Partea II.

Exercitii aplicative
I. Coaching pe probleme personale
1.Procrastinare
Strategii practice
 Stabileste-ti foarte clar ce ai de facut,fa o lista cu sarcinile pe care le ai de facut
 Prioritizeazanoteaza sarcina cea mai importanta cu unu, urmatoarea cu doi si tot asa
 Sparge in bucati sarcinao sarcina poate sa fie impartita in mai multe etape sau in mai
multi pasi. Avand pasi mai mici de facut e mult mai probabil ca vei rezolva macar un pas o
data. Nu trebuie sa vezi sarcina ca si pe ceva mare si fioros ci ca pe lucruri mici si realizabile.
Cum faci?
 Incepe cu ce e mai rau, incepe cu o sarcina sau o parte a sarcinii care nu iti place deloc
si dupa ce ai scapat de ea orice va parea mai interesant;
 Foloseste-te de stareaceasta e strategia opusa celei de dinainte – incepe cu o sarcina
mai motivanta, mai placuta si apoi treci fara sa faci pauza la una mai putin placuta;
 Doar 5 minutepropuneti sa lucrezi doar 5 minute la sarcina, dupa 5 minute decizi daca
mai prelungesti cu 5 minute sau te opresti si tot asa. E posibil sa faci mai mult decat te-ai
astepta.
 Seteaza-ti limitestabileste-ti ca vei lucra doar un anumit timp pe sarcina, de ex. 30 de
minute si dupa acestea te opresti indiferent de starea pe care o ai.
 Gaseste momentul optimidentifica momentul zilei in care te simti mai eficient sau mai
energic si realizeaza sarcinile in acel moment. Aici trebuie sa fim atenti ca momentul potrivit
sa nu fie mereu “maine”
 Gaseste locul potrivitincearca sa vezi ce fel de mediu te face mai eficient si care sunt
factorii din mediul tau care pot contribuii la procrastinare. Cu cat sarcinile cu care
procrastinezi sunt mai accesibile cu atat e mai probabil ca le vei face
 Fa cand iti amintesti pentru sarcinile marunte care te irita incearca sa le faci imediat
cand ti-ai amintit
 Asigura-te ca nu uitipuneti biletele sau alarme care sa iti reaminteasca ce ai de facut
 Ofera-ti recompensefoloseste activitatile pe care de obicei le faci cand procrastinezi ca
si recompense pentru finalizarea sarcinii sau a unei parti din sarcina
Cand faci?
 Planificaiti faci un plan detaliat cu tot ce ai defacut in saptamana urmatoare si il
urmezi
  Fii spontaniti faci un plan cu lucrurile importante din sapatamana urmatoare, identifici
cand ai momente libere si cand ai aceste momente alegi din lista de sarcini o sarcina prioritara
pe care vrei sa o faci
Te mai poate ajuta:
 Monitorizeazanoteaza-ti lucrurile pe care ai reusit sa le faci asta te va motiva si mai
departe
 Incurajeaza-tee important ceea ce iti spui, nu te ajuta sa te etichetezi sau sa te
descurajezi – la fel cum ii incurajezi pe cei din jur cand sunt intr-o situatie dificila, la fel
trebuie sa te incurajezi si pe tine
 Ia-ti un angajamentspune cuiva ce ti-ai propus sa faci, studiile arata ca atunci cand ne
luam un anagajament de a face ceva e mult mai probabil sa ducem acel lucru la capat
 Fii asertivdaca, desi ai invatat sa nu mai amani sarcinile importante si ti-ai structurat
timpul, tot nu reusesti sa faci tot ce ai de facut e momentul sa inveti sa spui “nu” sarcinilor
suplimentare.
Procrastinarea e un fenomen foarte des intalnit, fiecare dintre noi procrastineaza la un
moment dat. E important sa inteleg de ce amanam lucrurile pentru a putea schimba ceva.
Cred ca cel mai important lucru este sa nu mai asteptam conditiile perfecte in care
putem sa facem ceea ce ne propunem, pot sa fac ce am de facut chiar daca sunt obosit,
nemotivat sau neinspirat, conteaza ce fac nu ce simt.
2. Identificare si dezvoltarea stilului emotional
1) Stilul tau emotional de ”Reziliență”:
o De obicei, depășești cu ușurință problemele sau suferi o cădere nervoasă?
o Când te confrunți cu o provocare emoțională sau de altă natură, poți găsi în
interiorul tău puterea de a o depăși sau te simți neajutorat încât pur și simplu te dai bătut?
o Dacă te cerți cu partenerul de cuplu, îți revii repede și poți lăsa cearta în urmă?
Dacă răspunsul este afirmativ la aceste întrebări atunci ești o persoană rapidă în
recuperare de pe urma șocurilor emoționale, iar dacă răspunsul tău este negativ atunci te
afli la celălalt capăt al extremei, adică ești încet în recuperare, fiind afectat mai mult timp de
șocurile emoționale.

2) Stilul tau emotional de ”Perspectivă”:

o Aspectele emoționale nu îți afectează perspectiva pozitivă asupra vieții?
o Îți menții energia și voința la un nivel înalt chiar și atunci când lucrurile nu
merg așa cum îți dorești sau tinzi să devi pesimist, pierzându-ți încrederea?
 Dacă răspunsul este afirmativ la aceste întrebări, atunci poți fi considerat ca fiind
pozitiv din punct de vedere al ”Perspectivei”, iar dacă răspunsul este negativ, atunci esși
considerată o persoană negativă din punct de vedere al ”Perspectivei”.

3) Stilul tau emotional de ”Intuiție socială”

o Poți să ”citești” cu ușurință oamenii, atât după limbajul corpului cât și după
tonul vocii?
o Poți să îți dai cu ușurință seama de stările prin care trec oamenii, doar privindu-
i, fără a fi nevoie să intri în dialog cu ei?
Dacă răspunsul este afirmativ la aceste întrebări, atunci stilul tau emotional este
caracterizat de o bună intuiție socială, iar dacă rspunusl este negativ, atunci ești o persoană
cu o intuiție socială scăzută, poți fi considerată o persoană ”derutată”.

4) Stilul tau emotional de ”Conștiința de sine”

o Ești conștient de gândurile și emoțiile tale și te aflii în armonie cu mesajele pe
care ți le dă corpul tău?
o Acționezi și reacționezi fără să știi de ce faci ceea ce faci, deoarece sinele tău
interior nu comunică foarte bine cu mintea ta conștientă?
o Te întreabă prietenii tăi de ce nu te analizezi serios pe tine însuți și se miră că
pari a nu fii deloc conștient de faptul că esti anxios și/sau gelos, agresiv, nerăbdator.
Dacă răspunsul este afirmativ la prima întrebare și negativ la următoarele două
înseamnă că esti o persoană Conștientă de Sine, iar în caz invers înseamnă că ești o
persoană Opace față de Sine.

