Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Încheiere
Bibliografie
Capitolul 1:
Antibiotice este o societate pe acțiuni, acționarul majoritar fiind statul român, prin
intermediul Ministerului Sănătății. Compania a fost fondată în decembrie 1955, fiind prima
compania farmaceutică din România şi din sud-estul Europei care producea penicilină. La
acea dată, compania purta numele de Fabrica Chimică nr. 2 Iaşi. Patru ani mai târziu, intră în
funcţiune secţia de fabricaţie a streptomicinei şi începea producţiade unguente, creme şi
supozitoare. Tot atunci Fabrica Chimică îşi schimbă numele în Fabrica de Antibiotice, iar în
următorii 15 ani sunt dezvoltate fluxuri de fabricaţie pe care se obţin noi substanţe active ca
Eritromicină, Oxitetraciclină, Tetraciclină, Grizeofulvină sau Lizină.
În anul 2005 Antibiotice lansează o nouă identitate de brand corporatist, odată cu
aniversarea a 50 de ani de activitate. Noul logo (Antibiotice a+) şi noul slogan (Ştiinţă şi
suflet) reflectă transformările masive produse la nivel organizaţional, tehnologic si cultural.
În anii 2013 – 2014 Antibiotice devine lider mondial în producția substanței active
Nistatina. În concordanță cu obiectivele de dezvoltare, se realizează investiții în două
laboratoare de control al calității, în tehnica de laborator și un depozit nou destinat materiilor
prime și materialelor pentru producție. Antibiotice își extinde portofoliul tradițional de
antiinfecțioase, asimilând primele carbapeneme, își diversifică portofoliul de produse
dermatologice, cel destinat sistemului nervos central, dar și oferta de produse pentru
profilaxie și creșterii calității vieții (suplimente alimentare și medicamente fără prescripție).
Furnizori
Pentru a oferi calitatea superioară pentru care compania a primit atâtea certificări, o
atenţie ridicată este acordată furnizorilor de materii prime. Sursele de aprovizionare externe
provin din ţări ca Franţa, Spania, Germania, Grecia, Turcia, India etc.
Compania şi-a dezvoltat în ultimii ani relaţii comerciale cu peste 900 de firme
naţionale, mai mari sau mai mici, de la care se aprovizionează cu diverse bunuri şi servicii
pentru a-şi derula activitatea pe plan intern şi internaţional.
Concurenţa
Piaţa farmaceutică internaţională este una din cele mai dinamice din punct de vedere al
concurenţei şi al produselor noi apărute pe piaţă. Aproximativ 80% din producţia mondială de
medicamente este concentrată în SUA, Germania, Anglia, Elveţia, Franţa, Japonia, Italia,
Canada, Olanda, Belgia şi Danemarca.
În cadrul societăţii Antibiotice SA, fiecare loc de muncă este asigurat cu personal
competent şi calificat, în număr suficient pentru a asigura obiectivele asigurării calităţii de
gradfarmaceutic. Personalul stabilit în organigramă are, pe lângă calificarea necesară, şi o
bună experienţă practică, din cele mai diverse domenii, atât la cel cu studii superioare cât şi la
cel custudii medii.
Distribuţia produselor se face prin canale directe sau indirecte, astfel: participarea la
diverse licitaţii (medicamente pentru spitale, azile, cămine sau alte instituţii cu specific
medical) sau prin contractele încheiate de agenţii comerciali ai companiei.
În ultima vreme însă se preferă distribuţia pe canale indirecte, deoarece se face mai
prompt şi cu importante avantaje de cost. În distribuţia indirectă, furnizorii de medicamente
achiziţionează prin contract cantităţi importante de medicamente pe care le distribuie mai apoi
instituţiilor care au nevoie (farmacii, policlinici, spitale, azile, cămine etc.).
Pe piaţa internă mai mult de jumătate din produsele din portofoliu sunt comercializate
către spitale şi farmaciile din România prin intermediul a 5 distribuitori parteneri aflaţi în Top
10 distribuitori români, conform Cegedim. În plus, vechimea relaţiei comerciale îi recomandă
pe unii ca fiind tradiţionali (Farmexpert, Mediplus, Polisano, Pharma Iaşi, ADM, A&G).
