TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA

EDITAL
FACULDADE FEBRACIS
PROFESSOR DE PÓS-GRADUAÇÃO

TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA

Com o objetivo de composição do quadro de professores da Faculdade Febracis para seus cursos de Pós-
Graduação, vimos por este instrumento divulgar informações aos interessados.

SOBRE CONFIGURAÇÃO DAS AULAS

PERÍODO:
Aulas somente aos sábados, quinzenalmente, seguindo oferta de temas e calendário das unidades realizadoras
das aulas. Ver temas e calendários específicos no final deste documento e com a unidade contratante. As aulas
serão sempre na cidade onde está localizada unidade da Febracis que oferta a vaga. Em casos exclusivos, pode
haver convite aos professores selecionados para ministrar aulas também em outras cidades, porém facultada
ao professor a aceitação do convite ou não.

PERFIL DOS PROFESSORES:

Titulação mínima para seleção: Pós-Graduado em qualquer área (Lato Sensu ou Stricto Sensu).

Sobre formação na Febracis:

5 Pontos: ser Golden Belt;
4 Pontos: ser Green Belt;
3 Pontos: ser Formado em Coaching Integral Sistêmico pela Febracis.

Sobre experiência (acumulativa):

• 4 Pontos: Experiência prática comprovada na área do tema que será lecionado;
• 3 Pontos: Experiência comprovada como professor de ensino superior, cursos técnicos aplicados ou cursos
livres específicos para concurso público na área do tema que será lecionado.

Sobre titulações (apenas a mais alta):

• 1 Ponto: Ter especialização na área do tema que será lecionado ou próximo;
• 3 Pontos: Ter mestrado na área do tema que será lecionado ou próximo;
• 2 Pontos: Ter mestrado na área não correlata do tema que será lecionado;
• 4 Pontos: Ter doutorado na área do tema que será lecionado ou próximo;
• 3 Pontos: Ter doutorado na área não correlata do tema que será lecionado.

Sobre currículo (acumulativa quando em empresas ou órgãos diferentes, considerar apenas a mais alta
quando em empresas ou órgãos iguais):
• 2 Pontos: Ter ocupado cargo de gerente, coordenador ou similar em empresa de grande porte nacional ou
multinacional;
• 4 Pontos: Ter ocupado cargo de superintendente ou diretor em empresa de grande porte nacional ou
multinacional;
• 3 Pontos: Ter ocupado alto cargo de gestão no serviço público;
• 4 Pontos: Ter criado empresa própria e levado ao patamar de médio ou grande porte.

Sobre didática:
• De 0 a 5 pontos: apresentação de tema que será lecionado, em vídeo, com duração de até 50 minutos. O
vídeo pode ser entregue em mídia digital ou publicado em link secreto e enviado para o setor pedagógico
da unidade para a qual está se candidatando. Os recursos audiovisuais, como slides, sonoplastia e outros
materiais, são de responsabilidade do candidato.
Sobre prêmios, menções honrosas, destaques empresariais ou experiências extracurriculares:
• De 0 a 5 pontos: reunião das comprovações e entrega na setor pedagógico da unidade para a qual está se
candidatando. As comprovações serão analisadas e a pontuação será dada por critério subjetivo observando
veracidade das comprovações e relevância para a Faculdade Febracis, para a aprendizagem do aluno e para o
enriquecimento das aulas.

SOBRE REMUNERAÇÃO:
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA
• Professores com Titulação de Pós-Graduação Lato Sensu (Especialização): R$ 100,00 h/a (R$ 140,00 caso a
avaliação seja acima de 9,6*);
• Professores com Titulação de Mestrado: R$ 140,00 h/a (R$ 180,00 caso a avaliação seja acima de 9,6*);
• Professores com Titulação de Doutorado: R$ 180,00 h/a (R$ 200,00 caso a avaliação seja acima de 9,6*);
*Caso haja a avaliação acima de 9,6, será acrescentado um bônus à remuneração;
*O pagamento dos Trainers é de responsabilidade da UNIDADE REALIZADORA DA TURMA.

SOBRE MATERIAL DIDÁTICO E SLIDES:

• Os alunos receberão apostilas contendo diretrizes dos temas abordados pelos professores e todas as
ferramentas de coaching que serão usadas. Não conterão nessas apostilas os slides que os professores usarão
em sala de aula. Esses slides serão de responsabilidade dos professores, que devem enviar tais materiais
com antecedência de até 4 dias antes da aula. Já as apostilas serão entregues aos alunos no primeiro dia da
disciplina.

SOBRE AVALIAÇÕES DE PERFORMANCE DOS PROFESSORES:

• Os alunos receberão o formulário padrão de avaliação de professores ao final da aula, contendo critérios como
atendimento aos conteúdos propostos, utilidade prática do conteúdo para o aluno, aplicação do conteúdo
à vida do aluno, existência de novos conhecimentos ao aluno, clareza e didática do professor, domínio do
conteúdo por parte do professor, esclarecimento de dúvidas pelo professor e favorecimento do conhecimento
através do slides.