5) Stilul tau emotional de ”Sensibilitate la Context”

o Ești capabil să faci distincția între o glumă bună ți una proastă, între situațiile
în care trebuie să fii serios și în cele în care poți glumi, țtii sa te comorți adecvat în funcție de
circumstanțe?
o Ești confuz atunci când oamenii îți spun ca ai un comportament nepotrivit și
neadaptat la contextul în care te aflii într-un anumit moment?
Dacă răspunsul este afirmativ la prima întrebare și negativ la cea de-a doua înseamnă
că ești o persoana Acordată la Context, având o bună sensibilitate la context, iar dacă
răspunsul tău este invers (negativ la prima întrebare și afirmativ la cea de-a doua) înseamnă
că esti o persoană Dezacordată la Context.
 6) Stilul tau emotional de ”Atenție”
o Poți rămâne concentrat chiar și în situația în care în jurul tău se petrec diverse
lucruri și sunt multe zgomote?
o Poți citi o carte și ești cu gândul la ea chiar și în cazul în care lângă tine o altă
persoana ascultă muzica tare
o Atunci când faci ceva ce necesită concentarre și atenție (citit, învățat, scris sau
orice altă activitate intelectuală ce necesită concentrare) gândurile îți zboară cu ușurință la
diverse aspecte cum ar fi la ceea ce ai de făcut în perioada următoare, la ce ai vrea să mănânci,
la ultima discuție pe care ai avut-o cu o anumită persoană, etc.
Dacă răspunsul este afirmativ la primele două întrebări și negativ la cea de-a treia,
înseamnă că stilul tau emotional este definit de o buna ”atenție”, adică ești o persoană
Atentă, iar dacă răspunsul tău este exact invers, înseamnă că ești o persoană Neatentă.
Important de reținut este faptul că toți oamenii au elemente din fiecare Stil Emoțional.
Deoarece există multe moduri de combinare a celor șase dimensiuni, există nenumărate
Stiluri Emoționale; stilul tau emotional este unic, de aceea fiecare persoană este unică. Este
foarte bine să ne cunoaștem stilul emoțional, pentru a ne cunoaște mai bine pe noi înșine.

3. Irationalitatea previzibila
tehnici de marketing care ne conving sa cumparam si pentru ca suntem irationali
1. The Decoy Effect
The Decoy Effect ia naștere din paradoxul alegerilor și reprezintă introducerea unei a 3-
a opțiuni în proces, cu rolul de a ne asista în luarea unei decizii, de obicei cea pe care și-o
dorește vânzătorul. Tocmai pentru că suntem incapabili să ne decidem asupra unei căi de
acțiune, introducerea unei comparații între 3 opțiuni, din care una este inutilă, ne ajută să
decidem pentru produsul mai scump, bineînțeles dacă momeala este bine construită. Un
exemplu:
 Vacanță la Roma – cazare + transport + mic dejun – 400 Euro pentru 7 zile
 Vacanță la Paris – cazare + transport – 420 Euro pentru 7 zile
 Vacanță la Roma – cazare + transport – 400 Euro pentru 7 zile
Cei mai mulți oameni vor decide că prima varianta este cea mai bună, chiar dacă
destinația preferată inițial ar fi fost Paris, tocmai pentru acel mic beneficiu suplimentar. Ceea
ce-i interesant în decoy effect este că prima variantă ni se va părea mai bună nu numai decât a
3-a, ci și decât a 2-a.
 Acum, dacă am scoate prima opțiune din listă, cu siguranță ne-ar trebui mult mai mult
timp să ne decidem, dat fiind că cele 2 opțiuni rămase s-ar putea să ne pară la fel de bune.
Iar acesta este nu numai un exemplu pentru cât de greu ne este să luăm o decizie simplă,
ci și un exemplu pentru felul în care îi lăsăm pe cei din jur să decidă pentru noi.
2. Suntem proprietari înainte de a cumpăra proprietatea
Explicația este că oamenii dezvoltă un simț al proprietății față de obiect sau serviciu
încă din faza de pre-achiziție. Este poate cea mai întâlnită tactică de vânzări pentru aplicații
software și baza pentru inApp purchase. Întâlnim problema asta și atunci când decidem să nu
decidem pentru că ne place să contemplăm opțiunile; ne arogăm drept de proprietate asupra
tuturor opțiunilor pentru că ne dăm seama că o decizie ar însemna renunțarea la toate
opțiunile, mai puțin cea asupra căreia ne-am decis.
3. Muncim gratis, dar nu pe bani puțini – Normele sociale vs. Normele pieții
Dacă cineva ne-ar da 10 lei pentru a planta un copac, cel mai probabil am spune nu, așa
cum dictează norma pieții, adică la o analiza rapidă cost – beneficii ne-am da seama că ora
noastră de muncă valorează mai mult de 10 lei. Dar, dacă aceeași persoană ne-ar ruga să
plantăm un copac fără să ne plătească pentru asta, cel mai probabil o vom face fără a ne gândi
la bani, din simplul motiv că se pliază pe normele sociale. În primul caz se folosește motivația
extrinsecă – banii, iar în al doilea cea intrisecă, dată de valorile noastre. După ce lupta pentru
supraviețuire încetează, motivația intrinsecă este cea care ne ghidează pe cei mai mulți dintre
noi.
4. Prețul și efectul Placebo – Prețul ne schimbă percepția asupra unui produs sau
serviciu și experiența legata de acestea. Un preț mai mare construiește așteptări pentru un
nivel de calitate superior. Tocmai de aceea suntem mai pretențioși atunci când cumpărăm o
mașină, decât atunci când achiziționăm un televizor. Pe de altă parte, un produs sau serviciu la
reducere ne poate lăsa senzația că valorează mai puțin. Bine, văd că asta diferă și în funcție de
ancorele noastre mentale legate de prețuri (prețul plătit anterior pentru acel tip de produs sau
serviciu).
Efectul Placebo legat de prețuri: nu-i așa că și voi vă simțiți mai bine mult mai repede
atunci când luați un Nurofen de 5 lei, decât atunci când luați o aspirină de 1 leu?
5. Să nu pierdem cumva ceva
Compulsivitatea irațională de a nu pierde o oportunitate, de a ne ține ușile deschise
pentru că nu vrem să pierdem nimic din ceea ce credem că ni se cuvine, se manifestă în toate
deciziile noastre și implicit în cele de cumpărare.
 Într-o lume cu prea multe alegeri, limitarea ofertelor ca timp poate fi o necesitate.
Altfel, probabil că am lua mult mai puține decizii, mulțumindu-ne să contemplăm posibilele
opțiuni.
Ca urmare a paradoxului alegerilor, marketerii au venit cu conceptul de ofertă limitată
de timp, sperând că vom achiziționa un produs la ofertă, indiferent dacă avem nevoie sau nu
de el (vinuri de colecție la reducere pentru o zi), numai pentru că ne este frică să nu pierdem
ceva. Alte exemple: bilete la conferințe de tip very early bird și early bird, last minute în
turism

