EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA (EIE)

TEMA 1: INICIATIVA EMPRENDEDORA

1. TRABAJADOR POR CUENTA AJENA/ PROPIA

2. LA EMPRESA
2.1 FUNCIONES
2.2 OBJETIVOS
2.3 MOTIVOS Y MOTIVACIÓN

3. EL EMPRESARIO
3.1. REQUISITOS DEL EMPRESARIO

4. EMPRENDEDOR
4.1. CARACTERÍSTICAS PESONALES DE LOS EMPRENDEDORES

5. LA IDEA DE NEGOCIO
5.1. FUENTES DE IDEAS
5.2. PROPUESTA DE VALOR

6. PLAN DE EMPRESA
 EIE. TEMA 1: INICIATIVA EMPRENDEDORA
1. TRABAJADOR POR CUENTA AJENA/ PROPIA
La primera pregunta a la hora de estudiar este módulo es ¿Prefieres trabajar por cuenta ajena en una
empresa que no es tuya o trabajar por cuenta propia en tu propia empresa?
Si quieres tener un contrato de trabajo en una empresa con un horario y sin asumir riesgos o pérdidas
en la marcha de la empresa entonces tienes el perfil de trabajador por cuenta ajena. Pero si quieres
tener tu propio negocio sin obedecer órdenes de otros y asumir el control de la misma, tu perfil es el de
un trabajador por cuenta propia.

2. LA EMPRESA
CONCEPTO: es una organización económica que mediante la coordinación de los factores de
producción (recursos económicos, recursos humanos y recursos materiales), ofrece bienes y servicios
a los clientes.

2.1 FUNCIONES
a) Coordinar los factores de producción: máquinas, tiempo, materiales, trabajadores,
cantidades…
b) Elaborar bienes y servicios: libros, cortar el pelo, preparar un café, coches…
c) Obtener recursos económicos: los propietarios obtienen beneficios con los que pagar los
salarios de los trabajadores.

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2.2 OBJETIVOS
El objetivo principal es el ánimo de lucro, es decir, obtener un beneficio económico. Todo el que abre
un negocio intenta ganar dinero. Pero además de ese objetivo, hay otros muchos objetivos que intenta
satisfacer un emprendedor que abre un negocio. Como objetivos secundarios, estarían:
 el ser tu propio jefe,
 poder trabajar en lo que te gusta,
 crear puestos de trabajo,
 conseguir un trabajo,
 dejar una empresa en la que no estamos contentos,
 producir bienes y servicios necesarios,
 corregir o mejorar productos que ya existen en el mercado…
En una reciente encuesta, se preguntó a varios empresarios acerca de los principales objetivos para
establecer su propio negocio:
- 65% dijo que era por satisfacción personal derivado de ser independiente.
- 45% les gustaba la idea de hacer las cosas a su manera.
- 37% dijeron que estaban buscando beneficios y el incremento del capital.
- 16% dijeron que querían transmitir algo a sus hijos.

¿Con cuál de estos grupos te sientes más identificado/a?

El cumplimiento de estos objetivos también supone unos costes sociales como contaminación, abusos
en las condiciones laborales, descenso de la calidad, precios excesivos por parte de empresas sin
competencia… y para evitarlo es necesario que el Estado intervenga imponiendo una normativa, que
hay que conocer para evitar sanciones.

2.2. MOTIVOS Y MOTIVACIÓN

Los motivos para emprender son las razones que nos llevan a crear una empresa. Por ejemplo: ganar
más dinero, ofrecer un servicio… Y otra cosa es la motivación, que es la ilusión en el proyecto que nos
hace luchar y no desfallecer ante las dificultades. Los motivos son la chispa para comenzar pero para
darle continuidad hace falta una ilusión enorme.

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 EIE. TEMA 1: INICIATIVA EMPRENDEDORA

3. EL EMPRESARIO
El empresario es la persona propietaria de la empresa, asumiendo el riesgo de la actividad. Cuanto
mejor vaya la empresa más beneficios tiene él pero si tiene deudas las tiene que pagar.
Para ser empresario necesitamos tener un mínimo de 18 años o bien mínimo 16 años y estar
emancipado. Los menores de edad pueden ser empresarios a través de sus representantes legales.
No es lo mismo que gerente, que es la persona que dirige, planifica y organiza la empresa. El
propietario puede ser o no, gerente de su empresa.

3.1 REQUISITOS DEL EMPRESARIO

1. RIESGO: Debe ser una persona que acepte el riesgo. Si desea la seguridad de tener un empleo
y un sueldo estable no será una persona idónea para crear una empresa. El contexto familiar
también puede limitar o no la aceptación del riesgo que supone crear una empresa: el cuidado
de hijos, la pérdida de empleo del cónyuge o heredar la empresa familiar son condiciones que
influirán en la aceptación o no del riesgo.
2. CAPITAL Y TECNOLOGÍA: Debe disponer de un capital inicial para afrontar la creación de la
empresa, si no de su totalidad, al menos de un 50% para buscar fuentes de financiación ajena.
Los bancos no suelen financiar el 100% para que el empresario asuma riesgos aportando capital

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al proyecto. Además deberá tener acceso a la tecnología para crear ese tipo de negocio como el
tipo de maquinaria necesaria para abrir una carpintería de aluminio.
3. EXPERIENCIA EN ESE NEGOCIO: Es preferible que haya trabajador un tiempo como
trabajador antes de abrir un negocio propio
4. CONOCIMIENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESA: es necesario tener
unos conocimientos mínimos de administración aunque tengamos contratada una asesoría.
5. HABILIDADES: Tener una serie de habilidades personales y sociales como:
 Facilidad para tomar decisiones.
 Capacidad para asumir responsabilidades.
 Capacidad creativa e innovadora.
 Capacidad de adaptarse a situaciones nuevas.
 Capacidad de observación y previsión.
 Don de gentes.
 Confianza en sí mismo y perseverancia.
 Empatía
Es necesario preguntarnos cuáles de esas cualidades y aptitudes tenemos y también a compañeros y
amigos cuáles son las que ellos creen que nosotros tenemos ya que no siempre ambas cuestiones
coinciden.

4. EMPRENDEDOR
El emprendedor es aquella persona que convierte una idea en un proyecto concreto, ya sea una
empresa o una organización con fines sociales, generando beneficios económicos y sociales.
Lo que caracteriza a un emprendedor es:
 Su capacidad para convertir una idea en un proyecto real. No sólo tiene la idea sino que es
capaza de hacerla realidad.
 Puede crear una empresa o una organización social, por ejemplo, una ONG.
 Genera una innovación en el entorno y ello conlleva beneficios económicos y sociales tanto
para él como para el entorno.
Emprendedores auténticos que responden a esas características:
 El americano Zaryn Dentzel, creador junto con otros socios de la red social Tuenti.
o Descubrió la necesidad de comunicarse con sus amigos españoles. Partiendo de esa
necesidad y de sus conocimientos sobre el desarrollo de redes sociales en Internet, puso
en marcha un proyecto llamado Tuenti (abreviatura de “Tu entidad”).
o Empezó con una pequeñísima oficina en Madrid donde trabajaban 11 personas
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 EIE. TEMA 1: INICIATIVA EMPRENDEDORA
o Llegó a ser comprado por Telefónica por 70 millones de euros.
o Cuenta con más de 8.000 usuarios en Europa, América Latina y Estados Unidos.
 Mark Zuckerberg, creador de la red social Facebook
o En 2003 comenzó a desarrollar programas que permitían a los estudiantes ver la lista de
otros compañeros de clase, o una web en la que se podía calificar a las estudiantes de la
universidad.
o Así surgió la idea de crear una comunidad que utilizaba la red para compartir aficiones
y sentimientos.

