- La distribución intensiva consiste en depositar una cantidad de producto mayor que

la de los competidores:​ RESPUESTA: Falso

- El concepto de MERCADOTECNIA comenzar la actividad y el proceso empresarial

analizando los aspectos vinculados a la fabricación del producto y luego, de manera
independiente, se intenta colocar el producto en el mercado: ​RESPUESTA: FALSO

- Elija la opción verdadera: RESPUESTA: ​Adpotar una estrategia de “lider en

perddas” implica establecer precios bajos para algunos productos y precios
elevados para otros (VERDADERO)

- Si una organización busca fijar su politica de precios para lineas de productos como
“Precio de producto cautivo” esto implica que:​ RESPUESTA: Establecerá un precio
bajo para el producto principal, que se compensará con precios elevados en
los accesorios de la linea.

- Como clasificaria Usted a la estrategia de distribución que utiliza una empresa que
fabrica helados artesanales y los vende en un parador de una playa de Rocha?
RESPUESTA: Exclusiva

- En la elaboración del PLAN DE NEGOCIOS, Los planes operativos incluyen el

diseño del plan de marketing, del plan de operaciones, del plan de recursos
humanos y del plan de capacitación: ​RESPUESTA: FALSO

- El plan de negocios es un documento que formula el Contador de la empresa para

conocer las cifras de ventas y gastos de la misma: ​RESPUESTA: FALSO

- El producto básico: ​RESPUESTA: Se refiere a los beneficios esenciales que el

consumidor espera recibir del producto

- El producto real es: ​RESPUESTA: La caracterización del producto en base a sus

atributos

- El precio de un bien o servicio: ​RESPUESTA: Es fijado por las empresas en

funcion de los costos, demanda y la competencia

- Una estancia turística busca que sus clientes se lleven una “experiencia de campo”
al contratar una estadía. Esto se vincula principalmente con aspectos del producto
aumentado que ofrece. ​RESPUESTA: Verdadero

- Las empresas a través de su funcion comercial ofrecen: ​RESPUESTA: Mezclas

Comerciales
- En la funcion comercial se le llama canales de mercadotecnia de nivel superior:
RESPUESTA: A los canales que incluyen una mayor cantidad de mayoristas,
para lograr una nueva cobertura geografica o acceso a diferentes sectores
minoristas

- La Funcion comercial ha ido evolucionando en el tiempo a través de los siguientes

enfoques. ​RESPUESTA: Produccion, Producto, Ventas y Marketing

- Cual de los siguientes elementos NO forma parte de la mezcla de promoción?

RESPUESTA: Merchandizing/Distribución exclusiva

- La forma o criterio de distribución más adecuado en el caso de lanzar un nuevo

producto para un segmento de mercado alto seria: ​RESPUESTA: Exclusivo

- Cual de los siguientes NO es un elemento de la mezcla comercial: ​RESPUESTA:

Proceso

- En una empresa que esta lanzando al mercado una nueva fragancia de su

detergente para lavar platos. Cuál de las siguientes puede ser considerada una
mezcla de promoción? ​RESPUESTA: Una campaña de publicidad,además de
ventas personales en supermercados, promociones de ventas con muestras
gratis del detergente y relaciones públicas que difundan acciones de
responsabilidad social

- Las ventas personales, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones

públicas, constituyen la mezcla de promoción de un producto: ​RESPUESTA:
VERDADERO

- Una adecuada mezcla de promocion en el caso de una empresa que vende jugos
naturales en la plaza de comidas de un Shopping, es realizar ofertas de promoción
ventas y publicidad en cartelería del mismo Shopping. ​RESPUESTA: FALSO??

- Como clasificaria usted a la estrategia de distribución que aplica una pequeña

empresa que vende jugos naturales artesanales en la plaza de comidas de
Montevideo Shopping ​RESPUESTA: Exclusiva

- El mercado meta: ​RESPUESTA: Es la elección del segmento de mercado en el

cual la empresa va a ofrecer su producto o servicio

- Algunos supermercados otorgan cupones de descuento para utilizar en una

siguiente compra. Esto es: ​RESPUESTA: Hara-Kiri??

