EL CUADRANTE DEL FUJO DE DINERO

Capítulo 01. El cuadrante del flujo de dinero

- Cuento: Había una vez un pueblecito pintoresco. Era un buen lugar para vivir salvo por un
problema, el pueblo no tenía agua a menos que lloviera. A fin de solucionar ese problema
de una vez y para siempre, los pobladores más antiguos decidieron realizar un contrato a
fin de ser previstos de agua a diario. Dos personas se ofrecieron en forma voluntaria para
realizar la tarea, y los antiguos pobladores los contrataron a ambos.

Pensaron que un poco de competencia mantendría los previos bajos y aseguraría una
reserva de agua. La primera de las dos personas a la que se adjudicó el contrato. Ed, corrió
inmediatamente a comprar dos baldes de acero galvanizado y comenzó a correr de aquí
para allá por el camino hacia el lago, el cual estaba a una milla de distancia.
Inmediatamente comenzó a ganar dinero trabajando desde la mañana hasta el crepúsculo
acarreando agua del lago con sus dos baldes. El los vaciaba en el enorme tanque
contenedor de concreto que el pueblo había construido. Cada mañana tenía que levantare
antes que el resto del pueblo, a fin de asegurarse que habría suficiente cantidad de agua
para cuan el pueblo la requiera. Era un trabajo duro, pero estaba feliz por estar ganando
dinero y por tener uno de los contratos exclusivos para este negocio.
El segundo adjudicatario, Bill, desapareció por un tiempo. Nadie lo vio durante meses, lo
cual hizo muy feliz a Ed ya que no tenía competencia. Ed estaba ganando todo el dinero.

En vez de comprar dos baldes para competir con Ed, Bill había trazado un plan de
negocios, creó una corporación, encontró 4 inversionistas, contrató un presidente para
hacer el trabajo, y regresó 6 meses después con un equipo de construcción. Al cabo de un
año, su equipo había construido una tubería de acero inoxidable de gran tamaño que
conectaba el pueblo con el lago.

Al momento de celebrar la inauguración, Bill anunció que su agua era más pura que la de
Ed. Bill sabía que habían existido quejas debido a la suciedad en el agua de Ed. Bill también
anunció que podría proveer al pueblo con agua las 24 horas del día, siete días de la
semana. Ed sólo podía entregar agua los días hábiles… él no trabajaba los fines de semana.
Luego Bill anunció que él cobraría un 75% menos que Ed, por esta agua de mejor calidad y
fuente más fiable. El pueblo lo ovacionó y de inmediato corrieron hacia los grifos
conectados a la tubería de Bill.

A fin de competir, Ed bajó de inmediato sus precios a un 75%, compró dos baldes más, les
puso tapas y comenzó a acarrear 4 baldes por viaje. A fin de prestar un mejor servicio,
contrató a sus dos hijos para que lo ayudaran por la noche y fines de semana. Cuando sus
muchachos salían de la escuela les decía. “Vengan pronto porque algún día este negocio
será de ustedes”. Por alguna razón sus hijos nunca regresaban después de la escuela. Ed
 tuvo empleados en forma eventual, y tuvo problemas gremiales. El gremio demandaba
mayores salarios, mejores beneficios y quería que sus miembros sólo acarreasen un balde
por vez.

Por otra parte, Bill se dio cuenta de que si este pueblo necesitaba agua, otros también
podrían necesitarla. Volvió a trazar el plan de su negocio, y salió a vender su sistema de
distribución de agua pura, de alta velocidad, gran caudal y bajo costo, por todos los
pueblos del mundo. El gana apenas un centavo por balde de agua entregada, pero entrega
miles de millones de baldes de agua todos los días. Más allá de que trabaje o no, miles de
millones de personas consumen miles de millones de baldes de agua, y todo ese dinero
ingresa en su cuenta bancaria. Bill había desarrollado una tubería que le entregaba dinero
a él, al mismo tiempo que agua a los pueblos.

Billo vivió feliz por siempre, y Ed trabajo duro por el resto de su vida y tuvo problemas
financieros para siempre.
Frecuentemente pregúntate:
“Estoy construyendo una tubería o acarreando baldes?”
“Estoy trabajando duro o estoy trabajando de forma inteligente?”
Y las respuestas a esas preguntas me han liberado financieramente

Capítulo 2. Diferentes Cuadrantes… Diferentes personas

Cuando tu padre trató de cruzar del cuadrante E al cuadrante D, pudo comprender el proceso
intelectualmente, pero emocionalmente no lo pudo manejar. Cuando las cosas no fueron del todo
bien, y comenzó a perder dinero, no supo qué hacer para solucionar los problemas… por lo que
volvió al cuadrante en el que se sentía más cómodo.

¿Cuáles son las diferencias?

¿Cómo puedo determinar si las personas pertenecen a los cuadrantes E, A D o I sin saber mucho
acerca de ellas? Una de las maneras es escuchando lo que dicen.

“Pensar es la más difícil de las tareas. Por eso hay tan poca gente que se ocupa de ello” – Henry
Ford.

Las aptitudes técnicas necesarias para alcanzar el éxito en los negocios son la lectura de estados
financieros, marketing, ventas, contabilidad, administración, producción y negociación.

El problema surge cuando los odontólogos se van de vacaciones e igual lo hace su ingreso. Los D,
dueños de empresas o empresarios, pueden irse de vacaciones para siempre porque ellos poseen
un sistema, no un trabajo.
 1. Diversificación: Las personas que buscan seguridad usan mucho la palabra diversificación.
¿Por qué? Porque la estrategia de diversificación es una estrategia inversora para no
perder. No es una estrategia inversora para ganar. Los inversionistas ricos o exitosos no
diversifican. Ellos concentran sus esfuerzos.

El examen del cuadrante D

¿Es usted un verdadero empresario?

Usted encuadra en la categoría “Dueño de la empresa” si puede contestar “Si” a la siguiente

pregunta:

¿Puede dejar su negocio por un año o más para regresar y encontrarlo más rentable y funcionando
mejor que cuando lo dejó?

Capítulo 3. ¿Por qué las personas eligen la seguridad por sobre la libertad?

La trampa del dinero

El éxito en el lado derecho del cuadrante requiere un conocimiento acerca del dinero denominado
“inteligencia financiera”

Creo que la razón principal por la que fracasan en los primeros 5 años es la falta de experiencia y
de capital. La razón por la que el único sobreviviente a menudo fracasa en los siguientes 05 años
no se debe a falta de capital, sino a la falta de energía. Las largas horas de trabajo intenso
doblegan finalmente al individuo.

Capítulo 4. Tres clases de sistemas empresariales

Hay 03 tipos principales de sistemas empresariales utilizados comúnmente en la actualidad. Ellos

son:

1. Corporaciones tradicionales tipo C. Donde uno desarrolla su propio sistema

2. Franquicias. Donde uno compra un sistema existente
3. Network Marketing – Donde uno compra y se vuelve parte de un sistema existente.

El éxito es un pobre maestro. Por eso las personas no exitosas son personas que nunca se
equivocan

Cuidado con el asesoramiento que aceptes. Si bien debes mantener tu mente abierta, siempre
debes estar alerta y considerar primero de cuál de los cuadrantes viene el consejo