnostic-
strategique-swot , consulté le 10.10.2015
8. ***http://www.businessdictionary.com/definition/business-resources.html, consulté le
13.10.2015
9. ***http://www.prenhall.com/scarbzim/html/resource.html, consulté le 11.10.2015 ;
10. *** ww.conseilsmarketing.com/mailings/12-outils-pour-faire-connaitre-un-commerce-
ou-une-petite-entreprise, consulté le 13.10.2015 ;
11. ***http://www.myrhline.com/actualite-rh/gestion-des-competencesressources-les-3-cles-
de-la-reussite.html, consulté le 10.10.2015
12. ***http://www.memoireonline.com/05/10/3516/m_Conduite-du-changement-en-
entreprise-le-role-des-ressources-humaines2.html, consulté le 13.10.2015
13. ***http://www.memoireonline.com/04/12/5619/m_Comment-les-ressources-et-
competences-peuvent-elles-tre-un-outil-d-evolution-pour-les-stations-d9.html, consulté le
13.10.2015 ;
14. ***http://www.memoireonline.com/04/12/5619/m_Comment-les-ressources-et-
competences-peuvent-elles-tre-un-outil-d-evolution-pour-les-stations-d10.html, consulté
le 12.10.2015 ;
15. ***www.e-economie.ro, consulté le 12.10.2015 ;
16. ***www.commentfaiton.com, consulté le 12.10.2015.

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