Sunteți pe pagina 1din 9

PLAN DE AFACERI

GRADINITA SI AFTER SCHOOL

“PRICHINDEII”
Identificarea oportunitatii

Criterii de alegere:
Intr-o zona linstita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini, iar copiii sa nu fie
deranjati de zgomot.
Transport in comun in apropiere;
Spatiu de parcare pentru microbus;
Gradina interioara de minim 1000 mp pentru locul de joaca al copiilor;
Imporanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor particulare, dar ele
compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in formarea si educarea copilului.
Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul tarii, dar nu pot obtine o
cota de piata deoarece acestea pot primi un numar de maxim 70-80 de copii/unitate in conditiile
in care sunt in jur de 650.000 de copii care anual merg la gradinita.
Autorizarea gradinitei dureaza maxim 2 luni de la depunerea actelor la ARACIP (Agentia
Romana de Asigurare a Calitatii in Invatamantul Preuniversitar). Dosarul de autorizare trebuie sa
contina:
Acte constitutive:
Dovada obtinerii avizului/autorizatiei pentru prevenirea si stingerea incendiilor;
Aviz/autorizatie sanitara de functionare pentru buna desfasurare in conditii prielnice a pregatirii
hranei;
Acordul si aporbarea Inspectoratului Scolar Judetean Valcea si al Ministerului Educatiei
Cercetarii, Tineretului si Sportului;
Dovada de spatiu (contractul de inchiriere);
Aviz Enel, Distrigaz, Apa;
Actele privind curriculum (planuri de invatamant, programe scolare);
Actele privind personalul didactic;
Modelul de contract de scolarizare;
Regulamentul intern (R.O.I);
Lista cu fondul de carte;
Redactarea actului constitutiv.

Mediul afacerii:
Infiintarea unei gradinite particulare, a unui After School, are ca scop dezvoltarea unui
invatamant particular bine pus la punct, adaptabil preferintelor parintilor, incepand de la nivelul
copiilor prescolari. Cresterea eficientei personalului din Romania, inseamna timp investit de
catre angajatul roman in pregatire,in a deveni mai competent si mai performant.
Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor odata cu accesul la informatii. Oamenii
sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu educational de calitate, in care
copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual.
Factorii cheie de succes sunt:
Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectata calitatea serviciilor educationale.
Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copiii.
Existenta programelor extrascolare.
Raportul calitate/pret cat mai bun pentru parinti.
Locatia gradinitei.
Mentinerea unui contact permanent cu parintii in legatura cu activitatile si reusitele copiilor lor.
Oportunitatea afacerii:
In orasul Ramnicu Valcea, Judetul Valcea, datorita cresterii nivelului de trai si a lipsei locurilor
in gradinitele de stat, parintii sunt dispusi sa plateasca mai mult pentru a le oferii copiilor conditii
cat mai bune de educatie.
Analiza micromediului:
Piata este in acest caz nelimitata. Copii vor merge intotdeauna la gradinita. Clientii sunt persoane
care au copii cu varste in general cuprinse inre 3 si 6 ani; oameni ocupati, care nu au timp in
cursul zilei sa aiba grija de copii, dar sunt preocupati de educatia acestora si incearca sa gaseasca
o alternativa la sistemul de gradinite de stat. Ei sunt de obicei persoane tinere, cu venituri
superioare, patroni sau angajati ai unor comapanii, banci, ori cetateni straini.
Ramura specifica:
Parintii, odata cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor o educatie cat mai buna si
o copilarie cat mai placuta. Domeniul de activitate va fi invatamantul prescolar si scolar iar
afacerea va consta in infiintarea unei gradinite particulare.
Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare, deoarece in acest moment exista un mare deficit
al locurilor in gradinite pentru copiii prescolari. Motivele pentru care consider ca parintii vor
apela la serviciile noastre sunt: exigenta si seriozitatea in demersul educational, o permanenta si
foarte deschisa comunicare dintre personalul gradinitei si parintii copiilor, actiunile intreprinse
de noi in scopul unei cat mai bune ingrijiri si educatie a copiilor si o relatie afectiva cu ei,
prietenia care se leaga intre personalul gradinitei si parintii copiilor prin invitarea acestora la
evenimentele desfasurate in gradinita, uneori in execursii. Cel mai mare avantaj consta in faptul
ca la cerinta clientilor, predarea se poate face numai in limba engleza, astfel copiii vor invata sa
vorbeasca o limba straina fluent inca de la varste fragede, ceea ce este un plus pe viitor.
Afacere:
Forma legala de constituire
Firma se va numi: S.C. Gradinita si After school “PRICHINDEII “
Domeniul de activitate va fi invatamantul prescolar;