- Las ofertas Hara-Kiri son una de las formas de Ventas personales: ​RESPUESTA:
Falso?
- La empresa “Shoes” recibe un reclamo por una entrega no realizada en su tienda
online. La política de la organización es reintegrar los importes reclamados de las
mercaderías extraviadas. Esta política forma parte del: ​RESPUESTA: Producto
Aumentado?

- Cual de las siguientes opciones NO representa un canal de distribucion de nivel 0?

RESPUESTA: Agentes de ventas o Corredores

- El costo de los buzos que estoy tejiendo esta compuesto por: Lana $500, mano de
obra $1000, costos fijos de luz, telefono, y alquiler por buzo son aproximadamente
$200 ​RESPUESTA: La suma de los costos totales $1700 determina mi precio
minimo

- Los Factores que determinan la fijacion del precio son: ​RESPUESTA: El costo del
producto, la demanda y la competencia

- La mejor opcion de promoción para un Restaurante gourmet cuyos precios

promedios rondan los 150 dolares por persona es:​ RESPUESTA: Publicar en
revistas especializadas en gastronomia con entrevistas al chef a cargo de los
platos

- Usted debe seleccionar un medio de publicidad y para ellos analiza alguna de las
fortalezas y debilidades de los mismos. Considerando esto. Cual de las siguientes
aseveraciones es la unica correcta? ​RESPUESTA: La prensa Diaria, ya que
asegura la concentracion geografica de quien recibe el mensaje, pero tienen
una baja permanencia del mismo

- Cual de los siguientes elementos no forma parte del proceso de comunicacion en la

promoción de productos o servicios ​RESPUESTA: Claridad

- La eleccion de los distribuidores de un producto: ​RESPUESTA: Depende de las

caracteristicas de los clientes y la disponibilidad de distribuidores en las areas
geograficas requeridas entre otros aspectos

- En la mezcla de Promocion las herramientas de comunicacion se agrupan en cuatro

grandes categorias. Cial de las siguientes NO forma parte de la mismas?
RESPUESTA: Canales de Retroalimentacion

- La logística de mercado (distribucion fisica) ​RESPUESTA: Es una actividad que

abarca las tareas de análisis, la planificación, la gestión, y el control de los
flujos fisicos de mercaderías

- Identifique cual de las siguientes combinaciones de conjuntos de herramientas

corresponde a la mezcla promocional
- Considerando el elemento Promocion de la mezcla comercial, el caso de venta
“puerta a pouerta” ejemplo empresa AVON, a que nivel de canal corresponde:
RESPUESTA: Nivel cero

- Si tengo un fabricante que vende a un mayorista, este le revende a tres minoristas y

cada uno de estos le vende exclusivamente al consumidor final, tengo un canal de:
RESPUESTA: Dos niveles

- Cual de las siguientes es una politica de precios para productos nuevos?

RESPUESTA: Precios de penetración

- Fui a comprar el espumante con el cuál siempre celebro mi cumpleaños y me

encuentro que ahora la botella viene dentro de una caja de cartón y cambiaron el
color de la etiqueta, Que atributo del producto fue modificado? ​RESPUESTA:
Empaque del producto

- Como se define el precio máximo de un producto o servicio? ​RESPUESTA: En

funcion de la oferta y demanda del mercado

- Cual de los siguientes elementos NO sería parte del producto aumentado de una
empresa que vende jugos en un puesto callejero? ​RESPUESTA: Que se regale
otro jugo igual 2x1

- Considerando el elemento Producto de la mezcla comercial, al hablar de calidad,

diseño, marca, envase y etiquieta, nos referimos a ​RESPUESTA:El Producto real

- Si quisieramos definir el concepto de mercadotecnia, diriamos que: ​RESPUESTA:

Es el esfuerzo integrado de las actividades de la empresa orientado a la
satisfaccion del cliente

- Las siguientes son politicas de precios para lineas de productos: líder en perdidas,
precio del paquete y precios sicologicos RESPUESTA: