ELEMENTE DE

MANAGEMENTUL
AFACERILOR
INTERNAȚIONALE
Companie multinaţională este o unitate
economică care se angajează în activităţi
comerciale sau de investiţii pe plan
internaţional, activitatea sa depășind
granița unei singure țări.
Forme de pătrundere pe piețele externe

Alternativele de pătrundere pe pieţele externe sunt

incluse în trei categorii, în funcţie de modalităţile
concrete folosite de întreprindere pentru
internaţionalizarea activităţii:
Export
Asocieri
Investiţii directe străine (IDS)
Forme de pătrundere pe piețele externe

Risc, control şi rentabilitate

Export Asocieri IDS

Forme de pătrundere pe piețele externe
Exportul

Cea mai simplă formă de a pătrunde pe o piață

externă, presupune vânzarea produselor realizate de
companie în țara sa de origine, pe piețele
internaționale selectate.
Avantaje:
reducerea costurilor
creşterea veniturilor
prelungirea ciclului de viaţă a produsului pe alte pieţe unde
există cerere
Forme de pătrundere pe piețele externe
Exportul

Există două forme principale de export:

1. exportul indirect - de regulă
pe o piaţă internaţională;
intermediari independenţi
2. exportul direct – firma
responsabilitate a vânzării
străinătate.
reprezintă primul pas
presupune utilizarea
își asumă întreaga
produselor sale în
Forme de pătrundere pe piețele externe
Asocierile

Firma se asociază într-o anumită formă cu o firmă

parteneră locală. Formele de asociere pot fi:
Licențierea și francizarea
Contractul de fabricație
Contractul de management
Alianțele sau parteneriatele strategice
Societățile mixte (joint venture)
Forme de pătrundere pe piețele externe
Asocierile
Licențierea - compania (licențiatorul) acordă licenţa unei firme
autohtone (licențiat) de a utiliza procesul său tehnologic, sau de a
produce produsele sale, sau de a utiliza marca de fabrică, sau
brevetele, în schimbul primirii unei redevenţe sau drepturi de
licenţă; de exemplu îmbuteliatorii de Coca-Cola;
Francizarea - este o formă specializată de licențiere ce
presupune ca, compania (francizor) să acorde unei firme
autohtone (francizat) dreptul și licența (franciza) de a vinde bunuri
sau servicii, și posibilitatea de a folosi conceptul de afaceri
dezvoltat de companie; de exemplu McDonald’s, KFC, etc.

Licențierea este de obicei modalitatea aleasă de firmele

de producţie, iar francizarea de firmele de servicii.
Forme de pătrundere pe piețele externe
Asocierile
Contractul de fabricație – o asociere în care compania
contractează fabricanți străini care să producă bunurile sau să
ofere serviciile sale; de exemplu contractele de lohn din industriile
ușoare textilă și încălțăminte;
Contractul de management - este o formă de asociere prin
care se exportă servicii de management (know-how managerial) și
nu produse, compania oferind unei firme străine expertiza
managerială iar firma străină oferă capitalul și activele; de
exemplu în industria hotelieră, unde Hilton de exemplu,
manageriază în Emiratele Arabe Unite un lanț hotelier aflat în
proprietate locală, denumit Doubletree by Hilton
Forme de pătrundere pe piețele externe
Asocierile
Alianțele și parteneriatele strategice – aranjamente de
afaceri prin care doi sau mai mulţi parteneri se înţeleg să
coopereze în avantajul reciproc, ele fiind destinate în mod specific
susţinerii sau întăririi avantajelor competitive ale partenerilor; de
exemplu, unele dintre cele mai cunoscute alianţe strategice
internaţionale sunt cele încheiate între:
•Coca-Cola şi Nestle, pentru comercializarea în comun a
ceaiului Nestea;
•PepsiCo şi Lipton, pentru comercializarea în comun a ceaiului
Lipton;
•Grupul Renault şi firma Nissan, pentru dezvoltarea şi
distribuirea în comun a autoturismelor;
Societățile mixte – reprezintă un angajament cu participare
de capital între două sau mai multe firme independente din țări
diferite
Forme de pătrundere pe piețele externe
Investițiile directe străine (IDS)
Forma ultimă de implicare pe o piață străină este
deținerea directă a unor capacități de producție sau
asamblare în țara respectivă. Diferitele tipuri de investiții
directe străine au un element comun, și anume, toate
implică deținerea proprietății asupra capacităților din
străinătate în procent de 100%.
IDS se pot realiza printr-una dintre următoarele forme:
•achiziţii
•fuziuni
•investiţii greenfield
Forme de pătrundere pe piețele externe
Investițiile directe străine (IDS)
Achiziţiile implică preluarea unei firme de către o alta
prin cumpărarea unui pachet de acţiuni care să permită
cumpărătorului să deţină controlul în luarea deciziilor la
firma respectivă.
Fuziunile presupun contopirea patrimoniilor a două
firme, operaţiune în urma căreia una dintre firme îşi
pierde personalitatea juridică.
Investiţiile greenfield – unităţi deţinute în proporţie de
100% de o firmă străină; ele îmbracă forma filialelor
proprii (subsidiare) – în producţie, în comercializare, în
prestări servicii.