ABRAHAM SHAPIRO

Engenheiro com doutorado em Petroquímica

Bacharel em Psicologia
Atuou na empresa da família
Em 1995 integrou a equipe de estudos da base econômica do Estado do Paraná
Em 1998 foi Diretor Executivo do PDI – Plano de Desenvolvimento Industrial de
Londrina
Em 1999 começou a prestar serviços na orientação empresarial, com foco em:
 Consultoria em Gestão (gerenciamento)
ABRAHAM SHAPIRO
 Formação e orientação de sucessores
 Mentoria (coaching) a executivos
 Palestras
 Treinamentos técnicos (vendas, marketing) e comportamentais (competências)
Em 2007 iniciou o boletim Profissão Atitude na Rádio CBN
Escreve artigos sobre temas corporativos e carreira profissional para
revistas brasileiras, norte-americanas e israelenses.
Tem 3 livros escritos:
 Torta de Chocolate não Mata a Fome
 Crises: Como ter Motivação para Superar
 15 Atitudes Poderosas para Aumentar a sua Produtividade
O PORTAL PROFISSÃO ATITUDE
O Portal Profissão Atitude é um site de conteúdo em formato de
vídeos, textos e áudios que visa ao aconselhamento e orientação:
 de profissionais quanto a manterem suas carreiras em permanente
desenvolvimento,
 de empreendedores quanto ao conhecimento e atualização de temas que
cooperam e facilitam a tomada de decisão e
 de colaboradores da alta administração em vista da necessidade de inspiração
diária para sua liderança.
O PORTAL PROFISSÃO ATITUDE
Por que o nome Profissão Atitude?
 Profissão: refere-se ao mundo profissional e corporativo.
 Atitude: todos os aspectos do comportamento do ser humanos
que exigem esforço para que seja externado ou realizado.
O PORTAL PROFISSÃO ATITUDE
O logotipo Profissão Atitude:
 Idealizado como a figura de um homem na cor amarelo-ouro que sai de dentro
de um quadrado na cor azul-petróleo.
 Ele caminha para fora do quadrado, isto é, para além de suas limitações
porque tem uma meta: “conseguir realização.” Para adquirir este valor na vida,
ele necessita de um plano e de energia para o esforço, pois nós acreditamos
que "para cada esforço existe uma recompensa".
A QUESTÃO GERENCIAL
Uma das perguntas mais frequentes nas empresas é: “Qual o real
papel do gerente?” Não raro também esta é a dúvida dos próprios
gerentes porque, em meio aos afazeres do dia a dia, poucos sabem
definir qual seja o núcleo de sua função.
​A resposta é simples. A função de um gerente é ser eficaz, isto é,
“fazer que as coisas certas sejam feitas”.
Isto requer raciocínio prático e trabalho duro, pois, em muitas das
etapas para se alcançar resultados, o trabalho requerido é mais
intenso do que conhecimento e criatividade.
A QUESTÃO GERENCIAL
​Todo gerente é inteligente. A maioria deles chegou ao posto ou via promoção
interna - mérito - ou por um processo de seleção com base em critérios que
identificaram competências de imaginação, conhecimento, criatividade e
lógica, entre outras. Todavia, poucos são eficazes.
​O trabalho da nossa consultoria junto aos gestores consiste em orientá-los a
expressarem seu “eu original” e a buscar o conhecimento de que necessitam
para que, aplicando-o na prática, atinjam, no mínimo, a eficiência e, com o
tempo, habitem-se a “fazer acontecer as coisas certas” e cheguem à
eficácia.
PALESTRAS
Abraham Shapiro vê a motivação de modo diferente ao que a grande
maioria dos palestrantes motivacionais vê. Para ele – que teve como
escola o pensamento de Abraham Maslow, proponente da Pirâmide
das Necessidades Humanas –, motivação no trabalho resulta de um
conjunto de ações e de componentes conjugados entre a empresa, o
colaborador e seus pares.
Daí, portanto, ser impossível obtê-la através de uma simples
palestra, por mais que o ministrante seja persuasivo, engraçado ou
domine o tema em voga.
PALESTRAS
Temas humanos e negociais estão entre as habilidades do consultor
Abraham Shapiro, que mantém preferência por dimensionar a
palestra de acordo com as necessidades e objetivos da empresa
contratante.
Sua linguagem é simples e acessível, não distando de um vocabulário
rico e ilustrativo. Seja para a sensibilização, desenvolvimento ou
estímulo do público-alvo, Shapiro atua em Convenções de Vendas,
início ou finalização de atividades anuais, Feiras, Eventos e outras
situações corporativas que exijam.
EVENTOS SUGERIDOS
Início de ano – anúncio das metas e motivação à equipe
Final de ano – encerramento das atividades e premiações
Reunião do Conselho Administrativo/Familiar
Convenção de Vendas
Reunião da Diretoria Executiva
Encontro de gerentes para alinhamento
Café com executivos
Fortalecimento de equipes internas
EVENTOS SUGERIDOS
Convergência ao Planejamento Estratégico
Encontro para estabelecimento de metas
Incentivo à inovação
Reunião para o anúncio de mudanças internas
Reunião para avaliação de resultados
Fortalecimento da Missão, Visão e Valores da organização
Convergência de filiais aos valores centrais da organização
Motivação à equipe de vendas
HONORÁRIOS
Duração e honorários das palestras:
 As palestras são “desenhadas” após briefing junto aos
responsáveis da empresa contratante e de acordo com a
necessidade.
 Não temos palestras prontas
 Tudo depende do
• objetivo que se deseja alcançar,
• do público e
• do ambiente onde o evento terá lugar.
TREINAMENTOS
É o processo de aquisição de conhecimento, habilidades e competências
como resultado de formação profissional ou do ensino de práticas
relacionadas a competências úteis específicas.
