Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

PROGRAMUL OPERAȚIONAL CAPITAL UMAN

Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
Obiectivul specific 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil nonagricol din
zona urbană
Titlul proiectului: UN NOU ÎNCEPUT. ANTREPRENOR PLUS
Contract nr. POCU/82/3/7/105629
Organizațiile care implementeaza acest proiect: CENTRADE DIRECT SRL, AMAZING PHOTOS SRL,
ASOCIAȚIA „O ȘANSĂ PENTRU FIECARE”

PLAN DE AFACERI - STRUCTURĂ

Atelier Croitorie Maria

1. DATE GENERALE
1
 Numele și prenumele aplicantului: Chersan Capitolina

 Adresa, telefon, e-mail: str.Petru Rares , nr 56A, ors Tg Frumos/jud iasi /

0747097486

 Activitatea Codului CAEN care constituie obiectul planului de afacere:

1413

 Durata de implementare a planului de afaceri: 12

 Orașul și județul în care afacerea va fi înființată/ va funcționa: Tg.

Frumos

MENȚIUNI IMPORTANTE:

1
Întreprinderile nou înființate care vor primi finanțare vor trebui să aibă sediul social și, după
caz, punctul/ punctele de lucru în mediul urban, în regiunea de dezvoltare Nord Est.
Nu vor fi finanțate planurile de afaceri care se încadrează în domeniile exceptate de mai jos.
Citat Schema de minimis
„Prezenta schemă de minimis nu se aplică:
a) ajutoarelor acordate întreprinderilor care își desfășoară activitatea în sectoarele
pescuitului și acvaculturii, reglementate de Regulamentul (CE) nr. 104/2000 al Consiliului din
17 decembrie 1999 privind organizarea comună a piețelor în sectorul produselor pescărești și
de acvacultură;
b) ajutoarelor acordate întreprinderilor care își desfășoară activitatea în domeniul
producției primare de produse agricole;
c) ajutoarelor acordate întreprinderilor care își desfășoară activitatea în sectorul prelucrării
și comercializării produselor agricole, în următoarele cazuri:
- atunci când valoarea ajutorului este stabilită pe baza prețului sau a cantității produselor în
cauză achiziționate de la producătorii primari sau introduse pe piață de întreprinderile în
cauză;
- atunci când ajutorul este condiționat de transferarea lui parțială sau integrală către
producătorii primari;
d) ajutoarelor destinate activităților legate de export către țări terțe sau către state
membre, respectiv ajutoarelor legate direct de cantitățile exportate, ajutoarelor destinate
înființării și funcționării unei rețele de distribuție sau destinate altor cheltuieli curente legate
de activitatea de export;
e) ajutoarelor condiționate de utilizarea preferențială a produselor naționale față de cele
importate;
f) ajutoarelor acordate pentru achiziția de vehicule de transport rutier de mărfuri.”

Numărul planurilor de afaceri care prevăd activități economice ce se încadrează în CAEN,

Secțiunea G – Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea autovehiculelor și
motocicletelor, cu excepția Grupei 452 – Întreținerea și repararea autovehiculelor nu va
depăși 20% din numărul total al planurilor de afaceri finanțate prin intermediul proiectului;

2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI

DE AFACERI (OBIECTIVE, ACTIVITĂȚI, REZULTATE, INDICATORI)

2
În această secțiune a planului de afaceri descrie ideea ta de afacere (ce
produse/ servicii vei oferi și care vor fi clienții tăi), menționează modalitatea
în care ai identificat nevoile care au constituit baza ideii tale de afacere
(studii, analize, cercetări, observații directe etc.).
Menționează care sunt obiectivele, activitățile, rezultatele și indicatori planului
tău de afacere.
Menționează investițiile ce urmează a fi realizate în cadrul planului de afaceri
precum și elemente privind localizarea afacerii (spațiul necesar) şi modul de
asigurare a utilităţilor.

Scopul prezentului Plan de afaceri este evaluarea oportunității de

extindere a infiintare si atelierului de croitorie Maria
În prezent, atelierul funcționează într-un spațiu cu suprafață de 25 mp,
amplasat în locuinta proprie
Administratorul atelierului, doamna Chersan Capitolina este singurul angajat
al societății și se ocupă atât de gestionarea afacerii, cât și de oferirea de
servicii de croitorie la comandă și broderie manuală, creaţii proprii sau
modele propuse de către clienţi.
Afacerea demarată în urmă cu 2 ani este una profitabilă:
 numărul mediu de clienți a crescut de la aprox. 50 de persoane/lună
în primul an de funcționare, la cca. 90 de persoane /lună.
 Cifra de afaceri a crescut de la 10.000 lei în Anul 2009 (primul an de
funcționare), la peste 17.000 lei în Anul 2010.
 Profitul net obținut în 2010 este de peste 3.000 lei.
Daca la înfiinţarea societăţii activitatea de broderie necesita 10% din timpul
de lucru, iar activitatea de croitorie 90%, în ultimul an cererea pentru
articole brodate s-a triplat.

3
Aceasta situaţie a determinat evaluarea oportunităţii de realizare a
investiţiei pentru extinderea activităţii societăţii, inclusiv angajarea unei
persoane calificate în domeniul broderiei computerizate.
În acest an, societatea își propune:
 modernizarea și extinderea activității de croitorie prin achiziționarea
unei mașini de surfilat mai performante;
 creșterea capacității de producție în domeniul broderiei prin
achiziționarea de echipamente şi accesorii specifice activităţii de
broderie computerizată şi personalizare pe suport textile.

