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CARRERA DE ECONOMÍA
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TEMA: EL PERFIL DEL CONSUMIDOR EN EL MERCADO DE COMIDAS
RÁPIDAS
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ELABORADO POR:
ACAN SLENDY
ALVARADO MICAELA
LARA ANDREA
PEÑAFIEL MARCELO
TAYUPANTA FLAVIO
SEXTO SEMESTRE “A”
ii
ÍNDICE DE CONTENIDO
ÍNDICE DE GRÁFICOS ...........................................................................................................iv
ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................... v
1. INTRODUCCIÓN .............................................................Error! Bookmark not defined.
2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO...............................................Error! Bookmark not defined.
2.1. Objetivo General ...................................................Error! Bookmark not defined.
2.2. Objetivos Específicos.............................................Error! Bookmark not defined.
3. RESPONSABLES DEL ESTUDIO .......................................Error! Bookmark not defined.
4. METODOLOGÍA .............................................................Error! Bookmark not defined.
4.1. Investigación de Campo ........................................Error! Bookmark not defined.
4.2. Investigación Documental.....................................Error! Bookmark not defined.
5. DISEÑO DE LA MUESTRA ...............................................Error! Bookmark not defined.
6. PLAZO DE REALIZACIÓN DEL ESTUDIO ...................................................................... 14
7. PERSONAL TÉCNICO .................................................................................................. 17
8. CONTROL ................................................................................................................... 20
9. PRESUPUESTO ...............................................................Error! Bookmark not defined.
10. INFORME OPERATIVO ...................................................Error! Bookmark not defined.
10.1. Restaurantes entrevistados ..............................Error! Bookmark not defined.
Alitas BBQ ................................................................................................................... 3
LAS PAPONAS ............................................................................................................. 4
LAS DELICIAS DE LA U ................................................................................................. 5
El Kono ........................................................................................................................ 7
Papas de la Rocafuerte............................................................................................... 8
Papitas ........................................................................................................................ 9
Underground ............................................................................................................ 10
11. RESULTADO DE LAS ENCUESTAS ...................................Error! Bookmark not defined.
11. CONCLUSIONES .............................................................Error! Bookmark not defined.
12. REDOMENDACIONES ....................................................Error! Bookmark not defined.
13. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 21
14. ANEXOS .........................................................................Error! Bookmark not defined.
14.1. Encuesta dirigida a los Estudiantes (FCA...........Error! Bookmark not defined.
14.2. Encuesta dirigida a los propietarios de los restaurantes Error! Bookmark not
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iii
ÍNDICE DE GRÁFICOS
iv
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1: Cronograma de Actividades ...............................Error! Bookmark not defined.
Tabla 2: Control del Cronograma de actividades ............................................................ 21
Tabla 3: Presupuesto .........................................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 4: Edad ....................................................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 5: Estado Civil .......................................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 6: Comidas Preferidas .............................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 7: Inserción de alimentos ........................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 8: Dinero de la alimentación ...................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 9: Necesidades del día.............................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 10: Puntos de valoración al ingerir alimentos .........Error! Bookmark not defined.
Tabla 11: Variables apropiados para ingerir alimentos ....Error! Bookmark not defined.
Tabla 12: Restaurantes favoritos.......................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 13: Tiempo de alimentación ...................................Error! Bookmark not defined.
v
RESUMEN
1
1. SITUACIÓN ACTUAL DE MARKETING
2
Ventas diarias
Cantidad Precio Total
$50,00 $1,50 $75,00
Ventas mensuales
Cantidad Precio Total
$1.200,00 $1,50 $1.800,00
UTILIDAD
EMPRESA " PAPONAS"
Utilidad bruta
María
Tiempo de funcionamiento
3
Años anteriores funcionaba dentro de la universidad pero por motivos
arrendatarios tuvieron que salir.
