Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Constantin Laurentiu
MAN ASE ID
177 BIS
Bucuresti,2017
Matricea SWOT
Amenintari:
- Piata de desfacere pentru produsele traditionale este deocamdata foarte mica;
- Piata de desfacare este reprezentata de populiatia cu venituri peste medie si cu studii
superioare;
- Concurenta de pe piata produselor traditionale;
- Existenta produselor similare pe piata.
Formularea Strategiei
Firma S.C Valmar 05 S.R.L este o firma aflata in plina expansiune, cu o sinergie ridicata si
functionand in cadrul unei piete dinamice. Desi se afla la inceput de functionare, firma s-a
bucurat de un succes foarte mare incheind contracte cu multe din marile lanturi de
supermarketuri din Romania.Analizand mediul intern si mediu extern al firmei se pot lua decizii
importante pentru a-si imbunatatii activitatea si anume:
Deoarece detine stampila ovala, firma ar trebui sa treaca la comertul intracomunitar catre
statele europene si cea mai buna solutie ar fi sa obtina o colaborare cu societatea MIAG (este
ofertantul solutiilor standard Supply Chain Finance (SCF) in grupul Metro), care poate
intermedia legatura cu lanturile de magazine METRO din Italia si Franta.
Directorul societatii sau repretentantul ei, ar trebui sa discute cu reprezentantii celorlalte
lanturi de surpermarketuri pentru a le furniza produse traditionale cum ar fi: Kaufland, Penny
Market, Plus, Billa.
Firma trebuie sa extinda magazinul propriu aflat in localitatea Berca si sa deschida un alt
magazin in orasul Buzau, iar apoi pot deschide si in alte orase ale tarii, deoarece aceasta se afla
intr-o continua expansiune si cu siguranta va avea succes.
Datorita existentei produselor similare pe piata, produsele traditionale sunt in dezavantaj,
deoarece multi producatori fabrica si comercializeaza carnati sub brandul “Carnati de Plescoi”
nerespecand reteta traditionala si dupa cum se stie acestia sunt Marca inregistrata si ar trebui sa
se ofere autorizatii de producere doar celor care respectra intradevar reteta. Astfel spus firma ar
trebui sa faca un demers pentru a scoate aceste produse de pe piata si sa le retraga dreptul de a
comercializa sub brandul “Carnati de Plescoi” celor care nu respecta cu adevarat reteta originala.
Deoarece se fabrica doar produse exclusiv din carne de oaie, piata de desfacere este una foarte
mica, iar in acest caz ar trebui sa fabrice noi produse din carne de vita si porc, in acest scop isi
poate mari intreaga piata de desfacere si totodata va creste capacitatea de productie care in
prezent este de doar 0,5 tone/zi.
In Romania piata de desfacere a produselor traditionale este foarte mica deoarece nu i se face
destula reclama, din aceasta cauza firma ar trebui sa foloseasca diverse metode de promovare
astfel incat populatia sa fie informata corespunzator. Firma fiind un furnizor la multe
supermarketuri din tara, prin colaborare ar putea gasi o solutie in acest sens, cum ar fi: un spot
publicitar, panouri publicitare etc.
Pretul pentru produsele traditionale fabricate de S.C Valmar 05 S.R.L este unul destul de
ridicat si in general doar populatia cu venituri peste medie il pot plati, de aceea firma ar trebui sa
intre pe piata cu noi produse cu un pret mai mic dar cu aceeasi calitate.
Chiar daca firma se afla la inceputul celui de al doilea an de functionare, inca nu s-a format o
legatura intre sefii de productie si personalul din subordine, iar din aceasta cauza exista unele
dificultati de comunicare. Din aceasta cauza ar trebui sa se efectueze periodic sedinte in care se
pot rezolva eventuale conflicte si pentru a se forma o relatie de incredere si respect intre toti
angajatii societatii. De asemenea pentru a promova si sustine produsul local ar trebui sa se
organizeze un eveniment special dedicat carnatilor si pastramei de plescoi, eveniment care poate
fi realizat in colaborare cu primarul Comunei Berca si de ce nu, cu Pensiunea Casa Matei.