Cuatro cosas para tener en cuenta antes

de empezar un negocio
Autor: Francisco Cantador
Espíritu emprendedor

12-05-2010

Antes de empezar un negocio tanto en internet como fuera has de

tener en cuenta 4 cosas:

1. Definir tu nicho de mercado

Hay 2 enfoques a la hora de escoger un nicho de mercado o

temática donde desarrollar un negocio:

1. Enfoque interno. Es el que se basa las habilidades, conocimientos

y pasiones del emprendedor.

2. Enfoque externo. Es el que se basada en la demanda, "si faltan

pasteles monto una pastelería".

El enfoque correcto es el que combina los dos enfoques. Si tu

negocio lo basas en la demanda, tendrás que aprender sobre esta o
contratar a personas que tengan habilidades, conocimientos y
pasión sobre la temática a desarrollar. Y si tu negocio se basa en
tus propias habilidades, conocimientos y pasiones, tendrás que
buscar un nicho de mercado donde desarrollarte.

Para desarrollar estos dos enfoques hemos de centrarnos en dos

trabajos fundamentales que son los dos siguientes puntos:

2. Estudia el mercado

Dentro de un estudio de mercado hay 3 puntos clave:

1. Analiza la demanda. Si no hay gente con dinero para gastar y que
busca en internet lo que tu ofreces, pues no hay negocio. Quienes
son, "cuantos son", qué necesitan, como lo buscan... tendrás que
analizar todas las posibilidades.

2. Analiza la oferta. Seguramente que no seas el único ofreciendo

ese producto o ese servicio en tu nicho de mercado, analizar quien
hay ofreciendo lo mismo, como lo está ofreciendo y cuáles son sus
carencias te ventaja a la hora de definir tu nicho y tu oferta.

3. Analiza las tendencias. Se trata de estudiar si la demanda que

hay en tu nicho es algo pasajero, que solo se da en ciertas épocas o
si tiene duración en el tiempo.

3. Satisface la demanda

Aquí es donde defines tu oferta, aquí defines cuales son tus armas
de venta y como vas a desarrollar estrategias de marketing que
lleven tu producto o servicio a tu cliente. Aquí es importante que
trabajes varias cosas para crear la diferencia que haga que la gente
te compre a ti en vez de a tu competidor:

1. PUV (propuesta única de venta). Una PUV es un resumen corto

que define con precisión lo que ofreces, representas o haces y que
te posiciona como algo distinto en la mente de tus clientes o
posibles clientes.

2. Marca y posicionamiento. Basada en tu PUV, tu marca (personal o

de empresa) representará tu posición en el mercado. Simplemente
es plasmar en una marca (eslogan, logo, contenidos, etc.) como
quieres que vean los demás tu negocio.

3. Especialización. Ofrecer contenidos y servicios especializados te

hará entrar por la puerta que pone "BIENVENIDO" a la casa de tu
cliente. El hecho de que ellos te vean como alguien dispuesto a
compartir sus conocimientos es algo que dará confianza y
credibilidad a tu marca y en definitiva a tu negocio.

4. Piensa y actúa como un emprendedor

Si montas un negocio por muy pequeño que sea necesitas hacer las
cosas y actuar como un emprendedor. Si montas un negocio y
sigues actuando como un empleado posiblemente no tengas mucho
éxito.

El objetivo del emprendedor es montar algo que funcione sin la

necesidad su trabajo o presencia, lo que se conoce como crear un
activo. Para eso tendrás que dispuesto a trabajar duro en un
principio y "estar abierto" al fracaso. Ser emprendedor es asumir ese
riesgo y ese trabajo.

Francisco Cantador - cantadosytresarrobahotmail.com