Cliente
Publicidad
Riesgos
Al crear este restaurante los riesgos que tomaron fueron el posicionamiento del
restaurante, que, a pesar de esto las ventas que se obtienen son las previstas y para
cubrir los gastos necesarios.
LAS PAPONAS
Carlos García
4
Tiempo de funcionamiento
Cliente
El perfil del consumidor que asiste a este restaurante en su gran mayoría son
jóvenes y profesores quienes por el tiempo y por el servicio acuden a este lugar.
Publicidad
Riesgos
Al entrar al mercado de comidas rápidas los riesgos que tomaron fueron que su
acogida no sería de impacto debido a la competencia que existe a sus alrededores
sin embargo ya están meses y les está yendo muy bien.
LAS DELICIAS DE LA U
5
Nombre del Propietario
Tiempo de funcionamiento
Cliente
El perfil del consumidor que asiste a este restaurante son personas de todas las
edades en su mayoría estudiantes.
Publicidad
Riesgos
6
EL KONO
Bruno Jiménez
Tiempo de funcionamiento
Cliente
El perfil del consumidor que asiste a este restaurante son personas de todas las
edades en especial estudiantes que tienen preferencia por la pizza en Kono.
Publicidad
La publicidad que manejan es mediante el uso de las redes sociales con lo cual
puede llegar a los clientes de forma rápida y eficaz, ya que los jóvenes utilizan
con frecuencia las redes sociales.
Riesgos
7
El riesgo de este establecimiento es que tuvieron un mal posicionamiento, sin
embargo debido a que la pizza Kono es el producto estrella en la variedad que
ofrecen no han perdido su popularidad.
PAPAS DE LA ROCAFUERTE
Marcos Vargas
Tiempo de funcionamiento
Cliente
El negocio está enfocado a satisfacer las necedades de las personas de todas las
edades, especialmente a estudiantes universitarios.
Publicidad
8
Riesgos
PAPITAS
German Freire
Tiempo de funcionamiento
Cliente
Los clientes que frecuentan el sitio son estudiantes jóvenes, niños, y personas
adultas.
Publicidad
9
La publicidad que se maneja es mediante pancartas que contienen los precios de
sus productos, así se podrá llamar la atención de los clientes debido a sus bajos
precios.
Riesgos
UNDERGROUND
Luisa Ramírez
Tiempo de funcionamiento
Cliente
10
El perfil del consumidor que asiste a este restaurante son estudiantes y
profesionales debido a la comodidad y el ambiente que brinda el lugar.
Publicidad
Riesgos
AMENAZAS
Productos sustitutivos
Promoción excesivamente agresiva de nuestra competencia
Devaluación de la percepción del producto
Falta de capacidad de sorprender al cliente
Facilidad de imitación en las innovaciones
Desarrollo de una línea “Light” en los líderes del sector
Marca no reconocida a nivel autonómico
Ingreso de nuevos competidores,
OPORTUNIDADES
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Demanda de comida fuera de la casa
Ubicación
Las promociones para fomentar las ventas
4. ESTRATEGIA DE MARKETING
12
B. Mezcla de Marketing
1.1.Producto
Hamburguesa
Porción mediana de papas con una porción de carne de res molida, salsa de
tomate, mayonesa y ensalada al gusto.
Cumple las normas sanitarias de preparación.
Ilustración 1: Hamburguesa
13
Se contratará personal capacitado en ventas incrementando en si las
ventas, teniendo en cuenta que un cliente satisfecho es un cliente
potencial.
1.3 Promoción
a) Publicidad
Al ser un restaurante ya establecida dentro de la ciudad y contar un
financiamiento estable, tomaremos la decisión de realizar pancartas que se
encuentren visibles y en las principales calles y de la Universidad Técnica de
Ambato, también se optará por anuncios radiales en las emisoras que cuenten
con más rating dentro de la provincia, siendo una de estas la radio
panamericana que tiene un numero de oyentes muy alto.
