UNIVERSIDAD IEXPRO

Maestría en Administración

4º. Cuatrimestre

NOMBRE DE LA MATERIA: Economía Empresarial

NOMBRE DEL MAESTRO: Luis Enrique Aguilar Ballinas

Alumno: Juan Carlos León Chablé

Actividad: Resumen
Unidad VI: La Teoría y la Estimación del Costo
Unidad VII: Decisiones para la fijación de Precios y Nivel
de Producción.

Entrega: 6 de Enero del 2018

Unidad VI. LA TEORÍA Y LA ESTIMACIÓN DEL COSTO.
6.1 Importancia de los costos en las decisiones empresariales.
Los costos son un concepto fundamental en toda organización por la contribución a
la estimación del resultado de las operaciones, y por ser una herramienta en la toma
decisiones, siempre que sean estimados de forma real y que se complementen con el
concepto de gastos.
Los costos se encuentran representados en todas las erogaciones en las que tenga
que incurrir una empresa, a fin de poner en el mercado, a disposición de los clientes, el bien
o servicio que produce o comercializa la organización.
El conocimiento de los costos en una empresa es fundamental en la medida en que
estos permiten implementar los sistemas de gestión, con el fin de tomar las decisiones que
permitan la optimización de los resultados obtenidos de la operación de la empresa.
Por medio de los costos se logra determinar el margen de utilidad de la empresa;
esto permite la capacidad de conocer los resultados reales de la organización y se
convierten en una herramienta para evaluar la organización como un todo, debido a que en
la estimación de los costos intervienen cada una de las áreas necesarias para el
funcionamiento de la empresa, tanto administrativas o de apoyo como operativas y de
comercialización.1

6.2 El costo en el análisis económico.

En un mundo de escasez, las empresas tienen que pagar los factores: el acero, los
tornillos, los disolventes, los ingenieros, las secretarias, las computadoras, los teléfonos,
las bombillas y los lápices. Las empresas rentables son muy conscientes de este sencillo
hecho cuando se fijan unos objetivos para su producción y sus ventas, ya que cada peso
de costes innecesarios reduce sus beneficios en esa misma cuantía.1
Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable
El costo total representa el mínimo necesario para obtener cada nivel de producción.
El análisis económico de los costos empieza con la función de producción que
comúnmente es dominio del departamento de contabilidad.
Costo relevante.- Cuando resulta afectado por una decisión empresarial
Costo histórico.- Costo incurrido en una actividad pasada.
Costo de reemplazo: es el costo reemplazo por el actual.
Costos de oportunidad.- El monto o valor subjetivo al que se renuncia al elegir una
actividad sobre la siguiente mejor alternativa. Considerado también como costo indirecto
o implícito.
Costo erogado.- También considerado costo explícito o directo.
Costo hundido.- Un costo incurrido en el pasado que no se afecta por una decisión
actual. Si no tienes costos de oportunidad, se considera costo hundido. Comúnmente
sucede cuando el producto baja su valor o cuando se da una innovación del mismo
producto en el mercado.

2
Costo incremental.- Es el costo que varía con un rango de opciones disponibles en un
decisión. El costo hundido es el costo que no varía de acuerdo con las alternativas de
decisión.

6.3 Relación producción-costo.

La función de costo utilizada en el análisis económico es simplemente la función de
producción expresada en unidades monetarias más que en físicas.
Costo marginal= ∆ Costo total / ∆ Q
El costo marginal es el cambio en el costo variable total o el cambio en costo total
con respecto al cambio en la producción.
Cuando el producto marginal de la empresa está aumentando, su costo marginal de
producción está decreciendo; cuando su producto marginal está decreciendo (es decir,
cuando la ley de los rendimientos decrecientes tiene efecto), su costo marginal está
creciendo.2

6.4 Función de costo.

6.4.1 A corto plazo.
Se debe tomar las siguientes consideraciones:
1. La empresa emplea dos insumos: mano de obra y capital
2. La mano de obra es el insumo variable y el capital el insumo fijo
El cuadro de una función de costo a corto plazo:

Costo fijo total (CFT).- el costo total de usar el insumo fijo k

Costo variable total (CVT).- el costo total de utilizar todos los insumos de la empresa (en
este caso, L y K)

