Al día EN GESTIÓN Entrega No.

01
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EN ESTA ENTREGA

El Ejecutivo
El Poder de los
auto esquemas
Triunfador
·3· Lo que hace la diferencia en la gestión del ejecutivo
actual para alcanzar el éxito como líder de su rol

Durante más de 20 años he podido apatía, perdiendo todo sentido y disfrute

constatar la presencia de ciertos por su trabajo.
comportamientos afines que, a manera
de patrón, caracterizan a los líderes
destacados: siempre resultan ser unos El líder de su cargo cuenta
excelentes líderes de su rol. con un sólido sistema
de autoesquemas para
De igual manera, es una constante triunfar
encontrar que aquellos líderes que no han
Actividades de aplicación cultivado su fortaleza interna, resultan
práctica obteniendo resultados mediocres y al El ejecutivo triunfador se caracteriza

·6· final, o pierden su posición, o aprenden

por la fuerza, que deben desarrollar,
un sólido sistema de auto esquemas o
fortalezas internas.
Un profesional que no se ocupe de
cultivar estas fortalezas, manifestará en
su gestión: Intolerancia a la frustración, se
verá desbordado por el estrés, asumirá
una actitud de víctima o trabajará con
por la proactividad y la autonomía en su
gestión, el cumplimiento de los objetivos
a pesar de las limitaciones que pueda
encontrar y una singular capacidad de
tomar decisiones y hacerse cargo con
responsabilidad de sus consecuencias.
De esta manera ese profesional, abre la
puerta para un prometedor recorrido por
el sendero del líder.

Resumen ejecutivo El Autor

·7· Ingeniero Industrial, Especialista en Finanzas y en Recursos Humanos. Más de 20 años como
entrenador de líderes corporativos en importantes empresas multilatinas en Estados Unidos y
Latinoamérica. Escritor y conferencista, actualmente es el CEO de PWG .
Contacto: presidencia@grupopodium.com
Ing. César Lozano
 3 Al Día En Gestión • Las 7 Fortalezas del Líder Triunfador • Entrega 01

El Poder de los Auto Esquemas Internos

Cómo sacar el máximo provecho de las estructuras permanentes de pensamiento

Los esquemas de pensamiento o auto esquemas son estructuras

de información que se encuentran asociadas, en las neuronas
del cerebro, de manera permanente y que usamos de forma
inconsciente como herramientas para interpretar la información que
recibimos del mundo, a través de los cinco sentidos.

La calidad de estas estructuras, determina en gran medida el nivel

de desempeño que el ejecutivo tiene, frente a los retos propios de
su trabajo.

Por esta razón, el ejecutivo que desea convertirse en un líder de su

rol, debe cultivar de forma constante al menos siete auto esquemas
esenciales, hasta que se consoliden como las fortalezas sobre las
cuales edificará su éxito profesional.

Veamos a continuacion cada una de ellas:

1. Conocimiento 2. Imagen 3. Confianza

de sí mismo Personal Interna
Es la capacidad de identificar Responde a la correcta valoración Es el nivel de certeza que posee la
nuestras virtudes y orientarlas de las cualidades del ser y del persona, de alcanzar los resultados
hacia el logro de los objetivos. hacer del individuo. deseados en su gestión diaria.

Este auto esquema básico se fortalece
mediante la reflexión permanente y la
dedicación consciente a explorar la
respuesta a preguntas como:
• ¿Quién Soy?
• ¿Cuál es mi misión en la vida?
• ¿Con qué talentos cuento?
Cuando el ejecutivo se da a la tarea
de alinear esos hallazagos con su
quehacer diario, es de esperarse un
mejor desempeño, con base en el uso
adecuado de su potencial.
Cultivar este auto esquema fotalece la
gestión del ejecutivo, en la medida en
que aprende a darle el valor correcto
a la contribución que hace con su
trabajo.
Una sana imagen personal impide
que se asuma el papel de víctima o
que se sobrevalore la capacidad por
parte de la persona. De esta forma las
tareas se asumen sin la expectativa
de recompensas adicionales. Lo que
cuenta es el placer que siente por el
deber cumplido.
Un ejecutivo con un sano nivel de
confianza interna, es capaz de seguir
su criterio en el trabajo, lo que le da
autonomía y capacidad de innovación.
Cultivar este autoesquema se logra
entrando en contacto con la voz interior,
que tiene las mejores respuestas.
Seguir las “corazonadas” o la voz de
la intución, es una forma de expresar
esta fortaleza.

