Actividad de aprendizaje 11.

Evidencia 6:

Estudio de caso
“Aceite de palma
BUN”

Presentado por:
Rubén Darío Gutiérrez Piedrahita

Servicio Nacional de aprendizaje (SENA)

Negociación Internacional

2019
 Desarrollo

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Si, la empresa en su corta historia se ha preocupado por tener tecnología de punta

para producir, llevando su producto a cumplir con los más altos estándares de
calidad, lo que le permite incursionar con los requisitos técnicos en el mercado
internacional.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
Las entidades gubernamentales solicitan la siguiente tecnología para ser
exportado:

Planta
Cultivo Refinación Etiquetado
Extractora
•Resistencia • Cogeneración • Destilación • Incluir la palabra
varietal. . molecular. “Peligro” o
•Renovación de • Fertilizantes. •Desestabilización “Cuidado” (aceite de
plagas. palma).
•Fertilidad de • Absorbentes • Alcoholes. • Detalles del
suelos. estéticos. • Extracción de proveedor y del
•Conservación. fluidos producto en
•Materiales • Extracción supercrítico. la etiqueta
genéticos. supercrítica. •Aminograsas
•Composición de
aceite. •Automatización.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en

los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.

 Personas para los nuevos cargos y del nuevo

producto.
 En tanto al recurso financiero, están estables.
  En tema de maquinaria, cuenta con maquinaria
de punta que para la mayoría de empresa es un
reto tener, considero que están bien.
 En la distribución cambia la estrategia ya que al
internacionalizarse deben cumplir con ciertos
parámetros y documentación diferente.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado

nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Considero que sí, ya que es conocida en el territorio nacional ya que en Colombia

tiene una experiencia de 20 años y de las empresas colombianas de alimentación
es la más reconocidas e importantes del país.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas
Ser reconocidos internacionalmente
Será una compañía aún más grande
Aumento de productividad
Mayor empleo
Oportunidades de mercados
Se incrementa la competitividad
Nuevas inversiones
Desventajas
Aumento de maquinaria
Cambio en la distribución
Se intensifican los costos
Capacitar constantemente los empleados.
No hablar el idioma del país a exportar.
Diferencias culturales

6.Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta

Si la empresa hace un plan de exportación a la medida de sus capacidades puede

generar un buen proceso, cabe aclarar que se tiene conocimiento que el mercado
de productos con o derivados del aceite de palma se ha incrementado, lo que llevara
a futuro el penar en incrementar la producción, y para abastecer este deberán
hacerse cambios financieros que involucren desde la producción hasta el talento
humano de la compañía

7.De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?
SI es posible, porque actualmente solo utilizan el 70% del 100% que pueden
producir, y como su decisión a comienzos del 2016, tienen 3 años para aumentar
toda la maquinaria, talento humano, investigar la distribución a utilizar y otros
aspectos a cambiar. Así que Aceite de palma BUN si puede llegar a abastecer el
100% de su demanda nacional e internacional.