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Costo fijo promedio (CFP).- El costo promedio o por unidad de usar el insumo fijo K
Costo variable promedio (CVP).- el costo promedio o por unidad de usar el insumo variable
L.
Costo total Promedio (CTP).- El costo promedio o por unidad de usar todos los insumos de
la empresa
Costo marginal (CM).- el cambio en el costo total de la empresa (en en su caso, el costo
variable total) que resulta de un cambio unitario de producción
Formulas:
CT= CFT + CVT
CTP= CFP + CVP (o = CT/Q)
CM= ∆ CT / ∆ Q (o = ∆ CVT / ∆ Q)
CFP = CFT / Q
CVP= CVT / Q
El grafico de función de costos de producción:

El costo fijo promedio (CFP) declina establemente sobre el rango de producción.

Esto era de esperarse debo a que una suma constante está siendo dividida entre montos
más grande producción.
Cuando el costo marginal este por debajo del costo variable promedio, es ultimo
declinara al incrementarse la producción. Sin embargo, cuando el costo marginal excede el
costo variable promedio, el costo variables promedio comienza a incrementarse. La misma
relación se mantiene entre el costo marginal y el costo total promedio.
En resumen:
Cuando CM < CVP, CVP está cayendo
Cuando CM > CVP, CVP está creciendo
Cuando CM= CVP, CVP está en su punto mínimo
En otras palabras, es el cambio en el costo total y no el costo total por si mismo el que se
debe considera.2

4
 6.4.2 A largo plazo
Relación entre producción de largo plazo y costo de largo plazo:
En el largo plazo, todos los insumos en la función de producción de una empresa
pueden cambiarse. Debido a que no hay insumos fijos, no hay costos fijos. En
consecuencia, todos los costos de producción son variables en el largo plazo.
Al incrementarse la producción, el costo total se incrementa, pero no a una tasa
constante
El costo marginal de largo plazo, vemos que esta medición al principio decrece,
luego es constante y finalmente se incrementa en el rango de la producción. La razón
de este comportamiento particular en el costo marginal de largo plazo de la empresa
tiene que ver con los rendimientos de escala. Porque según la hipótesis de los
economistas, este comportamiento sucede en la función de producción de largo plazo,
por lo tanto en el costo sucede lo mismo.2

Diferencia entre corto y largo plazo en función de costos:

La función de costo de corto plazo es afectada por rendimientos crecientes y

decrecientes, un fenómeno que se supone que tiene efecto cuando al menos uno de los
insumos se mantiene constante, la función de largo plazo es afectada por rendimientos
a escala decrecientes y crecientes, un fenómenos que se supone que tiene efecto
cuando todos los insumos de la empresa empieza a variar.

6.5 Curva de aprendizaje.

La curva de aprendizaje es una línea que muestra la relación entre el costo de
mano de obra y las unidades adicionales de producción. Su pendiente negativa indica
que este costo adicional por unidad declina al incrementarse l nivel de producción,
debido a que los trabajadores mejoran con la práctica.
La reducción en el costo a partir de esta fuente particular de mejoramiento a
menudo se conoce como efecto de curva de aprendizaje. Y se mide por términos de
decrecimiento porcentual.
Existe una fórmula matemática para la determinación del patrón de reducción en
el cotos de mano de obra con base en una disminución porcentual seleccionada. Esta
fórmula es: Yx = K Xn

5
Donde
Y= unidades de factor (horas de trabajo) o costo de producir la unidad x
K= unidades de factor o costo de producir la K-esima unidad (generalmente la primera)
X= unidad de producto (la unidad de x)
N= Log s /log2
S=parámetro de la pendiente

6.6 Economías de alcance.

Es la reducción del costo unitario de una empresa mediante la producción de
dos o más bienes o servicios de manera conjunta y no por separado.
El concepto de economías de alcance está estrechamente relacionado con las
economías de escala. El involucrarse en más de una línea de negocios puede requerir
que una empresa tenga cierta escala y el alcance es considerar que la expansión de
una compañía en diferentes líneas de negocios naturalmente incrementa su escala de
operación.

Es un concepto muy importante en la producción de servicios así como de bienes.3

6.7 Economías de escala.

El costo promedio de largo plazo es el indicador clave de economías de escala.
Si el costo promedio de largo plazo de una empresa disminuye al incrementarse la
producción, se dice que la empresa está experimentando economías de escala. Si el
costo promedio de largo plazo se incrementa, los economistas consideran esto como
un signo de deseconomias de escala.