SOBRE PROVAS QUE O ALUNO REALIZARÁ:

• A própria Faculdade Febracis, não o professor, enviará ao aluno prova online acerca dos conteúdos ministrados,
seguindo a ementa proposta. Essa prova online será respondida pelo aluno em um prazo determinado, tendo
sua nota automaticamente calculada ao final da avaliação. Ou seja, o professor não precisará se preocupar
com aplicação de avaliações nem correção de avaliações.

SOBRE TEMAS DAS AULAS E CARGA-HORÁRIA:

• É importante frisar que cada aula terá duração de 12h/aula, com início às 9h e conclusão às 23h. Contudo,
nem toda essa carga-horária diária será composta de professores contratados. Os professores ficarão em sala
de aula apenas durante o período a seguir detalhado. As horas restantes para completar o dia de aula serão
utilizadas por treinadores mastercoaches da Febracis, para aplicação de Ferramentas de Coaching. Ex: Na
aula 1, da primeira disciplina do MBA em Business and Executive Coaching, o professor que falará de Gestão
Estratégica de Empresas ficará em sala por 6h. Logo após, o professor finaliza sua aula e entra em sala um
treinador mastercoach da Febracis, para aplicar ferramentas específicas de Coaching pelas 6h restantes.
TEMAS DAS AULAS E CARGA-HORÁRIA:

MBA Business and Executive Coaching

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01)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA
Disciplina: Gestão Estratégica
DISCIPLINA 1 - AULA 1 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Gestão Estratégica de Empresas (6h/aula)
Temas:
• Análise do mercado;
• Objetivos e Metas Corporativas;
• BSC;
• PDCA;
• Matriz SWOT da empresa e dos produtos a serem comercializados;
• Cálculo de metas empresariais de vendas.

02)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
Disciplina: Gestão Estratégica
DISCIPLINA 1 - AULA 2 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Formação de Equipes de Alto Desempenho (4h/aula)
Temas:
• Perfis comportamentais para formação de equipe comercial;
• Gestão de equipes de alto desempenho;
• Tipos de reuniões de alto desempenho;
• Metas e comissionamento empresarial e como formatar;
• Gamificação para setores empresariais;
• Postura de negociação;
• Tipos de conflito;
• Estilos e processos de negociação;
• Gestão de mudanças.

03)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
Disciplina: Gestão Comercial
DISCIPLINA 2 - AULA 1 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Gestão de Operações Comerciais, Territórios de Venda e Política Comercial (9h/aula)
Temas:
• Definição de estratégias de vendas x Objetivos e Metas empresariais;
• Organização e tamanho da força de vendas;
• Definição do território de vendas;
• Política de remuneração;
• Avaliação de desempenho de equipes e feedback à equipe de vendas e seus supervisores;
• Tipos de política comercial, com preços, descontos, comissões e territórios de venda;
• Gestão de equipes de vendas;
• Ferramentas tecnológicas de gestão de vendas e de atendimento ao consumidor (citar tipos de ferramentas,
como Pipedrive, Sales Force, Totvs e outros CRMs, para instrumentalizar o coach sobre a existência dessas
plataformas).

04)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
Disciplina: Gestão Comercial
DISCIPLINA 2 - AULA 2 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Gestão de Marketing, Branding e Comércio Eletrônico (8h/aula)
Temas:
• Objetivos e metas empresariais x público, canais de divulgação e estratégias de marketing;
 • Pesquisa de mercado;
• Conceito e características de marca;
• Segmentação de público;
• Formas de diferenciação de produto;
• Reposicionamento de marca;
• Estratégias de divulgação institucional para apresentação;
• Reforço de marca;
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA
• Plataformas mais usadas e práticas de vendas online;
• Processo mais usuais de vendas online (Oferecimento de produtos. Vendas online em boleto, cartão,
transferência e outros. Análise de crédito na venda online. Processo de frete. Logística reversa. Tipos de
divulgação online).

05)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
Disciplina: Gestão Comercial
DISCIPLINA 2 - AULA 3 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Planejamento e Previsão de Vendas (4h/aula)
Temas:
• Estudo de mercado, estudo de concorrência, perfil de público-alvo e ticket médio, geotargeting e previsão de
faturamento por tempo;
• Processo de geração de leads;
• Automação de vendas (e-mail, anúncios online, número de atendimentos “outbound marketing” por dia);
• Receita Previsível e Hipercrescimento (Aaron Ross);
• Sucesso do Cliente (Success customer);
• Planilha de previsão de vendas.

06)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
Disciplina: Gestão Financeira Empresarial
DISCIPLINA 3 - AULA 1 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Finanças Corporativas (10h/aula)
Temas:
• Balanço Patrimonial;
• DRE;
• Ebitda;
• Margem de Contribuição;
• Capital de Giro – Aplicações de ferramentas gerenciais na prática;
• Gestão de Custos;
• Competitividade;
• Método de custeio;
• Custo x Orçamento;
• Formas de redução de custos.

