ANALISIS DE CIA SAN ALFONSO S.A.

Situación Actual:

- Si las compras son uniformes y el último pedido – el 20 noviembre -, se programó

para 40 días, implica que las 16 toneladas fueron programadas para 320 días; es
decir, hubo 8 pedidos hasta octubre y serían 9 hasta diciembre.

- Sin incluir aún el inventario de seguridad, el inventario x sería de 1000 Kg.

- Las ventas serían de US$ 380.000

- El plazo x de crédito : 60 días

- El nivel x de C x C : US$63.333

- Costos fijos operacionales : US$80.000

- Gastos de Cobranza : US$15.200

- Razón de Recuperación : 0.75

Alternativa A:

a) Determinación del CPE

- Las Ventas se estiman en 8.740 unidades, 1.140 más que las ventas actuales.
- Sin embargo, se está con sobre stock de 1.400 unidades. Por lo tanto debe
adquirirse metal para la fabricación de 7.340 unidades; es decir 14.680 Kg.
de metal.
- Una alternativa sería postergar el programa de abastecimiento por 2 meses
hasta agotar el stock de 1.400 unidades. Sin embargo, para efectos de
análisis mantendremos el abastecimiento y producción nivelada para el año.
- De acuerdo a lo anterior se adquirirán 14.680 Kg a través del año:
- El C.P.E sería:
2 x 14.680 x 1.80
CPE = 6 x 0.24

CPE  1.916 Kg

- Lo anterior implica efectuar 8 pedidos solamente. (matemáticamente serían

7,66 pedidos)
b) Análisis: (A versus lo actual)
- +
- Beneficios por aumento en ventas 14.250
(1.140) x ( 50) x (0.25)
- Mayor inversión de capital de trabajo 6.000
30.000 x 0.20
Nivel actual de C x C
380.000 = 63.333
6
Nuevo nivel de C x C
437.000 = 72.833
6
Mayor nivel de C x C :9.500

Mayor nivel de inversión:

9.500 x 0.75 : 7.125

- Costo de oportunidad de la mayor invers. en C x C 1.425

7.125 x 0.2
- Aumento de incobrables 2.280
(1.140) (50) (0.04)
- Aumento de gastos de cobranza 3.600
- Aumento de Costos fijos 6.000

Efecto sobre la situación actual 19.305 14.880

Implica un efecto negativo de: 4.425

Alternativa B:

- Las ventas en US$ aumentan a 459.800 lo que para un precio de US$48.7 equivalen
aproximadamente a 9.440 unidades.

- Dado que tenemos en stock 1.140 unidades, nos faltaría abastecimiento para 8.300
unidades; es decir 16.6000 Kg

- El C.P.E sería:
2 x 16.600 x 1.80
CPE = 6 x 0.24

CPE = 2.037 Kg.

Es decir, debieran efectuarse 8 pedidos.

b) Análisis :(B versus lo actual)

- +
- Mayores beneficios por más ventas 20.610
1.840 unidades x 0.23 x 48.7
- Disminución de Margen para unidades originales
7.600 x 0.02 x 50 7.600

Incobrable actual
380.000 x 0.02 = 7.600

Nuevo nivel incobrable

459.800 x 0.03 = 13.794

Mayor nivel incobrable 6.194

- Gastos de Cobranza adicionales 5.000

- Costo de oportunidad sobre capital de trabajo 9.000
- Aumento de costos fijos 7.500

Nivel actual de C x C
380.000 = 63.333
6

Nuevo nivel de C x C
459.800 = 114.950
4

Mayor nivel de C x C 51.617

Mayor inversión de C x C
51.617 x 0.77 39.745

Costo oportunidad de mayor inversión en C x C 7.949

Efecto sobre la situación actual 43.243 20.610
- Efecto neto negativo 22.633
Alternativa C:

Análisis:
- +
- Beneficios por aumento en ventas
38.000 x 0.25 9.500
- Disminución de gastos de cobranzas 3.200
- Disminución de Costos Fijos 4.200
Incobrable actual 7.600
380.000 x 0.02

Nuevos incobrables 4.598

(418.000)(0.55)(0.02)
- Menor incobrable 3.002
Nivel actual de C x C
380.000 = 63.333
6
Nuevo nivel de C x C
418.000 = 53.935
360/46.47

Liberación de fondos de C x C 9.398

- Beneficio alternativo 1.880

9.398 x 0.02

Pérdidas por descuentos 9.405

(418.000)(0.45)(0.05)

Efectos de Beneficios y Costos 9.405 21.782

Efecto positivo neto 12.377

Por lo tanto conviene la alternativa “C” frente a la actual y frente a “A” y “B”