Academia de Studii Economice Bucureşş ti

Facultatea de Management

Intreprenoriatul si managementul intreprinderilor mici si

mijlocii
- Plan de afaceri -

Student
Buleandra Alexandru
Grupa 145, Seria A

2012

Capitolul 1 - Obiectul studiului

 Ideea de afacere este una relativ noua in Romania si se bazeaza in principal pe
puterea de cumparare a multimii. Mai exact, exista ofertanti in domeniu serviciilor
care lucreaza mult sub potentialul lor maxim datorita unor variatii sezoniere, sau
periodice ale cererii. De exemplu, unitatile de cazare(hoteluri, moteluri, pensiuni,
cabane) au o cerere mult mai mare la sfarsitul saptamanii decat in zilele de luni sau
marti sau o cerere mult mai mare pe timpul verii decat iarna. Aici se iveste
oportunitatea noastra, anume de a incheia un acord cu ofertantii prin care suntem
responsabili sa comercializam un anumit numar de bilete, de exemplu, la un pret mult
sub pretul pietei. Astfel apare ocazia pentru cumparatori sa beneficieze de reduceri de
pana la 90%. Intelegerea este respectata daca se indeplineste numarul minim de
comenzi stabilite. Pentru ofertant, aceasta intelegere este profitabila in cazul in care
nu sufera diferente de costuri, sau suporta numai o crestere mica, acest lucru fiind des
intalnit in domeniul serviciilor. Aceasta idee a fost pusa in practica initial in Statele
Unite ale Americii, cele mai cunoscute portaluri fiind www.bestdeal.com sau
www.price.com.

Punerea in practica a acestei idei de afacere va porni de la infiintarea unei

firme: SC.TURISM DEAL. SRL cu 3 asociati, P.Adelina, B.Maria, B.Alexandru.
Firma este planificat a lua fiinta in luna martie 2012 si va avea ca ca domeniu de
activitate:

(74) Alte activitati de servicii prestate in principal intreprinderilor .

Portalul nou infiintat se va numi www.TurismDeal.ro si va oferi reduceri la

unitatile de cazare si la o serie de activitati ce au legatura cu serviciile de turism.

In Romania, exista o serie de astfel de companii care ofera prin intermediul

site-urilor specializate reduceri foarte mari dintre care iese in fata site-ul
www.FunDeal.ro detinut de omul de afaceri Roberto Lazarov, o idee pe care a mai
pus-o in aplicare si in Croatia. Asadar, directia firmei va fi de a intra pe pieta
serviciilor de turism , si anume de a incheia parteneriate cu unitatii de cazare din
provincie(orase medii si mari) ,zone turistice mai putin vizitate(exemplu Baile
Herculane, perla turismului romanesc inainte de 1989, a devenit o zona turistica foarte
putin vizitata) , o piata inca neexploatata, dar cu un potential urias. Aceste orase si
zone turistice vor fi selectate in urma unui studiu de marketing ce va avea in vedere
urmatoarele aspecte: pozitia geografica a zonei turistice, puterea de cumparare a
publicului tinta din zona respectiva, atractivitatea zonei turistice, situatia reala a
serviciilor de cazare din zona, calitatea serviciilor de turism oferite de operatorii din
acea zona, deschiderea spre colaborare a eventualilor parteneri si nu in ultimul rand
numarul aproximativ de turistii potentiali ce vor forma publicul tinta pentru reducerile
oferite de site-ul www.TurismDeal.ro.

Capitolul 2 - Management şi resurse umane

 Societatea comerciala TURISM DEAL SRL va avea un management tipic
unei firmei mici si va avea urmatoarea organigrama:

Administrator general

Director IT Director Economic

Administrator site Contabil Specialist marketing Agenti vanzari

P.Adelina va fi administratorul general al companiei, B.Alexandru va fi

directorul IT al companiei, avand un rol foarte important in cadrul companiei
deoarece toata activitatea firmei se desfasoara in mediul online si B.Maria care va
avea functia de director economic avand in subordine o serie de activitati cu profil
economic cum ar fi: contabilitatea, marketing-ul, vanzarile si sistemele de Epayment.

Capitolul 3 - Descrierea proiectului

3.1 Echipamente

Spatiul necesar activitatii va fi inchiriat, costul chiriei fiind de 4 euro/ mp.