La razón principal para las economías d escala de largo plazo es el patrón

subyacente de los rendimientos a escala en la función de producción de largo plazo de
la empresa. Indica que mientras el costo marginal este hacia abajo, un señal inequívoca

6
de las economías de escala. Sin embargo, una vez que la empresa comienza a
experimentar rendimientos decrecientes a escala, su costo marginal de largo plazo
comienza a elevarse. Eventualmente se vuelve más grande que el costo promedio de
largo plazo, provocando que el CPLP se eleve indicando deseconomias de escala.

Otros factores que contribuyen a las economías de escala:

1. Primero, las empresas más grandes pueden recabar fondos en mercado de

capital a un costo menor que las pequeñas.
2. En segundo lugar, una empresa grande es capaz de tomar ventaja de las
economías resultantes de la separación de costos promocionales. Si una
empresa expande su escala de producción, tal vez no tenga que expandir su
presupuesto en publicidad en la misma proporción. Lo mismo se puede decir
acerca de los gastos en investigación y desarrollo.

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 Las deseconomias de escala, si la escala de producción de una empresa se
vuelve tan grande que empieza afectar sustancialmente la demanda total de mercado
para sus insumos, puede comenzar a incrementar el precio de estos insumos.
La función de producción de largo plazo que podría causar deseconomias de
escala son los costos de transportación de una empresa. A medida que una empresa
incrementa la capacidad de producción de una planta de fabricación en particular, los
costos de transportación por unidad tienden a elevarse en lugar de caer.
Los incrementos en este tipo de gastos contribuyen a incrementar el costo total
de transportación en la medida en que el costo promedio de transportación aumenta
también.

La curva de costo promedio de largo plazo como envolvente del costo promedio de
corto plazo. Como se esperaba, las curvas de costo promedio de corto plazo (CPCP) para
tamaños de planta más grandes es posicional a la derecha de las curvas para las más
pequeñas, lo que indica una mayor capacidad de producción.

Sin embargo, las plantas con capacidades más grandes están más influidas por las
economías y deseconomias de escala. Debido al impacto de las economías a escala, la
curva CPCP de la planta B esta posicionada por debajo así como a la derecha de la planta
A, de manera que el punto mínimo de la curva CPCP de B es más bajo que el de la A.

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La curva CPCP de la planta E se posiciona por encima y a la derecha de D. Las curvas
CPCP de las plantas más grande que la planta D tienen progresivamente punto de costo
promedio mínimos mas altos. Como referencia, los puntos CPCP mínimos para todas
las plantan están marcados en la figura.1

6.8 Casos de estudio.- REDIFINICIÓN MATEMÁTICA DE LA FUNCIÓN A CORTO PLAZO:

La forma general de la función de costo a corto plazo es

CT=f (Q) donde CT= costo total y Q=producción

En el análisis económico se usan 3 formas de esta función:

• Cúbica: Es la más usa en microeconomía porque abarca la posibilidad tanto

de rendimientos crecientes de un factor como la de rendimientos
decrecientes.
• Cuadrática: Implica que solo la ley de los rendimientos marginales
decrecientes afecta la relación de corto plazo entre la de una empresa y su
insumo variable .
• Lineal: indica que ni los rendimientos crecientes ni los decrecientes de un
factor tienen efecto en el corto plazo cuando la empresa usa unidades
adicionales de su insumo variable.

En una ecuación cualquiera de costo total..el costo fijo es el término constante y el

resto del lado derecho nos da el costo variable.

Ejemplo: CT= 100+60Q-5Q2+0.7Q3

COSTO FIJO = 100
COSTO VARIABLE: 60Q-5Q2+0.7Q3
COSTO FIJO PROMEDIO :CFT/Q
COSTO TOTAL PROMEDIO: CT/Q
COSTO VARIABLE PROMEDIO: CVT/Q
COSTO MARGINAL : dCT/dQ

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Unidad VII. DECISIONES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y NIVEL DE
PRODUCCIÓN.