Formas de ser innovador según Schumpeter:

1. Presentando un nuevo producto en el mercado: como el yogur helado.
2. Abriéndose a un nuevo mercado o clientes donde no se había vendido antes: como los
alimentos sin gluten para celíacos.
3. Descubriendo una nueva fuente de aprovisionamiento de materias primas: como una placa
solar en los negocios y así ahorramos electricidad.
4. Aplicando una nueva manera de producir el producto u ofrecer el servicio: la venta por
internet.
5. Organizando de manera diferente la empresa en cuanto a la gestión de recursos humanos:
como Google.

Test del emprendedor (fuente: Daniel Isenberg profesor de prácticas de gestión, Babson College,
publicado en Harvard Business Review). Responda “sí” o “no” a las siguientes cuestiones:

CUESTIONES SÍ NO
1. No me gusta que me digan qué hacer, las personas que son menos capaces que yo
2. Me gusta ponerme retos a mí mismo.
3. Me gusta ganar.
4. Me gusta ser mi propio jefe.
5. Siempre busco nuevas y mejores maneras de hacer las cosas.
6. Me gusta cuestionar la sabiduría convencional.
7. Me gusta reunir a la gente a fin de hacer varias cosas.
8. La gente se entusiasma por mis ideas.
9. Rara vez quedo satisfecho o satisfecha.
10. No puedo quedarme quieto.
11. Por lo general trabajo mucho para salir de una situación difícil.
12. Prefiero fracasar en mi propia cosa que triunfar en la de otra persona.
13. Siempre que hay un problema, estoy listo para saltar hacia adentro para tratar de
solucionarlo.
14. Creo firmemente que hasta los perros viejos pueden aprender – incluso inventar –
trucos nuevos.
15. Los miembros de mi familia dirigen sus propios negocios.
16. Tengo amigos que dirigen sus propios negocios.
17. He trabajado después de la escuela y durante las vacaciones, cuando era más
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pequeño.
18. Me emociono mucho cuando logro la venta de mis productos o servicios.
19. Estoy animado por el logro de resultados.
20. Yo podría haber escrito un test mejor que éste.

Si contestó “sí” en 17 o más de estas preguntas, empiece a pensar en qué tipo de negocio desea
comenzar.

4.1. CARACTERÍSTICAS PERSONALES

a) Creatividad y tendencia a la innovación.
b) Asumir el riesgo.
c) Persistencia. No puede desanimarse ante el primer fracaso. Hay que saber esperar.
d) Autoconfianza pero con autocrítica: debe marcarse sus propios objetivos pero con realismo,
aprendiendo de sus errores.
e) Capacidad de organización: debe ser una persona organizada.
f) Capacidad de trabajo: tiene que contar con jornadas muy largas de trabajo y seguramente sin
vacaciones ni puentes.
g) Habilidades sociales: don de gentes, empatía, escucha activa…
h) Honradez: a largo plazo para tener éxito ha de tener ética como respeto por los demás,
cumplimiento de los compromisos, asumir la normativa…

5.LA IDEA DE NEGOCIO

La idea es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto. Tiene 3 aspectos:
1. La actividad a la que se va a dedicar: qué producto vende, en qué sector, a quiénes…
2. Propuesta de valor: El porqué de la venta de ese producto, la diferencia con los competidores,
qué producto o servicios ofrece…
3. Objetivos: visión de la empresa a corto y a largo plazo.

5.1. FUENTES DE IDEAS

a) Experiencia profesional en otra empresa: muchos han trabajado previamente en otra empresa de
esa actividad y luego se han lanzado a su propio negocio. Otros tienen estudios en ese campo.
b) Aficiones personales: practicar un deporte o un hobby.
c) Observación de una carencia en el mercado: servicios mal prestados o bien que ninguna
empresa ofrezca.
d) Estudio de otros mercados: una empresa que ya funciona en otros lugares y la copiamos.
e) Observación de tendencias: detectamos nuevas pautas de consumo como productos ecológicos.

