1 Raport de cercetare

1. Investigarea preliminară

Această cercetare s-a realizat cu scopul de a evideanţia impactul factorului legislativ

asupra performanţei IMM-uri din Romania şi UE.
În prima etapă a unei cercetări de marketing se elaborează obiectivele şi ipotezelor
provizorii care au stat la baza cercetării.
Cele mai seminificative obiective ale cercetării aplicative au fost următoarele:
 Identificarea obiectivelor pentru sprijinirea IMM-urilor de autoritatea
locală/regională;
 Obţinerea de informaţii referitoare la adoptarea unei noi legi care să ţină cont de
„Small Business Act”;
 Obţinerea de informaţii privind "Programul Kogălniceanu pentru întreprinderile mici
şi mijlocii1", program multianual de încurajare şi stimulare a înfiinţării şi dezvoltării
IMM-urilor;
 Obţinerea de informaţii referitoare la „Programului pentru stimularea înfiinţării şi
dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”.

În cele ce urmează se vor prezenta ipotezele care au stat la baza cercetării şi implicit la
baza elaborării chestionarul realizat:
1. “Majoritatea IMM-urilor investigate au auzit despre intenţia autorităţilor
locale/regionale de a lua măsuri specifice pentru a ajuta IMM-urile în perioadă de
criză”;
2. “Mai puţin de jumătate dintre respondenţi au auzit despre iniţiativa europeană pentru
consolidarea creşterii competitivităţii durabile ale IMM-urilor, denumită „Small
Business Act” (SBA)”;
3. “Cel puţin 30% consideră, cu siguranţă, că este necesar să se adopte o nouă lege care să
ţină cont şi de „Small Business Act””;
4. “Cel puţin două treimi dintre firmele investigate cunosc facilităţile oferite de LEGEA Nr.
346 din 14 iulie 2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijloci”;
1
este un program naţional multianual de încurajare şi stimulare a înfiinţării şi dezvoltării IMM-urilor pe perioada 2011-2013 care
constă în acordarea unei linii de credit, în valoare maximă de 125.000 lei/I.M.M./an, cu dobândă parţial subvenţionată şi după
caz, garantarea creditului de către stat, ce vizează sprijinirea accesului întreprinderilor mici şi mijlocii (I.M.M-uri) la obţinerea de
finanţări pentru a suplini nevoile de lichiditate pe termen de 1 an în vederea desfăşurării activităţii, cu posibilitatea prelungirii în
condiţiile prezentei ordonanţe fără a depăşi durata Programului
 5. “Cel puţin 50% dintre antreprenori au accesat vreun program de finanatare destinat
IMM-urilor”;
6. “Cei mai mulţi antreprenori consideră că legislaţia este nefavorabilă pentru organizaţia
pe care o conduc”;
7. “Cel puţin două treimi dintre respondenţi au auzit de "Programul Kogălniceanu pentru
întreprinderile mici şi mijlocii”;
8. “Mai puţin de 25% nu ştiu dacă ar accesa finanţări prin "Programul Kogălniceanu
pentru întreprinderile mici şi mijlocii”;
9. “Peste 50% dintre subiecţi nu au auzit de “Programului pentru stimularea înfiinţării şi
dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”;
10. “Cele mai multe firme investigate sigur ar fi interesate să acceseze finanţări prin "
Programul pentru stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor de către
întreprinzătorii tineri”

2. Elaborarea programului de cercetare

In cercetare s-a utilizat metoda sondajului, iar ca instrument de lucru chestionarul (Anexa
1). Pretestarea chestionarului s-a desfăşurat pe un eşantion de 5 subiecţi, aceştia nu au fost
ulterior incluşi în eşantion. În urma pretestării s-au operat modificările evidenţiate a fi necesare,
şi s-a redactat chestionarul în forma finală. Pentru selecţia subiecţilor s-a folosit o metodă de
esantionare nealeatoare, bazată pe accesibilitate. In eşantionul final au fost contactate 36
persoane juridice din zona de N si NV a ţării. Au răspuns la chestionar managerii fiecărei firme.

3. Rezultatele cercetării
În cele ce urmează vor fi prezentate rezultatele obţinute în urma cercetării efectuate,
urmând a compara rezultatul obţinut în cadrul fiecărei întrebări cu ipoteza care a stat la baza
întrebării.
 Fig.1. Opinia subiecţilor privind intenţia autorităţilor locale/regionale de a lua
măsuri specifice pentru a ajuta IMM-urile
În urma rezultatelor obţinute, putem afirma faptul că ipoteza care a stat la baza acestei
întrebări “Majoritatea IMM-urilor investigate au auzit despre intenţia autorităţilor
locale/regionale de a lua măsuri specifice pentru a ajuta IMM-urile în perioadă de criză” se
infirmă, deoarece doar 14% dintre subiecţi au răspuns afirmativ, procentul nereprezentȃnd
majoritatea.