7.1 Competencia y tipos de mercado en el análisis económico.

El mercado es el lugar donde oferentes (vendedores) y demandantes (compradores)
se reúnen para realizar transacciones entre sí. Desprendiéndose de este la competencia
que a su vez es determinada por medio de la oferta y la demanda de bienes y servicios que
buscan un precio de convergencia, existen distintos tipos de competencia (competencia
perfecta e imperfecta) dónde se catalogan tipos de mercado para su análisis según el grado
de competencia del mercado, como: el monopolio, el oligopolio y el monopsonio.4

7.2 Decisiones para la fijación de precios y nivel de producción.

7.2.1 En la competencia perfecta.
La competencia perfecta es la situación del mercado donde los compradores y las
empresas carecen de poder para manipular el precio; ofreciendo con ello una maximización
del bienestar al ser la oferta y la demanda la que se encarga de determina el precio justo
por los productos negociados en el mercado.
La característica principal en el mercado de competencia perfecta, es que se tienen
una gran cantidad de compradores y vendedores, de forma que ningún comprador o
vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.
Para que exista una competencia perfecta se deben tener los siguientes factores:

 Elevado número de consumidores y vendedores.

 Las empresas venden un producto homogéneo; es decir, que existen diferentes
opciones a comprar sin que exista una diferencia decisiva entre los vendedores.
 Uso y conocimiento de información completa y gratuita que sirva como comparación
de contenidos y precios para tomar la decisión de compra correcta. Para ello se
necesita transparencia completa de la forma en que opera el mercado.
 No existen barreras de entrada ni salida; las empresas pueden entrar a competir en
el mercado cuando lo deseen, así como también salir del mismo.
 Movilidad perfecta de bienes y factores; es decir, el acceso bajo los mismos
requerimientos del producto que se desea comprar.
 Sin costos de transacción.4

7.2.2 En mercados monopólicos.

Existe un sólo productor del bien o servicio en el mercado, con total poder de
mercado, pudiendo influir directamente en la cantidad ofrecida y en el precio del bien, sin
tener en cuenta la función de demanda. El monopolio, junto con el oligopolio y la
competencia monopolística, se considera un fallo de mercado, puesto que normalmente
genera externalidades negativas sobre los consumidores en términos de bienestar.
El monopolio es una clase de estructura del mercado de competencia imperfecta,
en donde existe un único vendedor y muchos compradores. El poder de este vendedor es
tal que puede influir de forma directa en la cantidad ofrecida y el precio del bien, sin
considerar la función de la demanda.

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 También está asociado con las barreras de entrada y salida, y representa un fallo
del mercado debido a que genera externalidades negativas en el bienestar de los
consumidores.
Por igual, existe el monopolio natural, que es un caso particular en donde un
monopolio está en la capacidad de generar la producción de mercado completa con un
coste menor al ofrecido por entidades públicas o empresas privadas. Ellos pueden darse
en servicios públicos básicos como los de agua, alcantarillado, telecomunicaciones,
transporte, entre otros.5

7.3 Determinación de precios por la empresa.

Buena parte del mecanismo de determinación del precio está sujeto a numerosas
variables como el tipo de sector, coste de producción, tecnología o características del canal
de distribución, entre otras cuestiones que siendo optimizadas nos permitirán establecer un
precio mejor o peor.
Sin embargo, una vez determinados todos los costes que intervienen en el proceso
productivo y el margen añadido como ganancia, las empresas pueden seguir diferentes vías
para fijar los precios.

Tipos de fijación de precio

Establecer precios similares a la competencia
Cuando nuestros productos o servicio no presentan importantes diferencias con el resto,
es habitual determinar un precio similar al de la competencia y captar el interés de la
demanda por otra vía. Estrategia que funciona cuando la oferta no puede cubrir la gran
demanda existente y hay cabida para nuevos competidores en el mercado.
 Estrategias de precios basados en el valor
 Estrategia de precios primados
 Estrategia de precios descontados
 Estrategia de precios a partir de márgenes
 Estrategia de venta a pérdidas
De esta manera las empresas compiten en el mercado determinando precios
diferentes siguiendo su propia estrategia. Pero la tarea no termina aquí, ya que fijar una u
otra implicará el modo de trabajar de todos sus departamentos y afectará a todas las fases
de la producción o de la prestación del servicio, siendo ésta simplemente una pequeña
parte de la Planificación Estratégica.5

7.4 Prácticas especiales de fijación de precios.

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca
que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las
características individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y
calidad. Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta
Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo
menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea

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la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos
(aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos
sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que varían en base a la producción, como
materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) La fórmula del punto de
equilibrio es:
total de costos fijos_____________

precio de venta unitario - costo variable unitario

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de precios, se usa
una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para
introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La fórmula es la siguiente:
Costos fijos + Rendimiento requerido

Precio - Costos variables unitarios

El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste en

determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si se pueden
esperar esas ganancias.
En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el precio y la
cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A mayor precio será menor la
cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la curva de oferta
(punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor está dispuesto a
ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio está muy alejado del precio al cuál
se planea vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los productores
podrán tener pérdidas y acumulación de inventarios.
Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la
estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio mayor en verano que en invierno),
el prestigio de la marca o del bien (cuesta más un reloj Cartier que uno marca Citizen, por
el prestigio de la marca). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el aspecto
psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar, aunque se duda que los
compradores respondan a diferencias tan pequeñas.
Por último, un criterio adicional en la fijación del precio, son los costos de transporte,
y se puede hacer la siguiente clasificación:
 Libre a Bordo Fábrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar los
costos de flete, por lo que los mismos no se incluyen en el precio.
 Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los
incluye en el precio.
 Precios uniformes de envío: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de
envío independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar cuando
el precio de venta del bien es muy grande en relación con el del flete.
 Precios por zonas de envío: se ubica a los clientes en una zona geográfica y se
cobran los precios respectivos. Los anteriores son los criterios y factores que se
toman en cuenta en la fijación del precio.6

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7.5 Decisiones de inversión y presupuestos de capital.
7.5.1 Modelos de presupuesto de capital.
El presupuesto de capital es la valorización de los proyectos (mediante una lista)
que se presumen realizables para la adquisición de nuevos activos fijos. Es función del
administrador financiero evaluar la conveniencia de invertir en edificios industriales y/o
comerciales, equipos de transporte, maquinarias, equipos, mobiliario y demás.

El problema de la inversión de capital en fijos, es esencialmente determinar, si para

un proyecto propuesto, las utilidades previstas, son suficientemente atractivas para
garantizar la inversión de fondos en él.
Mientras que las utilidades están esparcidas a largos plazos en el futuro, la inversión
se hace en una fecha determinada. El análisis de la conveniencia de inversiones a través
del estudio del rendimiento del capital, utiliza modelos como el T.I.R (Tasa Interna de
Retorno) y el V.A.N,(Valor Actual Neto) los cuales tienen en consideración la tasa de interés
de mercado, lo que permite evaluar el costo de oportunidad entre las diferentes
alternativas.7

PRESUPUESTO DEL CAPITAL

El Presupuesto de capital se utiliza como herramienta para el proceso de planeación
de los gastos, en aquellos activos de la empresa cuyos beneficios económicos, se espera
que se extiendan en plazos mayores a un año fiscal.

El presupuesto de capital se muestra en una salida de efectivo actual, esperando a

cambio beneficios futuros, mismos que por lo general, se extienden más allá de un año en
lo futuro.
Algunos ejemplos incluyen la inversión en activos o la inversión necesaria para la
introducción de un nuevo producto, un nuevo sistema de distribución o un nuevo programa
para investigación y desarrollo; por lo tanto, el éxito y la redituabilidad futuros de la empresa
dependen de las decisiones de inversión que se tomen en la actualidad.

La clasificación de los proyectos en la que se basa esta técnica es variada, las más
importantes son:

 Nuevos productos o ampliación de productos existentes.

 Reposición de equipos o edificios.
 Investigación y desarrollo.
 Exploración.
 Otros (por ejemplo, dispositivos relacionados con la seguridad o el control).

Generalmente las dos opciones más utilizadas para proyectos de inversión a

incluirse en el presupuesto de capital son:

La Reposición de equipos o edificios (reemplazo)

El objetivo es invertir en equipos o reemplazar equipos que den como beneficio un menor
costo de producción. El análisis comprende una evaluación para tomar la decisión de si
debe o no reemplazar un activo existente.