Forma de organizare va fi Societate cu Raspundere Limitata;

Numarul de angajati permanenti este in numar de 13, in functie de optiunile suplimentare ale
copiilor, se pot aduce cadre didactice specializate:
11mvmmvmnf1M
a
1 ADMINISTRATOR

Gd11sdadfffjcncwb
1 PAZNIC s 1 SECRETARA

1 CONTABILA
2 BUCATARESE DIRECTOR

1 1 ASISTENTA
FEMEIE DE MEDICALA
SERVICIU

5 EDUCATOARE
Serviciul:

Gradinita “PRICHINDEII“ isi propune o educatie de calitate, o dezvoltare armonioasa intr-un


mediu prielnic, utilizand strategii si tehnici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt
nivel motivatia copiilor.Vor fi 3 grupe de varsta:
Grupa mica cuprinde copii cu varste intre 3 ani (impliniti la deschiderea anului scolar) si 4 ani.
Grupa mijlocie este formata din copii de 4-5 ani.
Grupa mare are copii de 5-6 ani.
Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare.
Educatoarea are obligatia de a efectua un numar de cinci ore de activitate didactica si trei ore de
activitate metodica in care va pregati materialul didactic si schema orelor pentru ziua urmatoare,
va consemna in registrul grupei despre obiectivele atinse si despre comportamentul copiilor.
Programele noastre, pe langa scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv si descoperirea
de noi pasiuni, hobbyu-ri ce intregesc persoanlitatea copiilor. Capacitatea gradinitei este de
maxim 45 de locuri, iar serviciile se adreseaza copiilor intre 3-6 ani. Activitatea prescolara se
repartizeaza in cadrul gradinitei “PRICHINDEII “ pe un orar flexibil, in doua variante:
Programul normal (7:30-14:30)
Programul prelungit (7:30-18:00)
Activitatea educationala este organizata sa se autofinanteze prin taxele de scolarizare, achitarea
lor la timp asigurand functionarea gradinitei la standarde ridicate. Activitatea educativa se
incadreaza in coordonatele generale propuse de curriculum-ul national. La acestea se vor adauga
urmatoarele activitati, unele fiind optionale:
Initierea in utilizarea calculatoarelor prin startegii didactice moderne, adaptate nivelului
prescolar si jocuri speciale;
Pictura, desen, modelaj;
Dans modern si de societate;
Activitati extrascolare: vizite la circ, teatru, muzee; educatie sanitara, bune maniere;
Un spatiu amenajat in curte pentru diverse jocuri recreative; In fuctie de aptitudinile fiecarui
copil in parte, educatorii se axeaza mai mult pe anumite domenii.
De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor: de Craciun, Pasti, Ziua Copilului,
unde copiii vor avea prilejul de a aduce proprii invitati.
Toate materialele didactice: rechizite, carti, caiete speciale, ce sunt aprovizioante de la furnizorii
specializati din tara si din strainatate sunt incluse in taxa lunara.
Gradinita dispune de bucatarie proprie, unde mancarea se prepara de catre personal calificat, ce
va realiza saptamanal un meniu tinand cont de: necesarul caloric de vitamine, proteine, glucide si
lipide. Meniul va fi axat in principal pe legume si fructe proaspete, carne de pui si lactate.
Pentru asigurarea si pastrarea igienei in cadrul gradinitei se folosesc produse pentru dezinfectie si
sterilizare, astfel incat copiii care sunt predispusi cel mai usor la boli, sa fie protejati. Materialele
necesare: sapun, hartie, servetele, pasta de dinti, periute de dinti, dezinfectanti, praf de curatat,
detergent.
Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic, mobilier
ergonomic si ecologic, si sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati saptamanal
despre evolutia copiilor, despre activitati si meniul acestora.
Tehnologia folosita:
Gradinita” PRICHINDEII “ va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru
parintii care nu au timp sa-si conduca copilul. Costul transportului se plateste separat si va fi
diferit in functie de distanta. Curtea interioara este special amenajata pentru copii, avand
bancute, leagane, topogane si casute in miniatura, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut
pentru copii.
Investitii necesare:
Va fi luat in regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes Sprinter (24.000 euro) cu un
numar de 22 locuri. Acesta va fi luat de la reprezentanta Mercedes-Benz Romania (in leasing 500
euro /luna).
Va fi achizitionat echipament audio-video pentru educatia copiilor;
3 videoproiectoare Sony in valoare de 3900 lei de la firma Emag.ro;
3 sisteme audio LG in valoare de 1500 lei de la firma Emag.o;
Vor fi achizitionate 5 notebook-uri Dell Inspiron 1501 in valoare de 1100 lei de la firma UltraPro
Computers;
Vor fi achizitionate 2 imprimante marca HP, de la Emag.ro, costul va fi de 300 lei;
Vor fi achizitionate 3 unitati de aer conditionat de la firma AMETIST FRIGO SRL in valoare de
5000 lei;
Se va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500 lei de la firma Sc Enni Vision
SRL;
Masinile de spalat vor fi achizitionate de la Domo si vor costa 2000 lei.
Mobilieul ergonomic pentru copii va fi achizitionat de la firma Euro Mega SRL si va consta in :
paturi etajate, masute, scaune, dulapioare. Valoarea acestora se va ridica la suma de 30000 lei.
Covoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex Desing si vor costa 5000 lei .
Vesela va fi achizitionata de la firma Pierimport SRL si va fi in valoare de 2000 lei.
Dotarile sanitare vor fi achizitionate de la Romstal si vor fi in valoare de 2500 lei.
Spatiul de joaca pentru copii va fi dotat cu leagane si topogane achizitionate de la Bebelino SRL
si vor valora 3500 lei.
Jucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la magazinul Toybox.
Dotarea cabinetului medical va fi achizitionata de la fima MediLife si va fi in valoare de 1000
lei.
Utilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si vor costa 3000 lei
(hote,aragaz).