Valoarea investiției propusă de societate este de 22.000 lei și cuprinde :

 Achiziţie maşină de încheiat şi surfilat – 3.200 lei
 Achiziție mașină combinată de brodat și cusut – 4.000 lei
 Achiziție software broderie - 10.000 lei
 Achiziţie masă de călcat -1.500 lei
 Achiziţie manechin - 300 lei
 Realizare website si materiale de promovare – 3.000 lei
Sursele de finanțare ale proiectului provin din:
surse proprii în valoare de 7.000 lei
Dupa implementarea proiectului de investiții, activitățile de croitorie și
broderie vor fi principalele activități generatoare de venituri ale
solicitantului.
Oferta de servicii a societății va cuprinde:
 servicii de croitorie
 servicii de broderie
Ca urmare a realizării investiției, societatea va angaja 1 persoană cu
calificare în modelarea confecțiilor din țesături și abilități de operare
calculator.

4
Serviciile de croitorie vor fi în continuare prestate de către administratorul
societății, care se va ocupa și de gestiunea afacerii.
Modernizarea firmei garantează performanța și consolidarea activității pe
termen lung, iar achiziționarea noilor echipamente va conduce la furnizarea
unor servicii de calitate și implicat la creșterea vânzărilor.
Beneficiarii direcți ai proiectului de investiții sunt locuitorii orasului Tg.
Frumos .

Societatea comercială Croitorie Maria SRL, a fost înființată în anul

2009 la inițiativa asociatului unic, dna. Chersan , care la acel moment avea
deja o experiență de peste 5 ani în domeniul croitoriei și creației
vestimentare.
De la înființare și până în prezent, atelierul de croitorie a funcționat
într-un spațiu cu o suprafață de 25 mp, amplasat în centrul comunei Moisei.
Acest spațiu este în proprietatea asociatului unic, iar alegerea locației
afacerii s-a datorat minimizării costurilor de operare.
Pentru deschiderea croitoriei - amenajarea spațiului și dotarea atelierului cu
echipamente, materiale și accesorii - au fost folosite exclusiv surse proprii
ale beneficiarului.
Utilajele achiziționate în 2009 sunt:
 maşina de cusut cu dispozitive şi accesorii: lampă de iluminat, foarfece,
centimetre, suport pentru tăiat, cuţit pentru textile, riglă de gradaţie în
centimentri;
 maşina de surfilat cu 1 ac, 3 fire;
 maşina electrică de croit cu disc;
 fier de călcat.
În prezent, societatea oferă următorele produse și servicii, realizate de către
administratorul firmei:

5
  Croitorie la comandă:
Croitorie pentru femei: fuste, bluze, rochii, veste, pardesie, mantouri și
reparații de articole vestimentare.
Croitorie pentru bărbaţi: pantaloni, veste, sacouri, costume, pardesie,
paltoane și reparații de articole vestimentare.
 Broderie manuală:
Produse realizate: articole vestimentare tradiţionale, ii, cămăşi, poale, iţari,
sumane, feţe de masă, năfrămi, perdele s.a.

Pornind de la cererea existentă în prezent în comună, administratorul

societății a identificat oportunitatea extinderii și modernizării afacerii prin
includerea în oferta societății a serviciilor de broderie computerizată.
În vederea atingerii obiectivului de dezvoltare a societății este necesară
achiziționarea de echipamente specifice activității de croitorie și broderie
computerizată.
Proiectul de investiții propus de societate constă în dotarea atelierului cu
echipamente și dotări specifice:

 achiziție mașină combinată de brodat și cusut

 achiziție software broderie
 achiziție mașină de încheiat și surfilat

 achiziţie masă de călcat

6
 achiziţie manechin

7
 Prezentăm în continuare caracteristicile tehnice ale echipamentelor și
dotărilor propuse a fi achiziționate prin proiect:

Echipamente şi
Caracteristici Tehnice Preţ
accesorii
1. Maşină de încheiat Maşina de încheiat şi surfilat cu 2 ace, 5 fire, 3.200
şi surfilat transport diferenţial cu reglaj rapid, pasul lei
max.0,9-3,8mm, viteză apx.6500 imp/min,
distanţa dintre ace 5 mm, lăţimea triplockului
5mm, pentru materiale medii şi groase.
Completă cu blat, suport şi motor cu ambreiaj.
2. Mașină combinată BRODAT: aria de brodare 100 * 100mm, viteza 4.000
de brodat și cusut de brodare peste 400 împunsături/minut, lei
computerizată modele prestabilite , forme geometrice pentru
chenare şi ecusoane, stiluri diferite de cusătura
pentru rame sau broduri, senzor de rupere a
firului, sistem de instalare rapidă a bobinei,
ecran monocrom LCD cu tehnologie touch
screen, posibilitatea rotirii modelului,
posibilitatea scalării modelului , sistem automat
de introducere a aţei în ac, ghid de utilizare aflat
în memoria maşinii, bobinator, tăierea automată
Accesorii incluse: a aţei, slot de cartelă de broderie, mufă USB
pentru conectare la computer pentru transmisia
de modele.