Además, con la tecnología con la que el mundo se mueve, se contará con
publicidad dentro de las redes sociales como son Facebook, Twiter, Instagram.
b) Promoción de ventas
Como promoción y valor agregado se ofrece ensaladas al gusto, junto con un
refresco gratis.
1.4 Precio
Las Paponas restaurante tiene como finalidad ofertar su producto estrella
como es las hamburguesas con una porción de papas, salsas y ensaladas al
gusto.
Nuestro precio de hamburguesa es de $1.50.
5. PROGRAMA DE ACCIÓN
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producto estrella y demás productos que ofrecemos, incentivando a la
gente a comprarlos y de esta manera convencerlos que somos el mejor
restaurant de comidas rápidas que han podido elegir a la hora de degustar
y satisfacer sus necesidades alimenticias.
¿Cuándo se hará?
En vista que la Universidad ya mismo culmina su ciclo estudiantil y los
estudiantes salen a vacaciones, lo que nos lleva a unos meses en los que la
demanda será muy baja, este método se pondrá en marcha el primer día de
regreso a clases de la universidad en el nuevo periodo Marzo- Agosto
2019.
¿Quién se encargará de hacerlo?
Las personas encargadas de repartir los afiches serán los mismos
trabajadores de nuestro local, con quienes se coordinara para hacer dos
jornadas en las que los que trabajaron en la mañana repartiendo afiches se
pasen a la tarde a atender en el local y viceversa.
¿Cuánto costara?
El Costo unitario del folleto que se va a repartir es de 0.10
Estrategia 2: Plaza/Distribución
La relación directa con el cliente permite conocerlo y de esta manera tener
nuestra propia estrategia al momento de interactuar con él, ya que para no
perder la clientela, hay que hacerles sentir como en casa.
¿Qué se hará?
Se capacitara a nuestros trabajadores en atención al cliente.
¿Cuándo se hará?
La capacitación será una semana antes del inicio de clases de los
universitarios.
¿Quién se encargará de hacerlo?
La dueña del Local tiene una especialidad en Atención al cliente por lo que
será ella misma quien capacite a sus empleados.
¿Cuánto costara?
15
El Costo de la capacitación será de 0,00 ctvs. Debido a que esto se lo
hará con el objetivo de que el cliente prefiera nuestro producto y no el de
la competencia que debido al sector en el que se encuentra ubicado es
mucha.
Estrategia 3: Promoción
a. Publicidad
Esta parte de la estrategia es muy importante ya que de aquí depende que
nuestro local sea reconocido no solo por los estudiantes de la Universidad
Técnica de Ambato sino también por los demás habitantes de nuestro
cantón y en un futuro por la Provincia y a nivel Nacional.
¿Qué se hará?
Como medio publicitario dinámico, se utilizara 1 pancarta muy llamativa
alrededor de nuestro local con el cual llamaremos la atención del cliente y
este pueda venir a consumir alimentos en nuestro local, de la misma
manera se va a ofertar nuestro producto por medio de la radio que tenga
mayor rating dentro de la provincia, siendo una de estas la radio
panamericana que tiene un numero de oyentes muy alto, y por ultimo
también se creara páginas en las redes sociales tanto como Facebook,
twiter, instragram que son los medios más utilizados hoy en día por la
sociedad y en los que se lanzara ofertas especiales.
¿Cuándo se hará?
La pancarta se mandaran hacer con anterioridad para que pueda apreciarse
desde el nuevo inicio de clases, la publicidad por medio de la radio se hará
una semana antes del inicio de clases y 2 veces por semana durante el
primer mes, y por ultimo las redes sociales se crearan 1 semana antes de
inicio de clases.
¿Quién se encargará de hacerlo?
La dueña será la encargada de mandar hacer las pancartas y también ir a la
radio para poder contratar los minutos de publicidad para que se transmita,
y además creara las páginas en las redes sociales.
¿Cuánto costara?