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4 Al Día En Gestión • Las 7 Fortalezas del Líder Triunfador • Entrega 01

4. Eficacia Personal
Es la capacidad de tomar las
decisiones correctas, que lleven al
líder al logro de sus objetivos.
Uno de los mayores temores del
profesional, es el miedo a equivocarse
y esto lo lleva a evitar o a aplazar la
toma de decisiones.
Cultivar esta fortaleza se logra tomando
decisiones y entrando en acción, aun
sin la certeza de éxito.
Con seguridad, en algunas ocasiones
se cometerán errores y, en ese caso,
será cuestión de obtener el aprendizaje
y seguir adelante.

6. Amor Propio
Integra todas las fortalezas anteriores en lo
que conocemos como sana autoestima.

Existe una relación directa entre los niveles de

autoestima y los resultados que es capaz de
producir un individuo.

El amor propio se cultiva cada día reconociendo

5. Control Emocional
Se refiere a la habilidad de armonizar las
emociones con el uso de la lógica y la
razón.
Gracias a este auto esquema, el líder se
mantiene ecuánime en los momentos crítcos.
de manera objetiva el valor personal que
poseemos tanto en el plano personal como en
el profesional.
El líder del cargo, con sana autoestima, sabe
que puede lograr todo lo que se proponga.

En lugar de ser víctima de las emociones, se

sobrepone a las dificultades y sigue adelante
hacia su objetivo más próximo.

Usar la lógica y mantener la calma, son

comportamientos que reflejan esta fortaleza.

7. Auto Gestión Mientras otros tienen como excusa la

falta de conicimiento, de presupuesto,
Habilidad para lograr los objetivos de herramientas o de equipo de
con el uso adecuado de los apoyo, el ejecutivo autogestor logra su
recursos disponibles. objetivo, en el mismo escenario.

Esta es la máxima fortaleza que Esta habilidad es indispensable para

desarrolla el líder de su propio cargo triunfar profesionalmente y se expresa
y consiste en lograr las metas, sin en la iniciativa y en la proactividad del
justificarse en la carencia de recursos. líder de su propio cargo.

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 5 Al Día En Gestión • Las 7 Fortalezas del Líder Triunfador • Entrega 01
Un caso de éxito PWG
Incremento en la productividad comercial
con base en el cultivo de las 7 fortalezas
El Desafío
Una compañía multilatina del sector
asegurador necesitaba incrementar
las ventas realizadas por sus equipos
comerciales, tanto en el sector de seguros
personales, como en los dirigidos a las
PyMEs.
Siendo muy fuerte en la localidad donde tiene
su base central, en las restantes ciudades
de la región, su presencia no alzanzaba a ser
representativa, frente a la competencia con
compañías multinacionales.
La Solución
A pesar del esceptisismo inicial por el
contenido humano, el Vicepresidente al
frente de esta división, aceptó la propuesta
de intervención a sus ejecutivos comerciales,
con un programa de Gestión del Ser,
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especialmente enfocado en fortalecer los “7
Key Factors” de un ejecutivo triunfador.
Con el uso del software “Selector” (Batería
de pruebas psicométricas sistematizadas),
se identificó el potencial de mejora, se
diseñaron planes de fortalecimiento interior
y se entregaron algunas herramientas
profesionales de ventas.
El contenido de entrenamiento para cada
grupo fue ajustado de acuerdo con los
hallazgos de las valoraciones con Selector,
según el perfil colectivo de cada público
objetivo.
La intervención para cada grupo se tomó en
promedio 3 meses, desde el momento de la
valoración, hasta el logro de los resultados
pactados.
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Los Resultados
Durante cuatro años se alcanzó la
intervención a 27 grupos de ejecutivos
comerciales en diferentes localidades,
con metas específicas de acuerdo con su
necesidad.
De los 27 grupos
intervenidos, el 100% superó
los resultados esperados en
sus indicadores.
Como consecuencia de la metodología,
una década más tarde, buena parte de los
ejecutvos intervenidos, siguen entre los
más destacados de la organización. En
el año 2015, esta compañía colombiana
acaba de consolidar su presencia en 9
países de latinoamérica.
6 Al Día En Gestión • Las 7 Fortalezas del Líder Triunfador • Entrega 01

Actividades de Aplicación Práctica

Recursos para el ejecutivo, que desea cultivar las 7 fortalezas de un líder de su cargo

Para la reunión de gerencia... En la agenda del líder esta semana...