Forfecuţa specială pentru finisat broderiile,

preducea pentru găurit materialul rotund la
butoniere, tăietor pentru retuşuri, şurubelniţă,
manson de protecţie pentru brodarea cu fir
8
metalic, perie de curăţat, creion de plastic
pentru operat ecranul touch screen, opritor de
bobină mic, mediu şi mare, ax de papiotă
suplimentar pentru coaserea la 2 culori, picioruş
pentru cusături decorative şi monograme,
picioruş pentru cusătura tip surfilat, picioruş zig-
zag universal, picioruş pentru fermoar normal,
picioruş pentru broderie, picioruş pentru cusut
nasturi, picioruş pentru tiv ascuns, picioruş
pentru butoniera, 4 bobine, 1 set de ace,
gherghef mediu 100x100mm, carcasă de
protecţie, cleme de prindere pentru bobine,
pungă pentru accesorii)
CUSUT: peste 300 de operaţiuni de coasere,
peste 130 de tipuri de cusături complet reglabile
şi editabile, cusături ornamentale, lăţimea
cusăturii reglabilă, pasul cusăturii reglabil,
butonieră complet automată, ecran LCD
monocrom cu selector de programe şi panou de
comandă de tip “touch screen”, tăietor automat
de fir, comandă electronică pentru
pornire/oprire instantanee, buton pentru poziţia
sus/jos a acului (pentru pivotarea materialului
pe punct fix), posibilitatea de creare de cusături
personalizate, mesaje de eroare pentru diferite
situaţii, posibilitatea salvării cusăturilor cu
reglajele alese de către utilizator, sistem
automat de introducere a aţei în ac, control
electronic al vitezei de coasere, sistem de

9
 introducere rapidă a bobinei, bobinator,
suprafaţă de lucru convertibilă, plan sau brat,
extensie a mesei de lucru, iluminarea zonei de
lucru cu LED , compartiment de accesorii, super-
compact şi integrat în designul maşinii, funcţie
de stabilire a poziţiei acului la începutul coaserii,
buton de reglare a tensiunii din fir.
3. Software broderie Compatibil cu maşina de brodat , 35 de fonturi 10.000
pentru scriere, digitizare de poze în broderii şi lei
importare de broderii din alte formate, toate
într-un singur program, creare modele pe
computer, scanare imagini, schimbare culori sau
densitate cusături
4. Masă cu fier de Masă de călcat universală 141x36 cm, cu 1.500
călcat aspiraţie şi încălzire electrică, 220 V, 650 W, lei
temperatura mesei reglată cu termostat, motor
aspiraţie 0.5 CP, cu suport siliconic pentru fier
călcat şi braţ susţinere cabluri.
5. Manechin Bust manechin croitorie cu bază cromată 300 lei

6. Website şi Necesare pentru promovarea atelierului de 3.000

materiale de croitorie şi broderie lei
promovare

Achiziționarea echipamentelor va conduce la dezvoltarea și modernizarea

activității desfașurate de către societate, atât sub aspect calitativ prin
realizarea de produse de calitate superioară, cât și sub aspect cantitativ prin
creșterea productivității și crearea unui nou loc de muncă.
Toate echipamentele și dotările achiziționate sunt din categoria produselor
profesionale.

10
11
 3. ANALIZA SWOT A AFACERII

În această secțiune a planului de afaceri prezintă analiza SWOT a afacerii

propuse.
Punctele forte esentiale:
- suficienta resurselor financiare disponibile;
- existenta unei competente distinctive pe unul sau mai multe din
planurile:
◘ managerial;
◘ organizatoric;
◘ cercetare-dezvoltare;
◘ calitatii produselor si/sau serviciilor;
◘ pregatirii personalului,

costurilor;
◘ comercial, etc.
- posedarea unor brevete de inventii de produse si /sau tehnologii care
confera firmei avantaj competitiv;
- posedarea unor abilitati deosebite în materie de inovare a produselor
si/sau tehnologiilor;
- detinerea pozitiei de lider sau de vârf de piata;
- posedarea unor abilitati comerciale deosebite;

Punctele slabe" potentiale:

12
- inexistenta unei directii strategice clare;
- lipsa unor abilitati sau competente deosebite;
- existenta unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral;
- lipsa competentei manageriale;
- deteriorarea continua a pozitiei competitive;
- erodarea imaginii firmei în perceptia detinatorilor de interese;
- vulnerabilitatea la presiunile concurentei;
- reducerea ponderii pe piata;
- existenta unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic, costuri
ridicate);
- mentinerea unui nomenclator inadecvat de produse si/sau servicii (prea larg
sau prea îngust);
- atentie precumpanitoare data problemelor curente în detrimentul celor de
perspectiva
Oportunitati" potentiale:
- cresterea rapida a pietei;
- posibilitati de extindere a nomenclatorului de produse si/sau servicii;
- existenta cererii de noi produse si/sau servicii pe pietele existente sau pe
piete noi;
- existenta cererii pe noi piete a produselor si/sau serviciilor existente;
- posibilitati de integrare verticala;
-manifestarea unei stari de stagnare sau regres la firmele concurente;
-posibilitati de încheiere a unor aliante, acorduri etc. avantajoase;

13
menintari" potentiale:
- adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu impact
nefavorabil;
- intrarea intr-o perioada de recesiune economica la nivel national sau
international;
- schimbari demografice nefavorabile;
- schimbari ale nevoilor, gusturilor sau preferintelor clientilor;
- crestere mai lenta, stagnare sau chiar recesiune a pietei;
- intrarea unor noi competitori pe piata;
- cererea crescânda pentru produse de substitutie;
- presiunea crescânda a concurentei;
- puterea crescânda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;
- vulnerabilitate la fluctuatiile mediului de afaceri[2

4. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

În această secțiune a planului de afaceri prezintă numărul de locuri de muncă

ce urmează a fi create în urma implementării planului de afacere, funcțile,
experiențele și competențe relevante pe care noii angajați vor trebui să le
dețină, cum vei realiza recrutarea și gestionarea noilor angajați.

De asemenea, menționează experiența ta în domeniul planului de afacere,

studii/ specializări cu impact asupra afacerii propuse pe care le deții.