• Societatea se află printre primii cinci • Mărirea cotei de piaţă din afară;
producători de medicamente din România;
• Extinderea punctelor de lucru în
• Compania deţine o cotă importantă de străinătate;
piaţă;
• Lichiditate destul de redusă;
• Creşterea numărului de angajaţi corelat
• O parte din preţurile practicate în
cu creşterea capacităţii de producţie;
domniul pharma sunt reglate prin
• Conducerea societăţii acordă o foarte intermediul statului;
mare importanţă protecţiei mediului, • Necesitatea unor cheltuieli destul de mari
investind în proiecte de incinerare a pentru atingerea obiectivelor propuse.
deşeurilor;
• Tehnologii ridicate pentru nivelul din
• O politică bazată pe satisfacerea tuturor România, dar slabe pentru nivelul
stakeholderilor şi clienţilor, indiferent occidental;
declasa socială;
• Societatea se află încă în proprietatea
• Tendinţa continuă de adaptare la statului;
condiţiile pieţei interne şi externe;
• Fabricarea unor medicamente sezoniere;
• Extinderea pe piaţa internaţională;
• Preţ ridicat la medicamentele destinatete
• Creşterea cifrei de afaceri datorită afecţiunilor foarte grave.
activităţii de exploatare.
Oportunități: Riscuri:
Capitolul 2:
Termenul de distribuţie reprezintă procesul prin care bunurile şi serviciile sunt puse
la dispoziţia consumatorilor intermediari sau finali, asigurîndu-li-se acestora facilităţile de loc,
timp, mărime etc., potrivit cerinţelor pe care le manifestă in cadrul pieţei.
Distribuţia fizică, la rîndul său, constă în a pune, din punct de vedere material,
bunurile şi serviciile la dispoziţia consumatorilor, cu ajutorul mijloacelor de transport şi al
stocajului. Distribuţia fizică mai este întîlnită în literatura de specialitate şi sub denumirea de
logistică comercială.
Funcţiile enumerate scot în evidenţă faptul că rolul distribuţiei este multiplu şi benefic
atît pentru producător cît şi pentru consumator.
Autovehiculele aflate în dotarea societăţii nu vor putea circula decât pe baza foii de
parcurs eliberată de către activitatea ” Transporturi”. Autovehiculele altor societăţi care
transportă mărfuri în şi din incinta societăţii, vor fi înregistrate într-un registru special la
poarta de acces, consemnându-se datele necesare în acest registru. Ele vor fi însoţite în incinta
societăţii de către persoana desemnată din cadrul compartimentul Depozitare.
Transportul mărfii se face pe cele mai scurte căi rutiere, în timp util, activitatea fiind
realizată cu autovehicule și semiremorci proprii.
Tot mai multe firme au recunoscut necesitatea de a-şi face planificările cât mai
riguros. Planificarea activităţii de distribuţie va trebui să se facă atât pe termen scurt cât şi pe
termen lung. Planificarea pe termen scurt, care în mod normal se referă la un an bugetar sau
calendaristic, constituie o planificare operaţională. Pe de altă parte, există necesitatea de a
avea o perspectivă pe termen mai lung, de regulă de cel puţin cinci ani. Acest tip de
planificare poartă numele de planificare strategică sau a resurselor.
Planificarea strategică se ocupă de alocarea resurselor pe termen lung şi de stabilirea
unei perioade de timp în care toate resursele sunt variabile. Astfel, probleme cum ar fi
numărul şi locul depozitelor, schimbările intervenite în modul de transport, folosirea unor noi
canale de distribuţie, reprezintă decizii care se iau la nivelul planificării strategice.
• Strategia de reaprovizionare;
2. Strategia de depozitare
• Dispunerea depozitelor;
3. Strategia de transport
• Flexibilitatea rutelor;
verificarea documentelor;
verificarea identitatii si marimii lotului (receptia cantitativa);
verificarea calitatii (receptia calitativa).
