ANALISIS DE LA OFERTA

El análisis de la oferta se logro mediante la recopilación de las fuentes primarias.

Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de contacto directo con
los proveedores y productores. Las fuentes secundarias son estadísticas oficiales
emitidas por el gobierno que indica la tendencia de consumo de productos de
limpieza a través de los años.
ANALISIS DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS (productores)
Este análisis se hizo en relación a la cantidad de oferentes de productos de limpieza,
pero debido a que existe una competencia en el mercado se recabó información de
las siguientes compañías:

 Plastiflex(nacional)
 Colgate-Palmolive(nacional)
 SYNTEKO(nacional)
 Casalizy
 BECKITT BENCKISER(internacional)

ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

Durante el estudio de mercado se realizó un análisis de las diferentes categorías
de los productos de limpieza, y se llegó a la conclusión de que los productos de
limpieza importados entran en una categoría de mercado nuestro producto,
BECKITT BENCKISER (internacional) , debido a diferencias importantes en los precios.
Dada esta situación, se decidió no incluir un análisis de la oferta y demanda de
los productos extranjeros que se comercializan en nuestro país, y los datos que
se presentan de los análisis de los precios de la competencia corresponden
únicamente a productos nacionales

ANÁLISIS DE PRECIOS
Al hacer una investigación de los precios al público de nuestro producto, podremos
evaluar las proyecciones futuras del ingreso de este proyecto. Tomando en cuenta
que los precios obtenidos son precios al consumidor. Los datos de precios
presentados son de las marcas más conocidas a nivel nacional de productos de
limpieza:
Marca desinfectante jabón para abrillantador jabón
trastes para liquido
muebles para
manos
Plastiflex
9,46 (500cc) 13,50 (5lt) 9,80(400cc) 4,50(1lt)
SYNTEKO 9,34(500cc) 13,50 (5lt) 9,76(400cc) 4,55(1lt)
casalizy 10,00 10,00
(500cc) 14,00 (5lt) (400cc) 5,00 (1lt)

PROYECCIÓN DE LOS PRECIOS

La proyección de los precios se realizó únicamente para los precios nacionales, ya
que la importación de productos de limpieza al país es mínima debido a su alto
costo, lo que lo coloca en un nicho de mercado diferente.
CANALES DE COMERCIALIZACION
La comercialización y distribución de nuestro producto se realizará a través de:
Productores – mayoristas – minoristas – consumidores.
El canal de distribución utilizado por la empresa es un canal directo, ya que se
pretende ofrecer al consumidor el costo mas reducido, la segunda etapa de la
comercialización se sitúa en los mayoristas que se encargan de realizar el
trabajo logístico para hacer llegar a todas las entidades del país nuestro producto,
algunos demandantes como las tiendas de autoservicio realizan la compra directo a
la fabrica y realizan la venta al consumidor final, pero aun en este caso existe un
elemento que vincula la distribución del producto dentro de la misma empresa y
este representa en la cadena de comercialización al mayorista.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Como resultados del estudio de mercado, podemos concluir que existe un amplio
margen de ventas que pueden ser cubiertas por CLEAN MASTER y que
pretenderemos abarcar con las mejoras que se pretenden realizar al producto. Los
datos que se obtuvieron de oferta y demanda, muestran claramente que el producto
tiene una buena aceptación en el mercado nacional y que es factible realizar
innovaciones en el producto con el fin de mejorar los niveles de venta, para que
crezcan en la misma proporción que lo hace el resto del mercado.
De acuerdo a los datos obtenidos en las diferentes encuestas que se realizaron para
obtener un estudio de mercado se concluye que los demandantes de dicho producto
están dispuestos a consumir el producto de CLEAN MASTER
La comercialización del producto es realizada por el canal mas corto que permita
distribuir el producto a lo largo de todo el país conservando el menor costo
de transporte para lograr conservar el precio al consumidor final. Se había pensado
en incluir un intermediario más, denominado "agente", pero su inclusión implicaría
pagar un costo que tendría que absorber el consumidor final, lo que reduciría la
disminución de precio.
 ANALISIS FODA

FORTALEZAS:
1.Importante respaldo técnico en el área, el personal sabe y está muy capacitado.
2. Prestación de servicios con certificados validos de lo que se hace.
3.Se utiliza medios digitales y otros materiales de alta tecnología y también nueva.
4. Las políticas son claras en el uso de estándares de calidad.

DEBILIDADES:
1.Es una empresa nueva, con personal nuevo y poca experiencia.
2. Falta de plata (liquida) que soporte el rápido crecimiento de la empresa, porque
como es nueva no cuenta con una gran capital.
3. No se puede atender ilimitadamente porque por ahora el personal no abastece todo
el trabajo.

OPORTUNIDADES:
1.La demanda es alta para controlar plagas en casas, empresas fabricas, etc.
2.Existe una necesidad siempre presente de controlar o prevenir las plagas.
3. Los servicios que brinda la competencia no son buenos ni de alta calidad.
4. La imagen de la competencia ante muchos consumidores ya está mal vista o
desgastada por su mal servicio y poca renovación de imagen. Por eso los consumidores
buscan una nueva alternativa.

AMENAZAS:
1.El posicionamiento de la competencia directa es muy fuerte porque lleva más de 12
anos en el mercado.

2. Siempre hay desconfianza de la gente hacia una empresa nueva.

3. Ahora la gente recorta gastos debido a la crisis mundial.

4. Es poca la cultura de prevención de plagas en el mercado.