14
Contabil - se ocupa cu contabilitatea firmei
Croitori -2

15
 5. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC
OBIECTUL AFACERII

În această secțiune a planului de afaceri prezintă descrierea produselor/

serviciilor ce constituie esența afacerii tale, inclusiv beneficiile acestora pentru
clienți.
În cazul produselor finite prezintă o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanțe, utilități, căror nevoi răspund, etc.
În cazul serviciilor, descrie trasăturile caracteristice ale acestora, în așa fel încât
să se înțeleagă la ce servesc serviciile prestate.
În cazul comerțului, precizează grupele de produse ce vor fi vândute și aria de
valorificare, dacă vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata și dacă se vor
furniza servicii specifice (post vânzare, transport, garanție, reparații etc).

Prezintă de asemenea, modul de realizare a produselor/ serviciilor, tehnologia

de realizare și informații despre fluxul tehnologic/ avize și autorizații necesare
pentru funcționarea afacerii.

Materii prime și tehnici de lucru

Materiile prime utilizate în arta cusutului şi a broderiei sunt ţesături realizate

fie în casă prin tehnica ţesutului, fie din comerţ (etamină, canafas, aba şi
altele), brodate cu fire de diferite grosimi şi culori. Materia primă este aleasă în
funcţie de destinaţia produsului ce se doreşte a se obţine.

Meşteşugul cusutului include confecţionarea produselor precum ii, cămăşi,

poale, iţari, feţe de masă, năfrămi, perdele s.a.

16
Meşteşugul brodatului reprezintă o completare de ordin estetic, decorativ, al
fiecărui produs, meşteşug practicat cu multă îndemânare, iscusinţă şi talent în
aceasta zona a ării. Elementele decorative realizate prin arta broderiei dau
caracteristica principală a unui produs, privind zona etnografică.

Broderia a existat încă din cele mai vechi timpuri, dar modurile de realizare au
evoluat odată cu dezvoltarea tehnologiei, însă esenţa rămânând aceeaşi.

Cu ajutorul maşinii computerizate de brodat şi cusut se vor putea realiza

modele variate de broderie prin utilizarea unui program pentru editarea şi
crearea de broderii personalizate. Modelul de broderie creat cu acest program
poate fi citit de memoria maşinii de brodat, direct de pe calculator.

Produsele rezultate au o calitate superioară şi, în consecinţă, pot fi vândute mai

bine ţinându-se cont de indicatorul calitate-preţ.

Maşina de încheiat şi surfilat cu două ace şi 5 fire va fi utilizată pentru

activitatea de croitorie şi va creşte capacitatea de producție a firmei. Utilajul
deţinut în prezent de către societate cu aceleaşi caracteristici, este insuficient
pentru activitatea de croitorie.

Implementarea acestui proiect va ajuta la dezvoltarea activităţilor

mesteşugăreşti, menţinând tradiţia şi autenticitatea artei populare
maramureşene, realizând în acelaşi timp şi elemente de modernism.

Implementarea investiției va permite dezvoltarea activității de croitorie și

modernizarea activității de broderie, prin tehnologizarea și reducerea timpului
de lucru.

În cadrul atelierului de croitorie vor fi oferite următoarele servicii:

Croitorie de  Fabricarea de confecții din materiale țesute

17
comandă pentru bărbați, femei și copii: costume populare,
haine, compleuri, jachete, pantaloni, fuste etc.

 Reparații sau transformări specifice activității de

croitorie:

♦ scos mâneci și remontat;

♦ lungit sau scurtat mâneci;
♦ lungit sau scurtat la poale;
♦ modificat cusătura la subraț;
♦ înlocuit căptușeală;
♦ strâmtat sau lărgit, în întregime sau parțial, pantalon;
♦ scurtat sau lungit pantalon;
♦ executat bazon la spate (blug);
♦ înlocuit pânză buzunare;
♦ scurtat blug prin aplicații terminații originale;
Servicii de  Broderie computerizată: ii, cămăşi, poale, iţari, sumane,
broderie feţe de masă, năfrămi, perdele s.a.

 Personalizare pe suport textil: tricouri, halate,

sepci, cămăși, cravate, pulovăre, sacouri, fuste,
rochii, materiale promoționale.

Principalele avantaje ale afacerii

 cererea potențială este ridicată (comuna are aprox. 9.000 de

locuitori)
18
  comună cu mare grad de atractivitate și potențial turistic ridicat

 nu există concurență în comună sau orașele învecinate (Sighetu

Marmației, Vișeu de Sus)

 amplasarea centrală a atelierului (accesul facil pentru populația

comunei)

 serviciile și produsele oferite sunt de calitate

 prețurile sunt accesibile

 program de lucru flexibil

 designul atelierului este plăcut

 experiența în arta modelării materialelor textile și nivelul de

calificare al personalului care va fi angajat.

6. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

19
În această secțiune a planului de afaceri prezintă clienții afacerii tale,
modalitatea în care ai identificat clienții potențiali, cât de mare este volumul
pieței potențiale?

Menționează care sunt concurenții și descrie produsele/ serviciile acestora,

precum și principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/ serviciilor
furnizate de firmă în raport cu cele oferite de concurență.
Cum apreciezi că vor evolua vânzările și care este prognoza cererii ?

Piața potențială pentru serviciile oferite de atelierul de croitorie și creație

vestimentară Maria, o constituie populația din Tg. Frumos.

Numărul locuitorilor orasului este de aprox. 13.000 de oameni.

Serviciile de croitorie sunt accesibile pentru toți locuitorii comunei și

localitățile învecinate, iar serviciile de broderie sunt destinate locuitorilor
comunei și vizitatorilor cu venituri medii și mari.
În ceea ce privește noile servicii de broderie computerizată, cererea la
momentul actual este foarte mare, iar prin broderie manuală firma nu mai
poate acoperi cererea. Aceste solicitari sunt cu precădere de la clienții de la
magazinele specializate care comercializează obiecte artizanale în oras si
vecinatate.
Ideea extinderii activității societății în domeniul serviciilor de broderie
computerizata a fost identificată în urma cererii existente pentru articolele de
broderie.
Astfel, consumatorii finali sunt următorii:
 pentru activitatea de croitorie sunt persoane fizice

20
  pentru activitatea de broderie sunt persoane fizice și juridice.