4. Managementul stresului
Dirijarea conștientizării este o componentă cheie în managementul stresului. Ea implică
suprimarea gândului referitoare la situația sau evenimentul care provoacă stres, în scopul de a
obține o oarecare distanță.
Imaginile mentale concrete şi gândurile pozitive sau neutre ajută oamenii să reducă
factorii de stres interni sau externi.
Efectul rezultant este observarea declanşatorilor de stres dintr-o altă perspectivă mult
mai distantă. Dar cum putem integra într-un mod activ dirijarea conştientizării în rutina
noastră zilnică? Aici sunt 2 exerciţii care te pot ajuta:

Dialogul interior pozitiv:

“Nu voi putea niciodată să fac asta” sau “Nu mă descurc” sunt gânduri tipice ce vin în
minte în situaţii stresante. Dialogul interior pozitiv este o metodă de auto-influenţare pozitivă
şi de stimulare a gândirii constructive.
Dialogul interior negativ trebuie să fie identificat în proces, în timp ce dialogul
interior necesită “monitorizare” activă. Convertirea gândurilor negative în gânduri pozitive
are un efect asupra atitudinilor şi discernământului unei persoane.
Dacă reuşeşti să îi convingi pe cei din jur, ca în mod constant să înlocuiască afirmaţiile
negative gen: “Eu întotdeauna pierd”, “Nicioadată nu am fost în stare să fac asta” cu
afirmaţii pozitive de genul: “Eu întotdeauna am pierdut , dar acum învăţ din propriile greşeli”,
le-ai dat aşa o unealtă pentru auto încurajare. Astfel le va fi mai uşor să facă faţă unor situaţii
neplăcute.
Spune stop gândurilor negative
În acest exerciţiu putem învăţa să blocăm în mod eficient gândurile negative şi stresante
pentru scurte perioade de timp. De vreme ce un gând negativ şi nedorit ne vine în minte, va
trebuii să spunem “stop” cu voce tare dacă este posibil. Apoi trebuie să căutăm altceva pe
care să ne focusăm pentru a stimula gândurile neutre sau pozitive. Fiind prins într-un şir de
imagini negative înseamnă să pierdem controlul asupra propriilor gânduri şi astfel să ne
producem singuri stresul mental.
Începe să practici să spui “Stop” gândurilor negative. Închide-ţi ochii şi concentrează-te
intenţionat asupra unui gând îngrijorător. După o vreme strigă tare şi răspicat : “STOP”
şi bate din palme. Acesta opreşte în mod abrupt gândurile negative pentru o perioadă scurtă,
permiţând ca situaţia să fie observată de la distanţă. Cu puţină practică, încurând vei putea să
realizezi această “batere din palme” doar la nivel mental.
Încearcă aceste exerciţii de unul singur, iar apoi recomandă-le şi altora.

5. Hipercriticismul si perfectionismul
Scala de perfectionism multidimensional (Hewitt, PL, & Flett, GL (1990) Perfecționismul
și depresia: o analiză multidimensională, Journal of Social Behavior and Personality, 5, 423-
438.
INSTRUCȚIUNI: Mai jos sunt prezentate câteva afirmații cu privire la caracteristicile și
trăsăturile personale. Citiți fiecare articol și decideți dacă sunteți de acord sau în dezacord și
în ce măsură. Pentru a înscrie răspunsurile, puneți numărul răspunsului dvs. în coloana
care este evidențiată lângă această întrebare.
Dezacord De Orientat Altele Prescrise
acord spre orientate social
sine
1. Când lucrez la ceva, nu 1 2 3 4 5 6 7
mă pot relaxa până nu
este perfectă
2. Nu sunt de natură să 7 6 5 4 3 2 1
critic cuiva că renunțase
prea ușor
3. Nu este important ca 7 6 5 4 3 2 1
oamenii apropiați să aibă
succes
4. Eu rareori critic prietenii 7 6 5 4 3 2 1
mei pentru acceptarea
celui de-al doilea cel mai
bun
5. Mi se pare dificil să 1 2 3 4 5 6 7
răspund așteptărilor
altora față de mine
6. Unul dintre scopurile 1 2 3 4 5 6 7
mele este să fiu perfect în
tot ceea ce fac
7. Tot ceea ce fac altii 1 2 3 4 5 6 7
trebuie sa fie de o calitate
superioara
8. Niciodata nu imi doresc 7 6 5 4 3 2 1
perfectiune pentru munca
mea
9. Cei din jurul meu acceptă 7 6 5 4 3 2 1
cu ușurință că pot face și
greșeli
10. Nu contează atunci când 7 6 5 4 3 2 1
cineva apropiat de mine
nu își face tot ce este mai
bun
11. Cu cât fac mai bine, cu 1 2 3 4 5 6 7
atât mai bine mă aștept să
fac
12. Rar simt nevoia de a fi 7 6 5 4 3 2 1
perfect
13. Ceea ce fac mai puțin 1 2 3 4 5 6 7
decât excelent va fi
văzută ca o muncă
proastă a celor din jurul
meu
14. Mă străduiesc să fiu la fel 1 2 3 4 5 6 7
de perfect ca și mine
15. Este foarte important să 1 2 3 4 5 6 7
fiu perfect în tot ceea ce
încerc
16. Am așteptări mari pentru 1 2 3 4 5 6 7
cei care sunt importanți
pentru mine
17. Mă străduiesc să fiu cel 1 2 3 4 5 6 7
mai bun la tot ce fac
18. Oamenii din jurul meu 1 2 3 4 5 6 7
mă așteaptă să reușesc la
tot ceea ce fac
19. Nu am standarde foarte 7 6 5 4 3 2 1
înalte pentru cei din
jurul meu
20. Nu cer nimic mai mult 1 2 3 4 5 6 7
decât perfecțiunea mea
21. Alții mă vor place chiar 7 6 5 4 3 2 1
dacă nu exceiesc la tot
22. Nu pot fi deranjat de 1 2 3 4 5 6 7
oameni care nu se vor
strădui să se facă mai
bine
23. Nu mă deranjează să văd 1 2 3 4 5 6 7
o eroare în munca mea
 24. Nu ma astept mult de la 7 6 5 4 3 2 1
prietenii mei
SUBTOTALELE Pagina 1 SO = OO = SP =
Adăugați în fiecare coloană zonele colorate pentru a crea scorul sumar pentru
fiecare dimensiune
Dezacord De Orientat Altele Prescrise
acord spre orientate social
sine
25. Succesul înseamnă că 1 2 3 4 5 6 7
trebuie să muncesc și mai
mult pentru a-i mulțumi
pe alții
26. Dacă îi rog pe cineva să 1 2 3 4 5 6 7
facă ceva, mă aștept să se
facă fără probleme
27. Nu pot sta să văd că 1 2 3 4 5 6 7
oamenii apropiați de
mine fac greșeli
28. Sunt perfectă în stabilirea 1 2 3 4 5 6 7
scopurilor mele
29. Oamenii care contează 1 2 3 4 5 6 7
pentru mine nu ar trebui
să mă lase să cad
30. Alții cred că sunt bine, 7 6 5 4 3 2 1
chiar și atunci când nu
reușesc
31. Simt că oamenii sunt prea 1 2 3 4 5 6 7
exigenți pentru mine
32. Trebuie să lucrez la 1 2 3 4 5 6 7
întregul meu potențial în
orice moment
33. Deși nu s-ar putea să 1 2 3 4 5 6 7
spună asta, ceilalți
oameni se supără foarte
mult atunci când mă
alunec
34. Nu trebuie să fiu cel mai 7 6 5 4 3 2 1
bun la ceea ce fac
35. Familia mea mă așteaptă 1 2 3 4 5 6 7
să fiu perfectă
36. Nu am scopuri foarte 7 6 5 4 3 2 1
mari pentru mine
37. Părintele meu rareori ma 7 6 5 4 3 2 1
așteptat să excelez în
toate aspectele vieții mele
38. Eu respect oamenii care 7 6 5 4 3 2 1
sunt medii
39. Oamenii nu așteaptă 1 2 3 4 5 6 7
nimic mai puțin decât
perfecțiunea de la mine
 40. Am stabilit standarde 1 2 3 4 5 6 7
foarte înalte pentru mine
41. Oamenii se așteaptă mai 1 2 3 4 5 6 7
mult de la mine decât
sunt în stare să dau
42. Trebuie să fiu 1 2 3 4 5 6 7
întotdeauna la școală sau
la muncă
43. Nu contează pentru mine 7 6 5 4 3 2 1
când un prieten apropiat
nu încearcă cel mai greu
44. Oamenii din jurul meu 7 6 5 4 3 2 1
cred că sunt încă
competent chiar dacă fac
o greșeală
45. Rar aștept pe alții să 7 6 5 4 3 2 1
exceleze la ceea ce fac.
SUBTOTALELE Pagina 2
Adăugați în fiecare coloană pătratele colorate pentru fiecare dimensiune