Gradinita “PRICHINDEII “ este o gradinita particulara ce se doreste a fi infiintata din dorinta


de a schimba practicile de educatie pentru copiii intre 3 si 6 ani. Gradinita asigura copiilor
rechizitele necesare ce sunt folosite in timpul programului: carti de citit, carti de colorat, caiete
de exercitii, creioane, carioci, acuarele, blocuri de desen, plastilina, hartie glase, s.a. Toate
acestea sunt achizitionate de la furnizori ca: S.C. Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C.
Biro-Media Trading S.R.L.
Pentru pregatatirea meselor, Gradinita “PRICHINDEII“ isi achizitioneaza materii prime, dupa
indrumarea unui medic primar, de la diferiti furnizori cu care va incheia contracte si anume: S.C
Lactis S.A., S.C. Vel Pitar S.A., S.C. Campofrio S.A., iar legumele si fructele proaspete sunt
achizitionate direct de la producatori in functie de sezon.
Cabinetul medical va fi dotat cu medicamente si instrumente necesare pentru a acorda in caz de
nevoie o ingrijire corespunzatoare. In acest scop se vor achizitiona: medicamente de uz curent,
pansament, plasturi, vata, unguent, alcool sanitar. Toate acestea vor fi achizitionate de la S.C.
Medi Pluss S.A.
Gradinita va avea urmatoarele echipamente in dotare:
Mercedes Sprinter dotat cu 22 de locuri.
Mobilier pentru dormitoare, fiecare dormitor are 8 paturi suspendate, avand o capacitate maxima
de 48 de locuri, lenjerii de pat, jaluzele, mochete, noptiere;
Mobilier pentru sali de lucru: fiecare sala de lucru este dotata cu 4 masute a cate 4 scaune si 5
dulapuri.Sunt dotate cu mobilier ergonomic,mijloace audio vizuale si materiale didactice
moderne.Fiecare sala de lucru va fi dotata cu un calculator de ultima generatie si un video-
proiector.
Dotare cabinet medical;
Grupuri sanitare:-5 pentru fete, 2 pentru baieti si unul pentru personal;
Sala de mese:-12 mese a cate 4 scaune fiecare;
Bucataria este dotata cu vesela necesara gatitului si servirii mesei;
Gradinita “PRICHINDEII “ isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in zona
Nord-Str Rapsodiei, nr. 22, Ramnicu Valcea. Ea dispune de toate utilitatile: apa curenta,
canalizare, electricitate si gaze.
Lucruri de care trebuie tinut seama:
Sa ma informez despre toate legile cu privire la invatamantul prescolar;
Sa ma informez despre modalitatile de finantare a unei firme;
Sa studiez mediul concurential;
Sa gasesc mijloacele de promovare potrivite.
Strategia afacerii
Puncte forte:
Calitatea superioara a serviciilor oferite;
Uitilizarea tehnicilor de predare moderne;
Buna organizare a orarului de lucru;
Oferta educationala variata;
Gradul inalt de pregatire a personalului;
Cadrul natural, amplasarea gradinitei;
Predarea intr-o limba straina;
Transportul asigurat domiciliu-gradinita-domiciliu;
Posibilitatea efectuarii de excursii;
Preturi accesibile;
Puncte slabe:
Concurenta;
Lipsa experientei datorata faptului ca gradinita se afla la inceputul activitatii;
Pozitia slaba pe piata;
Amenintari:
Asa cum este si normal, reglementarile legale pentru deschiderea unei astfel de afaceri sunt
stricte si vor devenii si mai stricte pe termen mediu.