Populația din Tg .frumos care are nevoie de servicii de croitorie, apelează

la Atelierul de Croitorie Maria.
Atelierul de croitorie este practic singurul furnizor de servicii de croitorie din
comună, dar având prețuri accesibile, sunt comenzi și de la clienții din
localitățile învecinate. Nici pentru broderie computerizată, nu există concurență
reală. În prezent nu există nicio firmă care să ofere servicii de broderie
computerizată în comuna sau în localitățile învecinate.

7. STRATEGIA DE MARKETING

În această secțiune a planului de afaceri descrie modul de prezentare a

produsului/serviciului, modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului,
dacă și când vei oferi reduceri de prețuri, localizarea pieței de desfacere,
modalitățile de vânzare a produselor/serviciilor firmei, metodele de promovare
ce se vor utiliza.

Stabilirea prețurilor
Stabilirea prețului depinde de:
 factorii interni – costul, marja de profit stabilită;
 factorii externi - cererea, concurența, prețul pe care clienții sunt dispuși
să-l plătească.
Societatea va continua să practice prețuri medii similare cu cele folosite în
prezent.

 Servicii de croitorie - creații proprii sau modele propuse de către clienți

21
  Pentru operații constând în retușuri/reparații sau transformări
specifice activității de croitorie, tariful mediu perceput este de
10 lei
 Pentru articole vestimentare realizate la comandă (rochii,
costume, compleuri) tariful mediu este de 100 lei
 Servicii de broderie computerizată
Tarifele pentru serviciile de broderie variază în funcţie de complexitatea
modelului:
 Broderie costum popular – în medie 400 lei;
 Broderie personalizată pe material țesut cu model standard,
preț în medie – 20 lei
Luând în considerare că firma este unicul prestator de servicii de croitorie în
comună și nu există societăți concurente, prețurile practicate vor fi convenabile
și pentru clienții din localitătile învecinate, astfel firma își propune să atragă în
continuare clienți din mediul urban.
Prin utilizarea tehnologiei broderiei computerizate, societatea va finaliza
comenzile în timp mai scurt, reducând timpul de lucru, va onora comenzile la
standarde de înaltă calitate și prețuri accesibile.

Orice firmă, indiferent de poziția pe care o are pe piață, de potențialul ei,

trebuie să practice o politică de promovare coerentă și să dezvolte o strategie
de comunicare prin:
 monitorizarea atentă a consumatorilor potențali, a intermediarilor și
a concurenței;

 influențarea comportamentului de cumpărare și de consum;

 sprijinirea procesului de vânzare.

22
Promovarea imaginii unui produs, a unei game de produse sau chiar a unui
agent economic constituie un potențial factor de succes pentru respectiva
societate, oferindu-i acesteia un avantaj concurențial foarte important și
obținerea unor rezultate economice bune.
Promovarea „Atelierului de croitorie Maria” se face în prezent prin intermediul
unei firme luminoase ce permite o bună vizibilitate locației.
Dupa realizarea proiectului de investitii, promovarea croitoriei si a articolelor
vestimentare create se va realiza prin intermediul website-ului. De asemenea,
vor fi elaborate pliante care vor fi furnizate magazinelor de suveniruri din
comuna și din localitațile învecinate.
Promovarea serviciilor oferite va fi realizată prin intermediul cunoscuților,
rudelor, apropiaților, iar atragerea clienților și fidelizarea lor se va face și prin:
 calitatea serviciilor oferite;
 oferirea unor materiale de calitate;
 posibilitatea de a aleage modelul vestimentar preferat sau de a
propune modele proprii spre realizare;
 crearea în permanență a unui ambient plăcut în atelier care să
permită clienților să se destindă în timpul probelor;
 stil, eleganță și bun gust;
 prețuri accesibile.

23
 8. PROIECȚII FINANCIARE

Planul de investiții
Planul de investiții propus constă în achiziția următoarelor echipamente și
dotări:

Nr. crt. Denumire echipament / dotare Preț lei

1. Maşină de cusut şi brodat 4.000
2. Maşină de încheiat şi surfilat 3.200
3. Software broderie 10.000
4. Masă de călcat 1.500
5. Manechin 300
6. Website şi materiale publicitare 3.000
Total 22.000

Buget plan de afacere

Recomandări:
 Valoarea maximă a bugetului planului de afaceri va fi 40.000 euro (curs
4.4585 RON/euro – curs utilizat la momentul elaborării proiectului).
Valoare în RON - 178,340 RON;
 În bugetul proiectului vor fi incluse toate costurile estimate a fi realizate
pentru implementarea planului de afaceri (inclusiv cheltuieli de
promovare a afacerii, salarii pentru angajații firmei etc.);

24
  Fundamentarea cheltuielilor pentru echipamente/ instalații/ diverse
servicii necesare / materiale se va realiza pe baza de oferte de prețuri
primite de la furnizori/ extrase din cataloage/ oferte de preț de pe
website-uri etc. Aceste oferte de preț vor fi anexate planului de afaceri;
 Cheltuielile care vor fi realizat în prima etapă a planului de afaceri vor fi
menționate la rubrica Cheltuieli prevazute a fi realizate în tranșa 1 (în
limita a 75% din valoarea finanțării nerambursabile). Restul cheltuielilor
vor fi menționate în rubrica Cheltuieli prevazute a fi realizate în tranșa 2.