Os treinamentos técnicos ministrados pelo consultor Abraham Shapiro
atendem às áreas de:
 Vendas, com Técnicas de Apresentação de Produtos/Serviços; Venda conforme a
Personalidade do Cliente, Atendimento e Diferenciação
 Marketing: 4 P’s; Posicionamento e Estratégia
 Comportamento: Desenvolvimento de competências específicas e necessárias ao
desempenho individual e/ou da equipe.
TREINAMENTOS
Treinamento para Formação e Desenvolvimento de Gestores:
 O que é? Trabalho que desenvolve conceitos básicos e competências
essenciais da gestão junto a colaboradores vocacionados à liderança de
equipes.
 Como é? Consta de um programa mínimo básico, seguido de dois outros
níveis: intermediário e avançado.
 O Programa Básico: consiste nos fundamentos da gestão de pessoas,
organização empresarial - hierarquia e responsabilidade das várias áreas de
uma empresa -, as prerrogativas da administração e ferramentas
rudimentares para o planejamento de ações e controle.
TREINAMENTOS
Formação e Desenvolvimento de Gestores:
 O Programa Intermediário: volta-se ao entendimento do core business - o
negócio principal da empresa -, aos elementos básicos de sua estratégia -
missão, visão e valores -, e às ferramentas de sua rotina, gestão do
cumprimento de metas, além de competências de comunicação como: diálogo,
discussão e superação de crises.
 O Programa Avançado: atende ao preparo para atuação em
um Planejamento Estratégico, relacionamento entre áreas, estabelecimento e
gestão de metas; descentralização e delegação de tarefas, desenvolvimento
de pessoas e autodesenvolvimento contínuo.
MENTORIA - COACHING
O que é?
 É um processo de apoio e facilitação.
 Conceito que surgiu nas universidades norte-americanas para definir um
tutor particular.
 O termo coaching apareceu pela primeira vez na era medieval com a
figura do cocheiro, pessoa que conduzia uma carruagem. Eles também
eram especialistas em treinar cavalos para esta atividade.
 O processo inicia identificando-se espaço para melhoria em competências
requeridas no desempenho. Em seguida, estabelecem-se metas a ser
atingidas, e conclui com sua realização.
MENTORIA - COACHING
Como funciona?
 Não há tempo determinado para o objetivo ser atingido pois, depende do
desenvolvimento do orientado.
 Encontros com uma ou mais horas de duração a cada mês ou quinzena é a praxe.
 O profissional facilitador – chamado coach – emprega recursos para interagir com
o orientado – chamado coachee – em busca das metas. Estes recursos podem ser
• externos: entrevista, leitura, discussão, vídeos, aconselhamento sobre situações solicitadas
ou observadas –, e
• internos: motivação, foco, desenvolvimento de competências e habilidades.
MENTORIA - COACHING
O Coaching Executivo
 Auxilia gestores da alta administração ao desenvolvimento de competências
requeridas pelo cargo, a superar situações e a alcançar objetivos com os
quais tenham alguma dificuldade. Visa também a aperfeiçoar a interação com
a equipe sobre a qual é responsável.
O Coaching de Sucessão:
 Voltado para orientar herdeiros ou membros da família a desenvolver
competências para ocupar a direção de uma empresa ou de negócios
familiares.
MENTORIA - COACHING
A Mentoria de Alinhamento à Alta Gestão:
 Trabalho simultâneo com todos os membros da diretoria a fim de fazê-los
convergir aos pontos anteriormente estabelecidos por um Plano Estratégico ou, em
caso de ainda não existir, treiná-los para que o estabeleçam sem interferência de
ruídos ou visões discrepantes à Missão, Visão e Valores da empresa. É essencial
para o fortalecimento da direção da organização.
O Coaching de Negócios:
 Orienta homens e mulheres de negócios para o real posicionamento de seus
investimentos numa empresa a fim que alcancem os resultados esperados.
Também consiste no direcionamento essencial prévio para a elaboração de um
plano de negócios para que inicie sobre base sólida e segura.
MENTORIA - COACHING
O Coaching para Desenvolvimento da Maturidade Pessoal:
 Atende quaisquer necessidades de caráter pessoal - propósito de vida,
profissional ou de qualquer nível de relacionamento - quanto a atingir novos
objetivos ou superar situações adversas com maturidade e responsabilidade.
Trata-se de um processo de desenvolvimento pessoal e de continuidade
individual.
O Coaching de Liderança:
 Destina-se a gestores que já estão na posição há algum tempo e carecem de
entendimento e domínio das variáveis que farão do grupo de seus
subordinados uma equipe que produz resultados crescentes e consistentes.
CONSULTORIA
Quase todos consultores conseguem, no máximo, ser úteis quando
resolvem problemas, orientam acertos e correspondem a algumas
expectativas.
Mas a maioria não percebe que suas propostas mudam pouco ou
quase nada a dinâmica que gerou os problemas para os quais eles
foram contratados.
O tempo passa, tudo volta a ser como antes e as pessoas que
esperavam mudanças frustram-se mediante a constatação de que a
consultoria de nada valeu.
CONSULTORIA
Por outro lado, há consultores que fazem diferença efetiva, porque:
 Não são apenas resolvedores de problemas,
 São investigadores da causa-raiz das questões que bloqueiam a eficiência da
organização e
 Só após descobrirem a raiz do(s) problema(s) é que conduzem a organização para
eliminá-la e, então, pelo caminho das mudanças desejadas ou necessárias.
Abraham Shapiro faz questão de figurar no topo da lista desta modalidade
de consultores – tanto por convicção pessoal quanto, e acima de tudo, por
resultados obtidos e experiência.
Ele sabe que uma consultoria bastante boa pode não ser boa o bastante!