Intensificarea concurentei;
Strategia pe care o vom adopta va fi: “Strategia de diferentiere”, doarece ne vom concentra
asupra faptului ca gradinita va beneficia de un program exclusiv de predare intr-o limba straina,
care va putea fi aleasa de catre parinti dupa dorintele fiecaruia.
Marketingul afacerii.
Clientii isi doresc pentru copilul lor, sa aiba parte de o educatie cat mai buna si sa stie ca acestia
sunt intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la serviciu.
Vor apela la serviciile gradinitei in special persoanele tinere cu varsta cuprinsa intre 25 si 40 de
ani, cu unul sau mai multi copii.
Critereriul geografic:
Serviciile Gradinitei “ PRICHINDEII” se adreseaza cu precadere persoanelor din zona
limitrofa a municipilui Ramnicu Valcea.
Criteriul venit:
Dupa cum s-a precizat mai sus, piata careia i se adreseaza serviciile firmei cuprinde perosane cu
venit mediu si mare.
Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc pentru copiii lor sa
creasca intr-un mediu educational modern.
Concurentii:
Principalii concurenti indirecti:
-Serviciile oferite de agentiile de babysitting;
-Alte servicii destinate copiilor (After school);
Principalii concurenti directi sunt:
Gradinitele particulare;
Gradinitele de stat;
Pretul:
Nivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 600-800 lei. Preturile
concurentei se situeaza intre 700-800 lei.
Clientii nu vor fi sensibili la shimbarea pretului daca pentru schimbarea acestuia se vor oferi si
servicii pe masura.Vom deschide gradinita cu un tarif de 350 lei/ luna pentru programul normal
si 700 lei petru programul prelungit.
Promavarea.
Promovarea va consta in:
Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce se desfasoara in luna iunie;
Flyere date mamicilor prin parcuri;
Propriul site web;
Bugetul promovarii va fi de 12000 lei.
Strategia de promovare va fi: In primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca
clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase,
urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-se pe reclama
verbala facuta de catre clientii nostrii.
Managementul afacerii.
Managementul stabileste obictivele pe care si le propune gradinita, motiveaza si comunica cu
subalternii, stabileste standardele la care trebuie sa se ajunga in desfasurarea activitatii in vederea
evolutiei pe piata gradinitelor particulare, dezvolta potentialul angajatiilor acordandu-le sansa
perfectionarii si exprimarii opiniilor. Se ocupa de angajarea si perfectionarea personalului din
subordine motivandu-i in tot ceea ce fac.
Urmareste activitatea din interiorul unitatii si informeaza angajatii in legatura cu noile proiecte.
Personalul.
Vor fi angajate un numar de 12-13 persoane, dupa cum urmeaza:
1-director;
1-administrator;
1secretara;
1-contabila;
1-asistenta medicala;
3-educatoare;
1-femeie de serviciu;
2-bucatarese ;
1-paznic/sofer.
Costuri operationale:
Salarii fixe:
1-Director: 2500 lei
1-Administrator : 1300 lei
1-Secretara:800 lei
1-Asistenta medicala: 850 lei
3-Educatoare: 1700 lei
1-Femei de serviviu: 550 lei
2-Bucatarese: 1200 lei
1-Paznic: 600 lei