En el próximo comité o reunión con el equipo de Para desarrollar su fortaleza interior como líder del
gerencia de su organización, del cual usted hace cargo, le proponemos realizar estas actividades
parte, solicite un espacio de siete minutos y lidere la durante la semana, hasta la próxima entrega de Al Día
siguiente actividad: En Gestión:

Paso 1. Comparta a cada asistente una copia de las siete • Profundice en el manejo de esta herramienta
fortalezas que se expresan en este documento ingresando al blog www.ElSenderoDelLider.com/blog
(páginas 3 y 4). Invítelos a que lean su contenido donde encontrará una ampliación de este tema.
con atención.
• Durante cada día, regálese 15 minutos de reflexión
Paso 2. Pídale a los integrantes que expresen su opinión y esté especialmente atento a identificar lo que su
acerca de la utilidad que puede tener para su voz interior tiene para decirle acerca de sus talentos
equipo, el que sus integrantes del cultiven las 7 únicos.
fortalezas del ejecutivo triunfador.
• Busque un espacio con su jefe inmediato y
Tan pronto cada participante presente su pídale con humildad una retroaliemntación
opinión, haga las veces de modeaador honesta sobre su desempeño. Diseñe
y resuma las conclusiones más su plan de mejora.
importantes de la discusión del
tema.

Ideas en el foro... Comportamientos...

Para enriquecer sus Califique a manera de
conceptos y ayudar a otros auto evaluación y/o si le es
líderes con su punto de vista, posible, pídale a alguno de sus
por favor comparta en el foro colegas de confianza, que valore
de discusión de “El Sendero del en la escala, la presencia de estos
Líder”, su opinión con respecto a estas comportamientos en su gestión cotidiana:
inquietudes:
1. Ejecuto todas las actividades de mi trabajo con
1. ¿Que diferencias evidentes se identifican entre los diligencia y responsabilidad, aun sin la presencia
ejecutivos que cultivan su fortaleza interna, con cercana de mis jefes.
respecto a quienes no se ocupan de ello?

2. Desde su punto de vista y basado en su experiencia, 2. Tomo decisiones oportunas en la búsqueda de

¿Cuál de las 7 fortalezas del ejecutivo exitoso es la soluciones rápidas a los requerimientos de mis clientes
que requiere mayor atención y cuidado?¿Por qué? internos y/o externos.

Registre su opinión en: www.ElSenderoDelLider.com/foro,

en la sección “Foro de Líderes”. Sus aportes basados 3. Encuentro la forma de cumplir el objetivo o acercarme
en su conocimiento y experiencia, serán una gran al máximo, con los recursos disponibles a mi alcance.
contribución para quienes recorremos el sendero del líder,
a su lado.

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7 Al Día En Gestión • Las 7 Fortalezas del Líder Triunfador • Entrega 01

Resumen
Ejecutivo
Las 7 Fortalezas...
• Cada fortaleza corresponde
al desarrollo de esquemas de
pensamiento para recrear la
información asociada en la memoria
permanente.

• Estas fortalezas determinan la

capacidad que tiene un profesional
para convertirse en líder de su
cargo.

• Cultivarlas es una tarea personal del

individuo y el efecto se expresa en la
calidad de su gestión diaria.

• Al incorporar estas fortalezas en la

actuación profesional, el ejecutivo
estará abriendo la puerta del
sendero del líder.

• Un líder formalmente nombrado

por la organización que carezca
de estas fortalezas, apenas podrá
obtener resultados mediocres en su
desempeño.

• Todo profesional debe iniciar su

carrera como líder cultivando estas 7
fortalezas en su interior.

En la Próxima Entrega de “Al Día En Gestión”...

Con la entrega de 10 Claves para Trabajar
en Equipo iniciaremos el recorrido por
el Sendero del Líder 2, estudiando las
herramientas para ser ese tipo de ejecutivo
con capacidad de contribuir al equipo del
cual hace parte.
En primera instancia, aprenderemos
a diferenciar el trabajo colectivo de un
verdadero trabajo en equipo. Luego
identificaremos los elementos esenciales
para ser un buen jugador de equipo.
En cada una de las 10 claves para maximizar
su contribución al equipo, recibirá las pautas
para incorporarlas en su actuación diaria.
Finalmente, en la sección de actividades de
aplicación práctica, recibirá la guía necesaria
para desarrollar interesantes ejercicios que
lo llevarán de forma paulatina a convertirse
en un jugador de equipo, clave para su
organización.
¡Hasta la próxima entrega!

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