SUBTOTALELE din pagina 1

TOTALIZAREA TEMPORARILOR SO = OO = SP =

Mediile studenților medici și abaterile standard (în paranteze) pentru 67 (15) 57 (13) 47 (13)
comparație (Henning et al., 1998) 70 (15 ) 56 (12 ) 49 (13 )
Studenții medicali (Enns et al., 2001)

Enns, MW, Cox, B..J., Sareen, J., & Freeman, P. (2001). Perfectionismul adaptabil și
maladaptiv la studenții medicali: o investigație longitudinală. Medical Education, 35 , 1034-
1042.
Henning, KR, Ey, S. și Shaw, D. (1998). Perfectionismul, fenomenul impunător și ajustarea
psihologică a studenților medicali, stomatologi, asistenți medicali și farmacie. Medical
Education , 32 , 456-464.
Scala de perfecționism multidimensională nu este o măsură clinică, astfel încât nu există un
scor clinic de cutoff, dar cu cât scorul este mai mare pe fiecare scală, cu atât mai nesănătoase
atitudinile și comportamentele perfectioniste pot fi - mai ales dacă aveți de-a face cu un
eveniment stresant semnificativ .
* În general, perfecționismul cu auto-orientare ridicat este asociat cu o productivitate mai
mare, succes în carieră și conștiinciozitate .
* Perfecționismul orientat spre altul poate duce la probleme de delegare la ceilalți, fiind
văzută de ceilalți ca fiind extrem de critică / judecată.
* Perfecționismul prescris înalt social este asociat cu un risc mai mare de anxietate, depresie
și chiar risc de suicid în cazul în care persoana se confruntă cu un obstacol major (percepe
alții sunt dezamăgiți / extrem de critici față de abilitățile lor) și nu este în măsură să pună
critica în perspectivă.
Cercetătorii și clinicienii constată că există o distincție subtilă între perfecționismul adaptiv
vs. maladaptiv (de exemplu, Enns & Cox, 2002).

6. Managementul timpului
instrumente utile pentru a te organiza mai bine:
a) Noteaza-ti timp de o saptamana activitatile pe care le derulezi, durata acestora,
frecventa, importanta lor; de la orele de somn si relaxare, pana la sedinte si vorbitul la telefon,
incearca sa faci harta temporala a unei saptamani din viata ta – e un exercitiu care merita
efortul!
Analizeaza aceasta lista si vezi cat timp ai dedicat lucrurilor care sunt cu adevarat
importante pentru viata sau cariera ta.
b) Primul tau obiectiv trebuie sa fie sa petreci 50% din timp ocupandu-te de acele
lucruri care sunt prioritare pentru tine, in urma analizei de mai sus;
c) Incepe-ti fiecare zi prin 30 de minute de planificare; pune pe hartie ce ai de facut,
ordoneaza activitatile dupa importanta lor si aloca-le timp; aloca timp si pentru pauze si
pentru acele momente cand vei fi intrerupt deoarece nu intotdeaua planul de pe hartie se va
replica exact in realitate;
d) Inaintea unei sedinte, a unei discutii telefonice, planifica-ti ce vrei sa discuti, ce vrei
sa obtii; planificarea comunicarii este un ingredient de baza in managementul timpului;
e) Obisnuieste-te sa nu raspunzi la telefon sau la e-mail doar pentru ca telefonul suna si
pentru ca iti apare un e-mail pe ecran; daca ai ceva important de facut si convorbirea
respectiva sau conversatia pe e-mail nu este esentiala pentru tine, lasa-le deoparte; stabileste-ti
un program zilnic dedicat citirii si scrierii mailurilor sau vorbitului la telefon;
f) Nu te lasa distras! Socializarea pe Facebook sau vizionarea de videoclipuri pe
Youtube apartin timpului pe care l-ai setat pentru relaxare si nu trebuie sa intervina in timp ce
muncesti la o sarcina pe care ti-ai asumat-o;
 g) Fii constient ca nu le poti face pe toate. De aceea in listele tale cu sarcini, pe primele
locuri trebuie sa fie mereu sarcinile importante pentru tine si pentru munca ta; daca poti,
invata sa delegi altora sarcinile neesentiale; in aceasta maniera te vei asigura mereu ca esti
eficient; delegarea este un alt ingredient esential in managementul timpului si poate functiona
si atunci cand nu ai o functie de conducere care presupune sa trasezi sarcini pentru altii;
h) Ai in vedere sa mergi totusi la un curs de managementul timpului. Informatia
structurata, dar mai ales exercitiile concrete pe care le faci la un asemenea curs sunt decisive
in felul in care iti planifici si organizezi timpul fiecarei zile.