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Proyectos de nuevos productos, de ampliación de productos existentes o de
expansión.
Ocasionado por la competencia y el desarrollo de los mercados, así como de la
evolución de los productos. Los proyectos se dan en una gama tan amplia basándose en
las expectativas de crecimiento de la empresa y varían de una a otra, ya que es importante
no perder de vista las características propias de las empresas, las cuales, aunque tienen
puntos de comparación, no siempre serán iguales la aplicación de los proyectos.
Muchos ejecutivos se confunden en este paso, ya que esperan tener una receta o
un desarrollo ya aplicado para llevarlo a la práctica, como si los recursos de la empresa, su
medio ambiente económico y el desarrollo de su tecnología de producción fueran parecidas.
Se requiere de tiempo de estudio y de dominar al 100% el conocimiento de su empresa. Ya
que de esto depende la supervivencia de la misma en los mundos de la economía y las
finanzas.

Un proyecto de expansión se define como aquel que requiere que la empresa

invierta en nuevas instalaciones para incrementar las ventas.

Proceso de elaboración del presupuesto del capital.

Un proyecto de inversión puede ser expresado en la forma de distribución de
probabilidades de los flujos de efectivo posibles. Dada una distribución de probabilidades
de un flujo de efectivo, podemos expresar el riesgo cuantitativamente como la desviación
estándar de la distribución. Sin embargo, para fines de introducción de la elaboración del
presupuesto del capital mantenemos constante el riesgo.

La elaboración del presupuesto del capital involucra:

 La generación de propuesta de proyectos de inversión, consistente con los

objetivos estratégicos de la empresa.
 Costo del proyecto.
 La estimación de los flujos de efectivo de operaciones incrementales incluyendo
la depreciación y después de impuestos para el proyecto de inversión.
 La evaluación de los flujos de efectivo incrementales del proyecto.
 Estimación del grado de riesgo de los flujos de efectivo del proyecto.
 Costo de capital apropiado al cual se deberán descontar los flujos de efectivo.
 Valuar a VPN (valor presente neto), para obtener la estimación del valor de los
activos para la empresa.
 Comparar los VPNs con el costo de capital, para decidir sobre su rendimiento
esperado.
 La selección de proyectos basándose en un criterio de aceptación de
maximización del valor.
 La revaluación continua de los proyectos de inversión implementados y el
desempeño de auditorías posteriores para los proyectos completados.

Procedimiento para la Evaluación del Presupuesto de Capital.

Calcular la inversión inicial.

La inversión inicial de un proyecto es el total de recursos que se comprometen en

determinado momento para lograr un mayor poder de compra. Es conveniente aclarar que

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los recursos son los desembolsos en efectivo que exige el proyecto para empezar a
desarrollar su actividad propia; es decir, a generar los beneficios para lo que fue concebido.

Calcular los Flujos de Caja.

El concepto empleado para medir los resultados de la actividad de las empresas o

de un proyecto es el de utilidad, más que el de flujo de efectivo que genera. Surge en este
paso la pregunta, ¿cuál de los dos conceptos es el aceptado para la evaluación de un
proyecto? ¿Por qué se le asigna mayor importancia al flujo de efectivo de una empresa para
evaluar un proyecto de inversión que a la utilidad?. Sencillo de aclarar, la utilidad que calcula
la contabilidad puede contener supuestos que ajustan al mínimo la utilidad fiscal lejos de la
utilidad real que genera el proyecto.

Calcular el valor de recuperación

Después de analizar los flujos de caja, para medir el valor de una empresa, nos
vemos en la necesidad de recurrir a herramientas, que reflejen el verdadero valor de las
compañías. Es así, como el Valor Económico Agregado-EVA- y el V.C.A. – Valor de Caja
Agregado, dan cuentan del verdadero valor de las empresas, desde el punto de vista del
mercado y según sus actividades agreguen o resten valor a la organización.

Técnicas de evaluación del presupuesto de capital.

1. Período de evaluación.
2. Período de recuperación descontado.
3. VPN.
4. Tasas internas de rendimiento. (TIR)
5. Tasas internas de rendimiento modificado. (TIRM)

Presupuesto para los desembolsos capitalizables y su relación con los flujos de

efectivo.

Los desembolsos capitalizables se hacen para adquirir activos nuevos para

expansión, para reemplazar o modernizar los activos fijos existentes dentro de la empresa.
Para evaluar alternativas de desembolsos capitalizables, deben determinarse las
entradas y salidas de efectivo después de impuestos relacionados con cada proyecto. Se
evalúan los flujos de caja, en vez de evaluar figuras contables ya que son estos los que
afectan directamente la capacidad de la empresa para pagar cuentas o comprar activos.