Fig.2. Obiectivele autorităţilor locale/regionale pentru sprijinirea IMM-urilor

În ceea ce priveşte întrebarea următoare din chestionar, răspunsurile au arătat că
antreprenorii consideră faptul că următoarele obiective pentru IMM-uri sunt sprijinite de către
autorităţile locale, după cum urmează, în ordinea descrescătoare a frecvenţei: “facilitatea
accesului la finanţare pentru IMM-uri”, “servicii de e-guvernare pentru IMM-uri”,
“îmbunătăţirea accesului la noi pieţe şi favorizarea creşterii internaţionale”.
 Fig.3. Măsurile Consiliului European pentru sprijinirea creşterii IMM-urilor
Conform răspunsurilor la întrebarea 3 putem afirma faptul că cei mai mulţi consideră că
“Îmbunătăţirea accesului la finantare” este măsura care se potriveşte cu politica propriei afaceri.
Restul antreprenorilor consideră în ordine descrescătoare următoarele măsuri după cum urmează:
“Asigurarea unor servicii de sprijin”, “Consolidarea pieţei unice”.

Fig.4. Gradul de familiarizare al respondenţilor cu “Small Business Act”

“Mai puţin de jumătate dintre respondenţi au auzit despre iniţiativa europeană pentru
consolidarea creşterii competitivităţii durabile ale IMM-urilor, denumită „Small Business Act”
(SBA)”, este ipoteza care stă la baza acestei întrebări. În urma rezultatelor putem afirma faptul
ipoteza se infirmă deoarece mai mult de jumătate (72%) au auzit despre această iniţiativă
europeană.
 Fig.5. Opinia subiecţilor privind adoptarea unei noi legi care să ţină cont de “SBA”
Pornind de la ipoteza “Cel puţin 30% consideră, cu siguranţă, că este necesar să se
adopte o nouă lege care să ţină cont şi de „Small Business Act””, putem observa că aceasta se
confirmă, pentru că 41% dintre subiecţi consideră, sigur, că este necesar să se adopte o nouă lege
care să ţină cont de SBA.

Fig. Fig. Fig. .6. Opinia subiecţilor referitoare la facilităţile oferite de Legea Nr. 346 .6.
Opinia subiecţilor referitoare la facilităţile oferite de Legea Nr. 346 .6. Opinia subiecţilor
referitoare la facilităţile oferite de Legea Nr. 346
Trecând la ipoteza “Cel puţin două treimi dintre firmele investigate cunosc facilităţile
oferite de LEGEA Nr. 346 din 14 iulie 2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării
întreprinderilor mici şi mijloci”, se poate afirma că un procent de 81% dintre subiecţi cunosc
facilităţile oferite de legea 314. Astfel se confirmă ipoteza care a stat la baza acestei întrebări.
Fig. Fig. Fig. Fig. .6. Opinia subiecţilor referitoare la facilităţile oferite de Legea Nr. 346 .6.
Opinia subiecţilor referitoare la facilităţile oferite de Legea Nr. 346 .6. Opinia subiecţilor
referitoare la facilităţile oferite de Legea Nr. 346 .7. Opinia antreprenorilor cu privire la
accesarea vreunui program de finanţare
Ipoteza care a stat la baza acestei întrebări a fost “Cel puţin 50% dintre antreprenori au
accesat vreun program de finanatare destinat IMM-urilor”. Această ipoteză este infirmată prin
faptul că 92% dintre subiecţi nu au răspuns afirmativ, aceasta reprezentând mult peste jumătate
din total subiecţi investigaţi.
Dintre cei care au răspuns afirmativ la intrebarea anterioară, cei mai mulţi susţin faptul că
tipul de program pe care l-au accesat este “Programul FEADR - Măsura 312”.

Fig.8. Opinia antreprenorului privind nivelul de favorabilitate a legislaţiei

 “Cei mai mulţi antreprenori consideră că legislaţia este nefavorabilă pentru organizaţia
pe care o conduc”, este ipoteza care stă la baza întrebării 9 din chestionar. În urma rezultatelor
putem afirma faptul că ipoteza se confirmă, deoarece 75%, respectiv cei mai mulţi, consideră
legislaţia ca fiind nefavorabilă pentru firma pe care o conduc.