7. Clasificarea principiilor si valorilor.

Testul scara valorilor – Robert Dilts si PeterSenge

Fiecare dintre noi ne-am creat in viata o scala de valori, principii si credinte dupa care
ne ghidam atunci cand vrem sa intreprindem ceva. Aceste valori ne pot ajuta sa accedem pe
culmi inalte sau sa ne incurce in functie de ideatica care se afla in spatele lor. Daca un om se
confrunta cu diverse probleme si considera ca a sosit timpul sa isi revizuiasca viata, este bine
sa stea fata in fata cu valorile si credintele care il ghideaza, renuntand la cele care nu ii mai
sunt de folos si pastrand doar acele valori care il pot ajuta in noul plan creat. Asta inseamna ca
din cand in cand, este bine sa ne mai si debarasam de acele valori si credinte invechite care
nici noua nu ne-au facut bine si nici stramosilor nostrii nostrii nu le-a facut.
Te invit ca pentru asta sa iti acorzi cateva minute, sa fii sincer cu tine ai urmand cei
cativa pasi, iti vei putea identifica singur, propria scara de valori.
PASUL 1– Alege-ti din tabela de mai jos, 10 valori care crezi tu ca te definesc cel mai
bine, care sunt cele mai importante pentru tine:
Tabela de valori creata de catre Robert Dilts si PeterSenge:

Responsabilitate Influenta

Aventura Intelepciune

Frumusete Intimitate
Provocare Leadership

Comunitate Liniste sufleteasca

Competenta Loialitate

Cultura Masculinitate

Educatie Natura

Faima Onoare

Familie Ordine

Libertate Pace

Adevar Prietenie

Armonie interioara Puritate

Autocunoastere Putere Recunoastere

Dezvoltare profesionala Relatii personale

Bani Respect de sine (Self-esteem)

