Pe plan social, recunoasterea performantelor economice ia forma unui sir de locuri

fruntase in topurile judetene ale firmelor si a unor certificari de excelenta acordate

de Camera de Comert si Industrie sau de organizatorii unor expozitii nationale
dedicate constructiilor.
Metabras resimte, ca si multe alte firme care opereaza in mod
transparent, toate inconvenientele unui sistem politic legal cu o fluiditate peste
normal. Aceasta se traduce intr-un set numeros de schimbari rapide si incoerente,
cu manifestari complexe pana la nivel local.
Produsele siderurgice au fost de-a lungul timpului, pe plan mondial,
subiectul a numeroase dispute de natura teoterica si practica, concretizate, intre
altele,in politici antidumping sau “razboaie ale otelului”.In mod paradoxal, pentru
produsele cu un volum fizic asa de mare exista o “piata gri” infloritoare.
In Romania, afacerile din siderurgie au avut timp de zeci deani o
incarcatura politica deosebita. Dupa 1990, restructurarea domeniului a fost “piatra
de incercare” a guvernelor care s-au aflat la conducere, iar privatizarea celei mai
importante firme din industria siderurgica, SIDEX Galati, s-a dovedit exemplu
serios. Integrarea firmei din Galati in grupul mondial Mittal a conectat in mod
direct piata interna la influentele ce se fac resimtite pe plan mondial.
Pe plan intern, cererea de produse siderurgice si materiale de
constructii este corelata cu cresterea economica generala, cu observatia ca exista un
decalaj marcat de existenta “ economiei gri”, apreciata ca fiind aproximativ 1/3 din
cea oficiala. Se construieste din ce in ce mai mult si exista semnal ca vor aparea
investitii majore in infrastructura rutiera, ca si in domeniul imobiliar.
Mediul concurential trebuie analizat pe doua nivele: general, care
cumuleaza toate influentele politice si economice, si celalalt local,care se refera la
zona de resedinta a firmei de interes.
Pentru primul nivel, cel general, aici se fixeaza cadrul de variatie a
preturilor produselor din domeniul studiat. Monitorizarea tendintelor impune
supravegherea unor indicibursieri generali, dar si a unora specifici. La nivelul
Romaniei exista deja de mai multi ani semnale evidente ca ari national a devenit o
prelungire a celei internationale prin ahizitia producatorilor locali de catre marile
firme de profil, ca de exemplu: Mittal Steel, cu prezenta la Galati, Iasi, Roman si
hunedoara; Metchel, prezenta la Campia Turzii si Targoviste; sau Air liquide, cu
prezenta la Buzau.
Al doilea nivel se refera la sud-estul Transilvaniei, si la activitatea
specifica asociata comertului cuproduse siderurgice. In aceasta arena concurentiala
sunt prezente numeroase firme, cum ar fi: Ramos, Prescom, Remat,
Kronmat.Concurenta este acerba, chiar daca fiecare dintre competitori are ceva
specific care il diferentiaza. Starea de rivalitate normala pe piata nu impiedica
Metabras sa indrume un client, pe care nu il poate satisface la un moment dat, spre
cel mai apropiat distribuitor concurent din Brasov.
In aceste conditii, supravegherea reciproca strategica apare ca ceva
firesc, chiar daca modelul este bine definit prin natura produsului.
Metabras face parte din asociatia patronala ARDIMET (Asociatia
Romana a Distribuitorilor de Metal), prin intermediul careia promoveaza initiative
legislative de natura a insanatosi climatul concurential.

ANALIZA SITUATIEI ACTUALE A FIRMEI. FURNIZORI SI

CLIENTI. PRODUSELE COMERCIALIZATE.

Intelegerea afacerii Metabras face necesara analiza verigilor atat din

aval, cat si din amonte ale grupului de firme. Furnizorii sunt reprezentati de marii
producatori de materiale de interes. Contractele cu furnizorii sunt contracte de
distributie.Printre acestia enumeram: in cazul furnizorilor de materiale siderurgice
Mittal este dominant; Mittal SIDEX, ca si furnizor de tabla; tot de la Galati,
firmele grupului Profiland; sau de la Buzau-grupul francez AirLiquide. Toti
furnizorii mentionati se gasesc intr-o pozitie de negociere puternica, cativa
dintreacestia avand clasari de top pe plan international, acest lucru dovedind ca
firma in discutie se bucura de increderea furnizorilor, relatiile dovedindu-se stabile.
Pentru materialele de constructie exista, de asemenea un numar mare de
furnizori:
• Lafarge- pentru ciment;
• Bramac (Sibiu), Siceram (Sighisoara) si Elpreco (Craiova)- pentru produse
de tip caramida, tigla sau zidarie;
• Velux- pentru ferestre de mansarda;
• Policolor si Farbe- pentru vopsele.
Clientii firmei prezinta o dispersie mult mai mare, atat ca putere, cat si
ca repartitie geografica, desi ar putea fi etichetati drept “regionali”. Putem clasifica
clientii in doua mari categorii, dupa mai multe criterii:
• Dupa marime- mari si mici;
• Dupa forma de proprietate- de stat (firme si regii) sau privati.
Produsele comercializatese prezinta sub forma unor mari familii:
• Table (decapata, zincata, neagra, cutata, striata);
• Otel-beton si profilat (lat, rotund, hexagonal, patrat);
• Profile laminate (UNP, INP, cornier);
 • Plase (sudate, impletite de sarma) si cuie;
• Teava (patrata, rectangulara, laminata);
• Sarma pentru sudare si electrozi, inclusive echipamente pentru sudare.
Materialele de constructii comercializate usual fac parte din cateva
mari familii commune, incluzand si produse specifice instalatiilor:
• Ciment, ipsos, glet, adezivi si accesorii pentru zugraveli;
• Grunduri si vopsele pentru vopsitorie;
• Materiale hidro si termoizolante;
• Cabluri si componente electrice;
• Materiale abrasive;
• Tevi PVC sielemente de conectare aferente;
• Echipamente de protectie;
• Produse decorative.
Gama de produse are o “geometrie variabila”, existand o adptare la
cerintele pietei, dar si la oportunitatile oferite de diferiti furnizori interesati de
competentele comerciale ale firmei, infrastructura si pozitia sa pa piata regionala.
Pentru o adaptare mai exacta la cerintele clientilor, Metabras si-a dezvoltat si
activitati de productie. Din 2004, firma se axeaza sip e fasonarea otelului, in
principal pentru constructii. Serviciile pe care le ofera Metabras reprezinta o
completare activitatiloruzuale de productie. De fapt, acestea se traduc in realizarea
unor produse la comanda, in special prin prelucrarea otelului-beton. Firma are
posibilitatea sa debiteze tabla dupa desen cu ajutorul unor utilaje performante.
Serviciile complementare, ca si cele de productie, imbunatatesc
portofoliul de produse prin diversificare, si structura costurilor prin controlul strict
al operatiilor. Preocuparea pentru calitatea produselor si proceselor a aparut in
2000, Metabras fiind printre primele firme cu astfel de abordari inovatoare in
domeniul sau.