Fig.9. Opinia antreprenorilor privind “Programul Kogălniceanu pentru întreprinderile mici

şi mijlocii”
Următoarea ipoteză “Cel puţin două treimi dintre respondenţi au auzit de "Programul
Kogălniceanu pentru întreprinderile mici şi mijlocii”, conform figurii de mai sus, a fost
confirmată. Aproape toţi antreprenorii au auzit de “Programul Kogălniceanu pentru
întreprinderile mici şi mijlocii”.

Fig.10. Interesul antreprenorilor de a accesa finanţări prin “Programul Kogălniceanu

pentru întreprinderile mici şi mijlocii”
 “Mai puţin de 25% nu ştiu dacă ar accesa finanţări prin "Programul Kogălniceanu
pentru întreprinderile mici şi mijlocii”, este ipoteza pe care figura 10 o infirmă datorită
procentului avansat de 36%.

Fig.11. Opinia subiecţilor cu privire la “Programului pentru stimularea înfiinţării şi

dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”
Pornind de la ipoteza “Peste 50% dintre subiecţi nu au auzit de “Programului pentru
stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”, putem
afirma faptul că aceasta se infirmă deoarece un procent destul de mare (78%), au răspuns
afirmativ la această intrebare.

Fig. 12. Interesul antreprenorilor de a accesa finanţări prin ““Cele mai multe firme
investigate sigur ar fi interesaţi să acceseze finanţări prin”
La baza întrebării numărul 14 din chestionar a stat următoarea ipoteză: “Cele mai multe
firme investigate sigur ar fi interesate să acceseze finanţări prin “Programul pentru stimularea
înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”. Putem observa că
aceasta se infirmă deoarece cei mai mulţi, 36% dintre subiecţi, nu ştiu dacă ar accesa finanţări
prin acest program.
În final se vor prezenta datele de identificare legate de eşantionul investigat.

Fig.13. Forma juridică

Majoritatea IMM-urilor investigate au forma juridică SRL.

Fig. Fig. Fig. .14. Domeniul principal de activitate.14. Domeniul principal de activitate.14.
Domeniul principal de activitate
Conform figurii de mai sus putem afirma că cele mai multe firme investigate au ca şi
activitate principală serviciile.
 Fig. Fig. Fig. .15. Numărul mediu de angajaţi Fig. .16.
Natura capitalului.15. Numărul mediu de angajaţi Fig. Fig. Fig. .
15. Numărul mediu de angajaţi Fig. .16. Natura capitalului.15. Numărul mediu de
angajaţi Fig. .16. Natura capitalului.16. Natura capitalului.15. Numărul mediu de
angajaţi Fig. Fig. Fig. Fig. .15. Numărul mediu de angajaţi
Fig. .16. Natura capitalului.15. Numărul mediu de angajaţi Fig.
Fig. Fig. .15. Numărul mediu de angajaţi Fig. .16. Natura
capitalului.15. Numărul mediu de angajaţi Fig. .16. Natura capitalului.16. Natura
capitalului.15. Numărul mediu de angajaţi Fig. Fig. Fig. .15.
Numărul mediu de angajaţi Fig. .16. Natura capitalului.15. Numărul mediu de
angajaţi Fig. .16. Natura capitalului.16. Natura capitalului.16. Natura capitalului
In urma răspunsurilor obţinute la alte două intrebări de identificare putem afirma că
jumătate dintre IMM-urile investigate sunt mici, în funcţie de numărul de angajaţi şi aproape
toate firmele investigate au capital autohton.
Fig. Fig. Fig. .17. Tariful unui abonament lunar pentru diferite cursuri/activităţi sportive .
17. Tariful unui abonament lunar pentru diferite cursuri/activităţi sportive .17. Tariful
unui abonament lunar pentru diferite cursuri/activităţi sportive
In ceea ce priveşte cifra de afaceri, cei mai mulţi antreprenori (42%) au sub 50.000 euro,
iar 17% susţin că au cifră de afaceri între 100.000 şi 500.000 euro.