07)
Curso: MBA Business and Executive Coaching
Disciplina: Gestão Financeira Empresarial
DISCIPLINA 3 - AULA 2 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Conceitos Contábeis (10h/aula)
Temas:
• Tipos de Impostos;
• Tipos de Tributação Empresarial;
• O que é Lucro Presumido;
• A importância de uma boa contabilidade;
• A importância dos registros contábeis;
• DRF x DRE.
MBA Financial Advisor Coaching
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01)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Pirâmide do Enriquecimento
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA
DISCIPLINA 1 - AULA 1 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Investimentos Imobiliários (4h/aula)
Temas:
• Comprar imóveis ou terrenos para investir;
• Como comprar terreno;
• Como avaliar o preço de aluguel;
• Qual a rentabilidade de um imóvel a curto, médio e longo prazo;
• Que impostos e parte jurídica devem ser pontos de atenção.

02)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Pirâmide do Enriquecimento
DISCIPLINA 1 - AULA 2 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Negócios Imobiliários (4h/aula)
Temas:
• Terreno x Incorporações;
• Vantagens e desvantagens das incorporações;
• Cotas de empreendimento;
• Loteamento;
• Que impostos e parte jurídica devem ser pontos de atenção.

03)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Pirâmide do Enriquecimento
DISCIPLINA 1 - AULA 3 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Grandes Negócios (6h/aula)
Temas:
• Expansão de empresas para outras praças;
• Expansão do mix de produtos;
• Como abrir franquias e quais os formatos (ex: Madero, Outback, Coco Bambu, KFC);
• Compra e venda de empresas;
• Fusões de empresas;
• O que são e como criar Start-ups.

04)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Acúmulo Financeiro e Investimento Financeiro Rentável
DISCIPLINA 2 - AULA 1 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Jornada do Enriquecimento (2h/aula)
Temas:
• Comportamento do poupador;
• Filosofia para o aumento de renda;
• Mindset do Investidor.
05)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Acúmulo Financeiro e Investimento Financeiro Rentável
DISCIPLINA 2 - AULA 2 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Conceitos Básicos de Rentabilidade (7h/aula)
Temas:
• Inflação e Juros: Taxas de Juros, Juros Reais e Nominais – Os impactos na nossa vida, nos negócios e nos
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA
investimentos e como proteger os investimentos e nossos negócios;
• Conceitos Fundamentais de Rentabilidade, Diversificação, Risco, Gestão de Riscos, Alocação de investimentos,
Planejamento Financeiro, Metas Financeiras, Liquidez, Reserva de liquidez, todos com exemplos práticos.

06)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Acúmulo Financeiro e Investimento Financeiro Rentável
DISCIPLINA 2 - AULA 3 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Investimentos Financeiros e Gestão de Investimento (11h/aula)
Temas:
• Renda Fixa: Títulos Públicos, Tesouro Direto, Títulos Privados, CDB, LCI, LCA estratégias de investimentos,
ferramentas de simulação e de avaliação, impostos;
• Renda Variável: Ações, ferramentas de simulação e de avaliação;
• Fundos de investimento: Fundos de Renda Fixa, Fundos Multimercados, Fundos de Ações, Impostos de
fundo (come cotas);
• Previdência Privada: PGBL, VGBL, Imposto de renda (Tabela regressiva, progressiva de IR), taxas, impacto
das taxas;
• Criptomoedas: conceito, história, vantagens e riscos.

07)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Gestão Financeira Pessoal para Investidores e Executivos
DISCIPLINA 3 - AULA 1 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Gestão Financeira Pessoal (9h/aula)
Temas:
• Balanço Patrimonial (Ativos, Passivos e Patrimônio Líquido);
• Orçamento familiar;
• PF x PJ (para não misturar a receita e despesas de ambos);
• Distribuição de lucros da empresa para pessoa física, para evitar problemas com imposto de renda;
• Imposto de renda (problemas e entraves).

08)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Gestão Financeira Pessoal para Investidores e Executivos
DISCIPLINA 3 - AULA 2 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Sucessão familiar (4h/aula)
Temas:
• Tipos de empresas familiares;
• Gestão de empresas familiares;
• Planejamento sucessório;
• Gestão patrimonial (holding patrimonial, fundo patrimonial).
09)
Curso: MBA Financial Advisor Coaching
Disciplina: Gestão Financeira Pessoal para Investidores e Executivos
DISCIPLINA 3 - AULA 3 - (DATA: ver com a Unidade contratante)
Carga-Horária: Governança e compliance para empresa (4h/aula)
Temas:
• Transparência e Ética corporativa;
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA
• Sabotagem empresarial interna;
• Blindagem financeira empresarial;
• Normas corporativas;
• Modelos de gestão sobre normas;
• Noções de direito societário.

Fortaleza, 10 de outubro de 2018.

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Wellington Gabriel Freitas de Oliveira
Diretor da Faculdade Febracis.
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES - MBA