Bucurie Sanatate

Bunastare Sensul vietii

Calitatea lucrurilor pe care le fac Siguranta

Calitatea relatiilor Siguranta locului de munca

Calm Sinceritate

Competente Spiritualitate

Cunostinte Stabilitate

Dezvoltare personala Statut

Dragoste, afectiune Statut intelectual

Hobby-uri Religie

Independenta

PASUL 2 – Din aceste 10 valori te invit sa tai acum 5 valori la care poti renunta in asa
fel incat sa ramai cu cele mai importante 5 valori
PASUL 3- Priveste cu atentie cele 5 valori ramase si taie si din acestea inca 2 valori la
care poti renunta
 Ai acum in fata ta cele mai importante 3 valori pe care tu le ai in viata. Acele valori care
iti ghideaza pasii si toate miscarile pe care tu le faci, la fel si modul tau de comportament si
modul tau de gandire.
PASUL 4- Scrie aceste trei valori numerotandu-le de la 1 la 3. Fii insa atent aici, caci
trebuie sa acorzi cea mai mare atentie la detalii! Gandeste-te si analizeaza cu foarte mare
atentie!
 Care este acea valoare a ta, dintre cele 3, fara de care tu nu ai putea concepe sa faci
ceva, sa gandesti ceva, sa traiesti fara daca nu ai vedea-o indeplinit-a?
 Pune aceasta valoare pe locul 1 si fa la fel si cu celelate doua, punad fiecare valoare in
ordinea importantei acordate de tine.
 Pune pe locul 4 si 5 acele doua valori pe care le-ai taiat ultima data tot in ordinea
prioritatilor.
 Mai raman primele 5 valori taiate de prima data pe care le poti numerota de la 6 la 10.
Aceasta este lista ta complecta de valori care te vor impinge sa faci pasii pe care ii
urmaresti in viata, in functie de importanta pe care o au. Importante sunt insa primele trei
fiindca acestea ocupa cea mai mare putere in mintea ta si de aceea este bine sa ne ocupam de
acestea. In NLP noi folosim exercitii speciale care te pun fata in fata cu subconstientul tau,
alegand in acest fel valorile in functie de sectoarele de viata mai importante pe care le vizezi
insa aceste exercitii se fac in general sub supravegerea unul coach asa ca ne vom limita la ce
se poate face, folosind modalitatea care ne este la indemana.
De ce este importanta ordinea aleasa?
Fiindca suntemoameni diferit, fiecare persoana este diferita, este unica si o ordine
anume aleasa, chiar daca valorile sunt aceleasi, poate semnifica foarte multe.
Daca de ex. o persoana va avea ca prima valoare iubirea, mai apoi familia si a treia
valoare banii, cu siguranta ca desi banii vor fi importanti pentru ea, cu toate acestea va cauta
sa isi intemeieze o familie in care iubirea sa fie primordiala. In schimb daca pentru o alta
persoana banii vor fi prima valoare si mai apoi familia,va cauta sa isi satisfaca prima valoare
indiferent de circumstante.
Acum ca ai aflat care iti sunt valorile, priveste in ograda ta personala, si vezi daca
mediul si contextul in care traiesti iti sustin aceste valori.
Adesea avem valori, vrem sa ni le implinim, dar ne este frica sa comunicam ce vrem. Este
imposibil sa stie cei din jurul nostru care ne sunt cerintele daca noi nu invatam sa ni le si
spunem. Iar daca ne este frica sa comunicam, degeaba ne mai plangem ca cei din jur nu ne
inteleg.
 8. Cresterea abilitatilor de negociere
Aplicatii
Mai jos sunt prezentate cateva tehnici care pot fi utilizate atat ca un joc de rol pe echipe
cat si in activitatea zilnica.
1. Tactica uliul si porumbelul sau baiat bun-baiat rau
Mecanismul tacticii este simplu: intr-o echipa formata din doi negociatori, unul din ei va
conduce etapele introductive ale negocierii si apoi va lasa conducerea celuilalt coleg pentru
fazele finale. Practic in timp ce unul joaca rolul dur al inflexibilului si dezvolta starea de
conflict, celalalt joaca un rol conciliant si dezvolta starea de cooperare.
Avantajul este ca se pot avansa cereri inalte la inceputul negocierii, ferm si fara rezerve.
Putem proceda astfel deoarece in momentul negocierii cel care a cerut mai mult nu va fi
obligat sa cedeze: initial s-a stabilit o pozitie puternica pe care primul (uliul sau baiatul rau)
va trebui sa o apere!
2. Tactica eludarii
O astfel de tactica este intalnita frecvent in cazul organizatiilor internationale
superdimensionate.
Negociatorul, in dorinta de a exercita o presiune asupra partenerului cauta sa discute cu
superiorii sau chiar cu colegii acestuia din urma; in acest fel el urmareste sa-i submineze
acestuia pozitia, sa-l izoleze.
Masura de aparare pe care specialistii o considera cea mai adecvata este aceea de a pune in
garda persoanele vizate de negociatorul care apeleaza la o astfel de tactica, asupra posibilitatii
de a fi contactate, precum si asupra intentiilor fundamentale ale persoanei in cauza.
3. Tactica dominarii discutiilor
In general, in orice negociere o atentie deosebita trebuie acordata tacticilor utilizate de
partener.
Sunt des intalnite situatiile cand acesta preia initiativa in procesul de negociere si lanseaza
cereri mult mai mari decat cele care ii sunt efectiv necesare.
Astfel acesta va continua sa domine initiativa discutiilor tinandu-si partenerii sub presiunea
cererilor sale, cautand totodata sa le dezechilibreze pozitia. In acelasi timp va incerca sa
delimiteze la maximum posibilitatea de actiune a acestuia prin mentinerea exclusiva in
discutie a subiectului lansat. In acest fel partenerul va fi determinat sa faca concesii, una dupa
alta, pana la epuizarea acestora.
 4. Tactica apelului la simturi
Se utilizeaza atunci cand ratiunea nu consimte la un anumit lucru. Se face apel la colaborarea
anterioara, mandria personala sau nationala, la amintirea unor momente placute petrecute
impreuna in cadrul actiunilor de protocol (mese, spectacole, etc.,).
Pentru a contraataca o asfel de tactica se va cauta a se aminti partenerului ocazii similare
desfasurate pe baza de reciprocitate si la care a fost invitat si se va cauta revenirea la discutia
de baza.
5. . Tactica stimularii si urmaririi
Este o tehnica prin care partenerului de negociere i se pun o serie de intrebari (despre situatii
care s-au intamplat deja si care urmeaza sa se intample). Este stimulata memoria si
imaginatia. Aceste intrebari fac, bineinteles, parte din discutia obisnuita (ex: Cum v-ati
petrecut concediul? memorie sau Daca ai putea sa iti construiesti o casa cum ar arata?
(imaginatie). In tot acest timp se urmaresc ochii persoanei care raspunde, iar limbajul ochilor
se va asocia apoi cu ceea ce spune persoana in cauza. In general, coltul din stanga sus
corespunde adevarului iar coltul din dreapta sus, falsului sau improvizatiei.
Aceasta situatie poate fi diferita la unele persoane, tocmai de aceea, inainte de a trage
concluzii se face calibrarea, adica, se pun cateva intrebari de proba pentru a verifica pozitia
ochilor.
6. Tactica politetii exagerate
Este folosita pornind de la premisa ca unui partener politicos, amabil, nu i se poate refuza
nicio dorinta. Uneori o astfel de tactica poate masca desconsiderarea sau dispretul. Prin
politete exagerata se evidentiaza merite reale sau imaginare. Uneori cu cat complimentele sunt
mai placute cu atat solicitarile si rezultatele vor fi mai substantiale.
Intr-o asemenea situatie se va cauta sa se adopte o pozitie similara, manifestandu-se o politete
exagerata pentru a-l determina pe partener sa renunte.
Exercitiul consta in formarea unor perechi de cate trei membri, doi membri sunt
negociatorii iar un menbru este observatorul. Alegeti un subiect care sa prezinte motivul
negocierii si aplicati cele 6 tactici de negociere. Observatorul va nota constant caracteristicile
procesului de negociere si atitudinea celor doi participanti ai procesului de negociere si cat de
bine isi intra acestia in rol sau daca unul dintre negociatori resimte vreun sentiment de
frustrare sau tensiune in legatura cu pozitia pe care o ocupa.
Aceasta simulare de exercitiu ii ajuta pe participanti sa se familiarizeze cu anumite
atitudini pe care le pot intalni in viata de zi cu zi sau macar sa le cunoasca si sa nu se
intimideze de la prima replica a interlocutorului care probabil are ceva experienta in ale
negocierii.

9. Scaderea rezistentei la schimbare

O prima etapa pentru o aplicatie in acest sector al managementului schimbarii o
constituie analiza swot.
Analiza SWOT sau TOWS: reprezinta o metoda de audit a organizatiei si amediului acesteia,
fiind considerata prima etapa a planificarii strategice.
Analiza se va face pe cele doua dimensiuni rreprezentate de factorii interni, adica a
punctelor forte(strenghts) si a punctelor slabe (weaknesses) si de factorii externi adica
oportunitale si amenintarile.
Aceasta analiza va fi facuta de fiecare in parte pentru a descoperi temerile sale la
schimbare iar analiza trebuie sa fie cat mai sincera si reala. In primul rand trebuie sa fim
sinceri cu noi insine pentru a afla care este seminta problemei.