Spatiul va fi apoi amenajat si echipat corespunzator, astfel:

Pentru intretinerea acestui portal sunt necesare 15 de unitati de procesare de

inalta performanta- interconectate intr-o retea de intranet. Pe langa aceste unitati de
procesare sunt necesare:

 10 Birouri de lucru
 Generator propriu de energie electrica
 Sistem anti-incendiu
 2 autoturisme marca Dacia Logan

Principalele necesitati ale companiei la inceput tin de partea tehnica(unitatile

de procesare), de securitate(generatorul si sistemul anti-incendiu vor oferi un grad
sporit de protectie si astfel se asigura functionarea serverelor si implicit a site-ului de
reduceri 24 din 24 fara a fi nevoie ca un angajat sa se ocupe special de mentenanta
sistemului) si de transport ( agentii de vanzare vor parcurge sute de kilometri in
vederea obtinerii cat mai multor reduceri din toate zonele tarii)

3.2 Personalul
 Personalul necesarar societatii comerciale TURISM DEAL SRL este
prezentat mai jos:

 Director IT – salariu lunar 2000 lei

 Director Economic – salariu lunar 3000 lei
 Administrator site – salariu lunar 1500 lei
 Contabil – salariu lunar 2000 lei
 Marketing – 2 specialisti – salariu lunar 1500 lei
 Agenti de vanzari – 5 - salariu lunar 1000 lei

3.3. Costuri investiţionale initiale

1. Dacia Logan 1.4 MPI 75CP Preference GPL –leasing 34.000 lei

4.000 euro x 2 = 8.000 euro=34000 lei

2. Generator propriu de energie electrica 3500 lei

3. Unitati de procesare 19.000 lei

4x2000 + 11x1000= 19000 lei

4. Componente PC(monitor, tastaturi, mouse) 4.000 lei

10x 400= 4000 lei

5. Birouri de lucru 2.000 lei

6. Amenajare spatiu 3.300lei

7. Reteaua Intranet 1.700 lei

8. Studiu de piata 7.500 lei

9. TOTAL 75.000lei

Costurile totale pentru achiziţia celor 4 autoturisme marca Dacia Logan,

precum si a celorlalte echipamente prezentate mai sus, in valoare totala de 75.000 Lei
vor fi asigurate astfel:
- 10.000 LEI din surse proprii
- 65.000 LEI din credit bancar

Capitolul 4 – Piaţa agentului economic

 In Romania sunt peste 2000 de magazine online (octombrie 2011) care
tranzactioneaza anual sute de milioane de euro. Piata de eCommerce este foarte
dinamica, valoarea tranzactionata crescand de la an la an cu valori importante, ceea ce
face loc noilor initiative in domeniu. Piata de eCommerce se leaga in principal de
sistemul de plata online ePayment prin care orice detinator de card poate efectua
tranzactii din propria sa locuita avand la indemana un simplu card electronic ce
permite tranzactiile pe internet. Cel mai cunoscut card electronic ce permite astfel de
tranzactii este: Visa International.

Conform statisticilor oferite de Visa International, in anul 2009 romanii au

efectuat cca 150000 de tranzactii online si au cheltuit peste 100 milioane $. In ultimii
ai piata online s-a dezvoltat foarte mult si s-a ajuns ca un roman posesor de card Visa
sa cheltuie in medie 20% din banii pe care ii are in cont pe servicii oferite pe internet.

Piata serviciilor de turism din Romania are un potential imens care cu

siguranta va fi exploatat la maxim in urmatorii ani. Din punct de vedere statistic
cifrele arata ca turismul romanesc este pe o panta ascendenta si mai jos am adaugat o
analiza facuta a Institutului National de de Statistica privind numarul sosirilor si
innoptarilor in structurile de primire turistica din Romania, precum si a plecarilor in
strainatate ale cetatenilor romani, pentru primele 9 luni ale anului 2009 comparativ cu
perioada similara din 2008.

Perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2009 comparativ cu perioada 1 ianuarie –

30 septembrie 2009

Sosirile inregistrate in structurile de primire turistica in perioada 1 ianuarie –

30 septembrie 2009 au insumat 5418,2 mii, in crestere cu 12,6 % fata de cele din
perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2008.

Sosirile turistilor romani in structurile de primire turistica cu functiuni de

cazare au reprezentat 77,3 % din numarul total de sosiri, in timp ce turistii straini au
reprezentat 22,7 % din numarul total de sosiri, ponderi aproximativ egale cu cele din
perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2008.

Cresteri s-au inregistrat la toate tipurilor de structuri de primire turistica, cu

exceptia hanurilor, taberelor de elevi si prescolari si a popasurilor turistice.

Innoptarile inregistrate in structurile de primire turistica in perioada 1 ianuarie

– 30 septembrie 2009 au insumat 16472,2 mii, in crestere cu 8,7 % fata de cele din
perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2008.

Innoptarile turistilor romani in structurile de primire turistica cu functiuni de

cazare au reprezentat 82,5 % din numarul total de innoptari, in timp ce turistii straini
au reprezentat 17,5 % din numarul total de innoptari.

Cresteri insemnate ale innoptarilor in structurile de primire turistica cu

functiuni de cazare s-au inregistrat in urmatoarele tipuri: casute turistice, hosteluri,
hoteluri pentru tineret, pensiuni turistice urbane, pensiuni turistice rurale.
 Scaderi fata de perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2008 s-au inregistrat la
tabere de elevi si prescolari, campinguri si bungalouri.