Transportul este una dintre componentele majore ale sistemului logistic, datorită
contributiei sale la îndeplinirea misiunii logistice. Transporturile de marfuri analizeaza din
perspectiva diferitelor moduri utilizate si a variantelor intermodale. Principalele aspecte
decizionale abordate se refera la evaluarea si selectia transportatorilor, la programarea
transporturilor si stabilirea rutelor.
(3) Pe lângă prevederi generale privind buna practică de distribuție, instruirea trebuie să
includă și teme specifice tipului de activitate desfășurat, ca de exemplu: siguranța
medicamentelor, aspecte referitoare la identificarea medicamentelor, modalitățile de evitare a
pătrunderii în lanțul de distribuție a medicamentelor contrafăcute.
(4) Personalul care manipulează medicamente care prezintă risc (de exemplu, puternic active,
radioactive, psihotrope, stupefiante, sensibilizante și/sau periculoase) trebuie să beneficieze de
instruire țintită.
Art. 10. (1) Personalul implicat în distribuția medicamentelor trebuie să poarte echipament
de lucru sau de protecție adecvat activităților pe care le desfășoară.
(2) Dacă este necesar, personalul care manipulează medicamente care prezintă risc trebuie să
folosească mănuși de protecție.
Art. 11. Distribuitorul angro trebuie să întocmească și să aplice un regulament intern care să
descrie măsurile care se impun în situația în care persoanele angajate pot fi implicate în
însușirea ilegală a unui medicament.
Personalul care lucrează cu toate produsele care necesită condiții de manipulare mai
stricte trebuie să beneficieze de formare specifică. Astfel de produse sunt, de exemplu,
produsele periculoase, materialele radioactive, produsele care prezintă riscuri speciale de abuz
(inclusiv narcoticele și substanțele psihotrope) și produsele sensibile la variațiile de
temperatură. Trebuie ținută o evidență a tuturor cursurilor de formare, iar eficacitatea acestora
trebuie evaluată și documentată periodic.
Capitolul 3:
Cea mai importantă strategie rămâne cea adoptată faţă de competitorii de pe piaţă, în
funcţie de care succesul unei firme de producţie şi desfacere poate varia foarte mult.
Antibiotice îşi împarte procesul de desfacere pe piaţa internă şi cea externă, şi pe fiecare
dintre ele are o strategie diferită. Astfel, în România, unde este lider de piaţă, adoptă o
strategie ofensivă faţă de competiţia de pe piaţă, urmărind să îşi păstreze sau să îşi mărească
cota de piaţă, pe când, pe piaţa externă, compania adoptă o strategie defensivă, încercând să
îşi păstreze poziţia pe piaţă,alături de celelalte firme multinaţionale mai puternice.
Portofoliu de produse
Între acestea se numară atât produse tradiționale, precum Ranitidina Atb®, Piafen,
Clafen®, Paracetamol, Hemorzon, precum și produse farmaceutice valoroase terapeutic,
introduse recent în portofoliu, precum Lisinopril Atb®, Cefort®, Ampiplus®, Bisotens®. În
prezent, compania Antibiotice deține 130 de mărci înregistrate în sistemulnațional, la OSIM și
20 de mărci internation ale înregistrate în peste 45 de state ale lumii.
Medicamente de uz uman
Medicamente de uz veterinar
Substanțeactive
Producția de Nistatină a companiei Antibiotice a demarat începand cu anul 1997, o
dată cu adaptarea activității de biosinteză la cerințele pieței internationale. În prezent,
Antibiotice ocupă locul al doilea în rândul producătorilor mondiali de Nistatină cu o cotă
depiață de 25%. Sortimentele de Nistatină produse de compania Antibiotice pentru piața
internă șiinternatională sunt: Nistatina Pharma Grade și Nistatina Feed Grade.
