MAGISTER EN GESTION DE LA INNOVACION EMPRESARIAL

DIRECCION Y ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

CLASE 3
VICTOR R. NOCETTI N.
M.B.A. BUSINESS MANAGEMENT
contacto@vnyce.cl
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

•COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2018

 LA CURVA DE VALOR

Series1

COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017

 LA CURVA DE VALOR

1,2

0,8

0,6 Series1

0,4

0,2

COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017

 LA CURVA DE VALOR

1,2

0,8

0,6

0,4

0,2

Series1
0

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 LA CURVA DE VALOR

Factores B A R R IO ID EA
RLEA LID A D B A R R IO3 B A R R IO4 B A R R IO5 Pr o med io

Variedad de locales 100% 60%

Atención personalizada 100% 80%
Buena atención 100% 70%
Tránsito peatonal expedito 80% 40%
cantidad de productos nacionales 70% 40%
rápida atención 80% 70%
nivel de seguridad 80% 20%
Buenos toldos 80% 0%
surtido de productos 90% 60%
Horarios de atención 90% 80%
Buena iluminación 80% 50%

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 LAS CURVAS DE VALOR
UNA DESCRIPCIÓN GRAFICA DE LA PERFORMANCE DE UNA
EMPRESA EN RELACIÓN A LOS FACTORES CLAVES DEL NEGOCIO

120%
100%
presencia

80%
60%
40%
20%
0%

Factores

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 LA CURVA DE VALOR

120%

100%

80%

60% BARRIO
IDEAL

40%

REALIDAD
20%

0%

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 LA CURVA DE VALOR

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
Series1
0%

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 CURVAS DE VALOR: LOS 4 FACTORES

ELIMINAR (1)
QUE FACTORES DEBERIAN ELIMINARSE
Y QUE SE ASUMEN COMO NECESARIOS
(TAKEN FOR GRANTED)

REDUCIR (2) NUEVA

AUMENTAR (3)
QUE FACTORES DEBERIAN CURVA QUE FACTORES DEBERIAN
REDUCIRSE POR DEBAJO DEL ESTANDAR
DE VALOR AUMENTARSE
DE LA INDUSTRIA POR SOBRE EL ESTANDAR DE LA
INDUSTRIA

CREAR (4)
QUE FACTORES DEBERIAN CREARSE
Y QUE LA INDUSTRIA
NUNCA HA OFRECIDO

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 FACTORES DE COMPETENCIA

1. ………………………………………………………………………

2. ………………………………………………………………………

3. ………………………………………………………………………

4. ………………………………………………………………………

5. ………………………………………………………………………

6. ………………………………………………………………………

7. ………………………………………………………………………

8. ………………………………………………………………………

9. ………………………………………………………………………

10. ………………………………………………………………………
 LA CURVA DE VALOR

120%

100%

80%

60%

40%

20%
Series1
Industria
0%

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 LA CURVA DE VALOR

120%

100%

80%

60%

40%

20%
Series1
Industria
0%

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 LA CURVA DE VALOR

•COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017

 LA CURVA DE VALOR

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 LA CURVA DE VALOR

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COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017
COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017
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COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017
COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2017
 LA CURVA DE VALOR

Curva de valor Circos y Cirque du Soleil

100%
90%
80%
70%
presencia

60%
50%
40% Wring Bro.
30%
20%
10%
0%

Factores

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 LA CURVA DE VALOR

Curva de valor Circos y Cirque du Soleil

100%
90%
80%
70%
presencia

60%
Wring Bro.
50%
40%
30% Circo2
20%
10%
0%

Factores

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 LA CURVA DE VALOR

Curva de valor Circos y Cirque du Soleil

100%
90%
80%
70%
presencia

60% Wring Bro.

50%
40% Circo2
30%
Circo3
20%
10%
0%

Factores

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 LA CURVA DE VALOR

Curva de valor Circos y Cirque du Soleil

100%
90%
80%
70%
presencia

60% Wring Bro.

50% Circo2
40%
Circo3
30%
20% Circo4
10%
0%

Factores

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 LA CURVA DE VALOR

Curva de valor Circos y Cirque du Soleil

100%
90%
80%
70%
presencia

60% Wring Bro.

50% Circo2
40%
Circo3
30%
20% Circo4
10%
0%

Factores

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 LA CURVA DE VALOR

Curva de valor Circos y Cirque du Soleil

100%
90%
80%
70%
presencia

60% Wring Bro.

50% Circo2
40% Circo3
30% Circo4
20% Cirque
10%
0%

Factores

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 CURVAS DE VALOR ZONA 5

Curva de Industria y Valor Z5 inicial

120%
100%
presencia

80%
Industria
60%
40% Zona 5 Inicio

20%
0%

Factores

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 CURVAS DE VALOR ZONA 5

Curva de Industria y Z5 Final

120%
100%
presencia

80% Industria
60%
40% Zona 5 Final
20%
0%

Factores

•COPYRIGHT: VICTOR NOCETTI, MBA BUSINESS MANAGEMENT – 2018

 SER DIFERENTE

HACE LA DIFERENCIA!

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FIN CLASE 3

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