Indicele de utilizare neta a locurilor de cazare a fost in perioada 1 ianuarie –

30 septembrie 2009 de 37,1 % pe total structuri de cazare turistica, in crestere cu 2,8
% fata de perioada corespunzatoare din anul precedent.

Indici mari de utilizare a locurilor de cazare in perioada 1 ianuarie – 30

septembrie 2009 s-au inregistrat la spatii de cazare pe nave de croaziera (90,9 %),
hoteluri (44,5 %).

Sosirile vizitatorilor straini in Romania, inregistrate la punctele de frontiera,

au fost in perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2009 de 5738,2 mii, in crestere cu 27,3
% fata de perioada corespunzatoare din anul precedent. Majoritatea vizitatorilor
straini provine din tari situate in Europa (94,0 %). Din statele Uniunii Europene s-au
inregistrat 61,7 % din totalul sosirilor vizitatorilor straini in Romania.

Plecarile vizitatorilor romani in strainatate, inregistrate la punctele de

frontiera, au fost in perioada 1 ianuarie – 30 septembrie 2009 de 8458,6 mii, in
crestere cu 23,6 %, comparativ cu perioada corespunzatoare din anul precedent.
Mijloacele de transport rutier au fost cele mai utilizate de vizitatorii romani pentru
plecarile in strainatate (80,1 % din numarul total de plecari).

Tinad cont de aceste date statistice se poate spune ca piata serviciilor de

turism, si in special a celor cu preturi reduse, impreuna cu piata de eCommerce este
intr-o continua dezvoltare fapt pentru care putem spune ca grupul tinta format din
turisti cu varsta peste 18 ani, posesori de card electronic, rezidenti in mediul urban si
care au acces la servicii de internet vor fi din ce in ce mai atrasi de idea reducerilor
oferite de societatea comerciala TuristDeal S.R.L.

Capitolul 5 - Analiza economico financiară în perspectivă

Analiza economcio-financiară porneşte de la următoarele considerente:

 anul 1, de demarare a proiectului, ia în considerare o campanie ampla de

incheiere a contractelor cu diferiti clienti- ofertanti in principalele zone
turistice in care isi vor desfasura activitatea agentii de vanzari. Astfel, se
preconizeaza un volum al contractelor in valoare de 2.000.000 Lei, cu un
procent pesimist de realizare a targetului de 40%;
 anul 2, de dezvoltare a proiectul, avand deja un portofoliu vast de clienti,
obiectivul de vanzare va fi 5.000.000 lei, iar procentul de realizare a targetului
de 65%. Se urmareste in continuare cresterea portofoliului de clienti.
 anul 3 este considerat un an de consolidare a proiectului, astfel încât să fie
posibilă o dezvoltare ulterioară a acestuia; De aceea se va urmari in principal
un procent de 75% de indeplinire a targetului, prin perfectionarea activitatii de
marketing a portalului.
1. Analiza costurilor

Cheltuielile de exploatare au fost calculate în următoarele condiţii:

a)Cheltuieli cu energia electrica

I an 2500 lei/luna x 9 luni =22500 lei

Al II-lea an 2650 lei/luna x 12 luni = 31800 lei

Al III-lea 2900 lei/ luna x 12 luni = 34800 lei

b)Cheltuieli materiale:

Costul GPL+ service masini:

I an: 42000 lei

Al II-lea an: 60000 lei

Al III-lea an: 60000 lei

c)Cheltuieli cu salarizarea personalului:

I an: 16.500*9= 148.500 lei

Al II lea an: 20.000* 12= 240000 lei

Al II-lea an: 40.000 * 12= 480000 lei

d) Taxe si impozite:

I an: 20000 lei

Al II lea an: 28000 lei

Al III lea an: 34000 lei

e) Cheltuieli de leasing:

I an: 26100 lei

Al II lea an: 35000 lei

Al III lea an: 35000 lei.

f) Cheltuieli de amorizare(amortizare anuala 10%):

Ah= 142800* 10 %= 14280 lei

g) Cheltuieli cu chiria

Chirie lunara (120 mp; 16 lei/mp )

I an: Ch= 22375 lei

Al II-lea an: Ch =29835 lei

Al III lea an: Ch= 29835

Dobanda anuala:

Credit: 65.000 lei;

Dobanda: 65.000x 9.9%= 6435 lei

Capitolul 6. Proiecţii financiare pentru următorii 3 ani

Rezultate financiare perconizate:

1. Venituri din exploatare

2012 : 1.260.000

2013: 4.095.000

2014: 5.512.500

2 TOTAL VENITURI

2012: 1.260.000

2013: 4.095.000

2014: 5.512.500

3. Cheltuieli pentru exploatare, din care:

- costul energiei electrice

2012: 22.500
2013: 31.800

2014: 34.800

- cheltuieli materiale

2012: 42.000

2013: 60.000

2014: 60.000

- costul chiriei

2012: 22.375

2013: 29.835

2014: 29.835

- cheltuieli totale cu personalul

2012: 148.500 lei

2013: 240000 lei

2014: 480000 lei

- taxe şi impozite

2012: 20.000

2013: 28.000

2014: 34.000

- amortizări

2012: 14.280

2013: 14.280

2014: 14.280

4. Cheltuieli financiare

2012: 6682

2013: 8.910
2014: 8910

5. TOTAL CHELTUIELI

2012: 621.937

2013: 927.825

2014: 1.056.825

6. PROFIT BRUT

2012: 638.063

2013: 3.167.175

2014: 4.455.675

7. IMPOZIT PE PROFIT

2012: 121.232

2013: 601.763

2014: 846578

8 PROFIT NET

2012: 516.831

2013: 2.565.412

2014: 3.609.097

Proiecţiile efectuate evidenţiază că afacerea este rentabilă, cu venituri totale şi

nete în creştere.

CAPITOLUL 7 – CONCLUZII
 Din analiza corelativă a ansamblului informaţiilor prezentate, decurg
următoarele concluzii principale:

a) Afacerea este fezabilă din punct de vedere:

- comercial, întrucât există o piaţă care va creste in urmatorii ani, in care se

tranzactioneaza anual milioane de euro.

- tehnic, pentru că există foarte multe resurse IT, pe care, cu o buna pregatire, un
informatician le poate folosi

- uman, deoarece din viitorii angajati ai acestei firme, majoritatea sunt noi
absolventi de Automatica,Turism si Economie, tineri cu perspectiva si cu foarte multe
idei noi in domeniu.

b) Afacerea este profitabilă, deoarece în trei ani se poate achita creditul, obţinând
profit considerabil, care se va amplifica rapid şi substanţial.

c) Afacerea este credibilă, datorită:

- proftabilităţii sale;

- eliberării din primii ani a unui flux de lichidităţi suficient de mare pentru a
rambursa creditul.

- Succesului de care se bucura in Occident, si in ultimele luni si in tara noastra

- Faptului ca se bazeaza pe principiul win-win.

Deci, concluzia finală a planului de afaceri este următoarea: afacerea este

fezabilă, profitabilă şi credibilă, recomandându-se începerea demersurilor pentru
derularea sa.

ANEXE

Curriculum Vitae
 Curriculum Vitae
Europass

Informaţii personale
Nume / Prenume Buleandra Alexandru
Adresa(e) Str.Gheorghe Doja Nr.12
Galati (Romania)
Mobil 0769238235
E-mail(uri) Alecsandru_bb@yahoo.com
Naţionalitate(-tăţi) Romana
Data naşterii 09/01/1991
Sex Bărbătesc

Perioada 2009 → Prezent

Calificarea/diploma obţinută
Disciplinele principale
studiate/competenţele profesionale
dobândite
Numele şi tipul instituţiei de
învăţământ/furnizorului de formare
Licenta
Profil: Economic
Specializare: Managementul Economic
Economie, Fundamentele Managementului Organizatiei, Metodologii Manageriale, Managementul
IMM-urilor, Contabilitate, Marketing, Finante, Managementul Resurselor Umane
Academia de Studii Economice - Facultatea de Management
Bucuresti

Perioada 2005 - 2009

Calificarea/diploma obţinută Diploma de Bacalaureat si Certificat de Atestare in Informatica
Disciplinele principale Informatica, Matematica
studiate/competenţele profesionale
dobândite
Numele şi tipul instituţiei de Colegiul National "Alexandru Ioan Cuza" , Galati
învăţământ/furnizorului de formare

Aptitudini şi competenţe
personale

Limba materna Romana

Limbi străine cunoscute

Autoevaluare Înţelegere Vorbire Scriere

Nivel european (*) Ascultare Citire Participare la Discurs oral
conversaţie
Engleza Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator
C1 C1 C1 C1 C1
experimentat experimentat experimentat experimentat experimentat
 Franceza Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator
A2 A2 A2 A2 B1
elementar elementar elementar elementar independent
(*) Cadrului european comun de referinţă pentru limbi

Competenţe şi abilităţi sociale -buna capacitate de comunicare

-spirit de echipa

Competenţe şi aptitudini organizatorice -capacitate de coordonare

-capacitate de planificare
-capacitate de adaptare

Competenţe şi aptitudini de utilizare a -o foarte buna stapanire a instrumentelor MicrosoftOffice (Word, Excel, PowerPoint)
calculatorului -cunostinte de programare (limbaje C, C++, C#)
-detin diplome Oracle si Microsoft C++