Cheltuieli Cheltuie
prevazute li
Valoarea a fi prevazu
Nr. Element de investiţie/ Număr per Total realizate te a fi
Crt. Cheltuieli operationale unitati unitate - -RON in transa realizat
RON 1 e in
transa
2
1. Cheltuieli cu salariile personalului nou angajat
1.1 Cheltuieli salariale 4 2000 8000 96000
1.2 Onorarii/venituri 1 3000 3000 3000
asimilate salariilor pentru
experti proprii/cooptati
1.3 Contributii sociale 1 2000 2000 24000
aferente cheltuielilor
salariale si cheltuielilor
asimilate acestora
(contributii angajati si
angajatori)
TOTAL Cheltuieli cu 123300

25
 salariile personalului nou
angajat
2. Cheltuieli cu deplasarea personalului intreprinderilor nou-
infiintate
2.1 Cheltuieli pentru cazare -
2.2 Cheltuieli cu diurna
personalului propriu
2.3 Cheltuieli pentru 4000 4000 58000
transportul persoanelor
(inclusiv transportul
efectuat cu mijloacele de
transport in comun sau
taxi, gara, autogara sau
port si locul delegarii ori
locul de cazare, precum si
transportul efectuat pe
distanta dintre locul de
cazare si locul delegarii)
2.4 Taxe si asigurari de 1 1000 1000 1000
calatorie si asigurari
medicale aferente
deplasarii
TOTAL Cheltuieli cu 58800
deplasarea personalului
intreprinderilor nou-
infiintate
3. Cheltuieli aferente diverselor achizitii de servicii specializate,
pentru care beneficiarul ajutorului de minimis nu are expertiza
necesara
3.1 Descriere cheltuială

26
 …………….
3.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Cheltuieli aferente 59800
diverselor achizitii de
servicii specializate,
pentru care beneficiarul
ajutorului de minimis nu
are expertiza necesara
4. Cheltuieli cu achizitia de active fixe corporale (altele decat
terenuri si imobile), obiecte de inventar, materii prime si
materiale, inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli
pentru investitii necesare functionarii intreprinderilor
4.1 Descriere cheltuia 2 200 1200
electrcitate
4.2 Descriere cheltuială 1 50 50

TOTAL Cheltuieli cu
achizitia de active fixe
corporale (altele decat
terenuri si imobile),
obiecte de inventar,
materii prime si
materiale, inclusiv
materiale consumabile,
alte cheltuieli pentru
investitii necesare
functionarii
intreprinderilor
5. Cheltuieli cu inchirierea de sedii (inclusiv depozite), spatii

27
pentru desfasurarea diverselor activitati ale intreprinderii,
echipamente, vehicule, diverse bunuri mobile si imobile)
5.1 Descriere cheltuială

5.2 Descriere cheltuială

…………….
TOTAL Cheltuieli cu
inchirierea de sedii
(inclusiv depozite), spatii
pentru desfasurarea
diverselor activitati ale
intreprinderii,
echipamente, vehicule,
diverse bunuri mobile si
imobile)
6. Cheltuieli de leasing fara achizitie (leasing operational)
aferente functionarii intreprinderilor (rate de leasing
operational platite de intreprinderea pentru: echipamente,
vehicule, diverse bunuri mobile si imobile)
6.1 Descriere cheltuială
…………….
6.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Cheltuieli de
leasing fara achizitie
(leasing operational)
aferente functionarii
intreprinderilor (rate de
leasing operational
platite de intreprinderea

28
 pentru: echipamente,
vehicule, diverse bunuri
mobile si imobile)
7. Utilitati aferente functionarii intreprinderilor
7.1 Descriere cheltuială
…………….
7.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Utilitati aferente
functionarii
intreprinderilor
8. Servicii de administrare a cladirilor aferente functionarii
intreprinderilor
8.1 Descriere cheltuială
…………….
8.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Servicii de
administrare a cladirilor
aferente functionarii
intreprinderilor
9. Servicii de intretinere si reparare de echipamente si mijloace
de transport aferente functionarii intreprinderilor
9.1 Descriere cheltuială
…………….
9.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Servicii de
intretinere si reparare de
echipamente si mijloace
de transport aferente
29
 functionarii
intreprinderilor
10. Arhivare de documente aferente functionarii
intreprinderilor
10.1 Descriere cheltuial 2000 2000 2000
Deschidere firma
10.2 Descriere cheltuială 1000 1000 1000
autorizatie
TOTAL Arhivare de 3000
documente aferente
functionarii
intreprinderilor
11. Amortizare de active aferente functionarii intreprinderilor
11.1 Descriere cheltuială
…………….
11.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Amortizare de
active aferente
functionarii
intreprinderilor
12. Cheltuieli financiare si juridice (notariale) aferente
functionarii intreprinderilor
12.1 Descriere cheltuială
…………….
12.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Cheltuieli
financiare si juridice
(notariale) aferente
functionarii
30
 intreprinderilor
13. Conectare la retele informatice aferente functionarii
intreprinderilor
13.1 Descriere cheltuială 3 50 1500 9000
abonament oranje
13.2 Descriere cheltuială

TOTAL Conectare la
retele informatice
aferente functionarii
intreprinderilor
14. Cheltuieli de informare si publicitate aferente functionarii
intrerpinderilor
14.1 Descriere cheltuială
…………….
14.2 Descriere cheltuială
…………….
TOTAL Cheltuieli de
informare si publicitate
aferente functionarii
intrerpinderilor
15. Alte cheltuieli aferente functionarii intreprinderilor
15.1 Prelucrarea de date
15.2 Intretinere, actualizare si
dezvoltare de aplicatii
informatice
15.3 Achizitionare de
publicatii, carti, reviste de
specialitate relevante
pentru operatiune, in