ANALIZE BIVARIATE IN SPSS

4. Concluziile cercetării
1. “Majoritatea IMM-urilor investigate au auzit despre intenţia autorităţilor
locale/regionale de a lua măsuri specifice pentru a ajuta IMM-urile în perioadă de
criză”. Această ipoteză se infirmă, deoarece doar 14% dintre subiecţi au răspuns
afirmativ, procentul nereprezentȃnd majoritatea.
2. “Mai puţin de jumătate dintre respondenţi au auzit despre iniţiativa europeană
pentru consolidarea creşterii competitivităţii durabile ale IMM-urilor, denumită
„Small Business Act” (SBA)”. Această ipoteză se infirmă deoarece mai mult de
jumătate (72%) au auzit despre această iniţiativă europeană.
3. “Cel puţin 30% consideră, cu siguranţă, că este necesar să se adopte o nouă lege
care să ţină cont şi de „Small Business Act”. Această ipoteză se confirmă, pentru că
41% dintre subiecţi consideră, sigur, că este necesar să se adopte o nouă lege care să
ţină cont de SBA.
4. “Cel puţin două treimi dintre firmele investigate cunosc facilităţile oferite de LEGEA
Nr. 346 din 14 iulie 2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor
 mici şi mijloci”, Această ipoteză se confirmă deoarece un procent de 81% dintre
subiecţi cunosc facilităţile oferite de Legea 314.
5. “Cel puţin 50% dintre antreprenori au accesat vreun program de finanatare destinat
IMM-urilor”. Această ipoteză este infirmată prin faptul că 92% dintre subiecţi nu au
răspuns afirmativ, aceasta reprezentând mult peste jumătate din total subiecţi
investigaţi.
6. “Cei mai mulţi antreprenori consideră că legislaţia este nefavorabilă pentru
organizaţia pe care o conduc”. În urma rezultatelor această ipoteză se confirmă,
deoarece 75%, respectiv cei mai mulţi, consideră legislaţia ca fiind nefavorabilă
pentru firma pe care o conduc.
7. “Cel puţin două treimi dintre respondenţi au auzit de "Programul Kogălniceanu
pentru întreprinderile mici şi mijlocii”, Această ipoteză este confirmată de cei
aproape toţi antreprenorii care au auzit de “Programul Kogălniceanu pentru
întreprinderile mici şi mijlocii”.
8. “Mai puţin de 25%nu ştiu dacă ar accesa finanţări prin "Programul Kogălniceanu
pentru întreprinderile mici şi mijlocii”. Această ipoteză este infirmă datorită
procentului avansat de 36%.
9. “Peste 50% dintre subiecţi nu au auzit de “Programului pentru stimularea înfiinţării
şi dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”. Ipoteza se
infirmă deoarece un procent destul de mare (78%), au răspuns afirmativ la această
intrebare.
10. “Cele mai multe firme investigate sigur ar fi interesate să acceseze finanţări prin
“Programul pentru stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor de către
întreprinzătorii tineri”. Putem observa că această ipoteză se infirmă deoarece cei mai
mulţi, 36% dintre subiecţi, nu ştiu dacă ar accesa finanţări prin acest program.
 ANEXA 1
Anonim

CHESTIONAR

Prezenta cercetare este desfăşurată de Catedra de Management şi Ingineria Sistemelor,

din cadrul Universităţii Tehnice din Cluj-Napoca, cu scopul de a evideanţia impactul factorului
legislativ asupra performanţei IMM-uri din Romania şi UE.
Participarea dumneavoastră la această cercetare ne onorează şi nu implică cu nimic
persoana dvs. sau compania pe care o reprezentaţi.
Vă rugăm să marcaţi cu X răspunsul, sau răspunsurile care corespund cel mai bine părerii
dumneavoastră şi/sau să formulaţi răspunsul dvs. liber, după caz, la următoarele
întrebări/afirmaţii.

1. Aţi auzit despre intenţia autorităţilor locale/regionale de a lua măsuri specifice pentru a
ajuta IMM-urile în perioadă de criză?
_______________________________________________________________________

2. Vă rugăm să precizaţi care dintre următoarele obiective pentru IMM-uri sunt sprijinite
de autoritatea dvs. locală/regională:
a) îmbunătăţirea accesului la noi pieţe şi favorizarea creşterii internaţionale (în cadrul şi în
afara Uniunii Europene);
b) facilitatea accesului la finanțare pentru IMM-uri;
c) contribuţia la rezolvarea discrepanţei dintre cererea şi oferta de competenţe la nivel
regional;
d) promovarea antreprenoriatului ca opţiune de carieră;
e) îmbunătăţirea accesului la internet;
f) servicii de e-guvernare pentru IMM-uri;
g) facilitarea activităţii de inovare şi marketingul rezultatelor ei;

