MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

5.
CONVENIOS Y
CONTRATOS
ÚTILES PARA LA
GESTIÓN
COMERCIAL DEL
ESTUDIO
JURÍDICO

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

5.1. MODELO TIPO DE CONVENIO DE HONORARIOS

CONVENIO DE HONORARIOS PROFESIONALES

Entre el Sr en adelante el contratante, DNI con

domicilio en la calle Nº de la localidad de
, Pdo. , Pcia. de Buenos Aires, por una parte y la Dra
, abogado, con estudio jurídico en la calle ,en adelante el
profesional, por la otra parte, convienen celebrar lo
siguiente:-------------------
Primera: El profesional se hace cargo de la gestión judicial del juicio
radicado en el Juzgado Nacional de 1 Instancia en lo Civil n° sito en
Talcahuano 550 6° Piso, hasta la culminación de los mismos o hasta
tanto así lo decida cualquiera de las partes con sujeción a lo establecido
en las cláusulas que siguen. ---
Segunda: Los honorarios a percibir por el profesional se convienen en
la suma de pesos un mil ochocientos ($ 1.800.-) a abonarse de la
siguiente manera: a) una primer cuota de pesos trescientos ($ 300.-)
que se abonara el día 10 de marzo de 2008; b) diez (10) cuotas iguales,
mensuales y consecutivas de pesos ciento cincuenta ($ 150.-) que se
abonarán a partir del día 5 de abril de 2008 y durante los primeros cinco
días hábiles de los meses siguientes, fecha en la cual el contratante
abona los sueldos a su personal administrativo,
---------------------------------------------
Tercera: Se establece de común acuerdo entre las partes una segunda
fecha para el pago de las cuotas mensuales, que operara el día 20 de

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

cada mes, con un recargo de un % sobre el valor de la cuota pactada

en concepto de intereses punitorios y resarcitorios, convirtiéndose este
en un plazo improrrogable de pago; si el mismo no se efectivizara el
profesional dejara de prestar el servicio comprometido hasta que se
cancele la obligación ,la misma devengara un interés que se pacta de
común acuerdo en un 10 % por sobre el valor del segundo vencimiento.
Cuarta: También serán de exclusiva propiedad del profesional los
honorarios que le pudieran ser regulados judicialmente por la parte
adversaria, si la hubiere.--------
Quinta: El Contratante podrá rescindir el presente convenio, lo que
deberá notificar en forma fehaciente al profesional. En este caso, sólo le
cabe al mismo reclamar sus honorarios por su participación y los gastos
que hasta ese momento debiera haber realizado en la tramitación de las
distintas acciones judiciales en las que hubiere
intervenido.-------------------------------------------------
Sexto: Por otra parte se conviene que el profesional
también podrá hacer uso de la renuncia al patrocinio solicitado, sin
perjuicio de percibir sus honorarios por su gestión
cumplida.--------------------------------------------------------------
Séptima: En caso de falta de pago,el profesional podrá de acuerdo a la
ley, reclamarlo por la vía ejecutiva, debiendo acreditarlo con
documentación fehaciente sin necesidad de previa comunicación
extrajudicial, por lo que, por acuerdo de parte, se le dá al presente
carácter de titulo ejecutivo. El incumplimiento de tres cuotas seguidas
dará derecho a la Dra. a exigir la totalidad de la suma
acordada----
Octava: Las partes constituyen domicilio procesal especial a los fines de
las notificaciones judiciales y extrajudiciales que pudiere haber, los
establecidos al inicio del presente contrato, en los cuales serán válidas
todas las notificaciones que hagan al contrato y para el caso de

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

controversia renuncian a todo fuero que no sea el de los Tribunales

Ordinarios de la Capital Federal para cualquier reclamo judicial o
extrajudicial que pudiera existir a los efectos del cumplimiento o
interpretación del presente
convenio.----------------------------------------------------
Se firman dos ejemplares iguales y de un mismo tenor a un mismo
efecto en la Ciudad de Buenos Aires, a los 12 días del mes de febrero de
2008.----------------------

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

5.2. MODELO TIPO DE CONVENIO DE HONORARIOS

CONVENIO DE HONORARIOS PROFESIONALES

Entre la
Institución.....................................................................................................,
representada para este acto por su........................ Sr/a.......................
DNI.................................. con domicilio en la
calle ......................................................................................................
N°............................. de.......................................... en adelante “la
Institución” y el Estudio Jurídico

representado para este acto por el Dr.

DNI
con domicilio en
de Capital Federal en adelante “Estudio”, se celebra el presente Convenio de
honorarios profesionales a abonarse en virtud del proceso que el/la
Sr/a.......................................................................................................
iniciará contra ............................................................................ a causa del
incumplimiento en prestaciones básicas dispuestas por la legislación vigente,
estableciéndose que en caso de prosperar la demanda, la Institución cederá al
Estudio la diferencia entre lo que se percibía antes y lo que se perciba luego
de la procedencia de la demanda del primer reintegro o arancel inmediato
posterior a la medida cautelar y por única vez.
En caso de no prosperar la demanda, nada tendrán que abonar ni la institución ni el/la

actor/a puesto que por el presente el Estudio declina todo interés de percepción de

honorarios llegado el supuesto a que refiere éste párrafo.