Las cifras contables y los flujos de caja no son necesariamente los mismos, debido
a que en el Estado de resultados se muestran ciertos gastos que no representan
desembolsos de efectivo. Cuando una compra en proyecto se destina a reemplazar un
activo existente, deben evaluarse las entradas y salidas de caja en incremento que resulten
de la inversión.

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 Los patrones para flujo de caja relacionados con proyectos de desembolsos
capitalizables se pueden clasificar como convencionales o no convencionales. Los
desembolsos capitalizables son erogaciones que generan beneficios en un periodo mayor
a un año.

Flujos de caja convencionales.

Consiste en un desembolso inicial seguido de una serie de entradas de efectivo.

Esta norma está relacionada con muchas clases de desembolsos capitalizables, por
ejemplo, una empresa puede gastar cierta cantidad "X" de dinero hoy y prever el resultado
de una cantidad "Y" de entradas al fin de cada año para un determinado número de años.

Flujos de caja no convencionales.

Es en el cual un desembolso inicial no va seguido de una serie de entradas. Como

ejemplo se tiene la forma de entradas y salidas alternadas o una entrada seguida de varios
desembolsos. Un tipo común de patrón de flujo de caja no convencional resulta de la
compra de un activo que genera entradas de efectivo por un periodo de años, se repara y
de nuevo genera un flujo de efectivo por varios años.
El término de inversión neta se refiere al flujo de caja pertinente que debe
considerarse al evaluar un desembolso capitalizable en perspectiva. Se calcula totalizando
todas las salidas y entradas que ocurran en el momento del desembolso para obtener el
gasto.

Las variables básicas que deben tenerse en cuenta para determinar la inversión neta
relacionada con un proyecto son:
 El costo del nuevo proyecto.
 Los costos de instalación.
 Los rendimientos en la venta de activos.
 Los impuestos que se ocasionen en la venta.

Los beneficios previstos en un desembolso capitalizable se calculan como entradas de

efectivo incrementales después de impuestos.

Para determinar la inversión neta se utiliza el siguiente modelo:

Costo del proyecto nuevo

(+) Costo de instalación

(-) Utilidad neta por la venta de activos
(+) o (-) Impuestos sobre la venta de activos
(=) Inversión neta

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Conclusión

La determinación de los costos desempeña un papel muy importante en la dirección

de las empresas por el hecho de que sirve de base para fijar las normas o políticas de
operación o explotación de las mismas o para emprender cualquier tipo de negocio; por ello
es de vital importancia que primero se analice la forma en que la empresa está trabajando
en el análisis de los costos aplicando las distintas herramientas, para poder comprender
si se encuentra funcionando bien o no.

Un sistema de costos planeado adecuadamente, usado con propiedad y a tiempo,

proporciona información base para los funcionarios, con diversos fines, tales como: el
control y decisión de ventas determinando los límites del precio de venta, para que genere
aunque sea un pequeño margen de utilidad. Otra función de los costos de producción es
servir de base para la obtención del costo de ventas, en consecuencia, facilitan la
determinación del resultado; además los costos unitarios sirven para decidir la alternativa
que más convenga entre diversos modos de actuar.

Sin embargo el objetivo principal del análisis de los costos es ayudar en la toma de
decisiones conscientemente y con sustentación; su utilidad, eficiencia y su eficacia,
dependen fundamentalmente de la comunicación apropiada entre la gerencia y la
contabilidad. Por lo cual, el responsable de la toma de decisiones debe tener el buen juicio
para saber que tanta información debe recoger, la inteligencia para dirigir la información y,
lo más importante de todo, el valor para tomar la decisión que se requiere cuando ésta
conlleva un riesgo.

La exposición gráfica de las herramientas que ayudan a analizar no sólo los

aspectos numéricos bajo las cuales trabaja la empresa sino también el entorno social,
económico, financiero, permiten comprender, cómo debe hacerse realmente una elección,
sabiendo primero cuál es el problema que debo solucionar a través de ella y a continuación
evaluar a conciencia los posibles caminos que puedo seguir para llegar a la meta deseada.

BIBLIOGRAFÍA

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Colombia: Editorial Norma, 340 páginas.