10. Cresterea asertivitatii

Exercitiu
Va dau in continuare cateva exemple de afirmatii/intrebari ale unor persoane arogante,
sacaitoare, atotstiutoare, rautacioase, sfatuitori si va provoc sa dati raspunsuri assertive:
1. Sacaitorul intreaba: “Nu ai terminat asta nici acum?”
2. Bagaciosul spune: “Stiu ca nu ar trebui sa intreb, dar …”
3. Atotstiutorul spune: “Ar trebui sa fim mai cooperanti, n-am mai fi tensionati”
4. Sfatuitorul spune: “Daca as fi in locul tau …”
5. “Profetul” spune: “O sa ai probleme cu chestia asta … “
6. Arogantul spune: “Asta e o solutie prosteasca!”
7. Curiosul intreaba: “Esti ocupat vineri ….?”
8. “Etichete” eticheteaza: “Asta da femeie pentru tine!”
9. Lenesul spune: “Nu vreau sa …”
10. Ironicul intreaba: “Esti sigur ca acest curs iti va fi intr-adevar de folos
pentru ce faci?”
Si ca sa puteti verifica daca ati raspuns asertiv, cititi raspunsurile asertive de mai jos:
1. Nu, cand ai cerut/ vrut sa fie terminat?
2. Daca stii ca nu trebuie, atunci eu o sa decid daca vreau sa raspund 
3. Si cum anume sa procedam?
 4. Dar nu esti! (intrerupeti)
5. Ce fel de probleme? Cand o sa am probleme? De ce sa am probleme? (intrebari
de clarificare)
6. Eu decid cum este!
7. De ce vrei sa stii? Ai vreo propunere interesanta?
8. Este o femeie, dar nu ce imi doresc.
9. De ce? Tu nu faci parte din acest colectiv?
10. Cred ca este potrivit pentru pregatirea mea, deci si pentru ce fac.
Daca cel putin 7 raspunsuri sunt asertive, inseamna ca puteti conduce o discutie eficient,
cu rezultate pozitive, daca va concentrati. Daca raspunsurile asertive sunt mai putine de 7,
aveti nevoie de exercitiu.

11. Optimizarea controlului emotional

Exercitiu
Ia o foaie de hartie si fa din ea cinci bilete de marimi identice. Apoi incepe sa notezi pe
doua dintre ele. Pe primul bilet noteaza starea pe care o ai acum. Poate simti suparare, tristete,
incordare, tensiune, deprimare, neliniste, gelozie etc. – orice simti acum, si vrei sa schimbi,
pune pe primul bilet. Apoi, aseaza-l pe podea intr-o parte a camerei astfel incat sa ai loc si
pentru celelalte bilete, asa incat sa le asezi la distante cat mai mari intre ele.
Treci apoi sa notezi pe alt bilet starea pe care o doresti sa o ai acum. Poate ca doresti sa
simti bucurie, incredere, impacare, iertare, pace, liniste, fericire etc. – orice simti tu ca e
potrivit pentru tine in acest moment al vietii tale. Dupa ce ai notat aceasta stare pe bilet, mergi
si aseaza-l pe podea la distanta de cativa pasi buni fata de primul bilet, pe cat posibil in linie
dreapta.
Ti-au mai ramas acum trei bilete necompletate. Ia unul dintre ele si scrie care este o
stare intermediara prin care crezi ca e nevoie sa treci ca sa ajungi in final la starea dorita de
tine. De exemplu, daca iti doresti ca stare finala impacarea, poti sa pui pe biletul intermediar
“calmul”, daca simti tu ca acesta te conduce spre impacare. Dupa ce ai scris primul bilet
intermediar, aseaza-l langa cel cu starea ta actuala, dar pe directia biletului cu starea finala.
Apoi mai ai doua bilete de completat tot cu stari intermediare si va trebui sa le asezi in linie cu
celelalte.
Cand ai terminat de scris si asezat toate biletele, priveste aceasta linie si analizeaza daca
cele trei bilete intermediare au ordinea potrivita pentru tine, adica daca sunt “pasii” corecti
spre starea dorita de tine. Daca crezi ca e necesara alta ordine a lor, poti sa o modifici chiar
acum.
Daca ordinea este cea potrivita, atunci te pregatesti sa faci exercitiul.
 Aseaza-te, in picioare, chiar pe biletul cu starea actuala, primul bilet pe care l-ai pus pe
jos. Apoi, inchide ochii si simte pe deplin starea in care esti acum, fii perfect atent la tot ceea
ce simti in corpul tau, in mintea si emotiile tale cu privire la aceasta stare prezenta. Apoi fa un
mic pas spre biletul urmator, spre cel cu o stare intermediara si, in timp ce faci acel pas,
aminteste-ti un moment din viata ta in care ai avut acea stare intermediara. Poate sa fie ceva
recent sau poate sa fie ceva din trecut; orice ar fi, trebuie sa faci in asa fel incat sa iti amintesti
acel moment si sa pasesti ca si cum ai ajunge exact in acel loc si timp si ai intra iar in pielea ta
de atunci.
 Paseste in continuare pana ajungi la biletul al doilea si cand ajungi acolo, trebuie sa
ramai si sa simti ca esti in acel moment si loc in care ai simtit starea intermediara scrisa pe
bilet. Retraieste intens cu tot corpul, cu mintea si emotiile tale tot ceea ce ai simtit atunci.
 Simte pe deplin aceasta stare intermediara scrisa pe biletul numarul doi. Dupa
suficiente momente in care simti ca ai retrait aceasta stare, poti sa pasesti in fata spre biletul
numarul trei care contine o alta stare intermediara.
 Pana pasesti si ajungi la el, faci pauze si iti amintesti un moment din viata ta cand ai
simtit acea stare scrisa pe bilet. Poate sa fie un moment recent sau din trecutul tau mai
indepartat. Important este ca atunci cand ajungi la biletul numarul trei, sa pasesti ca si cum ai
intra in acel timp si loc unde ai simtit starea.
 Acolo, pe acel bilet, sa te simti ca apartii iar locului si timpului cand ai simtit starea
aceea si sa te lasi sa o simti pe deplin in corpul, mintea si sufletul tau.
 Ramai si aici suficient timp ca sa simti clar si intens acea stare si apoi paseste spre
biletul numarul patru, pe care ai scris o alta stare intermediara. Repeta aceeasi cautare in
trecut si intra intr-un loc si timp in care ai simtit starea intermediara de pe biletul patru.
Retraieste acel moment si simte tot ceea ce ai simtit atunci, priveste in mintea ta in acel timp
si spatiu, astfel incat sa simti intens acea stare intermediara care te apropie de starea finala
dorita de tine.
 Paseste apoi spre biletul cu starea dorita de tine, biletul numarul cinci, si pe masura ce
te apropii incet de el, aminteste-ti un moment cand ai simtit pe deplin aceasta stare pe care o
doresti acum. Intra in acel loc si timp din trecutul tau cand aveai aceasta stare si retraieste
momentul. Pur si simplu, fii complet acolo, cu tot corpul, mintea si emotiile tale.
  Asa vei reusi sa simti intens acea stare dorita de tine. Ramai in acest spatiu plin de
emotia pe care o doresti si absoarbe in tine cat mai multa emotie. Ca si cum ai aspira si ai
sedimenta in tine aceasta emotie in fiecare celula, in fiecare gand al tau si in fiecare emotie.
Ca si cum emotia dorita de tine este acum baza tuturor celorlalte emotii.
 Pastreaza acest moment pentru 2-3 minute, in care sa fii complet proiectat in acel timp
si spatiu, cand ai simtit intens aceasta stare si sa o simti si acum cat poti tu de intens.
 Apoi deschide ochii si fa un pas in lateral si intoarce-te iar la biletul numarul unu, cel
cu starea actuala. Intra iar pe acel bilet si simte iar starea ta initiala; in acest moment, o sa vezi
ca nu o sa o mai simti la fel de intensa. Stai deasupra biletului numarul unu doar cateva
momente si apoi paseste mai repede spre biletul doi, cel cu starea intermediara.
 Simte iar acea stare intermediara pentru 30 de secunde, apoi mergi la biletul numarul
trei si simte si acolo starea intermediara pentru alte 30 de secunde. Apoi mergi la biletul patru
si simte si acolo 30 de secunde starea intermediara scrisa pe bilet. In final, mergi la biletul
cinci, cel cu starea dorita de tine si intra in locul si timpul in care ai simtit intens acea stare.
Acolo ramai alte 30 de secunde sau maxim un minut in care sa simti intens aceasta stare
dorita, asa cum ai simtit-o in trecut. Paseste iar in lateral si vino la biletul numarul unu si
repeta acest traseu inca o data.
Pe masura ce repeti traseul de la biletul 1 la biletul 5, trebuie ca la fiecare repetare sa
mergi din ce in ce mai repede. Trebuie insa sa simti starile intermediare, nu doar sa treci peste
bilete. Te opresti suficient timp la fiecare pana cand simti ceea ce ai scris pe bilete. Apoi
mergi rapid mai departe pana cand simti ca poti schimba cu usurinta starile intre ele.