En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un

solo efecto en la Ciudad de Buenos Aires, a los....... días del mes
de......................... del año .............-

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

5.3. MODELO DE CONTRATO DE LOCACIÓN DE

SERVICIOS PROFESIONALES

Convenio de Locación de Servicios Profesionales

Entre los doctores ............ DNI............. y ...................... LE ...................... con domicilio en

.................................. de la Ciudad de Buenos Aires, por una parte y en adelante los
LOCADORES, y por la otra parte el Sr................. DNI ........................., titular del Estudio
Inmobiliario Posola & Asociados, con domicilio en Hipólito Irigoyen 908 Piso 3ro. de la
misma ciudad, en adelante el LOCATARIO, se conviene en celebrar el presente contrato de
locación de servicios profesionales sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
PRIMERA: Los LOCADORES prestarán al LOCATARIO servicio de asesoramiento
jurídico en temas de prevención laboral, especificándose las acciones en el detalle adjunto.
SEGUNDA: La duración y vigencia del presente contrato se establece por un término de
seis meses a partir de su firma, plazo considerado por ambas partes como mínimo y
necesario para el cumplimiento de los objetivos contractuales.
TERCERA: El LOCATARIO abonará a los LOCADORES, en concepto de honorarios por
el servicio establecido en la cláusula PRIMERA, un monto total de tres mil pesos ($3.000)
pagaderos de la siguiente forma: mil pesos ($1.000) el día 15 de Junio del corriente, y el
saldo en dos cuotas mensuales y consecutivas de mil pesos ( $ 1000.- ) la primera con
vencimiento el día 1 de Julio del corriente y la segunda con vencimiento el día 1 de Agosto
del corriente año.
CUARTA: Queda expresamente establecido que se trata de una locación de servicios sin
exclusividad, por lo que los LOCADORES pueden desarrollar libremente esta prestación,
comprometiéndose a utilizar toda su pericia, conocimientos y celo en el cumplimiento del
servicio. El LOCATARIO se compromete a prestar toda clase de información, detalles,
estadísticas y demás datos que sean necesarios para que los LOCADORES puedan
cumplimentar sus obligaciones. Los LOCADORES utilizarán toda la información recibida
del LOCATARIO con absoluta reserva, discreción y cuidado para evitar vulnerar los
intereses del mismo.
QUINTA: Queda expresamente determinado que, por tratarse de un asesoramiento
profesional, el costo de todo material necesario para la consecución de los fines
establecidos, tales como: fotocopias, impresiones de papelería, folletos, material especial de
presentación, así como todo otro soporte material que sea necesario comprar o contratar de
común acuerdo, y/o resúmenes de gastos complementarios realizados por los
LOCADORES, no quedan comprendidos dentro del valor estipulado como honorarios en el

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

presente contrato, que es obligación principal del LOCATARIO, y deberán ser abonados
por éste.
SEXTA: Por cualquier controversia judicial o extrajudicial, las partes constituyen sus
domicilios legales en los indicados al comienzo de este instrumento, y dejan pactada la
jurisdicción de los tribunales ordinarios de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con
expresa renuncia a cualquier otro fuero que pudiera corresponder.
En prueba de conformidad, las partes firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo
efecto, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires a los 24 días del mes de Mayo del año dos
mil cinco.

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

5.4 MODELO DE
LOCACIÓN DE
SERVICIOS
PROFESIONALES
Modelo de contrato de locación de servicios de profesional

Entre........................................, DNI......................, domiciliado en.............................. Partido

de...................., Provincia de......................., en adelante denominada Locataria, por una parte y el
Abogado....................................... DNI.................Tomo y Folio Nº ............. con domicilio
en........................................, por la otra en adelante denominada Locador, se celebra el presente
contrato de Locación de Servicios de Profesional Abogado, sujeto a las condiciones establecidas en las
siguientes cláusulas:

Primera: El Locador prestará sus servicios profesionales de asistencia en materia de procedimiento

tributario, sin relación de dependencia, al Locatario.

Segunda: Serán obligaciones de Locador entre otras: analizar y auditar las DDJJ de los Impuestos
Nacionales y provinciales; intervenir como letrado patrocinante en los juicios en los cuales la locataria
actúe como demandada y proyectar los planes anuales impositivos y previsionales .

Tercera: El Locador se compromete a presentar al Locatario, mensualmente un informe escrito

detallando el estado de evolución de los juicios.

Cuarta: Será obligación del Locatario durante los días que el Locador deba visitar las áreas de servicio,
brindarle alojamiento, comidas, traslados y viáticos.

Quinta: El plazo del presente contrato, se estipula en dos años, a partir del ....... de..........