Biofertilizatori
Ecofertil P este un produs intrat recent în fabricație, fiind destinat fertilizării soluluicu
fosfor. Utilizarea produsului Ecofertil P are o acţiune biostimulatoare asupra producţiei de
cereale, de plante tehnice, leguminoase, pretându-se foarte bine la păşuni şi fâneţe. Prin
administrarea de ecofertil P, fosforul insolubil din sol este solubilizat asigurându-se astfel
între 30 şi 70% din fosforul necesarplantelor.
acest tip;
- produsele sunt distribuite în aproape toate farmaciile din România, deci aceastea sunt
Un studiu de piaţă a arătat că cele mai importante criterii luate în considerare de clienţi
atunci când evaluează o companie farmaceutică sunt: preţul, distribuţia şi notorietatea
produselor. Antibiotice s-a poziţionat pe piaţă cu produse la preţuri accesibile faţă de alte
produse de acelaşi gen care pot fi găsite în majoritatea farmaciilor din România. Ele sunt
cunoscute ca fiind cele mai bune produse care satisfac nevoile clienţilor şi îndeplinesc
avantajele căutate de aceştia.
Politica de preț
-maximizarea profitului,
Politica de distribuție
Politica de promovare
a. Publicitatea
Pentru planul de investiții propus pentru anul 2018 în valoare de 116,3 milioane lei,
compania a valorificat atât resurse proprii cât și credite bancare pe termen scurt (linii de
finanțare) și pe termen lung. Sumele atrase au fost destinate atât susținerii achizițiilor
prevăzute în planul de investiții cât și achitării taxei claw back (care a crescut cu 4,17
milioane lei) și a dividendelor către acționari.
În aceste condiții, gradul de îndatorare a crescut față de aceeași perioadă a anului 2017
iar lichidatea curentă s-a diminuat. Nivelul acestor indicatori se încadrează în valorile
planificate și în limitele optime de siguranță și eficiență economică. Pe fondul creșterii
producției cu 22%, cheltuielile cu materiile prime și materialele consumabile au înregistrat un
plus de 12%. Producția suplimentară a fost determinată în principal de nevoia creării unui stoc
tampon de unguente și supozitoare care să asigure continuitatea vânzărilor în perioada de
transfer a fabricației în noua secție de produse topice - obiectiv investițional în curs. În plus,
cheltuielile cu personalul au crescut cu 8%, atingând valoarea de 64,8 milioane lei, în urma
majorării salariale acordate în 2017. În prezent, 35% din cifra de afaceri este realizată
exportând în peste 70 de țări produse finite și substanța activă Nistatină. Compania
Antibiotice este de altfel lider mondial în producția de Nistatină, iar produsul deține titlul
standard internațional de referință din punct de vedere al calității.
Concluzii:
▪ venituri din vânzări în creștere cu 3% comparativ cu primele 9 luni ale anului 2017;
▪ profit net superior cu 5% comparativ cu aceeași perioadă a anului 2017;
Oportunități Amenințări
Pentru a putea concura eficient pe orice piață, firma trebuie să aibă capacitatea de a
obține un avantaj în raport cu firmele concurente și cu produsele și serviciile lor. Acest
avantaj de diferențiere se poate obține prin accentul pus pe anumite atribute ale produsului și
pe avantajele percepute de client.
Bibliografie
http://www.antibiotice.ro/companie-php/
https://conspecte.com/Comert/continutul-rolul-si-funciile-distribuiei-mrfurilor.html
http://www.idru.ro/app/wp-content/uploads/editura/logistica_distrib_marf.pdf
https://lookaside.fbsbx.com/file/Distributie.pdf?token=AWxBnlsSB6FCD8JVNQYKPna2ZR
A-
zlTHeA25BVoRyzZEBCUcUYW6ZTcx0VWEZprQZapJ2j4nM3Pz52sEZyjK3Ka2J069t5O
VbRjz1qsrhrOBdfUuQURlsINN-31ZvKGHgb9r_4QKMTvoQUvfXLmqy-
_QR5oofUAYKFJk_RQnjlmjcQ
http://www.ms.ro/wp-content/uploads/2017/02/Anexa-3.pdf