II. Coaching de echipa

1. Construirea echipei
Aplicatie

Scutul personal.

Fiecare membru al echipei primeste un desen cu „scutul” lor dupa modelul:

A B

C D

Pentru fiecare căsuţă, jucătorii trebuie să deseneze:

A – 3 lucruri pe care le fac în timpul liber
B – Ambiţiile personale
C – Persoane pe care le admiră
D – Un loc pe care doresc să îl viziteze La final trebuie să realizeze şi un motto al lor (o
propoziţie/frază care îi reprezintă).
Se vor împărţi în echipe de câte 2 şi au 10 minute la dispoziţie pentru a discuta pe baza
scutului. La final, toate foile vor fi expuse pe o planşă astfel încât toţi să le vadă şi să încerce
să ghicească ale cui sunt.

Aplicatie
Catch me if you can
Jucătorii sunt aşezaţi în 2 rânduri, cu faţa unul înspre celălalt. Sunt lăsaţi 30 de secunde
să se analizeze în detaliu după care se întorc spate în spate. Li se acordă 15-20 de secunde să
schimbe ceva (să îşi dea jos ceasul, să îşi scoată ciorapul, să îşi desfacă un nasture, etc…)
urmând să se întoarcă iarăşi faţă în faţă şi să fie nevoiţi să ghicească ce s-a schimbat la
celălalt.

2. Managementul conflictelor.
În imaginea de mai jos, conflictul interior este figurat în centru :

Ca un exerciţiu simplu, te invit să identifici 2-3 conflicte interioare pe care le trăieşti din când
în când.

Uite două exemple de-ale mele:

 Când îmi doresc să scriu, dar trebuie să fac activităţi administrative pe care echipa mea le
solicită…
 Când ştiu că e mai bine să merg la dentist, dar amân momentul respectiv, deşi acest lucru e
greşit pe termen lung.

După ce scrii aceste conflicte, te invit să îţi pui două întrebări de conştientizare:

1. Ce mă împiedică să ies din acest conflict ?

2. Cât mă va costa dacă nu ies din acest conflict ?

3. Motivarea echipei
O prima modalitate pe care o recomandam este ca in fiecare dimineata sa tii 5 sau cate
monezi doresti, in buzunarul din stanga pantalonilor, vestei sau imbracamintei. Pentru fiecare
felicitare sau incurajare oferita unui angajat, muta o moneda din buzunarul stang in buzunarul
drept. La sfarsitul zilei, vei stii, in functie de buzunarul in care ai cele mai multe monede, cate
felicitari ai facut angajatilor.
Complimentand si apreciind angajatii in mod frecvent, vei incepe sa observi in scurt
timp, o imbunatatire in moralul echipei, o determinare suplimentara si performante in crestere.

4.Managementul si optimizarea relatiilor in echipa

Exerciţiu la tema „Încrederea în sine”: Participantii sunt solicitaţi să realizeze
următoarele sarcini de lucru:
1. Faceţi o listă cu toate numele colegilor şi scrieţi sub acestea lucrurile speciale pe care le
apreciaţi la persoanele respective
2. Scrieţi-vă numele în mijlocul cercului şi desenaţi atâtea raze câţi colegi sunt în clasă
3. Fiecare elev scrie câte ceva despre colegi pe foaia lor de hârtie, trecând pe la fiecare
4. Timp de 3-5 minute, citiţi ceea ce aveţi pe propria foaie
5. În grupuri de câte patru persoane împărtăşiţi-vă cum vă simţiţi când citiţi ceea ce au scris
ceilalţi despre voi.

5. Inteligenta emotionala
În momentele de emoţie intensă să ne “oprim”- ca şi când cineva ne-ar spune “Stop!” şi
să ne întrebăm cu sinceritate: “Ce simt eu acum?” Primul răspuns va fi vag, derutant, adesea
însoţit de o anumită nervozitate sau ni se poate părea chiar ridicol. Continuăm cu răbdare să
ne întrebăm, reformulând răspunsul până când vom obţine un răspuns complet. Această
întrebare este bine să ne-o adresăm în mai multe momente ale zilei. Putem să ne scriem pe
oglindă sau pe frigider un mic bilet de genul: “Ce simt acum?” Această întrebare ne ajută să
“ieşim” din noi şi să ne observăm cu atenţie, să ne detaşăm de incidentele mărunte ale vieţii şi
să ne putem vedea cu alţi ochi – mai obiectivi, mai lucizi, mai înţelegători.

III. Coaching de cariera

1. Planificarea carierei.
Se formeaza grupe de 4 – 5 persoane. Fiecare grup îşi alege un reprezentant care va merge
şi va trage un carton pe care este scrisă o meserie.Cartoanele pot fi în formă de frunză, sau
chiar şi sub formă de discuri. Pe cartoane, timp de 10 min., fiecare grupă va trebui sa scrie trei
calităţi principale care i-ar recomanda pentru acea meserie, şi dedesubt trei calităţi secundare.
Fiecare grupă va prezenta ceea ce a scris şi se lipesc acele frunzuliţe pe un arbore alcătuit
dinainte de formatori.

CE ŞTIU DESPRE CEEA CE VREAU SĂ FIU

COPACUL

MESERIILOR