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 UNIVERSIDAD IEXPRO

Maestría en Administración

4º. Cuatrimestre

NOMBRE DE LA MATERIA: Economía Empresarial

NOMBRE DEL MAESTRO: Luis Enrique Aguilar Ballinas

Alumno: Juan Carlos León Chablé

Actividad: Mapa conceptual de la lectura del informe

“El costo como factor de fijación de precios”.

Entrega: 6 de Enero del 2018

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La fijación de precios de los bienes y servicios que
ofrece la empresa es un proceso de gestión que
involucra muchos factores, siendo el costo un solo
factor.
Factores ajenos al costo que afectan la determinación
de los precios:
 la naturaleza de la empresa
 el grado de competencia entre diferentes industrias y
dentro de la misma industria
 la elasticidad de la demanda
 las condiciones económicas
 la situación financiera de la empresa
 las características del producto
 los patrones institucionales
 el nivel de actividad de la planta
El Costo como factor de
fijación de Precios
Concepto
Definición de
Precio
Según Philip Kotler y Gary Armstrong: el precio es la
suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio”.
Según Patricio Bonta y Mario Farber: “la expresión de
un valor. El valor de un producto depende de la
imagen que percibe el consumidor.
Según El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.,
define el precio como el “valor de intercambio de
bienes o servicios.
1.-Tasa de retorno contable : La tasa de retorno contable mide la rentabilidad desde el punto de vis ta contable convencional,
Herramientas para relacionando la inversión reque-rida con la utilidad neta anual futura. Algunas veces el punto de partida es la inversión promedio.
medir la rentabilidad Regla de decisión: bajo el método de tasa de retorno contable, escoja el proyecto con la tasa de retorno más alta.
y viabilidad 2.-Valor Presente Neto (VPN): El Valor Presente Neto es el exceso del valor presente de los ingresos de caja generados por el
proyecto sobre la inversión inicial (I). Simplemente, VPN = VP –I. El valor presente de los flujos de caja futuros se calcula utilizando
el costo de capital como tasa de descuento. Regla de decisión: si el VPN es positivo, acepte el proyecto. De otra forma, rechácelo.
3.-Tasa Interna de Retorno:La Tasa Interna de Retorno se define como la tasa de interés que iguala a I (Inversión Inicial) con el
Valor Presente (VP) de los futuros ingresos de caja. Es decir, con TIR, I = VP, o VPN = 0. Regla de decisión: se acepta la inversión, si la
Tasa Interna de Retorno (TIR), excede del costo de capital, de otra forma no conviene realizar la inversión.
Relación de precios y
El rendimiento de la inversión es la medida suprema de la eficacia de una empresa. La inclusión en el
el rendimiento de la precio de venta de un factor que considere la recuperación de la inversión es im-portante sobre todo
inversión en empresas que tienen muchos productos, en las cuales se requieren inversiones variables de capital
Métodode Costos
para fijar precios
Fijación del precio sobrela base del costo total
Es la inversión que se hace en materia prima directa, mano de obra directa y costos indirectos de Tomando como referencia el precio en función del costo total, significa que sobre el costo de
fabricación, montos que determinan el costo de producción al cual para la determinación de los producción más los gastos de operación que constituyen el desembolso total, se determina el margen
Costo Total precios se le suma los gastos operativos, el margen de utilidad y el Impuesto General a la s Ventas. de utilidad de los productos que la empresa pretende colocar en el mercado.
En la estructura del costo de producción está formado por la suma de la mano de obra directa y los Fijación del precio sobre la base del costo de conversión
Costo de Conversión costos indirectos de fabricación, monto que sirve como base para fijar los precios de los productos. Es un método que nos permite hacer un análisis estructural del costo en sus respectivos componentes
para decidir la convenien- cia entre la producción de uno o de otro producto.
Es un mecanismo de carácter económico que analiza el cambio entre el mayor volumen de
Fijación del costo sobrela base del costo marginal
Costo Marginal producción y el nivel de precios del mercado. Debemos indicar que los costos marginales son costos agregados que se pueden asociar directamente a un
determinado producto. Desde el punto de vista de la fijación de precios, generalmente incluyen costos variables.
Retornosobre la Desde el punto de vista de las finanzas, todo sol que se invierte debe retornar a
la empresa acompañado de unos centavos más que constituyen la utilidad.
inversión