16
El Costo de la pancarta será de 30 dólares, la transmisión por radio
costara 2,00 cada publicidad y las páginas en las redes sociales costara
1,00 por día en Facebook, por lo que se pagara en el primes mes, para que
de esta manera se pueda hacer más reconocida nuestro local de comidas
rápidas, y de ahí viendo los resultados obtenidos se decidirá si se sigue
invirtiendo en este tipo de cosas o no.
b. Promoción en ventas
Se ofrecerá un buffet en ensaladas y además el refresco al gusto, sin
embargo cabe recalcar que esto corre por cuenta del local.
COSTO
UNIDADES PUBLICIDAD UNITARIO COSTO TOTAL
1000 Folletos 0,1 60
1 Pancarta 30 30
16 Publicidad por radio 2 30
30 promoción en Facebook 1 30
TOTAL 150
6. PRESUPUESTOS
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INSUMOS UNIDAD CANTIDAD COSTO
Pande Hamburguesa Paquete 12 $2,00
Carne Molida Paquete 6 kg $15,00
Queso Paquete 50 rodajas $5,00
Tomate kilo 12kg - 50 toamtes $8,00
Lechuga unitario 1 proporciona 20 hojas $0,50
Salsas envase 1 $3,00
Sal lb 1lb $1,50
Huevos caja 1 - 30 huevos $2,50
Servilleta paquete 100 unidades $1,35
Pande Hamburguesa 1
Carne Molida 100gr /0,1kg
Queso 1 rodaja
Tomate 1 tomate = 6 rodajas
Lechuga 1 hoja
Sal 8gr (por 6k de carne)
Huevos 6 unidades por (6kg de karne)
Servilleta 1 unidad
Salario $380,00
Horas dedicadas a
produccion de 2 horas por dia al
hamburguesas mes 48
Costo por Hora $1,97
Costo de mano de obra $94,56
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COSTOS DE PRODUCCION
EMPRESA " PAPONAS"
ELEMENTOS DE COSTOS:
MATERIA PRIMA TOTALES UNITARIOS
Pande Hamburguesa $144,00 $0,12
Carne Molida $280,00 $0,23
Queso $120,00 $0,10
Tomate $192,00 $0,16
Lechuga $30,00 $0,03
Salsas $6,00 $0,01
Sal $0,50 $0,00
Huevos $9,60 $0,01
Servilleta $16,20 $0,01
TOTAL $798,30 $0,67
MANO DE OBRA DIRECTA TOTALES UNITARIOS
Obrero $94,56 $0,08
COSTOS INDIRECTOS TOTALES UNITARIOS
Gas $9,00 $0,01
COSTOS TOTALES $901,86 $0,75
PRECIO DE VENTA
EMPRESA " PAPONAS"
$1,50
PRECIO DE VENTA
19
Estado de Resultados Proyectado
7. CONTROL
Cronograma de actividades
Octubre Noviembre
Actividades
26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Identificación del tema a
X
estudiar
Lectura de documentos de
investigaciones ya realizadas
Búsqueda de referencias
bibliográficas de los perfiles X
del consumidor
Identificación de los objetivos a
X
estudiar
Redacción de los objetivos e
identificación de la población y
muestra a estudiar
Aplicación de encuestas y
entrevistas a los estudiantes de
la facultad de contabilidad y
auditoria
Organizar y Analizar los datos
de la encuesta propuesta
20
Primera presentación de la
investigación
Corrección de los apartamentos
identificados como no X X X X
deseables
Presentación de la
Investigación
Tabla 1: Control del Cronograma de actividades
Fuente: Grupo Investigador
1. BIBLIOGRAFÍA
Corral , Y., Corral, I., & Corral, A. (2015). PROCEDIMIENTOS DE MUESTREO. Carabobo:
SAMPLING PROCEDURES.
Bernal, C. (2010). Metodología de la investigación. La Sabana: Pearson Educación .
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