31
 format tiparit si /sau
electronic
15.4 Concesiuni, brevete,
licente, marci comerciale,
drepturi si active similare
TOTAL Alte cheltuieli 255125
aferente functionarii
intreprinderilor
TOTAL GENERAL

Estimarea veniturilor şi a cheltuielilor pentru primii 3 ani de funcţionare (anul

1 de funcţionare va fi primul an de după implementarea planului de afaceri)

AN 1 CHELTUIELI

Nr. Cost pe lună

Crt Denumire cheltuială (RON) Nr. de luni Total An
1
Salarii + cons reclame 12 255125
2
Consumabile 143000

TOTAL CHELTUIELI

AN 1 VENITURI PRODUCȚIE PROPRIE

Nr. Nr. de Preţ pe

Crt unităţi/ unitate
Denumire Produs/ serviciu vânzări (RON) Total An
32
 previzionate
1
Apartamente 30 400 12000
2
vile 10 1000 10000
3
resstaurante 5 20000 10000
TOTAL VENITURI 32000

AN 2 CHELTUIELI

Nr. Cost pe lună

Crt Denumire cheltuială (RON) Nr. de luni Total An
1
2

TOTAL CHELTUIELI

AN 2 VENITURI PRODUCȚIE PROPRIE

Nr. Nr. de
Crt unităţi/ Preţ pe
vânzări unitate
Denumire Produs/ serviciu previzionate (RON) Total An
1
2

TOTAL VENITURI

AN 3 CHELTUIELI

33
Nr. Cost pe lună
Crt Denumire cheltuială (RON) Nr. de luni Total An
1
2

TOTAL CHELTUIELI

AN 3 VENITURI PRODUCȚIE PROPRIE

Nr. Nr. de unităţi/ Preţ pe

Crt Denumire Produs/ vânzări unitate
serviciu previzionate (RON) Total An
1
2

TOTAL VENITURI

9. TEME ORIZONTALE

În această secțiune a planului de afaceri prezintă măsura în care:

 Afacerea propune sprijinirea tranziției către o economie cu emisii
scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punct de vedere al utilizării
resurselor și sprijinirea dezvoltării durabile (cel puțin 10% din
planurile de afaceri înscrise în concursul din proiect vor fi finanțate)
 Afacerea propune promovarea inovarii sociale (cel putin 10% din
planurile de afaceri înscrise în concursul din proiect vor fi finanțate)
 Afacerea propune utilizarea si promovarea TIC (cel putin 25% din
planurile de afaceri înscrise în concursul din proiect vor fi finanțate)
 Afacerea propune consolidarea cercetarii, dezvoltarii tehnologice
si/sau inovarii (cel putin 10% din planurile de afaceri înscrise în
concursul din proiect vor fi finanțate)
34
În cadrul acestei secțiuni a planului de afaceri bifează dacă afacerea se
încadrează într-una sau mai multe din categoriile de mai jos.

De asemenea, descrie modalitatea în care afacerea contribuie la atingerea

uneia din temele orizontale menționate.

AFACERI CARE CONTRIBUIE LA SPRIJINIREA TRANZIȚIEI CĂTRE O ECONOMIE

CU EMISII SCĂZUTE DE DIOXID DE CARBON ȘI EFICIENTĂ DIN PUNCT DE
VEDERE AL UTILIZĂRII RESURSELOR ȘI SPRIJINIREA DEZVOLTĂRII DURABILE:

 Planul de afaceri prevede investiții în energie regenerabilă (energie

regenerabilă solară, eoliană, geotermală sau cea produsă cu ajutorul
pompelor de căldură) pentru uz propriu al firmei şi/sau eficiență
energetică;
 Planul de afaceri prevede investiții în sisteme de economisire a apei;
 Planul de afaceri prevede investiții în tehnologii de eliminare a deșeurilor
în unitatea proprie;
 Planul de afaceri prevede achiziția de echipamente eficiente din punct de
vedere energetic;
 Planul de afaceri prevede o procedură de eficiență energetică pentru
fabricarea produselor/ livrarea serviciilor firmei;
 Planul de afaceri prevede diversificarea economiilor locale prin
protejarea și valorizarea patrimoniului cultural și a siturilor naturale;
 Planul de afaceri prevede înființarea de locuri de muncă verzi, în domenii
de activitate de tipul: reciclare, biodiversitate, izolația cu scopul creșterii
eficienței energetice, ameliorarea calității aerului, tehnologiile din
domeniul energiei din surse regenerabile, alte domenii de activitate care
implică utilizarea de informații, tehnologii sau materiale care protejează
mediul; x
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea unor produse, tehnologii sau
servicii care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltării durabile;
 Planul de afaceri include măsuri de „protecţi a mediului” respectiv
privind: controlul şi reducerea poluării aerului, apei şi solului; protecţia
resurselor naturale; gestionarea deşeurilor, inclusiv a deşeurilor
35
 periculoase;x
 Afacerea descrisă în planul de afaceri contribuie la protejarea cadrului
natural (terestru şi acvatic) sau la conservarea şi protejarea habitatelor
din ariile protejate;
 Afacerea descrisă în planul de afaceri contribui la ameliorarea stării de
sănătate a populației;
 Afacerea descrisă în planul de afaceri contribui la revitalizarea zonelor
degradate;x
 Alte modalități, menționați care sunt acestea ..........................

AFACERI CARE CONTRIBUIE LA PROMOVAREA INOVĂRII SOCIALE:

 Planul de afaceri prevede servicii sau produse care contribuie la

combaterea discriminării;
 Planul de afaceri prevede modalități de valorificare a oportunităților
locale care nu sunt valorificate;
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea de servicii sociale, culturale, de
mediu etc. preluate din anumite servicii publice;
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea și punerea în aplicare de noi idei
(produse, servicii și modele) pentru a satisface nevoile și aspirațiile
sociale, precum și pentru a crea noi relații sociale sau colaborări între
organizații); x
 Planul de afaceri prevede soluții inovatoare în domenii precum
învățământul la distanță, îngrijirea, reducerea deșeurilor;
 Alte modalități, menționați care sunt acestea ..........................