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f) Ofrecer un nuevo producto: inventamos un producto y lo sacamos al mercado. Es una opción
arriesgada.
g) Ofrecer un producto de forma distinta: cambiar alguna característica para que sea distinto, darle
un nuevo uso, ampliar su clientela…

5.2. PROPUESTA DE VALOR

Debemos contestar a estas preguntas:
 ¿Por qué se va a vender?
 ¿Qué les ofreces a los clientes para que lo compren?
 ¿Qué tiene el producto que sea distinto de la competencia?
 ¿Qué necesidades está cubriendo de los clientes para que quieran comprarlo?
 ¿Qué beneficios aporta a los clientes la compra de tu producto?
 ¿Es de mayor calidad, mejor precio, qué es lo que te hace diferente?

6. PLAN DE EMPRESA
El PLAN DE EMPRESA es un documento en que se define de manera clara y sintética la idea de
negocio que se desea emprender. Nos lo van a pedir en bancos e instituciones públicas cuando
solicitemos préstamos y subvenciones.
Para realizarlo correctamente vamos a necesitar ayudas y existen los llamados VIVEROS DE
EMPRESAS, que son espacios que pretenden acoger nuevas iniciativas empresariales para facilitar su
viabilidad en los comienzos de la puesta en marcha de la empresa. Así pueden disponer por poco
dinero de centralita telefónica, ordenadores, internet, limpieza, despachos… En Gijón tenemos el
Centro Municipal de Empresas en La Calzada, en Avilés está La Curtidora y en la cuenca minera
Valnalón.

GUIÓN:

1. LA IDEA DEL NEGOCIO.

1.1. Presentación de la idea
1.2. Presentación del emprendedor
2. ESTUDIO DEL ENTORNO
2.1. Entorno general y entorno específico
2.2. Análisis DAFO y CAME
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3. ESTUDIO DEL MERCADO.
3.1. Tipo de mercado.
3.2. Segmento de mercado
3.3. Estudio de mercado: estrategias, cliente objetivo, productos sustitutivos,
proveedores
3.4. Localización
4. FORMAS JURÍDICAS
4.1. Forma jurídica
4.2. Trámites de constitución
5. MARKETING.
5.1. Estrategia de posicionamiento.
5.2. Estrategia de producto.
5.3. Estrategia de precio.
5.4. Estrategia de distribución.
5.5. Atención al cliente
6. RECURSOS HUMANOS.
6.1. Organigrama de la empresa
6.2. Diseño de puestos y selección de personal
7. ANÁLISIS ECONÓMICO- FINANCIERO
7.1. Inversiones y gastos iniciales
7.2. Plan de financiación
7.3. Plan de tesorería

EJERCICIOS:
1. Juan trabaja de electricista en una fábrica de automóviles desde hace 5 años. El otro día,
hablando con un compañero, le comenta: “¿Sabes? Me lo voy a montar por mi cuenta, porque estoy
harto del jefe y de los turnos de esta empresa, y además así podré elegir mis vacaciones cuando me dé
la gana”.
a) ¿Qué motivos tiene Juan para crear una empresa? Según lo que hemos visto en la teoría, ¿tiene
motivación?
b) ¿Crees que tendría éxito como emprendedor (con la información de que dispones en el
enunciado)?

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 EIE. TEMA 1: INICIATIVA EMPRENDEDORA
2. En un concurso de Jóvenes Emprendedores se forman equipos de 3 personas. La prueba final
consiste en que sepan buscar nuevas formas de ser innovador en un negocio pero sin necesidad de
inventar un producto nuevo. Los dos negocios que se plantean son: un taller de tu perfil y una
peluquería. Las preguntas-guía son las siguientes:
a) ¿Podéis venderle vuestro producto a un mercado o a clientes nuevos a los que hasta ahora
no se había vendido antes?
b) ¿Podéis encontrar una nueva fuente de aprovisionamiento de materias primas, más baratas
o de mejor calidad?
c) ¿Podéis ofrecer el servicio de distinta manera con alguna innovación que sea aceptada por
los clientes?
d) ¿Se puede organizar la empresa y los trabajadores de alguna manera que sea innovadora y
más eficaz que antes?

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