Señorío de Begué

Punto 1
La empresa “Señorío de Begué” dedicada a la venta de aceite de oliva se ha posicionado como la más sólida y
de mayor aceptación en el mercado español debido a la calidad de su aceita y una excelente campaña
publicitaria, luego de 2 años de mantenerse con un gran margen de diferencia como la mayor distribuidora de
aceite de olivan en España se plantean la idea de expandir sus fronteras comerciales e iniciar la distribución de
su producto en otros países, a pesar del reciente declive del precio en el aceite de oliva en un 21% por causas
naturales, la empresa “Señorío de Begué” sigue adelante con su plan de expansión. En España se producen
alrededor de 1,400,000 toneladas de aceite al año, convirtiéndonos en la más grande potencia del mercado de
aceite a nivel mundial, Señorío de Begué controla el 62% del mercado nacional y actualmente se encuentra
negociando con un competidor para absorber su empresa lo cual le permitirá producir lo suficiente para asaltar
un mercado extranjero.
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Para la exportación del aceite se elegirán 3 candidatos, uno de América Latina, otro
de Europa y otro del Sudeste Asiático.
Brasil: es uno de los principales consumidores de aceita en América Latina, importa
cerca de 60 mil toneladas de aceite al año y esta cifra va en aumento, actualmente su
principal proveedor es Portugal, por lo que deberá realizarse un estudio de mercado
previo para analizar qué estrategia utilizar para poder ganar cuota de mercado dentro
de Brasil, según estudios realizados en 2017 la producción de aceite debe crecer un
40% en 2018 para cubrir la necesidad del país por lo que nosotros aprovecharemos
esta necesidad para establecernos dentro de Brasil.
Italia: El segundo país con mayor consumo de Europa, después de España, para
2018 tienen el reto de aumentar su producción en un 75% para cubrir su necesidad de
aceite y las exportaciones, es ahí donde entra “Señorío de Begué” que con sus 25
años como productor de aceite y con un producto de calidad superior puede
rápidamente posicionarse entre las mejores marcas del país, sobre todo tomando en
cuenta la cultura de Italia que tiene como uno de sus distintivos principales, su
gastronomía.
Singapur: este país es la tercera nación con mayor renta per cápita del mundo y con
el segundo puerto que mayor mercancía mueve, lo cual lo convierte es una buena
opción a tomar en cuenta para la expansión internacional de la empresa pues contar
con delegaciones en dicha nación además de generar ganancias nos podría ayudar
en la creación de alianzas estratégicas para conseguir ventaja en la exportación de
producto a diferentes países.
Punto 3 y 4 Página 8
Brasil: uno de los mercados más grandes en américa latina en cuanto a aceite de
oliva, hay dos situaciones a tomar en cuenta para ingresar al mercado de dicho país,
la primera es el alto costo de los aranceles para productos agrícolas, lo cual afecta
directamente el precio del aceite que sería distribuido, sin embargo, al contar con un
producto de alta calidad podría trabajarse con una campaña de marketing enfocada
en la calidad superior.
Italia: Italia es uno de los mercados más grandes del mundo en consumo de aceite,
sostenido por su cultura gastronómica la cual ayuda a mantener un incremento anual
en el consumo de aceite, al igual que Brasil tiene aranceles elevados a productos
agrícolas, sin embargo, al estar dentro del acuerdo de comercio de la Unión Europea
se puede considerar un descuento en este punto, lo cual sumado a la gran demanda
que se estima en un crecimiento del 75% para 2018 hace de este país la principal
opción para la distribución de nuestro producto.
Singapur: ofrece ventajas Ventajas
competitivas interesantes, con la
única desventaja de que
actualmente no exportamos a
otros países, y al ser el primer
país al que se extenderá la
empresa, no sería de mucha
ayuda la ventaja en tema de
exportación, aunque si podría
aprovecharse esta ventaja para
una segunda etapa de la
expansión en la cual
necesitemos enviar producto a
varias ubicaciones de Asia. País
Mercado de gran Aranceles Costo de Exportación
tamaño
Brasil x 0 0
Italia x x 0
Singapur 0 0 x