Sexta: El precio de los servicios prestados por el Locador, por todo el plazo contractual será de
pesos........................... (............$), mensuales, pagaderos del 1 al 10 de cada mes. Los pagos se

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

harán en la cuenta............... del Banco.................... Sucursal............................

Séptima: El Locador se compromete a realizar mensualmente dos visitas a sus áreas de servicios,
evacuando todas las consultas que el Locatario o la persona por este designada efectúen, prestar todo
el apoyo técnico-profesional necesario y acorde a las prácticas científicas.

Octava: Queda pactada la mora automática recíproca, sin necesidad de interpelación alguna. El
incumplimiento de las obligaciones de cualquiera de las partes dará a la otra derecho a rescindir el
contrato.

Novena: El Locador manifiesta encontrarse inscripto en el ANSSES cuenta................

En la cual efectúa y continuará efectuando sus aportes. A tal fin declara que su desempeño profesional
es independiente y autónomo, no dando lugar al nacimiento de relación laboral alguna entre las partes
como tampoco a la realización de aportes previsionales o patronales o al goce de obra social, ni a
ningún otro beneficio que genera el empleo en relación de dependencia.

Décima: Los gastos de realización del presente contrato serán por orden y cuenta del Locatario.

Undécima: Para toda notificación extrajudicial o judicial, las partes constituyen los domicilios antes
denunciados, sometiéndose a los Tribunales Ordinarios de ............................ En prueba de
conformidad, se firman dos ejemplares de ..............Cláusulas, de un mismo tener y a un solo efecto,
a los .........del mes........de............

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

5.6 MODELO CARTA DE INTENCIÓN- ALIADOS

ESTRATÉGICOS

Entre Estudio Marín, Torres y Asociados representada en este acto por el

Dr. ..................
en su carácter de Socio, con domicilio en ...................................................................,
Provincia de Buenos Aires y el Estudio................................................, representado
en este acto por el Dr. .........................., con domicilio
en ......................................................................, convienen en celebrar la presente
CARTA DE INTENCIÓN al tenor de las cláusulas que siguen:
PRIMERA: Las partes manifiestan su voluntad de asociarse estratégicamente con el
objeto de diseñar y ejecutar proyectos de trabajo, desarrollo y actividades relacionadas
con servicios jurídicos.

SEGUNDA: Las partes se comprometen a:

a) Ofrecer y aceptar los casos derivados de clientes propios, clientes potenciales y

relaciones con el objeto de ampliar la propia propuesta de servicios.
b) Asumir la parte que deriva el caso y frente al cliente, la responsabilidad del control
sobre la tarea delegada al otro Estudio .
c) Colaborar, por parte del Estudio que deriva el caso y de acuerdo con lo que
puntualmente se pacte, con trabajo profesional en la resolución de la tarea
encomendada por el cliente.
d) Compartir honorarios sobre la tarea encomendada, los cuáles se fijan en este acto y
con prescindencia de lo expuesto en c) de acuerdo a los siguientes porcentajes:
– 70 % para quién realice el trabajo profesional.

HUGO OSCAR D`UBALDO

 MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN

– 30 % para el Estudio derivante.

e) Informar al Estudio derivante , en forma periódica y por escrito , todos los detalles
importantes que hagan a la evolución del caso.
f) Compartir actividades de capacitación técnica y motivación para socios y
empleados de ambos Estudios Profesionales.
g) Establecer y aceptar sistemas de premiación y vinculaciones más estrechas cuando
mayor sea el flujos de negocios entre ambos.

TERCERA: En cuanto a la documentación respaldatoria, el Estudio que contrate con el cliente

se comprometerá a documentar la relación con su cliente mediante un Convenio de
Honorarios, en el cual se deberá mencionar la participación de ambos Estudios en la tarea
profesional encomendada.

CUARTA: Las partes se comprometen a trabajar colaborativamente para realizar actividades

de promoción hacia clientes, tales como avisos publicitarios, redacción de newsletters
conjuntos, eventos y otras acciones comerciales.

QUINTA: Las partes acuerdan que la presente Carta de Intención es válida por 12 meses
desde su firma y que esta podrá ser extendida con el simple acuerdo de las partes.

SEXTA: Toda la información producto de los proyectos conjuntos será tratada como
confidencial. Su apertura a terceros será sólo por necesidad de conocimiento (need to know)
para prosecución de negociaciones o trabajos. La producción de publicaciones científicas y/o
tecnológicas derivadas de los resultados de estos proyectos se realizará por común acuerdo de
las partes.

SEPTIMA: La presente Carta de Intención podrá ser denunciada por las partes sin expresión
de causa, quedando vigentes y pendientes de cumplimiento hasta su extinción las obligaciones
contraídas con carácter previo a tal denuncia y que hayan tenido principio de ejecución.

En señal de conformidad, se firman tres ejemplares de un mismo tenor y a uno efecto a

los .......días del mes de ............ de ................-

HUGO OSCAR D`UBALDO