3. Consiliul European a identificat recent o serie de măsuri urgente pentru sprijinirea

creşterii, în special a IMM-urilor. Care dintre aceste masuri se potrivesc cu politica IMM-
ului pe care il coordonati:
a) Consolidarea pietei unice
b) Finalizarea pieţei unice digitale până în 2015 (în special: stimularea încrederii în
comerţul online, asigurarea unei mai bune acoperiri în bandă largă cu costuri mai reduse)
c) Reducerea sarcinilor administrative şi de reglementare
d) Înlăturarea obstacolelor externe din calea comerţului şi asigurarea unui mai bun acces pe
pieţe şi a unor mai bune condiţii de investiţii în afara UE
e) Îmbunătătirea accesului la finantare
f) Asigurarea unor servicii de sprijin pentru întreprinderi de cea mai bună calitate
g) Promovarea spiritului antreprenorial
h) Promovarea dezvoltării unui sistem eficace pentru operatiunile cu capital de risc la
nivelul UE
i) Utilizarea mai eficientă a achiziţiilor publice înainte de comercializare pentru sprijinirea
întreprinderilor inovatoare şi de înaltă tehnologie
4. Aţi auzit despre iniţiativa europeană pentru consolidarea creşterii competitivităţii
durabile ale IMM-urilor, denumită „Small Business Act” (SBA)?
 Da
 Nu

5. Consideraţi că este necesar să se adopte o nouă lege care să ţină cont şi de „Small
Business Act”2?
 Sigur da  Probabil da  Nu stiu  Probabil nu  Sigur nu

6. Cunoasteti facilitatile oferite de LEGEA Nr. 346 din 14 iulie 2004 privind stimularea
înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii?
 Da
 Nu

7. De la infintarea societatii ati accesat vreun program de finanatare destinat IMM-urilor?

 Da
 Nu

8. Dacă da, specificati tipul de program pe care l-ati accesat.

_______________________________________________________________________

9. Cât de favorabilă este legislaţia pentru organizaţia dvs. (inclusiv sistemul de impozitare)?

2
consolidarea creşterii competitivităţii durabile ale IMM-urilor
  Foarte favorabila  Favorabila  Medie  Nefavorabila  Deloc
Favorabila

10. Ce modificări de natură juridică s-ar putea introduce la nivel european, naţional şi/sau
subnaţional pentru a îmbunătăţi situaţia întreprinderilor.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

11. Ati auzit de "Programul Kogălniceanu pentru întreprinderile mici şi mijlocii 3",
program multianual de încurajare şi stimulare a înfiinţării şi dezvoltării IMM-urilor ?
 Da
 Nu

12. Aţi fi intersat să accesaţi finanţări prin "Programul Kogălniceanu pentru întreprinderile
mici şi mijlocii”?
 Sigur da  Probabil da  Nu stiu  Probabil nu  Sigur nu
13. Ati auzit de „Programului pentru stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor
de către întreprinzătorii tineri” ?
 Da
 Nu

14. Aţi fi intersat să accesaţi finanţări prin " Programul pentru stimularea înfiinţării şi
dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”, dacă aţi indeplini
condiţia (tineri cu vȃrsta sub 35 ani) ?
 Sigur da  Probabil da  Nu stiu  Probabil nu  Sigur nu

Vă mulţumim pentru colaborare şi vă rugăm să ne furnizaţi unele informaţii despre

dumneavoastră, necesare prelucrării statistice a datelor:
1. Forma juridică a firmei:
 SRL  SA  SCA  SCS  SNC  SRL-D
Alte variante, care? _______________________

2. Denumirea societatii si date de indentificare (adresa, CIF):

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

3. Care este domeniul principal de activitate al firmei?

 producție
 construcții
 comerț
 servicii
 agricultură
 altele, care? _______________________

3
este un program naţional multianual de încurajare şi stimulare a înfiinţării şi dezvoltării IMM-urilor pe perioada 2011-2013 care
constă în acordarea unei linii de credit, în valoare maximă de 125.000 lei/I.M.M./an, cu dobândă parţial subvenţionată şi după
caz, garantarea creditului de către stat, ce vizează sprijinirea accesului întreprinderilor mici şi mijlocii (I.M.M-uri) la obţinerea de
finanţări pentru a suplini nevoile de lichiditate pe termen de 1 an în vederea desfăşurării activităţii, cu posibilitatea prelungirii în
condiţiile prezentei ordonanţe fără a depăşi durata Programului
4. Numărul mediu de angajați al firmei este:
 sub 9  între 10-49  între 50-249  peste 250

5. Natura capitalului:
 Romȃnesc  Mixt  Străin

6. Cifra de afaceri a firmei:

 sub 50.000 €
 între 50.000 - 100.000 €
 între 100.000 – 500.000 €
 între 500.000 – 1.000.000 €
 între 1.000.000 – 5.000.000 €
 peste 5.000.000 €