AFACERI CARE CONTRIBUIE LA UTILIZAREA ȘI PROMOVAREA TIC:

 Planul de afaceri prevede achiziția de aplicaţii software, echipamente TIC,

alte mijloace fixe, servicii de consultanţă şi training specializat necesare
pentru implementarea de sisteme ERP (Enterprise Resource Planning –
Planificarea Resurselor Întreprinderii) / CRM (Customer Relationship
Management);
 Planul de afaceri prevede achiziția de echipamente/ aplicații pentru
36
 implementarea de soluţii software pentru design şi/ sau producţie;
 Planul de afaceri prevede achiziția de echipamente/ aplicații pentru
sisteme informatice de analiză economică şi suport decizional (business
intelligence systems) sau a altor aplicaţii electronice pentru
managementul afacerii;
 Planul de afaceri prevede achiziția de software/ aplicații / servicii TIC
pentru gestionarea afacerii, altele decât cele menționate anterior;
 Planul de afaceri prevede achiziția de echipamente TIC pentru
gestionarea afacerii, altele decât cele menționate anterior;
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea de diverse aplicații electronice
pentru instituții ale statului sau pentru alți beneficiari (website-uri,
aplicații e-Guvernare, e-Sănătate, platforme de comerț electronic sau alte
tipuri de aplicații);
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea de servicii care îmbunătățesc
accesul persoanelor/ firmelor sau instituțiilor la internet sau la alte
elemente ale TIC;
 Planul de afaceri prevede crearea de aplicații sau servicii bazate pe TIC;
 Alte modalități, menționați care sunt acestea ..........................

AFACERI CARE CONTRIBUIE LA CONSOLIDAREA CERCETĂRII, DEZVOLTĂRII

TEHNOLOGICE ȘI/ SAU INOVĂRII:

 Planul de afaceri prevede acțiuni de inovare în întreprinderi, soluții

inovatoare de producție;
 Planul de afaceri prevede achiziția de echipamente de cercetare/ servicii
de consultanță pentru firmă în domeniul cercetării/ inovării etc.;
 Planul de afaceri prevede realizarea unui produs, bun sau serviciu, nou
sau semnificativ îmbunătăţit sau un proces nou sau semnificativ
îmbunătăţit, o metodă nouă de marketing sau o metodă nouă
organizaţională în practicile de afaceri, în organizarea locului de muncă
sau în relaţiile externe;
 Planul de afaceri prevede realizarea unui produs, bun sau serviciu, nou
sau semnificativ îmbunătăţit sau un proces nou sau semnificativ
îmbunătăţit utilizând un brevet sau rezultatele unei teze de doctorat sau
drepturile de utilizare ale rezultatelor unei cercetări științifice;
37
 Planul de afaceri prevede achiziția de instalații, utilaje, echipamente
pentru cercetare/ inovare sau achiziția de active necorporale pentru
cercetare/ inovare;
 Planul de afaceri prevede achiziția de servicii pentru accesul firmei la
bănci de date şi biblioteci tehnico- științifice necesare pentru realizarea
produselor/ serviciilor;
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea de produse, procese, metode de
comercializare și servicii inovatoare și care să diversifice economia
națională/regională prin activități noi în sectoare cu potențial de creștere
ridicat;
 Planul de afaceri prevede înscrierea firmei într-un cluster sau un
parteneriat cu actori din domeniul cercetării, al educației sau al inovării;
 Planul de afaceri prevede dezvoltarea unor servicii/ produse de nișă, care
se diferențiază de oferta de produse și servicii existentă pe piață;
 Alte modalități, menționați care sunt acestea ..........................

38
MENȚIUNI IMPORTANTE:

Nu vor fi finanțate două sau mai multe planuri de afaceri, propuse de persoane
diferite, planuri de afacere identice sau cu un grad foarte mare de asemănare.
Fiecare beneficiar al ajutorului de minimis va trebui să angajeze, la cel târziu 6
luni de la semnarea contractului de ajutor de minimis, cel puțin 2 persoane.
Persoanele angajate în cadrul întreprinderilor nou înființate vor avea, în mod
obligatoriu, domiciliul sau reședința în regiunea de Nord Est, în mediul urban
sau rural.
Acordarea finanțări se va realiza în baza unui contract de subvenție. Ajutorul de
minimis se va acorda în doua tranșe, dupa cum urmează:
o Tranșa inițială de maximum 75% din valoarea ajutorului de
minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri
și prevazut în contractul de subvenție încheiat.
o Tranșa finală reprezentand diferența până la valoarea totală a
ajutorului de minimis (25%) dupa ce beneficiarul ajutorului de
minimis face dovada că a realizat din activitatea curentă, în
termenul de 12 luni aferent etapei a II-a, venituri reprezentand
minimum 30% din valoarea tranșei inițiale. În cazul în care acest
termen nu este respectat, tranșa finală nu se mai acordă.

Dovada va fi făcută prin înregistrări contabile pe care beneficiarul ajutorului de

minimis le va pune la dispoziția administratorului de grant.
Toate plățile aferente înființării și funcționării întreprinderilor nou create
trebuie efectuate în cadrul primelor 12 luni de funcționare. In perioada
ulterioară, de 6 luni de sustenabilitate, beneficiarul ajutorului de minimis va
asigura continuarea funcționării afacerii și va menține ocuparea locurilor de
muncă create.

39